4月24日，職業(yè)培訓(xùn)品牌傳智播客發(fā)布了2017年財報。報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入6.98億元，同比增長29.32%；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為1.40億元，同比增長38.22%。毛利率為47.58%，上年同期為46.96%，表現(xiàn)可謂是出色。

傳智播客是一家致力于IT人才培養(yǎng)的職業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)，與2016年11月在新三板掛牌。目前旗下?lián)碛小昂隈R程序員”、 “博學(xué)谷”、“傳智專修學(xué)院”、“酷丁魚”等子品牌，包括JavaEE、人工智能+Python、前端與移動開發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)+UI/UE設(shè)計、云計算大數(shù)據(jù)、智能物聯(lián)網(wǎng)+區(qū)塊鏈等17門學(xué)科培訓(xùn)。

以下從幾個環(huán)節(jié)對傳智播客進行了簡單的分析：

職教培訓(xùn)的商業(yè)模式基本上都可以拆解為招生—培訓(xùn)—就業(yè)這三個環(huán)節(jié)，培訓(xùn)機構(gòu)的商業(yè)模式之間沒有太大的區(qū)別，主要的差異還是在各個環(huán)節(jié)內(nèi)：

1、招生環(huán)節(jié)：

像達內(nèi)教育及眾多的職業(yè)教育培訓(xùn)主要是依靠網(wǎng)絡(luò)推廣進行招生，主要流量來自于是百度等；

還有像慧科教育這種通過院校渠道來招生的；

當(dāng)然，也有像傳智播客這種采用社群招生的模式，是業(yè)內(nèi)比較少見的通過社群和粉絲效應(yīng)進行大規(guī)模口碑傳播進行招生的培訓(xùn)機構(gòu)；

2、培訓(xùn)環(huán)節(jié)：

大多數(shù)線下培訓(xùn)機構(gòu)通常采用的是傳統(tǒng)面授模式；像達內(nèi)現(xiàn)在采用的是線上線下相結(jié)合的雙師模式，還有極客學(xué)院、51CTO等則采用的是以線上為主的模式；

而傳智播客的培訓(xùn)模式，則是采用黑馬程序員和傳智播客雙品牌進行分級教學(xué)，黑馬程序員選拔優(yōu)秀學(xué)員用來培優(yōu)，并采用先就業(yè)后付費，傳智播客則面向普通用戶。

獲客方式：口碑+社群

傳智播客有兩大獲客渠道。

第一大獲客渠道是口碑傳播，能占到70%。傳智播客的口碑傳播之所以成功，要歸因于前期其創(chuàng)始人的優(yōu)良傳統(tǒng)，正是因為傳智播客在前期積累了大量的口碑，才能在后面的這幾年迎來規(guī)模化發(fā)展。

傳智播客創(chuàng)始人張孝祥前期錄制大量教學(xué)視頻、編寫IT教材、刻錄IT教程光盤等來做內(nèi)容的分享和傳播，讓自己在IT學(xué)習(xí)圈內(nèi)產(chǎn)生一定的名氣和影響力，相當(dāng)于現(xiàn)在的知識大V，尤其是他先后參與編著出版了《深入體驗Java Web開發(fā)內(nèi)幕-高級特性》、《Java郵件開發(fā)講解》、《Java基礎(chǔ)入門》等系列計算機類專業(yè)教材，都受到大量好評。

還有一點，傳智播客還專門針對高校成立出版社團隊，將教材輸送進高校，同時通過制作與教材配套的教學(xué)課件、教學(xué)視頻，包括舉辦高校IT教師師資培訓(xùn)會的方式，和高校IT老師形成密切聯(lián)系。

傳智播客這一舉動，雖然短期內(nèi)不能產(chǎn)生直接的招生，但是長期累積下來，在學(xué)生中間形成了很好的口碑；有數(shù)據(jù)表明，到2016年底傳智播客編寫的教材被800多所大學(xué)使用，發(fā)行量達到25萬余冊。

傳智也是首家免費公開Java全系列教學(xué)視頻的培訓(xùn)機構(gòu)，同時是最早一批在騰訊課堂、網(wǎng)易云課堂等在線教育平臺上提供在線課程的培訓(xùn)機構(gòu)。其免費提供的資源影響人數(shù)超數(shù)千萬之多，為傳智播客塑造了很好的口碑。

第二大獲客渠道是自媒體社群營銷。傳智播客創(chuàng)始人張孝祥前期的積淀，最終為傳智播客積攢了大量的粉絲，并形成今天包括QQ群、微信群在內(nèi)的100萬人左右的社群生態(tài)。

據(jù)了解，傳智播客目前的社群生態(tài)是自運營方式，每個社群只投入少量的管理人力，用來負責(zé)制定群內(nèi)規(guī)則和發(fā)送教學(xué)材料。在自媒體方面，傳智播客會通過制作微視頻、做脫口秀的方式來進行品牌的曝光。

后付費模式+雙品牌分級教學(xué)

傳智播客一直沿用“先上課，后收費”的理念，其IT培訓(xùn)子品牌“黑馬程序員”的付費模式主要分為兩種，一種是先收費，另一種則是后付費。

據(jù)了解，選擇后付費模式進行培訓(xùn)的學(xué)員入學(xué)進行考核，學(xué)員在上學(xué)期間不收學(xué)費，而且承諾畢業(yè)后在北上廣深等一線城市月薪不達8000也不收學(xué)費。

另一方面，在后付費模式中，會要求對學(xué)員進行考核再入學(xué)，并且招收的是有一定基礎(chǔ)的用戶，并且通過筆試和面試來選拔學(xué)員，這就相當(dāng)于是培優(yōu)。

大家都知道，培優(yōu)相比補差來說，更容易形成口碑。培優(yōu)是通過招收優(yōu)秀學(xué)員，培訓(xùn)結(jié)束后這些優(yōu)秀學(xué)員往往可以找到很好的高薪工作，通過這些學(xué)員可以產(chǎn)生非常好的口碑效應(yīng)，由此來吸引更多的用戶。

而針對基礎(chǔ)較弱、零基礎(chǔ)的用戶，則通過“傳智播客”品牌來進行培訓(xùn)，相當(dāng)于補差。

利用這種雙品牌來做分級教學(xué)，黑馬程序員定位于高端培優(yōu)，傳智播客則定位普通用戶走量，滿足了不同用戶的需求。

包括在《為什么說在線教育的突破口是班課？》這篇文章中也提到過，分級教學(xué)理論上是需要有一定的生源規(guī)模的，太小的機構(gòu)操作起來會比較困難。而傳智播客之所以能夠很早就采用這種品牌分級教學(xué)的模式，與他前期的口碑和社群招生又不無關(guān)系。

來傳智播客參加培訓(xùn)的用戶，其中有很大一部分是因為之前就使用過傳智播客的教材、資料和視頻，或者說是通過老學(xué)員介紹，自動找上門的。

毫無疑問，后付費模式形成了傳智播客特有的品牌運營模式，算的上是其口碑策略的“變體”，有望為后續(xù)發(fā)展積蓄力量。

小結(jié)

傳智播客的社群招生模式以及黑馬培優(yōu)帶來的口碑效應(yīng)，使傳智播客70%的學(xué)員都是來自口碑招生，這樣的結(jié)果就是，傳智播客的招生成本極低，在招生流量如此高昂的時代，相比其他培訓(xùn)機構(gòu)來說，是有很明顯的核心競爭力的。

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