蔣裕華畢業(yè)于北大國(guó)際MBA，對(duì)少兒英語(yǔ)在線教育有自己的獨(dú)特認(rèn)識(shí)

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“VIPKID的崛起證明了外教在中國(guó)教育市場(chǎng)上的巨大優(yōu)勢(shì)，北大國(guó)際MBA畢業(yè)的蔣裕華卻通過(guò)11歲的兒子上1對(duì)1外教課所產(chǎn)生的不適，看到外教小班上課的商機(jī)。

2017年6月，蔣裕華創(chuàng)立英盼教育，針對(duì)二三線城市的孩子，為幼兒園開(kāi)設(shè)外教小班課。課程采用雙師教育，由外教進(jìn)行上課，幼兒園老師當(dāng)助教，協(xié)助課程紀(jì)律。通過(guò)與幼兒園合作，該公司可以根據(jù)不同情況制定差異化的定價(jià)，一年學(xué)費(fèi)只有3000~5000元不等，定位于50%~60%中等收入家庭的用戶。目前，英盼教育正在尋求天使輪融資，金額為600萬(wàn)~800萬(wàn)。

2016年的某一天，蔣裕華正讀小學(xué)五年級(jí)的兒子剛上完VIPKID的課，向父親抱怨課程太難了?？粗鴥鹤訚M臉的疲憊，他覺(jué)得“1對(duì)1”的外教課程對(duì)孩子的注意力要求太高。

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，蔣裕華發(fā)現(xiàn) VIPKID一年課程需要花費(fèi)1萬(wàn)~2萬(wàn)，精準(zhǔn)對(duì)接也是一線城市5%的高端人群，而50%~60%的中端用戶的需求還沒(méi)有被滿足。除了費(fèi)用高之外，目前的一對(duì)一外教也不太注重應(yīng)試，這對(duì)于高年級(jí)的小學(xué)生來(lái)說(shuō)升學(xué)也是一種壓力。

對(duì)于少兒英語(yǔ)教育，蔣裕華認(rèn)為孩子的學(xué)習(xí)興趣最重要

蔣裕華認(rèn)為對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)本身來(lái)說(shuō)，環(huán)境和氛圍可能是最重要的，因此小班上課比一對(duì)一教學(xué)效果更好。另外，小班上課成本相對(duì)更低，同時(shí)與幼兒園、小學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，采用雙師教育由外教上課，助教維持課堂紀(jì)律。在課程研發(fā)方面，他認(rèn)為要和目前中國(guó)現(xiàn)有的課程體系更加緊密結(jié)合。

2017年年初，蔣裕華和在美國(guó)定居的北大國(guó)際MBA同學(xué)劉貝貝創(chuàng)立了英盼教育，經(jīng)過(guò)半年的課程研發(fā)、市場(chǎng)調(diào)研等籌備。6月完成初步的英語(yǔ)課程研發(fā)，次月，與北京的一家幼兒園正式簽約。兩個(gè)月后，英盼教育獲得知初資本數(shù)百萬(wàn)種子輪投資。

獲得資金支持后，英盼加快產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)程。在課程設(shè)計(jì)方面，針對(duì)幼兒園小孩，分為三個(gè)年級(jí)，每個(gè)年級(jí)80個(gè)課時(shí)，一周兩節(jié)課，每節(jié)課半個(gè)小時(shí)。每個(gè)學(xué)生的學(xué)費(fèi)在3000~5000元不等，約占一對(duì)一外教收費(fèi)的30%。

在外教資源方面，由在美國(guó)定居的聯(lián)合創(chuàng)始人劉貝貝尋找外教資源，他們要求一定要有在美國(guó)幼兒園或小學(xué)職教3年的經(jīng)驗(yàn)。值得一提的是，小班授課對(duì)老師來(lái)說(shuō)也要輕松一點(diǎn)。因?yàn)橹袊?guó)的學(xué)生普遍比較害羞，通常老師都要花很長(zhǎng)時(shí)間讓小孩開(kāi)口，這個(gè)過(guò)程小孩子難受，老師壓力其實(shí)也很大。

另一方面，蔣裕華認(rèn)為小班上課更容易全國(guó)推廣，可差異化定價(jià)。該公司目前針對(duì)二三線城市幼兒園商談，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的上課，形成口碑傳播，學(xué)費(fèi)和幼兒園進(jìn)行收益分成。

目前，英盼已經(jīng)和十幾家幼兒園和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，正在試課簽約的有幾家大型的連鎖幼教品牌，其中有一家機(jī)構(gòu)在全國(guó)擁有500家自營(yíng)和加盟店，主要分布在北京、哈爾濱、四川、廣東等地。該公司已經(jīng)儲(chǔ)備數(shù)十名外教，課程復(fù)購(gòu)率約90%。

英盼教育團(tuán)隊(duì)，擁有激情和夢(mèng)想

英盼教育現(xiàn)在一共有10名員工，核心創(chuàng)始人是北大國(guó)際MBA的同學(xué)。蔣裕華表示，公司正在尋求新一輪的融資，資金主要用于銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)充，在推廣方面希望能和有幼兒園資源的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行合作。其計(jì)劃預(yù)計(jì)到今年年底簽約合作300~400家，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入200萬(wàn)~300萬(wàn)元。

本文轉(zhuǎn)自鉛筆道，作者程用杰，編輯薛婷，校對(duì)劉晶榮。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)。