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他為幼兒園提供外教小班在線課堂,復(fù)購率90%,覆蓋5省市

作者:程用杰 發(fā)布時間:

他為幼兒園提供外教小班在線課堂,復(fù)購率90%,覆蓋5省市

作者:程用杰 發(fā)布時間:

摘要:看著兒子滿臉的疲憊,他覺得“1對1”的外教課程對孩子的注意力要求太高。

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蔣裕華畢業(yè)于北大國際MBA,對少兒英語在線教育有自己的獨特認識

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VIPKID的崛起證明了外教在中國教育市場上的巨大優(yōu)勢,北大國際MBA畢業(yè)的蔣裕華卻通過11歲的兒子上1對1外教課所產(chǎn)生的不適,看到外教小班上課的商機。

2017年6月,蔣裕華創(chuàng)立英盼教育,針對二三線城市的孩子,為幼兒園開設(shè)外教小班課。課程采用雙師教育,由外教進行上課,幼兒園老師當助教,協(xié)助課程紀律。通過與幼兒園合作,該公司可以根據(jù)不同情況制定差異化的定價,一年學(xué)費只有3000~5000元不等,定位于50%~60%中等收入家庭的用戶。目前,英盼教育正在尋求天使輪融資,金額為600萬~800萬。

2016年的某一天,蔣裕華正讀小學(xué)五年級的兒子剛上完VIPKID的課,向父親抱怨課程太難了。看著兒子滿臉的疲憊,他覺得“1對1”的外教課程對孩子的注意力要求太高。

經(jīng)過市場調(diào)研,蔣裕華發(fā)現(xiàn) VIPKID一年課程需要花費1萬~2萬,精準對接也是一線城市5%的高端人群,而50%~60%的中端用戶的需求還沒有被滿足。除了費用高之外,目前的一對一外教也不太注重應(yīng)試,這對于高年級的小學(xué)生來說升學(xué)也是一種壓力。

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對于少兒英語教育,蔣裕華認為孩子的學(xué)習(xí)興趣最重要

蔣裕華認為對英語學(xué)習(xí)本身來說,環(huán)境和氛圍可能是最重要的,因此小班上課比一對一教學(xué)效果更好。另外,小班上課成本相對更低,同時與幼兒園、小學(xué)培訓(xùn)機構(gòu)合作,采用雙師教育由外教上課,助教維持課堂紀律。在課程研發(fā)方面,他認為要和目前中國現(xiàn)有的課程體系更加緊密結(jié)合。

2017年年初,蔣裕華和在美國定居的北大國際MBA同學(xué)劉貝貝創(chuàng)立了英盼教育,經(jīng)過半年的課程研發(fā)、市場調(diào)研等籌備。6月完成初步的英語課程研發(fā),次月,與北京的一家幼兒園正式簽約。兩個月后,英盼教育獲得知初資本數(shù)百萬種子輪投資。

獲得資金支持后,英盼加快產(chǎn)品研發(fā)進程。在課程設(shè)計方面,針對幼兒園小孩,分為三個年級,每個年級80個課時,一周兩節(jié)課,每節(jié)課半個小時。每個學(xué)生的學(xué)費在3000~5000元不等,約占一對一外教收費的30%。

在外教資源方面,由在美國定居的聯(lián)合創(chuàng)始人劉貝貝尋找外教資源,他們要求一定要有在美國幼兒園或小學(xué)職教3年的經(jīng)驗。值得一提的是,小班授課對老師來說也要輕松一點。因為中國的學(xué)生普遍比較害羞,通常老師都要花很長時間讓小孩開口,這個過程小孩子難受,老師壓力其實也很大。

另一方面,蔣裕華認為小班上課更容易全國推廣,可差異化定價。該公司目前針對二三線城市幼兒園商談,經(jīng)過一段時間的上課,形成口碑傳播,學(xué)費和幼兒園進行收益分成。

目前,英盼已經(jīng)和十幾家幼兒園和培訓(xùn)機構(gòu)合作,正在試課簽約的有幾家大型的連鎖幼教品牌,其中有一家機構(gòu)在全國擁有500家自營和加盟店,主要分布在北京、哈爾濱、四川、廣東等地。該公司已經(jīng)儲備數(shù)十名外教,課程復(fù)購率約90%。

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英盼教育團隊,擁有激情和夢想

英盼教育現(xiàn)在一共有10名員工,核心創(chuàng)始人是北大國際MBA的同學(xué)。蔣裕華表示,公司正在尋求新一輪的融資,資金主要用于銷售團隊和運營團隊的擴充,在推廣方面希望能和有幼兒園資源的經(jīng)銷商進行合作。其計劃預(yù)計到今年年底簽約合作300~400家,實現(xiàn)銷售收入200萬~300萬元。

本文轉(zhuǎn)自鉛筆道,作者程用杰,編輯薛婷,校對劉晶榮。文章為作者獨立觀點,不代表芥末堆立場。

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來源:鉛筆道
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