據(jù)教育部數(shù)據(jù)，2017年全國高校畢業(yè)生數(shù)高達(dá)750萬并仍在增長。不斷增加地就業(yè)壓力、高校就業(yè)教育的缺失和強調(diào)自我價值的90后，留給了職前教育機構(gòu)生存空間。

2016年起，確實涌現(xiàn)了一批“一站式求職輔導(dǎo)”平臺，36氪曾報道過的就有職業(yè)蛙、Unicareer、ACE（愛益思）、WallStreetTequila（WST）等十余家公司，面向大學(xué)生求職者和職場新人，他們提供從職業(yè)規(guī)劃、簡歷服務(wù)、面試培訓(xùn)再到offer推薦的一站式服務(wù)。職業(yè)蛙與UniCareer目前已經(jīng)跑到了B輪，職業(yè)蛙的市場撬動點在于自主研發(fā)的“在線求職競爭力評估系統(tǒng)”，而UniCareer的切入點在泛商科領(lǐng)域，通過與企業(yè)和國外高校的雙向合作建立壁壘。

36氪剛接觸到的「入行」是位職前教育的新玩家，他們?yōu)楹芜x在這個時候入場？

目前市面上的求職輔導(dǎo)價格從幾千至上萬元不等，甚至高達(dá)3-5萬元，為了保障offer發(fā)放率，不少機構(gòu)對學(xué)生的畢業(yè)院校、績點等內(nèi)容都設(shè)置了門檻，他們服務(wù)地是5%-10%的精英學(xué)生。而實際狀況是，絕大部分畢業(yè)生對高價而低頻的求職服務(wù)感到陌生和不信任，且即使是國內(nèi)名校學(xué)子，大部分學(xué)生仍在“我適合什么工作”的初級求職階段。

以2017年數(shù)據(jù)計算，兩屆畢業(yè)生和準(zhǔn)畢業(yè)生總?cè)藬?shù)為1500萬。入行認(rèn)為市場缺口在于，這1500萬學(xué)生中有95%的學(xué)生缺少基礎(chǔ)性、體系化和高質(zhì)量的求職培訓(xùn)。入行的玩法是：第一階段用200元以內(nèi)低客單價的面試經(jīng)驗分享課（簡稱“面經(jīng)課”）切入職前教育，搭建職前教育平臺。第二階段挖掘積累的應(yīng)屆生數(shù)據(jù)價值，服務(wù)于職場、租房/車、金融等行業(yè)。

創(chuàng)始人楊昊認(rèn)為，“面經(jīng)”是求職中人人需要又能夠把課程內(nèi)容體系化的環(huán)節(jié)，它能夠向其他求職環(huán)節(jié)延伸，為入行搭建職前教育平臺奠定基礎(chǔ)。而反觀目前網(wǎng)絡(luò)上的“面經(jīng)”：形而上學(xué)的技巧、模板有余，內(nèi)容破碎少有體系，反而容易誤導(dǎo)求職者。

入行的產(chǎn)品承載平臺是微信小程序，第一步會推出導(dǎo)師課，課程形式為“每日導(dǎo)師語音錄播+周作業(yè)+周直播作業(yè)點評/答疑”，導(dǎo)師為擁有20年以上從業(yè)經(jīng)驗的人力專家，作業(yè)的點評/答疑在百人以內(nèi)規(guī)模的小社群進行運營，課程持續(xù)一個月左右，月底將上線第一期。未來也會嘗試以行業(yè)劃分的學(xué)院課和用于獲客的短小精品課。

之所以這樣設(shè)計課程，是因為楊昊認(rèn)為，入行的布局不是知識付費而是在線教育，在線教育要強調(diào)導(dǎo)師質(zhì)量，體系化和精品化的課程，并結(jié)合配套服務(wù)保障教學(xué)質(zhì)量，職前教育也不列外。

然而求職季短暫且匆忙，線上培訓(xùn)缺少面試模擬等實踐條件，僅靠線上短時間的職前教育，難以讓基礎(chǔ)能力薄弱的學(xué)員進入優(yōu)秀崗位。楊昊表示，入行會向更低年級去滲透，讓學(xué)員更早為求職做準(zhǔn)備，這樣服務(wù)人群也會隨之?dāng)U大。

應(yīng)屆生求職的特殊之處在于：每年的畢業(yè)生都是全新的，且求職期長達(dá)一年及以上。也就是說，職前教育機構(gòu)必須面對如何重新獲客和口碑積累周期長等問題。

在獲客方面，入行的首批精準(zhǔn)用戶將來自線下小型團隊在10座一二線城市的多場高校宣講，線上渠道入行可共用黑白校園的1500所高校渠道，分銷機制和運營裂變則是社群運營的常用玩法。

楊昊同樣表達(dá)了對口碑積累周期長的擔(dān)心，這會加大前期市場拓展的難度，為盡可能縮短口碑積累周期，入行的推廣計劃會參考企業(yè)校招時間表。

目前，團隊核心成員共5人，楊昊是前黑白校園聯(lián)合創(chuàng)始人，歷經(jīng)黑白校園0-1500所高校渠道搭建。聯(lián)合創(chuàng)始人趙娟和孫濤分別擁有10年以上的人力資源領(lǐng)域經(jīng)驗和企業(yè)管理培訓(xùn)經(jīng)驗。   

入行現(xiàn)已開放天使輪融資，需求400-500萬元，將用于產(chǎn)品研發(fā)、運營體系搭建和市場推廣。

本文轉(zhuǎn)自36氪，作者Jamie。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。