圖片來源：攝圖網(wǎng)

芥末堆 子航 5月28日

近日，芥末堆再一次見到方業(yè)昌，他看起來比一年多以前顯得老了很多，但精神狀態(tài)十足，甚至更甚。對慧科集團(tuán)和這位集團(tuán)掌舵人來說，這一年多過得并不輕松。歲月是把殺豬刀，對創(chuàng)業(yè)者尤甚。從調(diào)整職教體系、并購公司融合到投資布局高教生態(tài)，對方業(yè)昌而言，每一項都極具挑戰(zhàn)性，但努力和時間給了他應(yīng)有的回饋：交出第一張成績單，目前談得上漂亮的成績單。

5月24日，在2018年教育部產(chǎn)學(xué)合作協(xié)同育人大會上，慧科正式宣布完成由中國泛?？毓杉瘓F(tuán)領(lǐng)投的D輪融資，歷輪融資總額超過15億元人民幣，估值超過10億美元，成為中國高等教育領(lǐng)域唯一獨(dú)角獸企業(yè)。而慧科也完成從高教和職教雙輪驅(qū)動，成為目前中國最大的高等教育和職業(yè)教育綜合服務(wù)平臺。

耗時八年，下一步是什么呢？

“這份成績單，我不滿足，” 方業(yè)昌說，“下一步是高教職業(yè)的生態(tài)”。

“風(fēng)口是必然，我只是早出發(fā)”

2017年是產(chǎn)教融合、校企合作成為風(fēng)口的一年。從國務(wù)院辦公廳發(fā)布《國務(wù)院辦公廳關(guān)于深化產(chǎn)教融合的若干意見》，到各項校企合作具體落地細(xì)則，讓教育行業(yè)玩家們無不躍躍欲試。在教育部公布的2017年第一批產(chǎn)學(xué)合作協(xié)同育人項目立項名單中有3000多個校企合作項目，項目數(shù)遠(yuǎn)多于以往。

作為最早切入這個領(lǐng)域的慧科，方業(yè)昌認(rèn)為是必然。他說：“成風(fēng)口的時候，我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了。“

”我看到了風(fēng)的方向，八年我就等，就做。然后，我站在了風(fēng)口的中心，這才重要。”方業(yè)昌笑道：”如果你要做教育的創(chuàng)業(yè)，我還想分享這個認(rèn)知給你?！?/p>

2010年，還在美國讀博士的方業(yè)昌注意到《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020年）》中關(guān)于校企合作的內(nèi)容。他的判斷是，當(dāng)政府大力推動移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)時，便會產(chǎn)生大量的崗位需求，而國內(nèi)的高校專業(yè)結(jié)構(gòu)改革又跟不上產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

在美國留學(xué)的三年幫方業(yè)昌積累了眾多互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)方面的課程資源，并讓他具備了國際視野，再加上作為創(chuàng)始團(tuán)隊成員組建北京航空航天大學(xué)軟件學(xué)院以及IBM的產(chǎn)業(yè)工作經(jīng)驗。

“這不就是我的機(jī)會嗎？”方業(yè)昌說。

2010年8月，在美國剛剛通過博士學(xué)位答辯的方業(yè)昌連畢業(yè)典禮都沒來及參加，就馬不停蹄地回國創(chuàng)建了慧科教育。

他將慧科定位為高等教育改革創(chuàng)新合作伙伴。高等教育有其自身的規(guī)律和體系，尤其擅長傳統(tǒng)的知識講授，而面對快速發(fā)展的科技和產(chǎn)業(yè)變化，需要快速更新課程體系、掌握前沿技術(shù)平臺和工具以適應(yīng)新興產(chǎn)業(yè)用人需求時往往面臨諸多困難?；劭仆ㄟ^與行業(yè)最領(lǐng)先的企業(yè)合作，將最新的人才標(biāo)準(zhǔn)、課程內(nèi)容、師資體系、資源工具研發(fā)成教育產(chǎn)品，輔以配套的教學(xué)和運(yùn)營服務(wù)，遵從高等教育的規(guī)律和體系要求與高校共建新興專業(yè)，將最新的產(chǎn)業(yè)要素落實到人才培養(yǎng)的各個環(huán)節(jié)當(dāng)中。通過慧科的資源聚合、教研開發(fā)、平臺產(chǎn)品、運(yùn)營服務(wù)，幫助高校與產(chǎn)業(yè)同頻共振并實現(xiàn)可持續(xù)的迭代創(chuàng)新。

2010年9月，北航與慧科共建專業(yè)的第一批近百名移動云計算專業(yè)研究生入學(xué)，隨后，2011年-2013年相繼簽約了廈門大學(xué)、西安交通大學(xué)、上海交通大學(xué)、山東大學(xué)等知名985高校。最初，沒人知道慧科模式能否獲得成功，畢竟高等教育需要更長的培養(yǎng)周期。

“我們得等學(xué)生畢業(yè)，至少需要用三年時間去驗證這個模式?！?/p>

最終結(jié)果驗證了方業(yè)昌的判斷。

2013年，慧科共建專業(yè)的第一批學(xué)生正式畢業(yè)，畢業(yè)學(xué)生平均月薪超過1.5萬元，幾乎是其他同學(xué)位普通專業(yè)畢業(yè)生月薪的一倍，其中10％月薪超過3萬元，在職班學(xué)生年薪最高可達(dá)100萬元以上。

在線是必然，更早開始更早實現(xiàn)

高校專業(yè)共建模式驗證后，慧科從其擅長的985高校的研究生教育延伸向211高校、二本三本院校的本科教育，以及高職高專院校的?？平逃?/p>

“我們總是在尋求更好和更高效的方式來促進(jìn)高等教育和職業(yè)教育之間的融合，在線是一個有效方式?！狈綐I(yè)昌說，“因為學(xué)習(xí)過程更多可見，企業(yè)更早參與人才的培養(yǎng)環(huán)節(jié)，高校更早和市場接軌，在線是最好的路徑?！?/p>

方業(yè)昌看見了，剩下的一件事就是做到。

2012年7月，慧科在內(nèi)部上線了“開課吧”在線教育平臺。

2013年8月正式上線運(yùn)營，并在2014年初A輪融資后的1年內(nèi)，逐漸孵化出“高校邦”這個專為高校提供SAAS平臺服務(wù)的大學(xué)生智慧學(xué)習(xí)平臺。并逐漸構(gòu)建出以高校邦為中樞，承載并鏈接精品慕課、在線實驗室、課程制作服務(wù)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育、教學(xué)運(yùn)營服務(wù)、智慧教室以及眾多增值服務(wù)等在內(nèi)的大學(xué)生智能學(xué)習(xí)操作系統(tǒng)體系，逐漸完成了高校教育線上線下閉環(huán)。

2014年，慧科正式完成復(fù)星領(lǐng)投高榕資本跟投的2000萬美元A輪融資，正式進(jìn)入在線教育領(lǐng)域。

2015年11月，慧科完成B輪3億元人民幣融資。

“我們想做以高等教育為起點(diǎn)的終身職業(yè)教育平臺?！毕胍獙崿F(xiàn)它，不僅僅只依賴自營，還可以投資。

2016年10月成立的慧科資本一期5億元的教育科技創(chuàng)投基金目前已投資了InfoQ（極客時間）、饅頭商學(xué)院、輕課、青塔、微助教、海豚大數(shù)據(jù)、offer先生、面包求職、天麥文化、教鏈等20多家高等教育和職業(yè)教育生態(tài)鏈企業(yè)。此外，慧科亦聯(lián)合全球虛擬現(xiàn)實巨頭HTC VIVE成立VR教育合資公司—威愛教育，并與全球最大的AI機(jī)器人獨(dú)角獸公司優(yōu)必選UBtech成立AI＋機(jī)器人教育合資公司。

并購融合會痛，扛過才是硬核

不過，對于這家從2010年開始，主營業(yè)務(wù)一直是高等教育的公司來說，拓展職教業(yè)務(wù)的過程也并非一帆風(fēng)順。

2015年8月，上線運(yùn)營兩年的“開課吧”被拆分為面對高校的智慧學(xué)習(xí)平臺“高校邦”以及面向大學(xué)生和在職人員的職業(yè)教育培訓(xùn)平臺“開課吧”。

慧科用前五年在高教領(lǐng)域形成的線上線下閉環(huán)，也構(gòu)建了比較高的壁壘，是時候做一下職教的事了。當(dāng)時，方業(yè)昌面臨兩個選擇，一個是繼續(xù)自己做，另一個是通過并購吸引新鮮血液。

2015年11月B輪融資后，方業(yè)昌選擇了后者。于是，慧科在2016年前半年內(nèi)快速收購了無限互聯(lián)、萊茵教育、美好學(xué)院三家職業(yè)教育機(jī)構(gòu)，并組建職業(yè)教育事業(yè)群。起初，三家公司的加入的確在短期迅速將慧科職教板塊帶到了一個新臺階，眾多品類、線上線下、多個校區(qū)、多元化營銷方式，營收規(guī)模也大幅增高，慧科也順勢在2016年10月完成C輪融資，估值超50億元人民幣。

一切看起來很美。

但三家融合半年后，方業(yè)昌意識到這種瞬間“催大”的業(yè)務(wù)模式和疊加起來的規(guī)模優(yōu)勢并不能產(chǎn)生核心競爭力，三家業(yè)務(wù)模式的協(xié)同性以及和高教業(yè)務(wù)的協(xié)同性也越來越差。

這一年，他愁白了頭。

2016年底，方業(yè)昌果斷決定，收購三家公司的全部剩余股份，將三家業(yè)務(wù)統(tǒng)一裝入“開課吧”，三合一，由“三把椅子”換成“一條板凳”，由此也開始了長達(dá)一年的理念、文化、商業(yè)模式和人事各項融合的“陣痛期”。

2017年正好是方業(yè)昌的36歲本命年，按方業(yè)昌的話來說，“本命年很酸爽，什么都躲不掉，自己犯的錯，正視一切問題，咬牙也要過去”。

談起這些過往，芥末堆問道，“在當(dāng)時，你懷疑過你戰(zhàn)略出問題了嗎？”

方業(yè)昌的回答是，“現(xiàn)在想來當(dāng)時戰(zhàn)略上并沒有問題，但是戰(zhàn)術(shù)上出了重大問題，并購太密集太快”。他攤攤手：“我們整個團(tuán)隊是在反思和找問題?！?/p>

核心體現(xiàn)在以下四點(diǎn)：首先，慧科本來沒有職教的基礎(chǔ)和基因，缺少職教業(yè)務(wù)主線做根基去融合三家公司；其次，同時并購的三家職教機(jī)構(gòu)品類、教學(xué)模式、營銷方式甚至公司原本的地點(diǎn)都不一樣，模式統(tǒng)一、崗位去重、團(tuán)隊融合和管理難度都很大；其三，高教和職教的融合不只是簡單的生源渠道對接問題，還有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和教學(xué)方式的差異，需要全方位的重構(gòu)才能充分融合；最后，慧科和三家公司的價值觀和文化差異是最重要的融合壁壘?！拔覀冏畲蟮腻e誤是，我們只是把三家機(jī)構(gòu)拼在一塊，卻沒有一個足夠大的熔爐能把大家融在一塊?！?/p>

“痛是必然?！狈綐I(yè)昌說：“但你必須直面它。經(jīng)過2017年一年的調(diào)整和融合后，現(xiàn)在的“開課吧”已經(jīng)完全找到了適合自己的方向和定位。三個公司的核心主創(chuàng)團(tuán)隊大部分都留下來了，并已很好地融入了慧科的企業(yè)文化，在原有優(yōu)勢課程品類的基礎(chǔ)上又加入大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈等慧科高教擅長的課程，線上業(yè)務(wù)占其總業(yè)務(wù)的85%以上，并已在2017年底全面實現(xiàn)規(guī)模化盈利，預(yù)計2018年將會迎來一個數(shù)量級增長?！?/p>

而且，慧科還通過“慧科培優(yōu)”解決了高校和職教流量打通的問題，即首先將校內(nèi)學(xué)位學(xué)生轉(zhuǎn)化成校內(nèi)C端學(xué)生，然后再和“開課吧”以及其他生態(tài)公司充分協(xié)同起來。

關(guān)于未來：供應(yīng)鏈建設(shè)，參與構(gòu)建高等教育生態(tài)

“慧科能走到今天，核心是趕上了一個偉大的時代?！狈綐I(yè)昌如是說。

伴隨互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展，高等院校專業(yè)設(shè)置與市場實際需求脫節(jié)，院校對符合市場實際要求的課程內(nèi)容與教學(xué)服務(wù)的需求日益增長，而政策利好也正促使高等院校接受校企合作模式。

但方業(yè)昌同時認(rèn)為，校企合作的專業(yè)共建正在進(jìn)入深水區(qū)?！艾F(xiàn)在專業(yè)共建需要的不僅是課程、內(nèi)容以及師資端的合作，而應(yīng)是從新工科所需的完整供應(yīng)鏈端改造整個專業(yè)設(shè)置?！?/p>

學(xué)校建立新工科需要像慧科這樣的第三方做好教研、課程、實驗室、師資、平臺等供應(yīng)鏈新基礎(chǔ)設(shè)施配套，然后統(tǒng)一對接在各自領(lǐng)域有優(yōu)勢的企業(yè)和機(jī)構(gòu)來共同構(gòu)建一個完整的高教服務(wù)體系。

“就像互聯(lián)網(wǎng)下半場要改造傳統(tǒng)行業(yè)生產(chǎn)過程和結(jié)構(gòu)，校企合作、產(chǎn)教融合也是同樣，這個階段更需要慧科這樣的生態(tài)型教育科技公司?！狈綐I(yè)昌說，“這才是教育真正的下半場。”

方業(yè)昌告訴芥末堆，慧科希望接下來參與更多，共同與多方構(gòu)建高等教育生態(tài)鏈。通過專業(yè)共建和產(chǎn)業(yè)學(xué)院建設(shè)作為和高校合作的主場景，通過生態(tài)鏈企業(yè)源源不斷地為高校和大學(xué)生提供專業(yè)實驗室和智慧教室等2B增值服務(wù)，以及跨學(xué)科學(xué)習(xí)、實習(xí)就業(yè)、職前培訓(xùn)、考研、留學(xué)等2C增值服務(wù)，慧科的商業(yè)模式就是幫助高校和大學(xué)生優(yōu)化存量和激發(fā)增量的過程。

最終解決的核心問題依然是：有好學(xué)上，有好就業(yè)。

“教育在上大學(xué)和就業(yè)之間，本質(zhì)應(yīng)該來解決這個問題，這也是慧科的使命和愿景?！狈綐I(yè)昌說，“你能想象今天美國大學(xué)生畢業(yè)還學(xué)費(fèi)貸款要像中國人還房貸一樣還二十年三十年嗎？我們應(yīng)該可以做得更好。從培養(yǎng)到就業(yè)，更好的人生，更好的未來?！?/p>

成事者成，分享而共生

有趣的一點(diǎn)，這個激情澎湃的人目前并不是慧科集團(tuán)的CEO，CEO由共同創(chuàng)始人岳喜偉擔(dān)任。

“能者居之，是我們的原則。成事者成，分享而共生。”方業(yè)昌表示：“我并未脫離核心業(yè)務(wù)，我會更專注圍繞主營業(yè)務(wù)的教育生態(tài)投資和布局。定位我是一個服務(wù)者和支撐者。”

但慧科集團(tuán)主體今后將不再參與直接投資，主要由慧科資本為主體進(jìn)行。

2018年5月25日，慧科資本正式宣布發(fā)起成立全國第一支高等教育新工科發(fā)展基金，其總規(guī)模為10億元，將主要用于對國內(nèi)主流大學(xué)的二級學(xué)院升級為產(chǎn)業(yè)學(xué)院時投資進(jìn)入，資金主要用于學(xué)科建設(shè)、教學(xué)資源采購以及師資隊伍培養(yǎng)。學(xué)院管理機(jī)制為理事會領(lǐng)導(dǎo)下的院長負(fù)責(zé)制，并非獨(dú)立學(xué)院。另外，慧科資本也在積極籌建投資或控股民辦高校的專項并購基金。

“如果你花一些時間和我一樣的日夜思考和審視，那你會和我一樣認(rèn)為，戰(zhàn)略該這么走，戰(zhàn)術(shù)也該這么打。”他點(diǎn)了一只煙，像以往總和朋友們在一起的時候的樣子，笑一笑，眼神絲毫不猶疑?！拔矣靡簧臅r間，就一件事?！?/p>