芥末堆5月31日文，芥末堆獲悉，近日，專注于留學(xué)后金融的易思匯已完成數(shù)千萬元人民幣A輪融資，由真格教育基金領(lǐng)投，IDG資本跟投。易思匯創(chuàng)始人高宇同表示，該輪融資將用于留學(xué)生全金融體系信用服務(wù)搭建，人才引進和市場拓展。

易思匯成立于2013年3月，2015年產(chǎn)品正式上線。針對留學(xué)生學(xué)費繳納面臨的費率高、手續(xù)繁瑣復(fù)雜、到賬慢、容易出現(xiàn)誤差等問題，易思匯在銀行電匯渠道的基礎(chǔ)上進行產(chǎn)品升級，為留學(xué)家庭提供更便捷、費用更低的繳費系統(tǒng)。此外，易思匯于今年正式布局留學(xué)生日常消費金融，聯(lián)合國內(nèi)多家銀行發(fā)行Evoke留學(xué)生信用卡，提供消費折扣和相關(guān)金融衍生品推薦及定制化服務(wù)。

高宇同表示，2016、2017年，易思匯已實現(xiàn)年均5倍以上增長；2018年預(yù)計服務(wù)留學(xué)生9萬人次，新生市場覆蓋率達到20%左右。

留學(xué)生群體的痛點——跨境學(xué)費支付

在留學(xué)論壇或問答社區(qū)，留學(xué)生繳納學(xué)費方式優(yōu)劣對比是被熱議的話題，一方面因為學(xué)費按時繳納直接關(guān)系到選課是否成功，一方面因為國外學(xué)費動輒達10-20萬元人民幣甚至更多，費率1%的差別反映在手續(xù)費上就是數(shù)千元。

目前主要的學(xué)費繳納方式為銀行電匯、信用卡支付和第三方繳費平臺，三種方式各有優(yōu)劣。

• 銀行電匯：學(xué)生在收到學(xué)校開戶行信息后，將學(xué)費直接打到學(xué)校賬戶上，信息需要全部使用英文填寫，不能出錯。一般需要2-3個工作日到賬。電匯還受單人5萬美元外匯額度限制，并不一定能夠覆蓋學(xué)費和生活費總額。此外，電匯不支持銀行查賬，需要向?qū)W校確認，若因匯率換算或外匯超額，很容易出現(xiàn)因缺少數(shù)十美元被視為學(xué)費未交齊的情況。

• 信用卡支付：信用卡雖然最為便捷，但手續(xù)費較高，一般為2%-3%，由于學(xué)費基數(shù)大，相應(yīng)的手續(xù)費不低。此外，部分國內(nèi)銀行信用卡不能在美國使用，部分學(xué)校不支持信用卡支付學(xué)費。

• 第三方支付平臺：如PeerTransfer、Study payment、Western Union等，相比銀行電匯，便捷性高，流程簡單，只需院校信息填寫正確即可。此外，第三方支付不占用個人外匯額度，且到賬速度快。但目前的幾家支付平臺，手續(xù)費較銀行電匯高，同時還存在客服機制不健全、糾紛難處理；單筆支付有限額，需重復(fù)支付等問題。

在美留學(xué)的高宇同意識到，手續(xù)費高，付費周期長，且無法實時追蹤讓留學(xué)生繳學(xué)費成為一個市場痛點。因而他選擇為留學(xué)生家庭提供跨境學(xué)費支付服務(wù)。 

讓交易發(fā)生：低費率、便捷性、一對一顧問

高宇同憑借高中校方（其所就讀的Mount Michael 是全美知名的男校）的支持，從母校出發(fā)，逐漸在全美拓展合作學(xué)校。家長端則依靠他之前名為“京城盛宴”的創(chuàng)業(yè)項目（留學(xué)生聚會平臺）所積累的資源，獲得最早的用戶群。 

留學(xué)生繳費本身是一件超低頻、超高價、低利潤的事情。與動輒10-20萬的學(xué)費相比，數(shù)千元的手續(xù)費并非不可接受。高宇同表示，要吸引用戶，易思匯就要在手續(xù)費比銀行還低的情況下，讓繳費更便捷。

易思匯三大優(yōu)勢

為此，易思匯通過對接校方，與銀行及具有跨境支付牌照的第三方支付公司合作進行批發(fā)性資金處理，從而獲得較低的交易成本。 易思匯單筆手續(xù)費低， 單筆80-200元，且不占 5W 美金外匯額度，匯率透明，無任何隱性費用。

此外，易思匯直聯(lián)9個國家1700余家院校，平均48小時左右到賬并顯示在學(xué)校官方賬戶，解決國際院校手動錄入學(xué)費信息慢（通常7-10個工作日）和因付款人手工操作風(fēng)險導(dǎo)致的“不足額到賬、匯丟、款項收不到”等問題，實現(xiàn)平均2個工作日直達學(xué)校，繳費進度可追蹤。

然而作為信用積累為0的第三方平臺，讓交易發(fā)生并不容易。為此，易思匯采用一對一顧問及時響應(yīng)服務(wù)?！坝捎趯W(xué)費涉及金額較大，如果用戶不能及時得到反饋，他都可能產(chǎn)生懷疑。一對一顧問及時響應(yīng)服務(wù)可以最大程度消除用戶顧慮?！?目前易思匯在北京的客服團隊有50人。 

從支付切入留學(xué)生日常消費金融全場景

2017年中國留學(xué)生出國人數(shù)達到了60萬人次，在海外中國留學(xué)生總存量在130萬左右。平均每位留學(xué)生每年在海外學(xué)習(xí)及生活的費用都在10萬美金以上，其中生活費用支出在35%至40%以上。因而，留學(xué)生整體市場未來挖掘價值非常可觀。 

高宇同表示，易思匯已經(jīng)成為目前最大的中國留學(xué)生繳納平臺之一，今年將正式布局留學(xué)生日常消費金融。“由于沒有信用記錄，留學(xué)生無法申請信用卡及借貸”，為此易思匯與國內(nèi)多家銀行聯(lián)合發(fā)行Evoke留學(xué)生信用卡，布局美國3000多個留學(xué)生衣食住行高消費頻次特約商戶。

高宇同告訴芥末堆，留學(xué)生信用卡的背后是易思匯從支付切入留學(xué)生日常消費全場景的布局，以此幫助留學(xué)生構(gòu)建信用體系。此后可以再根據(jù)對留學(xué)生消費數(shù)據(jù)的沉淀及分析，了解留學(xué)生的消費習(xí)慣，為留學(xué)生家庭推出定制化的金融衍生品。

此前，易思匯已獲得來自真格基金、泰有基金、薛蠻子、創(chuàng)業(yè)邦的天使輪投資及IDG資本的數(shù)千萬元Pre-A輪融資。高宇同介紹，除新產(chǎn)品布局外，這次完成A輪融資后還將發(fā)力人才引進和市場擴張。易思匯2018年正式進入英國、加拿大及澳大利亞市場，進行全球全方位戰(zhàn)略布局。他表示，2016、2017年，易思匯實現(xiàn)年均5倍以上增長，預(yù)計到2020年，易思匯將覆蓋每年出國35%左右的新生群體。