圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)

芥末堆 子航 6月4日 報(bào)道

離高考只有不到兩周時(shí)間。對(duì)于藝考生們來(lái)說(shuō)，他們已經(jīng)過(guò)省聯(lián)考和?？純奢喛荚?，能否拿到足夠的高考分?jǐn)?shù)將決定他們?yōu)樗嚳几冻龅呐κ欠袷侵档玫?。而在這些努力的背后，則蘊(yùn)藏著數(shù)百億元的藝考培訓(xùn)市場(chǎng)。

根據(jù)方正證券研究所數(shù)據(jù)，2017年全國(guó)高考藝考生共計(jì)102萬(wàn)人，人均花費(fèi)4萬(wàn)元，高考藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模416億元。預(yù)計(jì)到2020年，藝考人均花費(fèi)將達(dá)到5萬(wàn)元，市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)到540億元。相對(duì)而言，2017年全國(guó)公務(wù)員考試報(bào)考人員800萬(wàn)，參培82萬(wàn)，人均花費(fèi)9000元，市場(chǎng)規(guī)模74億元。

與培養(yǎng)藝術(shù)人才的初衷不同，大多數(shù)家長(zhǎng)和學(xué)生選擇藝考主要原因是可通過(guò)藝考低分考大學(xué)。隨著《中華人民共和國(guó)民辦教育促進(jìn)法》修正案于2016年11月7日正式出臺(tái)，教育部對(duì)于藝術(shù)教育相關(guān)政策的出臺(tái)和院校對(duì)于藝考生要求的提高，藝考培訓(xùn)市場(chǎng)正在面臨轉(zhuǎn)折節(jié)點(diǎn)。

品牌+主營(yíng)業(yè)務(wù)+招生，藝考培訓(xùn)市場(chǎng)正在經(jīng)歷變化

盡管市場(chǎng)規(guī)?？陀^，相較其他同類(lèi)培訓(xùn)市場(chǎng)，藝考培訓(xùn)市場(chǎng)卻一直處在野蠻生長(zhǎng)狀態(tài)。中國(guó)影視高考培訓(xùn)聯(lián)盟主席韓泉認(rèn)為，在藝考培訓(xùn)領(lǐng)域中，考試標(biāo)準(zhǔn)化程度低和散戶多是兩大痛點(diǎn)。他認(rèn)為，藝考培訓(xùn)市場(chǎng)正在經(jīng)歷品牌規(guī)模、主營(yíng)業(yè)務(wù)和招生模式三方面邊界拓展變化。市場(chǎng)正在由零散逐漸走向整合，并購(gòu)、規(guī)范化等都是其中的關(guān)鍵詞。

在品牌變化方面，韓泉認(rèn)為主要有三方面變化，其中包括利用省市城市品牌整合本省三四線城市，并通過(guò)直營(yíng)、并購(gòu)、加盟等方式，建設(shè)省內(nèi)連鎖品牌；通過(guò)資本進(jìn)入，進(jìn)行跨省品牌整合和成熟實(shí)體并購(gòu)，開(kāi)展全國(guó)布局；部分傳媒、美術(shù)、音樂(lè)等機(jī)構(gòu)通過(guò)共享資源形成本地集團(tuán)化教育品牌。

在主營(yíng)業(yè)務(wù)變化方面，除了原有藝考培訓(xùn)業(yè)務(wù)，韓泉認(rèn)為，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)正在嘗試新增少兒培訓(xùn)、出國(guó)留學(xué)等新增主營(yíng)業(yè)務(wù)，其中甚至包括藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。SAC藝人學(xué)院院長(zhǎng)呂彬就認(rèn)為，對(duì)于接觸一線學(xué)生的藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，偶像練習(xí)生模式可以幫助機(jī)構(gòu)與學(xué)生建立更深的聯(lián)系，而非在高考后即失去學(xué)生。

此外，隨著微信、今日頭條、抖音等新媒介的出現(xiàn)，藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生模式也正在發(fā)生變化。而招生也正是藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)們關(guān)注的重點(diǎn)。根據(jù)《2018年播音主持專(zhuān)業(yè)白皮書(shū)》數(shù)據(jù)顯示，46.97%的機(jī)構(gòu)認(rèn)為目前面臨最大的問(wèn)題是如何擴(kuò)大招生規(guī)模。

但同時(shí)芥末堆了解到，盡管新媒介正不斷出現(xiàn)，事實(shí)上傳統(tǒng)線下機(jī)構(gòu)在招生模式的轉(zhuǎn)變?nèi)匀痪徛?。在第九屆傳媒藝術(shù)教育行業(yè)峰會(huì)招生場(chǎng)上，許多三四線城市線下機(jī)構(gòu)表示在學(xué)習(xí)使用微信的階段。正因如此，芥末堆也推出“微信里的教育生態(tài)”課程。

民促法后，藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)如何規(guī)范發(fā)展

教育部校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)政策正影響著藝考行業(yè)的發(fā)展。2018年，教育部印發(fā)《關(guān)于加快推進(jìn)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專(zhuān)項(xiàng)治理工作的通知》，其中提到要求有關(guān)部門(mén)立即對(duì)轄區(qū)內(nèi)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行全面摸排，逐一進(jìn)行整改落實(shí)，摸排情況和整改落實(shí)結(jié)果要向社會(huì)公開(kāi)，接受社會(huì)監(jiān)督。

江蘇省教育協(xié)會(huì)民辦教育專(zhuān)委會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)認(rèn)為，相較教育部此前整治校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的政策，本次文件有三方面不同，即文件責(zé)任明確、地方教委具體方案出臺(tái)快、組織摸排迅速。他表示，這就要求培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要教育、培訓(xùn)行為規(guī)范、手續(xù)完備、且對(duì)學(xué)生興趣、特長(zhǎng)發(fā)展有益。這也正是藝考培訓(xùn)領(lǐng)域規(guī)范化所需改進(jìn)的重點(diǎn)方面。

鈕勤章的觀點(diǎn)是，對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)政策規(guī)范并非壞事，藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要找到痛點(diǎn)，即通過(guò)藝考上大學(xué)實(shí)際上是提高了入學(xué)門(mén)檻。他認(rèn)為，當(dāng)課外補(bǔ)習(xí)成為競(jìng)爭(zhēng)式較量時(shí)，并引發(fā)不好的風(fēng)氣，主管部門(mén)自然會(huì)干預(yù)。

“對(duì)內(nèi)要對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)要有品牌意識(shí)?！痹趹?yīng)對(duì)方面，鈕勤章表示，藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)首先需要樹(shù)立公司品牌，同時(shí)明晰在許可證上的政策要求。另一方面，機(jī)構(gòu)需要在教育上進(jìn)行創(chuàng)新，增進(jìn)與學(xué)校、同行與資本的合作。

鈕勤章表示，將無(wú)證機(jī)構(gòu)完全取締的治理方式可能無(wú)法現(xiàn)實(shí)，因?yàn)檎n外培訓(xùn)已經(jīng)成為一種剛性教育需求，作為正規(guī)教育的補(bǔ)充性功能逐漸清晰。除了對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行整改，政府部門(mén)也需要推出分層級(jí)認(rèn)證方法。

野蠻生長(zhǎng)的藝考如何對(duì)接資本

“資本的特點(diǎn)是，先找最大規(guī)模的，最容易做規(guī)模化的領(lǐng)域?！鼻昂Ｄ富鸲赂甙罕硎?，投資人最擔(dān)心的是行業(yè)能否做大，個(gè)性化的細(xì)分領(lǐng)域如何進(jìn)行擴(kuò)展，這是投資人和創(chuàng)業(yè)者都需要面對(duì)的實(shí)際問(wèn)題。

難以標(biāo)準(zhǔn)化，這正是藝考培訓(xùn)領(lǐng)域在引入資本時(shí)所面臨的問(wèn)題。微影資本副總裁陳鑫表示，考試標(biāo)準(zhǔn)非標(biāo)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)過(guò)于依賴招生渠道、輸送學(xué)校資源等方面，是400多億的藝考培訓(xùn)市場(chǎng)迄今為止還沒(méi)有跑出龍頭企業(yè)的關(guān)鍵因素?！拔覀円苍谒伎?，什么樣的企業(yè)能夠規(guī)模化盈利，復(fù)制擴(kuò)張?！标愽握f(shuō)。

堆棧資本合伙人劉雪寧認(rèn)為，藝考培訓(xùn)領(lǐng)域的目前發(fā)展階段可以與公考培訓(xùn)市場(chǎng)相類(lèi)比，首先二者都是剛需市場(chǎng)；其次，二者客戶的生命周期都相對(duì)較短。但與公考相比，藝考的參培率和客單價(jià)都相對(duì)更高。

劉雪寧認(rèn)為，藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)若想產(chǎn)生龍頭企業(yè)，就需要像公考培訓(xùn)公司一樣實(shí)現(xiàn)區(qū)域化突破。例如，已遞交港股招股書(shū)的華圖教育主營(yíng)業(yè)務(wù)已不僅是單一公考領(lǐng)域，還包括多個(gè)其他培訓(xùn)品類(lèi)。同時(shí)，華圖教育經(jīng)歷了將兼職教師團(tuán)隊(duì)變成全職教師，和在全國(guó)化擴(kuò)張?bào)w系下，推出標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)流暢兩步轉(zhuǎn)型?！八嚳寂嘤?xùn)機(jī)構(gòu)若想在當(dāng)下環(huán)境下圖為，華圖教育的轉(zhuǎn)型是很大的借鑒?！?/p>

但線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是否一定需要接受資本介入。高昂表示，資本能為企業(yè)帶來(lái)的是資金和企業(yè)品牌，但同時(shí)需要接受資本所帶來(lái)的限制條件，這需要?jiǎng)?chuàng)始人思考清楚。他認(rèn)為，教育行業(yè)強(qiáng)者更強(qiáng)是趨勢(shì)，后一個(gè)階段中小企業(yè)會(huì)越來(lái)越難以上市。因此，機(jī)構(gòu)只有三種選擇，使企業(yè)規(guī)?；?、被并購(gòu)、或者維持在一種“生意”的狀態(tài)。“現(xiàn)在要實(shí)現(xiàn)上市難度在提高，但只做生意也不失為一種方式?！?/p>

在企業(yè)尋找投資人方面，劉雪寧認(rèn)為，機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人首先要對(duì)所處賽道有一個(gè)較清晰的認(rèn)識(shí)，規(guī)模如何、有哪些痛點(diǎn)可以解決；其次，要給投資人講清楚，目前企業(yè)做到什么程度，并提出未來(lái)可實(shí)現(xiàn)的擴(kuò)張目標(biāo)?！爸v清這些后，只要和投資人理念契合，就有可能完成投資?！眲⒀幷f(shuō)。