圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)

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截止2018年3月在美全部中國(guó)學(xué)生共377070人

截止2017年3月在美全部中國(guó)學(xué)生共370765人

增加6305人

一葉知秋。

在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)被視為留學(xué)行業(yè)主要引擎之一的美國(guó)留學(xué)，已經(jīng)不能再帶著留學(xué)行業(yè)飛了。

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截止2018年3月在美全部就讀社區(qū)學(xué)院的中國(guó)學(xué)生共14626人

截止2017年3月在美全部就讀社區(qū)學(xué)院的中國(guó)學(xué)生共15589人

減少963人

截止2018年3月在美全部就讀語(yǔ)言學(xué)校的中國(guó)學(xué)生共12271人

截止2017年3月在美全部就讀語(yǔ)言學(xué)校的中國(guó)學(xué)生共13339人

減少1068人

2017年Open Doors Report發(fā)布的數(shù)據(jù)，16年赴美讀語(yǔ)言的中國(guó)留學(xué)生比15年下降16%。

留學(xué)群體愈加理性。大家不僅僅要去留學(xué)，而是要去更加有質(zhì)量的留學(xué)。當(dāng)然，另一方面也是留學(xué)生群體在出國(guó)前準(zhǔn)備得越來(lái)越充分。

美國(guó)留學(xué)在整體產(chǎn)品上越來(lái)越趨于上游，代理制業(yè)務(wù)比例和絕對(duì)數(shù)量都在大幅下降。以雙錄取為代表的傳統(tǒng)校代項(xiàng)目，受到很大沖擊。

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截止2018年3月在美全部就讀中學(xué)的中國(guó)學(xué)生共32713人

截止2017年3月在美全部就讀中學(xué)的中國(guó)學(xué)生共35145人

減少2432人

美高學(xué)生的減少，即在意料之中，又令人震驚。

上述數(shù)據(jù)的表現(xiàn)上可能比現(xiàn)實(shí)的情況更為樂(lè)觀一些。因?yàn)槊栏哂?年級(jí)、10年級(jí)、11年級(jí)、12年級(jí)。人均入讀年限超過(guò)兩年。今年減少的學(xué)生，至少是兩年前入學(xué)的學(xué)生和今年學(xué)生之間的差值。如果跟去年的數(shù)據(jù)對(duì)比，人數(shù)減少可能更多。

簡(jiǎn)短來(lái)說(shuō)，主因受?chē)?guó)內(nèi)國(guó)際高中迅速增長(zhǎng)的影響，以及經(jīng)濟(jì)因素影響。輔因，政策變化，理性留學(xué)聲音的成長(zhǎng)，以及國(guó)外治安等問(wèn)題。

眾多本來(lái)就勒緊褲腰帶勉強(qiáng)度日的美高校代，現(xiàn)在可能連哭的力氣都沒(méi)有了。

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截止2018年3月在美全部就讀本科的中國(guó)學(xué)生共136880人

截止2017年3月在美全部就讀本科的中國(guó)學(xué)生共133616人

增加3264人

本科入讀的數(shù)據(jù)與中學(xué)一樣，這3000多人的增長(zhǎng)，僅僅是3年前或者4年前入讀的學(xué)生（今年畢業(yè)的學(xué)生），與今年入讀的學(xué)生之間的差額。如果僅對(duì)比去年入學(xué)與今年入學(xué)的差額，增長(zhǎng)極大的可能會(huì)少于此數(shù)字。

從13萬(wàn)多的學(xué)生數(shù)量來(lái)看，我們簡(jiǎn)單估算平均在美國(guó)讀本科的年限為3到3.5年（考慮到部分轉(zhuǎn)學(xué)生），那么平均一年入讀的學(xué)生數(shù)量區(qū)間在4.5萬(wàn)到3.9萬(wàn)。算法不精確，我們?cè)偕舷赂?dòng)15%，區(qū)間為5.2萬(wàn)到3.3萬(wàn)。

接下來(lái)我們?cè)賲⒖忌厦娴恼撌?，基本上可以判斷每年赴美讀本科的學(xué)生自然增長(zhǎng)率低于5%。美本也進(jìn)入到了微增長(zhǎng)，或者不增長(zhǎng)的時(shí)代。

看看滿(mǎn)世界標(biāo)榜美本高端的公司，不由的倒吸一口冷氣。

接下來(lái)，不進(jìn)則退。市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)能力將成為這些公司未來(lái)生存的一對(duì)翅膀。沒(méi)有這對(duì)翅膀的公司。個(gè)子矮的，第一輪就被洪水淹沒(méi)，個(gè)子高的，淹死也是早晚的事情。

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截止2018年3月在美全部就讀博士的中國(guó)學(xué)生共51312人

截止2017年3月在美全部就讀博士的中國(guó)學(xué)生共49060人

增加2252人

截止2018年3月在美全部就讀碩士的中國(guó)學(xué)生共114753人

截止2017年3月在美全部就讀本科的中國(guó)學(xué)生共110070人

增加4683人

博士按照平均入讀5年來(lái)算，大概一年入讀新生在1萬(wàn)人左右，碩士按照平均入讀年限為1.5年來(lái)算，大概一年在7.5萬(wàn)人左右?？偣泊蟾?.5萬(wàn)人。

單一研究生（碩士+博士）群體實(shí)際大于本科的客戶(hù)群體。

我們看一下CGS發(fā)布的2017年秋季First Time Enrollment 的數(shù)據(jù)。我們可以看到每年中國(guó)新生入學(xué)數(shù)量的變化，已經(jīng)保持穩(wěn)定的狀態(tài)已經(jīng)很久了。

研究生業(yè)務(wù)可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)不會(huì)有太大增長(zhǎng)。預(yù)期增長(zhǎng)平均不會(huì)高于5%。

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雖然澳洲留學(xué)業(yè)務(wù)，自然增長(zhǎng)率接近20%，但是依然沒(méi)有辦法阻止留學(xué)行業(yè)正式步入存量市場(chǎng)。

之前的階段比的是誰(shuí)跑的快，誰(shuí)膽子大。存量市場(chǎng)下，對(duì)產(chǎn)品，市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)，都提出了比以前更高的要求。

• 產(chǎn)品端：不僅在產(chǎn)品內(nèi)容上提出了更豐富的需求，同時(shí)對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量也提出了更高的要求。

• 市場(chǎng)端：很多小而美，之前可能靠著口碑傳播，在一個(gè)特定時(shí)間點(diǎn)，帶來(lái)了出乎意料的增長(zhǎng)，但是在存量市場(chǎng)下，不進(jìn)則退。公司成長(zhǎng)出現(xiàn)瓶頸，甚至瓶頸出現(xiàn)后市場(chǎng)能力缺失的弱點(diǎn)被無(wú)限放大。終歸抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，一個(gè)風(fēng)浪就可能讓你翻了船。

• 運(yùn)營(yíng)端：很多小而美，在人力、場(chǎng)地成本飛速增加下，眼睜睜的看著利潤(rùn)被蠶食而又無(wú)計(jì)可施。在銷(xiāo)售管理上，又是一塌糊涂。沒(méi)有客戶(hù)已經(jīng)很可怕，轉(zhuǎn)化不好更可怕。

環(huán)境，越來(lái)越不利于中小公司，現(xiàn)在猶如在風(fēng)暴中行舟，對(duì)船長(zhǎng)或者船長(zhǎng)們有更多復(fù)合性要求。留學(xué)行業(yè)432過(guò)程已經(jīng)完成，早就沒(méi)有了什么5大幾大的。頭部公司就兩家，且進(jìn)入到18年以來(lái)，似乎這兩家都承受巨大的壓力。

存量市場(chǎng)才是真正的刺刀見(jiàn)紅，要知道他家多的一個(gè)客戶(hù)，可能就是從你家嘴里摳出來(lái)的。以前，你家多的一個(gè)客戶(hù)，可能就是一個(gè)自然增長(zhǎng)的客戶(hù)也不一定。

432的過(guò)程，一開(kāi)始擠壓的是第一集團(tuán)第二集團(tuán)和中間公司，但是任何市場(chǎng)隨著432過(guò)程深入，很可能出現(xiàn)4321的過(guò)程，即使不出現(xiàn)4321，頭部公司對(duì)于小公司微公司的擠壓也即將發(fā)生或正在發(fā)生。

留學(xué)，或許對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)者真的需要思考是否是要死磕狹義留學(xué)，還是拓展廣義留學(xué)的時(shí)候了；或者也是該考慮出海了。（本文涉及到的數(shù)據(jù)均來(lái)自于美國(guó)國(guó)土安全局發(fā)布的SEVIS數(shù)據(jù)。）

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)“半根筷子”，原標(biāo)題《美國(guó)留學(xué)透心涼！》。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)。