商業(yè)創(chuàng)新在這個充滿變化的時代之所以一直生機勃勃，是因為人們總在不斷快速地產(chǎn)生新的需求。能夠最快最準(zhǔn)抓住需求的創(chuàng)業(yè)者，都有機會從上一代需求滿足者那里奪取用戶的注意力和時間。

這篇報道要介紹的「遇言不止」項目，過去兩年一直在制作類似于TED Talk的中國女性精英演講視頻。今年初，團隊初次嘗試將他們培訓(xùn)演講嘉賓的方式輸出給CEO群體的時候，得到了正向的市場反饋。3個月以來，已經(jīng)舉辦了10多場培訓(xùn)課程，學(xué)員共計150人，營收120萬元。

本文將分享「遇言不止」是如何理解CEO群體需求的，以及他們要如何滿足這些需求。

雖然中國一直以來沒有公眾演講的文化，但是過去幾年來，朋友圈越來越多地出現(xiàn)奧巴馬、米歇爾等美國公眾人物的演講視頻分享，表現(xiàn)了大眾越來越多地意識到，原來“會演講”是可以刷屏的，是可以有很好的傳播效果和影響力的。

尤其是對于很多生于中國80、85年代的CEO們來說，他們小的時候沒有受過相關(guān)教育，但是當(dāng)他們需要在公司年會上激勵員工、在會議上分享故事的時候，他們越來越渴望自己能擁有像奧巴馬那樣的演講能力。

所以，雖然在能滿足他們的具體產(chǎn)品出現(xiàn)之前，上述的需求可能有些模糊。但是當(dāng)「遇言不止」說，交6000元并花一個周末來顯著提高你的演講能力時，相應(yīng)的購買力就被激發(fā)出來了。對于他們來說，通過教育獲得能力提升是剛需，所以對價格并不那么敏感；只要產(chǎn)品合適，階層焦慮基本等于付費意愿。

「遇言不止」為CEO們提供的1.0版本產(chǎn)品分為兩個4小時課程。18人的小班課程在上半節(jié)課中，會依次參與“自我介紹”“總結(jié)演講”“即興演講”“演講是什么”和“PPT制作”5個階段。每一章節(jié)中，約一半的時間由每位學(xué)生演講，另一半由老師指導(dǎo)和點評。

前4個小時通常安排在周六下午，周六晚上所有的學(xué)員都要準(zhǔn)備作業(yè)；因為第二天上午，每個學(xué)員都要配合PPT，進行8-10分鐘的演講。老師對每個學(xué)生的表現(xiàn)點評之后，8小時訓(xùn)練營就結(jié)束了。

6月和7月，「遇言不止」還將陸續(xù)上線2.0版的“個人品牌課”和3.0版“黃金故事課”。因為演講能打動人的核心，最終還是回歸到演講者自己。2.0和3.0的課程不斷深化用戶對自身的挖掘和將挖掘出的故事精彩呈現(xiàn)出來的能力。

另外，「遇言不止」在過去三個月里已經(jīng)培訓(xùn)簽約了近10名演講培訓(xùn)老師。多數(shù)培訓(xùn)師為當(dāng)?shù)仉娨暸_主持人，而且由于各地專業(yè)主持人的供給充沛，所以「遇言不止」認(rèn)為未來可快速復(fù)制到全國主要城市。

當(dāng)然「遇言不止」的亮點不止在演講產(chǎn)品的“教育”屬性上，焦慮不是單靠教育就可以解決的。產(chǎn)品設(shè)計的一些出發(fā)點并不僅僅是教育本身。

例如，將線下班型控制在18人以下；短暫的4個小時里，要求每人做4次演講；將“即興演講”作為第三個演講環(huán)節(jié)等，這些設(shè)置都容易讓學(xué)生在緊張的環(huán)境下，慢慢流露出自己真實的一面。所以，即使一次性課程只有4個小時，大家卻能夠因為豐富的交流和坦誠的分享，快速建立對彼此的信任感。

還有，為了讓CEO學(xué)員們能夠在特殊的場景感受演講的力量、和建立信任感的同學(xué)參與完成特別的事情，「遇言不止」還會在游艇、長城等特殊地點舉辦第二個半天的課程。

這么看來，演講培訓(xùn)真的只是一個切入CEO人群焦慮的一個方式，從培訓(xùn)延伸出來的社交和共同參與的特別體驗，都是陪伴他們度過CEO角色期間獨孤和焦慮的服務(wù)。正因為是陪伴式服務(wù)，所以「遇言不止」還推出了會員俱樂部，讓會員能夠更加長期地參與演講和社交活動。

接下來，「遇言不止」已經(jīng)與一些地產(chǎn)的高端戶主俱樂部合作，因此在上海和深圳等地的場地都由這些地產(chǎn)開發(fā)商提供。這些戶主俱樂部缺少合適的社交內(nèi)容，而高端人士演講培訓(xùn)切中了這一點。

本文轉(zhuǎn)自36氪，作者孟小白。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。