6月5日，噠噠英語與VIPKID于同一天推出幼兒英語，給二者間本就激烈的競爭再添一把火。

不久前，好未來推出VIPX、今日頭條上線gogokid，教培、流量巨頭入局在線高端英語外教1對1賽道，給“針鋒相對”的VIPKID、噠噠英語再添兩個強勁對手。

與之相比，B端市場中的玩家彼此間的競爭明顯溫和。5月末，高思教育與在線英語外教公司飛博英語戰(zhàn)略合作，想要在B端市場打一套“組合拳”。另外，好未來于同期推出to B服務產品“未來魔法校”，表示“將向全教培行業(yè)開放內部核心資源”。

教育公司中的傳統(tǒng)線下教培巨頭，為何2018年上半年開始重視B端業(yè)務？B端市場又有何種魔力，使得入局的各方多以謀求共贏的姿態(tài)亮相、而非在沖突中謀求出路？

B端市場，或將成2018年教育公司一大發(fā)力點

教育行業(yè)細分賽道多如牛毛，理論上每個行業(yè)的C端市場背后，都對應一個B端市場。追本溯源，我們可將教育行業(yè)B端市場分為兩大類。

一是針對培訓機構的B端市場。即大機構向行業(yè)中的中小機構輸出自己的B端產品，包括課程體系、運營體系乃至產品體系等，為全國范圍內廣大中小機構提供日常經營的解決方案。這些解決方案可對應K12教培、素質教育、職業(yè)教育等多個品類。

二是主要針對公立校的教育信息化解決方案。這一類需產品輸出方與各地主管部門、教育局乃至公立校達成合作，將教育裝備向全國范圍內輸送。該市場中某些細分品類已出現(xiàn)占據一定市場份額的企業(yè)，如科大訊飛、皖新傳媒及三愛富（奧威亞）等。

2018年已至年中，兩會后國家在宏觀層面支持的細分教育賽道主要為素質教育、職業(yè)教育及教育信息化。多家證券機構先后發(fā)布的研報顯示，這三條賽道的B端市場炙手可熱。

3月16日，上海證券一則名為《2018年春季教育行業(yè)投資策略：行情回暖，學校資產證券化加速》的研報指出，“職業(yè)教育享受政策利好，校企合作打開B端學校市場”。

4月22日，光大證券發(fā)布的一則行業(yè)簡報顯示，其測算2018年教育信息化行業(yè)B端市場空間為3000億元，已超過C端市場的2200億元。

5月10日，中信證券發(fā)布名為《教育改革大時代：透視政策藍圖，剖析機遇挑戰(zhàn)》的專題報告，其中明確指出“課后三點半政策催化B端素質教育服務市場”。

雖然三份研報分別針對素質教育、職業(yè)教育與教育信息化B端市場，但其中有兩點我們不能忽視：

一是僅教育信息化行業(yè)B端市場的空間即為3000億元，按此推算教育行業(yè)全品類B端市場的規(guī)模不會低于萬億級別；二是雖然上述三條細分賽道廣受投資人關注，但B端市場目前看來最大的一塊，仍由全國廣大中小型線下教培機構占據。針對該市場的B端產品供應商，該如何在該市場中分一杯羹？

“to C的公司可能是敵人，但to B的很多都是朋友”

5月28日，高思教育與飛博教育聯(lián)合召開發(fā)布會，宣布將在B端市場進行戰(zhàn)略合作。會后藍鯨教育專訪高思教育總裁李川、飛博教育CEO陳波，了解其對B端市場的看法。

李川對藍鯨教育表示，整個線下教培市場95%以上的份額，是由全國各地數十萬大大小小的機構占據，“該市場注定是分散化的”。故近年來高思選擇從線上輸出B端產品，“我們嘗試將適用于北京這一教育重地的教學內容、模式、資源和平臺向全國范圍輸送。如果利用技術手段最終能給C端學生帶來價值，那我們自身的價值也能得到體現(xiàn)”。

在他看來，教培行業(yè)的to B與其他傳統(tǒng)行業(yè)相比不同，教培行業(yè)的to B模式應該是“B2B2C”，“即B端供應商將有價值的產品向全國的B端機構銷售，最終對全國的C端用戶產生影響”，他說道。

B端產品輸出，會以怎樣的模式運營？

在李川看來，B端業(yè)務實質上偏重于“教學內容、流程的線上化”?！捌鋵岯端業(yè)務，在我看來與新零售十分類似。人們依舊在線下場景買東西，但很多服務流程實現(xiàn)了線上化”，他說道。與之類比，教師的授課依舊在線下進行，“但流程管理完全可通過使用to B的產品完成”。To B教學產品最終要實現(xiàn)的，是“服務流程線上化，提高教學活動效率”。

他表示，“合格的B端產品，應該對課前、課中、課后都有積極影響”——教師備課時，使用B端產品可獲得足量內容用以模仿或參考；教師上課時可模仿產品提供的，相對成熟的課堂設計與教學思路給學生授課；課后學生通過產品中的線上APP提交作業(yè)，APP會自動批改、推送錯題知識點，以及對學生輸出下一堂課的預習內容。

“一體化的產品設置，可使C端的教師與學生，在課程教與學上的用戶體驗更流暢、更平滑”，李川指出。這種優(yōu)質的用戶體驗，將促使B端機構保留教師人才、引流學生的能力不斷提高。

線下教培機構與在線外教公司，為何要在B端合作？

據李川與陳波表示，高思與飛博的合作，原因在于“to C的公司之間可能是敵人，但to B的公司很多都是朋友。大家都在嘗試給B端市場及用戶創(chuàng)造價值，大家的配合越多，收益可能就越大”。

在飛博教育CEO陳波看來，B端市場沒有C端市場的爆發(fā)性，“一方面to B是一樁理性的生意。另一方面，to B的業(yè)務從合作開始到C端學生使用產品，有一個較長的運轉周期”。因此to B市場從預熱到興盛，時間跨度要長于C端市場。

由于市場發(fā)展相對較慢，目前線上to C的公司與線下的B端機構業(yè)務分裂相對明顯，“但本質上用戶需求是一體的，所以應該實現(xiàn)一種融合的更優(yōu)模式”。從英語教育的角度出發(fā)，陳波指出，“例如英語學習中的讀寫目前是剛需，因此線下機構的英語教育主要針對的就是這兩項”。

從該角度出發(fā)，高思與飛博在B端市場的合作有了存在的意義?！案咚嫉挠⒄Z教學偏讀寫多一些，飛博則偏聽說多一些。如果我們能將各自業(yè)務進行有效連接，就更有能力從用戶需求的角度出發(fā)，提升學生聽、說、讀、寫四個維度的能力”。

在陳波看來，“與高思的合作是一個有特殊意義的起點”。未來飛博將進一步推動與區(qū)域性大型線下培訓機構的合作。“一方面從市場成熟度出發(fā)，大型線下教培機構更易接受合作的理念；另一方面從市場占有率出發(fā)，大機構的執(zhí)行力更強”，陳波表示。

本文轉自藍鯨教育，作者遲磊。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。