關(guān)于大學(xué)生職業(yè)教育，我從15就開(kāi)始寫相關(guān)的思考，交流過(guò)很多家業(yè)內(nèi)公司，也深入了解過(guò)學(xué)生，以及企業(yè)招聘需求，雖無(wú)奈還未找到突破之處，但我如今更加肯定這個(gè)市場(chǎng)的存在。

宏觀來(lái)看，跳出大學(xué)生職業(yè)教育這件事本身，有兩大部分的延伸形態(tài)。

一、通過(guò)培訓(xùn)，間接切入到校園招聘

整個(gè)招聘市場(chǎng)，隨著人口紅利的消失，求職者和企業(yè)之間的關(guān)系，正在進(jìn)行對(duì)調(diào)，尤其是以大學(xué)生人群為主的青年人群，改現(xiàn)象凸顯。以前企業(yè)為強(qiáng)勢(shì)方，招聘平臺(tái)服務(wù)好企業(yè)即可，不需要太顧及求職者體驗(yàn)，通過(guò)足夠強(qiáng)的銷售能力，拿到企業(yè)的優(yōu)質(zhì)崗位，求職者就會(huì)源源不斷的前來(lái)。

而如今，求職者逐步更加強(qiáng)勢(shì)，絕大部分公司都有職位長(zhǎng)期懸掛于各類招聘平臺(tái)上，可這類平臺(tái)如今由于公司整體的B端企業(yè)營(yíng)收導(dǎo)向，即使不斷加大對(duì)C端求職者體驗(yàn)的投入，也難以達(dá)到用戶的認(rèn)可度。

在整個(gè)校園招聘中，一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)為，企業(yè)對(duì)于名校學(xué)生的看重，從之前的985、211高校篩選機(jī)制，在去年又加上了“雙一流”高校的標(biāo)簽。這個(gè)一刀切的篩選機(jī)制，看起來(lái)對(duì)于普通高校優(yōu)秀學(xué)生的不公平，但對(duì)于企業(yè)而言為最低成本的招聘模式。

學(xué)生簡(jiǎn)歷的大量同質(zhì)化，初篩階段，除了學(xué)校、專業(yè)，幾乎沒(méi)有什么可用的字段，這是事實(shí)。但同樣除了極少數(shù)企業(yè)要名校學(xué)生為充門面之舉，大部分企業(yè)挑人的原則，還是可用之人，能夠給予企業(yè)創(chuàng)造足夠的價(jià)值。

因此，好的職前培訓(xùn)，如果讓學(xué)生在大學(xué)期間積累足夠多的項(xiàng)目經(jīng)歷，有切實(shí)的能力提升，能夠超過(guò)大多數(shù)學(xué)生，這部分學(xué)生必將受到企業(yè)的喜愛(ài)，從這個(gè)角度切入校園招聘，進(jìn)行B端企業(yè)收費(fèi)的模型完全成立。

二、通過(guò)校園，間接切入到職場(chǎng)培訓(xùn)

這幾年談學(xué)習(xí)焦慮，更多是職場(chǎng)人的焦慮。尤其是職場(chǎng)新人，進(jìn)入職場(chǎng)后，才發(fā)現(xiàn)各種實(shí)操技能的欠缺，于是涌現(xiàn)強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)動(dòng)力。

僅說(shuō)PPT培訓(xùn)的這類課程，在許多線上課程平臺(tái)都可以看到，銷量還算不錯(cuò)。分析主要的學(xué)員，大多是那些曾在簡(jiǎn)歷里寫著精通辦公軟件的求職者，他們?cè)谶M(jìn)入公司之后，對(duì)比同事做工作匯報(bào)時(shí)的PPT呈現(xiàn)，才發(fā)現(xiàn)自己做的根本拿不出手，于是急著趕快去學(xué)習(xí)。

我國(guó)的職場(chǎng)人士很多，但是對(duì)于培訓(xùn)的接受者而言，更多還是職場(chǎng)新人為主，工作0-5年時(shí)間段的學(xué)習(xí)需求最為強(qiáng)烈，但這部分人群則是一個(gè)明顯的存量市場(chǎng)，而且分布的較為分散。

相比之下，切入到大學(xué)生市場(chǎng)里，無(wú)疑可以每年獲取大量新增用戶，即使用戶大學(xué)期間未付費(fèi)，有了一定品牌感知后，可能半年、可能一年后，乃至進(jìn)入工作后，仍可進(jìn)行相關(guān)學(xué)習(xí)。這一點(diǎn)，非常好的解決了大部分學(xué)生產(chǎn)品，學(xué)生畢業(yè)則用戶流失的弊端。

以上兩點(diǎn)，為大學(xué)生職前教育市場(chǎng)背后的延展，當(dāng)然這個(gè)市場(chǎng)本身也是極具價(jià)值，2018年820萬(wàn)的畢業(yè)生，這個(gè)市場(chǎng)空間可以大膽設(shè)想。如今超過(guò)半數(shù)的學(xué)生，在大學(xué)期間會(huì)選擇考個(gè)駕照，而進(jìn)行過(guò)系統(tǒng)職前教育相關(guān)課程的少之又少，則充分說(shuō)明存在一個(gè)認(rèn)知問(wèn)題。

在從事大學(xué)生職前教育的相關(guān)公司里，大部分都僅針對(duì)留學(xué)生以及重點(diǎn)高校學(xué)生，一方面這部分學(xué)生的學(xué)歷背景不錯(cuò)，方便更好推薦給企業(yè)；另一方面更重要的是，這部分學(xué)生大部分已意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性，具備了這個(gè)認(rèn)知。

而普通高校學(xué)生，對(duì)于職前教育的學(xué)習(xí)欲望卻是也低上許多，讓學(xué)生擁有需要進(jìn)行職前教育學(xué)習(xí)的認(rèn)知，在我看來(lái)為大學(xué)生職前教育市場(chǎng)的最大難點(diǎn)。

相比新東方，我更欣賞這幾年快速崛起的好未來(lái)，除了培訓(xùn)模式，一個(gè)是依靠名師，一個(gè)是依靠教研體系外；還有在獲客體系上，相比新東方的各種廣告，好未來(lái)則采取提取提前給學(xué)生家長(zhǎng)灌輸孩子學(xué)習(xí)之重要性的認(rèn)知。

對(duì)于國(guó)內(nèi)的大學(xué)教育制度，我曾專門寫文談過(guò)，并不是一成不變的，尤其是名校的老師，他們其實(shí)也想盡辦法讓培養(yǎng)的學(xué)生適合企業(yè)、市場(chǎng)的需求。但無(wú)奈的是，當(dāng)下的教育制度，始終是工業(yè)時(shí)代的產(chǎn)物，學(xué)生就類似于流水線生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，在快速變革的時(shí)代，已經(jīng)跟不上企業(yè)的需求。

于是大部分學(xué)生感到無(wú)比的迷茫，而臨近畢業(yè)時(shí)，迷茫則變成了焦慮和恐慌。

我們說(shuō)當(dāng)下的學(xué)習(xí)，一定程度是解決學(xué)習(xí)者的焦慮；而面對(duì)迷茫的學(xué)生，我常給出的建議是，少想多做，找一件事參與其中，而目前看來(lái)一個(gè)典型的對(duì)應(yīng)狀態(tài)就是實(shí)習(xí)了。

通過(guò)實(shí)習(xí)，學(xué)生可以知道自己是否喜歡這個(gè)行業(yè)、這家企業(yè)、這個(gè)崗位，以及知道自己的欠缺之處，從而知道自己需要去學(xué)習(xí)某一部分的內(nèi)容，擁有自己需要職前教育學(xué)習(xí)的認(rèn)知。

當(dāng)下有公司用傳統(tǒng)服務(wù)B端企業(yè)的思維去捎帶做C端學(xué)生培訓(xùn)，其實(shí)是為了獲取簡(jiǎn)歷；也有公司把職前教育當(dāng)作一門生意，甚至涉及一些灰色的地帶，推出一些包offer的項(xiàng)目；但真正做內(nèi)容、做培訓(xùn)的公司，其實(shí)少之又少。

關(guān)于職前教育，或許無(wú)法保證一個(gè)二三本學(xué)校的學(xué)生進(jìn)入名企，但是讓其超過(guò)原來(lái)的自己，變的更好，有真正的能力提升，在我看來(lái)這才是教育的初心，才是真正的教育。

求職成功只是結(jié)果，而不是過(guò)程，本末倒置，將得不償失。

通過(guò)模擬實(shí)習(xí)場(chǎng)景，讓大學(xué)生切身去感受自己適合、想要從事的工作，并在其認(rèn)知到需要學(xué)習(xí)之后，給予相應(yīng)的培訓(xùn)體系，幫助學(xué)生自身能力的真實(shí)提升，并讓其在大學(xué)期間擁有較好的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，可供求職時(shí)進(jìn)行呈現(xiàn)，我相信終能得到一些企業(yè)的認(rèn)可。

教育、培訓(xùn)的本質(zhì)，還是內(nèi)容，口碑是最好的營(yíng)銷。個(gè)性化的內(nèi)容服務(wù)，1對(duì)1的服務(wù)模式，線上教育，將為未來(lái)教育的必然趨勢(shì)。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)“創(chuàng)業(yè)者孫凌”，作者孫凌，原標(biāo)題《大學(xué)生職前教育項(xiàng)目難點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)相關(guān)之認(rèn)知》。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)。