2016年11/12月期的美國(guó)國(guó)際教育工作者協(xié)會(huì)（NAFSA）刊物對(duì)瞄準(zhǔn)了中國(guó)市場(chǎng)的各高校招生辦給出了以下建議：

NAFSA 美國(guó)國(guó)際教育工作者協(xié)會(huì) 2016.11/12

“瞄準(zhǔn)二三線城市以規(guī)避劇烈的同行競(jìng)爭(zhēng)……”

“利用微信微博等社交媒體平臺(tái)以吸引潛在學(xué)生家長(zhǎng)……”

“與成熟可信的中介合作以爭(zhēng)取分散的個(gè)人生源……”

“務(wù)必將所有學(xué)校相關(guān)資料翻譯成中文……”

……

留學(xué)熱隨著我國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的崛起與興盛已經(jīng)持續(xù)了許久。期間有小幅跌漲，大勢(shì)卻一直猛勁。

有的是為了繞開(kāi)高考這條獨(dú)木橋；

有的是為了解開(kāi)畢業(yè)就失業(yè)的魔咒；

也有的只是想看看屏幕之外的這個(gè)世界。

如果說(shuō)中國(guó)學(xué)生選擇留學(xué)，總是有方方面面的考量、五花八門的理由，那外國(guó)大學(xué)選擇大量招收中國(guó)學(xué)生卻是脆生生得一目了然：不就是為了錢！

中國(guó)留學(xué)生都是財(cái)神爺。tukuchina

尤其近年來(lái)，以歐盟為首的發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體在次貸危機(jī)后增長(zhǎng)緩慢，但習(xí)慣了讀書(shū)、看病、政府全包套餐的歐陸用戶們依舊堅(jiān)決捍衛(wèi)接受免費(fèi)高等教育的出生權(quán)，使大多數(shù)大學(xué)陷入了政府補(bǔ)貼緊縮、本土學(xué)費(fèi)近零的兩難處境中。

北美的私立名校雖然向來(lái)不缺金主，但公立學(xué)校仍難免于資金窘迫。于是，腰包剛鼓囊起來(lái)，對(duì)海外高等教育又有諸多憧憬的中國(guó)學(xué)生與家長(zhǎng)自然成為了一株肥美的救命稻草。

但全世界都想要請(qǐng)進(jìn)門的中國(guó)財(cái)神也不是吃素的主。隨著留學(xué)系統(tǒng)的成熟化，名聲不如哈、耶、普、牛、劍一般如雷貫耳的學(xué)校想要入中國(guó)學(xué)生和家長(zhǎng)的法眼也越來(lái)越困難。

于是，為了免遭海選淘汰的悲慘命運(yùn)，各地高校紛紛學(xué)起爭(zhēng)搶中國(guó)留學(xué)生的招數(shù)秘籍，十八般武藝盡展；wink連連，笑臉相迎——只求君pick。

第一招：硬起來(lái)

中國(guó)學(xué)生神往的海外大學(xué)往往是這樣的：

英國(guó)劍橋大學(xué)

美國(guó)哥倫比亞大學(xué)

美國(guó)哈佛大學(xué)食堂

不是陳年古堡也好歹能有個(gè)幾百畝的綠茵坪；沒(méi)有萬(wàn)余藏書(shū)也起碼能點(diǎn)個(gè)千百支的蠟燭。但不是所有歐美高校都有比建國(guó)更悠久的歷史用來(lái)驕傲。

但其實(shí)，更多時(shí)候，大多數(shù)留學(xué)生在讀的大學(xué)是這樣的：

倫敦政治經(jīng)濟(jì)學(xué)院

紐約大學(xué)

波士頓大學(xué)

并不很浮夸的單棟教學(xué)樓，并不很起眼得隱身于街邊一隅，并不是童話。

雖然有身在城市、建校較晚等等客觀原因，但在許多潛在中國(guó)留學(xué)生家庭擇校時(shí)，這樣不夠?qū)挸馀傻男@立馬就是“硬件不達(dá)標(biāo)”的死刑。

因此，為了吸引中國(guó)留學(xué)生，許多大學(xué)轉(zhuǎn)變宣傳方針，開(kāi)始大力標(biāo)榜自己坐擁“現(xiàn)代化”“時(shí)尚感”的校園與建筑，力圖撕去固化的“名校=城堡”的標(biāo)簽，打造全新的品牌吸引力。

同時(shí)，許多學(xué)校選擇積極新建、翻修專預(yù)留給國(guó)際學(xué)生的宿舍，除了從量上供給擴(kuò)招的需求外，也是為了從質(zhì)上改善住宿體驗(yàn)——新一代的留學(xué)生與他們的父母輩截然不同，許多國(guó)外大學(xué)地處城郊鄉(xiāng)村，生活成本遠(yuǎn)低于我國(guó)一線大城；相比于節(jié)衣縮食、省吃儉用，零零后中國(guó)留學(xué)生無(wú)疑擁有更高的消費(fèi)能力。

2015-2017年?yáng)|京大學(xué)斥資13億日元為國(guó)際生修建校舍

因此，任何一個(gè)影響留學(xué)生活質(zhì)量的細(xì)節(jié)都可能成為成為學(xué)校間博弈的籌碼。

例如，同居于加州州立大學(xué)系列榜首的伯克利分校（UCBerkley）與洛杉磯分校（UCLA），常年為爭(zhēng)搶生源明爭(zhēng)暗斗——兩校綜合排名不分上下，本土生源對(duì)象重合，地理位置相近——而在這樣的膠著中，為UCLA在留學(xué)圈中打響名聲的絕佳餐廳伙食，難免給對(duì)手帶來(lái)不小的打擊。

加州大學(xué)洛杉磯分校連續(xù)兩年被美國(guó)教育數(shù)據(jù)署評(píng)為全美伙食1位的大學(xué)

第二招：軟下去

但對(duì)于那些原本就窮得叮當(dāng)響的大學(xué)而言，改善硬件設(shè)備的資金投入往往遙不可及。與之相比，軟件升級(jí)的成本相對(duì)更可控，但起到的作用卻一樣不可小視。

最最最基礎(chǔ)的軟件更新——語(yǔ)言。

如今，許多國(guó)外大學(xué)招生辦的招聘要求中都會(huì)包括一條“會(huì)說(shuō)第二外語(yǔ)如中文為加分項(xiàng)”的要求。

每年招生季在北上廣舉辦的世界各地高等教育博覽會(huì)上，一個(gè)個(gè)攤位前手舞足蹈與你溝通的外國(guó)友人，往往正是用一口過(guò)分流利的普通話在充著王婆賣著瓜——使用同一種語(yǔ)言進(jìn)行交流，多少能讓一些嚴(yán)苛的留學(xué)生評(píng)委因?yàn)楸渡H切感而留燈到下一輪。

在能夠使用相同語(yǔ)言的基礎(chǔ)上，這些高校的市場(chǎng)宣傳也就能夠站上更大的舞臺(tái)：

Sohu

能在第一時(shí)間推送給億萬(wàn)中國(guó)人的社交媒體，無(wú)疑是世界各高校吸引中國(guó)留學(xué)生必要的途徑之一。

截止至2013年，超過(guò)58%的英國(guó)大學(xué)在微博上建立了官方賬號(hào)，專為吸引中國(guó)學(xué)生、在中國(guó)提升大學(xué)形象而運(yùn)營(yíng)——雖然其效果不可避免地與大學(xué)原本的知名度掛鉤，但定勝負(fù)的往往卻是運(yùn)營(yíng)手段與更新頻繁度。

澳洲新南威爾士大學(xué)微博主頁(yè)粉絲5萬(wàn)+

加拿大韋仕敦大學(xué)微博粉絲4千+

英國(guó)利物浦大學(xué)微博粉絲1萬(wàn)+

許多大學(xué)在社交媒體的基礎(chǔ)上，利用在校中國(guó)學(xué)生以及畢業(yè)生資源，以更親民、一對(duì)一的方式，如行前分享會(huì)、海外面經(jīng)傳授等方式，解疑答惑、分享經(jīng)驗(yàn)，以期更進(jìn)一步博得潛在生源的好感。

英國(guó)利物浦大學(xué)的微博賬號(hào)是一個(gè)更針對(duì)于中國(guó)學(xué)生的答疑、互動(dòng)平臺(tái)

而這些高校雖然面對(duì)來(lái)自同行的激烈競(jìng)爭(zhēng)，卻也秉承著公平競(jìng)爭(zhēng)、互相鞭策的市場(chǎng)精神，在中國(guó)的土地上共同成長(zhǎng)。

例如2015年波士頓大學(xué)中國(guó)招生小組發(fā)布的社交媒體市場(chǎng)推廣報(bào)告中，就將推廣經(jīng)驗(yàn)一一羅列，與其他高校的招生辦同志們共勉：

@busocial_medium

其經(jīng)驗(yàn)之談包括：

-      驗(yàn)證賬號(hào)獲得官方認(rèn)證

-      將消息翻譯成中文能獲得更多轉(zhuǎn)贊評(píng)

-      與在校中國(guó)學(xué)生組織合作推廣

-      發(fā)布更多視頻內(nèi)容以跨越語(yǔ)言障礙

-      增加互動(dòng)，多多回復(fù)

-      頻繁更新

通過(guò)這些營(yíng)銷號(hào)眼中宛如蹣跚學(xué)步一般的微博推廣注意事項(xiàng)，波士頓大學(xué)仍然在兩年間成功解鎖了微博粉絲零至一萬(wàn)的成就。

第三招：留住你

第三招無(wú)疑是許多外國(guó)高校的殺手锏之一：來(lái)自本國(guó)政府的政策與資源支持。其基本邏輯：既然摳不出稅金補(bǔ)貼高等教育，那就多少幫襯著點(diǎn)在海外撒網(wǎng)。

政府支援首先提現(xiàn)在官方留學(xué)推廣平臺(tái)的建立。

英國(guó)文化教育協(xié)會(huì)是下屬英國(guó)皇家公約的公益組織，專注于文化傳播與教育機(jī)會(huì)。目前在北上廣及重慶皆設(shè)有分點(diǎn)，掌握了組織每年雅思考試的生殺大權(quán)。

法國(guó)高等教育署是法國(guó)立法成立的公共教育組織以傳播法國(guó)文化與教育機(jī)會(huì)為目的，被視為法蘭西的“第二外交部”。目前在北上廣、成都、沈陽(yáng)、武漢共設(shè)有六個(gè)辦公室，全權(quán)協(xié)助中國(guó)留學(xué)生的法國(guó)入學(xué)申請(qǐng)、簽證辦理等事務(wù)。

官方文化、教育交流平臺(tái)的普及簡(jiǎn)化了中國(guó)留學(xué)生申請(qǐng)與出國(guó)的行政流程，一定程度上為本國(guó)大學(xué)吸引留學(xué)生加上了籌碼。

但更為至關(guān)重要的政府支援，還是不外乎直接的簽證與移民政策。

加拿大向來(lái)被視為對(duì)國(guó)際學(xué)生友好得國(guó)度，本科畢業(yè)的任一專業(yè)的外國(guó)留學(xué)生可在加拿大獲得最長(zhǎng)18個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間，在這短短時(shí)間內(nèi)畢業(yè)生能夠?qū)ふ蚁乱患艺焦ぷ饕粤艏?，也能夠?zhǔn)備回國(guó)另尋出路。

而相比加拿大的寬松政策，美國(guó)本科畢業(yè)后給普通專業(yè)的外國(guó)留學(xué)生只有12個(gè)月的畢業(yè)后實(shí)習(xí)時(shí)間，而目測(cè)川普近期只有更進(jìn)一步緊縮對(duì)留學(xué)生的簽證政策，這也就從反面幫助了加拿大、澳大利亞等其他簽證政策寬松的留學(xué)熱國(guó)吸引外國(guó)留學(xué)生。

近期放寬政策的國(guó)家包括2017年馬克龍上臺(tái)后的法國(guó)、老齡化日益嚴(yán)重的日本——雖然其政策放寬必將直觀影響中國(guó)留學(xué)生對(duì)高校的選擇。

第四招：去中國(guó)開(kāi)分校！

和國(guó)內(nèi)大學(xué)合作開(kāi)辦中外聯(lián)合學(xué)校、增加短期交流項(xiàng)目等同樣是爭(zhēng)取中國(guó)留學(xué)生源不可忽視的一環(huán)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中外合辦高校畢業(yè)生，以及有過(guò)短期出國(guó)交流的大學(xué)生，畢業(yè)后選擇出國(guó)進(jìn)行碩博研讀的可能性明顯高于普通應(yīng)屆畢業(yè)生。追其緣由，國(guó)外大學(xué)的內(nèi)地分校辦學(xué)制度大多與海外本校一脈相承，且全英文教學(xué)，其畢業(yè)生自然更能夠適應(yīng)國(guó)外的高等教育機(jī)制。

上海紐約大學(xué)

昆山杜克大學(xué)

寧波諾丁漢大學(xué)

同時(shí)，部分國(guó)外大學(xué)原本盡在本國(guó)知名，而海外認(rèn)識(shí)度普遍偏低。但通過(guò)與中國(guó)大學(xué)合辦分校，能在中國(guó)各大媒體上刷臉、在中國(guó)大學(xué)生群體中建立知名度，消除“我不知道名字的外國(guó)大學(xué)都是野雞大學(xué)”這一本能認(rèn)知所帶來(lái)的負(fù)面影響。

在外國(guó)大學(xué)軟硬兼施、內(nèi)外助攻之下，無(wú)論中國(guó)的“中產(chǎn)小財(cái)神”最終選擇何處作為留學(xué)的目的地，在海外接受高等教育的中國(guó)學(xué)生無(wú)疑在以極其可觀的速度逐年遞增。

當(dāng)海歸充斥國(guó)內(nèi)就業(yè)市場(chǎng)時(shí)，留學(xué)本身的價(jià)值是否被削弱？而留學(xué)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值越是被懷疑，想要吸引中國(guó)學(xué)生揮金越過(guò)重洋求學(xué)想必只會(huì)更加困難。即使手握以上四大招，外國(guó)招生辦的友人們還是道遠(yuǎn)任重吶。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)“有間大學(xué)”，作者陰勤，排版陰勤。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)。