圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)

芥末堆 紅印兒 6月28日

2018年5月31日上午10點(diǎn)半，坐落于石家莊市中山西路的21世紀(jì)教育集團(tuán)總部顯得很安靜。兩天前，這家扎根河北省的民辦教育集團(tuán)在香港聯(lián)交所上市，成為第9個(gè)成功赴港IPO的內(nèi)地教育股。 

上市的消息并未過(guò)多打亂總部辦公室的工作節(jié)奏，身著清一色白色襯衫與深色下裝的員工們照舊低頭忙碌著。與平常的每個(gè)工作日一樣，他們將完成一天的工作計(jì)劃，并在下班前提交一份精細(xì)到每個(gè)小時(shí)的工作日志。 

著裝規(guī)范與工作報(bào)告只是21世紀(jì)教育集團(tuán)制度化管理的冰山一角。從布局教育業(yè)務(wù)之初，21世紀(jì)教育集團(tuán)就很注重以公司制的形式管理事務(wù)與人事。這既為集團(tuán)積累下一批認(rèn)同企業(yè)理念的職業(yè)經(jīng)理人，也有利于后期對(duì)接資本市場(chǎng)、整合收并購(gòu)標(biāo)的。

2003年，21世紀(jì)教育在河北省成立石家莊理工職業(yè)學(xué)院。自2010年起，21世紀(jì)教育將業(yè)務(wù)延展至學(xué)前教育及K12領(lǐng)域。如今，集團(tuán)旗下?lián)碛?所民辦高校、6所K12培訓(xùn)學(xué)校及8所幼兒園。

21世紀(jì)教育集團(tuán)覆蓋學(xué)前教育到高等教育全學(xué)段的業(yè)務(wù)局面并非一蹴而就得來(lái)。

“真正的成功者，必定是超級(jí)機(jī)會(huì)主義者，他們能夠超越一般人對(duì)事物認(rèn)識(shí)的態(tài)度，洞徹時(shí)代的邏輯走向，感受人類(lèi)的悲憫，喚起團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的激情，不遺余力付諸實(shí)踐。” 21世紀(jì)教育集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事會(huì)主席李雨濃的這句話(huà)被收錄在石家莊理工職業(yè)學(xué)院的檔案館。

這番總結(jié)在某種程度上也可以用來(lái)描述集團(tuán)過(guò)去十幾年的發(fā)展歷程：從高等教育起步，幾度把握時(shí)機(jī)入局新的領(lǐng)域，盡快找到適合自己的打法后，用自建與收購(gòu)并行的方式站穩(wěn)腳跟。 

借船出海，從大學(xué)城里走出的民辦高校

21世紀(jì)教育集團(tuán)進(jìn)入教育領(lǐng)域的緣由在回看時(shí)像是一種必然的巧合。1990年，結(jié)束了在河北體育學(xué)院的五年任教生涯后，李雨濃加入石家莊市文化藝術(shù)研究所成為一名編劇，并于1994年創(chuàng)辦河北青年電視藝術(shù)中心。 

當(dāng)李雨濃接連為河北省贏(yíng)得四座飛天獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯時(shí)，河北省的一些領(lǐng)導(dǎo)來(lái)到了李雨濃的影視作品拍攝現(xiàn)場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，片場(chǎng)基本上見(jiàn)不到河北省本地人，從演職人員到導(dǎo)演大多都來(lái)自外地。 “領(lǐng)導(dǎo)就建議，‘為什么不做一所培養(yǎng)影視人才的學(xué)校呢？” 21世紀(jì)教育集團(tuán)總裁劉占杰回憶。

2000年之前，河北省還未獨(dú)立設(shè)置藝術(shù)類(lèi)全日制普通本科院校，但發(fā)展民辦高校的大幕已然揭開(kāi)。這一年，河北省民辦高等教育學(xué)?？倲?shù)達(dá)156所，其中23所均為當(dāng)年新增的。李雨濃以合作辦學(xué)的形式開(kāi)始了高等教育嘗試，2000年8月，河北青年電視藝術(shù)中心與河北大學(xué)合作成立河北大學(xué)影視藝術(shù)學(xué)院。

幾乎與之同時(shí)，位于河北省廊坊市的東方大學(xué)城建成。這個(gè)投資14億元的園區(qū)由北京外企服務(wù)集團(tuán)興建，廊坊市提供校址，落成當(dāng)年就有來(lái)自北京的7所高校進(jìn)駐，學(xué)生總數(shù)達(dá)到近10000名。一番考察之后，李雨濃與相關(guān)主管部門(mén)溝通，希望在石家莊市也興建一座大學(xué)城。 

2002年國(guó)慶假期還未結(jié)束，河北大學(xué)影視藝術(shù)學(xué)院、石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院華信學(xué)院、石家莊鐵道學(xué)院四方學(xué)院的2000多名學(xué)生先后入駐到石家莊的北方大學(xué)園（后更名為聯(lián)合大學(xué)城），園區(qū)由李雨濃控股的河北北方教育投資有限公司（后更名為河北廿一世紀(jì)教育投資有限公司）承建。相比東方大學(xué)城依靠房租作為主要收入來(lái)源的重投資模式，北方大學(xué)園還通過(guò)管理、物業(yè)及后勤等更加多元的增值服務(wù)獲得營(yíng)收。

在今日的聯(lián)合大學(xué)城內(nèi)行走，可以看到“劍橋路”“海德堡路”“清華路”這樣的路名。這些象征色彩濃重的名字是集團(tuán)管理層集體智慧的結(jié)晶，“我覺(jué)得這些名字代表著對(duì)更好的教育和辦學(xué)水平的向往吧?！?1世紀(jì)教育集團(tuán)品牌經(jīng)理李寧說(shuō)。 

集團(tuán)的辦學(xué)之路隨即展開(kāi)。2003年，21世紀(jì)教育集團(tuán)全資創(chuàng)辦石家莊聯(lián)合技術(shù)職業(yè)學(xué)院（2008年更名為石家莊理工職業(yè)學(xué)院），校址就在聯(lián)合大學(xué)城中。即便是在當(dāng)下，河北省以工科教學(xué)為主的民辦高校仍是少數(shù)，而石家莊理工職業(yè)學(xué)院在十年前就確定了“理工為主、人文并行”的辦學(xué)方向。突出理工教學(xué)的特色后，石家莊理工職業(yè)學(xué)院2008年招生人數(shù)突破4000人，2009年在校生人數(shù)就過(guò)萬(wàn)了。

緊扣就業(yè)，借勢(shì)京津冀一體化發(fā)力校企合作 

對(duì)于民辦高校來(lái)說(shuō)，與招生率同樣重要的是就業(yè)率。河北省自2010年起就借勢(shì)京津冀一體化戰(zhàn)略推動(dòng)省內(nèi)高校發(fā)展職業(yè)教育，將校企合作與京津企業(yè)用人需求對(duì)接，僅在當(dāng)年就與429家企業(yè)簽訂合作協(xié)議。

21世紀(jì)教育集團(tuán)同樣看到了校企共育之中的機(jī)會(huì)。2012年前后起，石家莊理工職業(yè)學(xué)院通過(guò)向企業(yè)開(kāi)放合作項(xiàng)目冠名權(quán)等方式嘗試校企合作，相繼與海爾、華為、保利地產(chǎn)、中國(guó)移動(dòng)等企業(yè)簽約。劉占杰介紹，目前比較熱門(mén)的共建專(zhuān)業(yè)包括軌道交通、汽車(chē)、自動(dòng)化、工業(yè)機(jī)器人等。 

“企業(yè)在招生環(huán)節(jié)就會(huì)參與進(jìn)來(lái)，親自面試選拔學(xué)生后，再與學(xué)校一起設(shè)計(jì)課程?！笔仪f理工職業(yè)學(xué)院副院長(zhǎng)李杏麗說(shuō)。從2016年開(kāi)始招生的工業(yè)機(jī)器人技術(shù)專(zhuān)業(yè)在學(xué)校內(nèi)擁有占地面積430平方米的實(shí)訓(xùn)中心，中心由河北國(guó)石節(jié)能科技有限公司冠名修建，授課老師由企業(yè)導(dǎo)師和學(xué)校教師共同擔(dān)任。 

學(xué)生們?cè)诓僮鞴I(yè)機(jī)器人手臂

來(lái)自河北省衡水市的大二學(xué)生李敏懷著好奇新鮮的心態(tài)成為工業(yè)機(jī)器人技術(shù)專(zhuān)業(yè)的首屆學(xué)生。“時(shí)代發(fā)展了，這個(gè)專(zhuān)業(yè)比較新、好玩兒，而且聽(tīng)說(shuō)出去就業(yè)不錯(cuò)?！崩蠲粢贿呅χ嬖V芥末堆，一邊低頭操作著機(jī)器人手臂控制器。經(jīng)過(guò)總共為期三年的學(xué)習(xí)和實(shí)訓(xùn)后，他和同班的近30名同學(xué)還將獲得工業(yè)機(jī)器人工程師證。

雖然學(xué)校面向全國(guó)招生，但石家莊理工職業(yè)學(xué)院的大部分學(xué)生還是來(lái)自河北省內(nèi)及石家莊市周邊地區(qū)。為了讓學(xué)生更好地進(jìn)入職場(chǎng)，在職業(yè)技能之外，石家莊理工職業(yè)學(xué)院還在培養(yǎng)方案里加入了職業(yè)素養(yǎng)方面的培訓(xùn)?！氨热鐣?huì)教學(xué)生上下班打卡、不遲到和早退、有禮有節(jié)地與上級(jí)溝通這些軟性的內(nèi)容?！崩钚欲惤榻B。 

當(dāng)經(jīng)濟(jì)走向發(fā)生變化時(shí)，以就業(yè)率為重要考量指標(biāo)的民辦高校往往反應(yīng)迅速。2015年以來(lái)，石家莊理工職業(yè)學(xué)院與多家企業(yè)陸續(xù)開(kāi)設(shè)出涉及物聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)等領(lǐng)域的課程，并推出面向社會(huì)學(xué)生的中等職業(yè)教育課程與非全日制繼續(xù)教育課程。 

2015年、2016年及2017年，從石家莊理工職業(yè)學(xué)校畢業(yè)的大專(zhuān)學(xué)生的就業(yè)率分別約為91.7%、92.2%及91.6%。根據(jù)21世紀(jì)教育研究院發(fā)布的《中國(guó)教育發(fā)展報(bào)告2014》，當(dāng)年高職大專(zhuān)院校畢業(yè)生的初次就業(yè)率約為78.1%。對(duì)比看來(lái)，石家莊理工職業(yè)學(xué)院基本跑贏(yíng)了“大盤(pán)”。  

由房地產(chǎn)業(yè)務(wù)入場(chǎng)幼教，先外包，后自營(yíng) 

相比進(jìn)入高等教育領(lǐng)域的水到渠成之勢(shì)，開(kāi)辟幼教業(yè)務(wù)對(duì)21世紀(jì)教育集團(tuán)來(lái)說(shuō)并不完全在意料之中。進(jìn)軍幼教領(lǐng)域的決策既帶有跨界色彩，又是相時(shí)而動(dòng)使然。 

2005年左右，由李雨濃管理的新聯(lián)合投資控股公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“新聯(lián)合”）從不動(dòng)產(chǎn)中介業(yè)務(wù)進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，這家公司也是21世紀(jì)教育集團(tuán)重組上市前的最大持股方。此時(shí)，距離1994年碧桂園與北京景山學(xué)校合辦廣州碧桂園學(xué)校以帶動(dòng)樓盤(pán)銷(xiāo)售已過(guò)去十年，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商自建學(xué)校、深度布局教育業(yè)務(wù)等做法相繼出現(xiàn)，“地產(chǎn)+教育”的組合拳打法趨勢(shì)已顯。

2009年前后，新聯(lián)合的地產(chǎn)住宅項(xiàng)目正值交付，為小區(qū)配套建設(shè)幼兒園不失為一個(gè)一箭雙雕的做法：既能為房地產(chǎn)業(yè)務(wù)增值，又給拓展教育業(yè)務(wù)提供了切入口?！澳菚r(shí)我們還從沒(méi)接觸過(guò)幼教，幾乎本能反應(yīng)就是‘不弄’。”劉占杰笑著回憶，他從2004年起入職石家莊理工職業(yè)學(xué)院任常務(wù)副院長(zhǎng)，此前對(duì)幼教領(lǐng)域了解不多。 

新天際藍(lán)水晶幼兒園的幼兒正在用餐

地產(chǎn)項(xiàng)目的幼兒園起初交由河北省當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)幼教連鎖品牌承接?！安贿^(guò)做得很爛，大家都非常不滿(mǎn)意?！眲⒄冀苷f(shuō)。如此一來(lái)，是否讓21世紀(jì)教育集團(tuán)直接進(jìn)入幼教業(yè)務(wù)再次被提上議程，集團(tuán)需要作出抉擇。

最終是“助力你一生”的新戰(zhàn)略讓21世紀(jì)教育集團(tuán)全力投入幼教領(lǐng)域。2011年，集團(tuán)旗下的第一所幼兒園藍(lán)水晶幼兒園投入運(yùn)營(yíng)，接下來(lái)四年里又有7所幼兒園陸續(xù)開(kāi)辦。除了對(duì)這些幼兒園推行統(tǒng)一的新天際品牌之外，集團(tuán)總部還負(fù)責(zé)課程研發(fā)、師資招聘、教師培訓(xùn)和整體運(yùn)營(yíng)。 

中央廚房式的運(yùn)作方式為后期規(guī)模化發(fā)展奠定基礎(chǔ)，直接收購(gòu)潛在幼兒園標(biāo)的或者打包輸出內(nèi)容及管理服務(wù)將是兩種主要的拓張方式。為了確保品控質(zhì)量，21世紀(jì)教育集團(tuán)要求對(duì)收購(gòu)園所擁有100%管理權(quán)?！拔覀兺瑫r(shí)儲(chǔ)備潛在收購(gòu)標(biāo)的和配套團(tuán)隊(duì)，一旦收購(gòu)，立刻就可以派出相關(guān)運(yùn)營(yíng)管理人員?！狈止茉缃虡I(yè)務(wù)的學(xué)前教育園所事業(yè)部副總裁韓曉燕說(shuō)。 

切入K12，為對(duì)接資本市場(chǎng)蓄勢(shì) 

不同于幼教業(yè)務(wù)以自建園所的方式起步，21世紀(jì)教育集團(tuán)選擇從收購(gòu)課外輔導(dǎo)中心開(kāi)始進(jìn)入K12領(lǐng)域。切入K12領(lǐng)域的用意很清晰：讓集團(tuán)更容易與資本市場(chǎng)對(duì)接。這個(gè)做法很大程度上受到2010年登陸美股的學(xué)大教育的啟發(fā)。

2010年下半年，從事中小學(xué)一對(duì)一學(xué)科輔導(dǎo)的學(xué)大教育在紐交所上市，掛牌之初的市值約為6.57億美元，上市前后的準(zhǔn)備期不到半年。“我們以學(xué)大教育為對(duì)標(biāo)，一上來(lái)就做一對(duì)一，希望之后也能借助資本的力量實(shí)現(xiàn)更大發(fā)展?！眲⒄冀芑貞?。 

新天際培訓(xùn)學(xué)校燕港校區(qū)內(nèi)正在進(jìn)行中的一對(duì)一輔導(dǎo)

長(zhǎng)安培訓(xùn)學(xué)校很快成為21世紀(jì)教育集團(tuán)收購(gòu)的第一所K12課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，其下共含有四個(gè)輔導(dǎo)中心，毗鄰石家莊市第四十三中學(xué)的燕港校區(qū)就是其中之一。燕港校區(qū)的空間布局完全為一對(duì)一輔導(dǎo)打造，二層緊湊的教學(xué)空間被隔板劃分成數(shù)排格子間，格子間上方的書(shū)架上堆放著種類(lèi)繁多的教輔材料與講義。中考前夕，不少四十三中的學(xué)生前來(lái)上全托班，從早上七點(diǎn)半到晚上九點(diǎn)半都在二樓的格子間或地下的自習(xí)室里度過(guò)。 

K12課外輔導(dǎo)業(yè)務(wù)同樣以新天際作為品牌名，與幼教業(yè)務(wù)的管理方式類(lèi)似，授課老師同樣由21世紀(jì)教育集團(tuán)總部統(tǒng)一管理。招聘教師時(shí)，通常由校區(qū)進(jìn)行初試、總部進(jìn)行復(fù)試。“總部還會(huì)提供一個(gè)共享的兼職教師資源庫(kù)，當(dāng)暑假里全職老師不夠用時(shí)，12個(gè)輔導(dǎo)中心都可以根據(jù)自己的需求去匹配資源庫(kù)里的師資。”新天際輔導(dǎo)中心燕港校區(qū)校長(zhǎng)劉飛說(shuō)。 

不過(guò)，從K12輔導(dǎo)業(yè)務(wù)的整體盈利角度來(lái)看，一對(duì)一模式的利潤(rùn)率明顯較低，規(guī)模效應(yīng)和品牌效應(yīng)都欠佳。2017年全年，新天際輔導(dǎo)中心的學(xué)員人數(shù)為4928人，平均每人的輔導(dǎo)課時(shí)數(shù)約75小時(shí)。

想要打破一對(duì)一模式的僵局，拓展一對(duì)多的小班制班型成為自然的選擇。“在課外輔導(dǎo)這片紅海里，每天都是拼殺?！眲⒄冀苄χf(shuō)。目前，新天際輔導(dǎo)中心的小班平均學(xué)生人數(shù)在5-6人，此次21世紀(jì)教育集團(tuán)上市融資所得款的約20%都將用于收購(gòu)提供小班制輔導(dǎo)服務(wù)的學(xué)校。 

赴港敲鐘，開(kāi)啟后上市時(shí)代

在自建與收購(gòu)的雙輪驅(qū)動(dòng)下，到2016年，21世紀(jì)教育集團(tuán)的業(yè)務(wù)版圖覆蓋了學(xué)前教育到高等教育全學(xué)段，吸引更多資本進(jìn)入勢(shì)必將加快外延式拓張的步伐。

2016年5月，21世紀(jì)教育集團(tuán)啟動(dòng)了上市籌備工作，并于2017年10月向香港聯(lián)交所遞交了招股書(shū)。集團(tuán)這些年的公司制治理方式為上市之路打下基礎(chǔ)，學(xué)校管理既是教學(xué)單位的治理，也是公司的治理。

公司制的背后是一套由職業(yè)經(jīng)理人組成的管理團(tuán)隊(duì)?！捌髽I(yè)的尊嚴(yán)要求沒(méi)有任何人和事能凌駕于流程和制度之上?！崩钣隄庠缡钦f(shuō)。21世紀(jì)教育集團(tuán)對(duì)校長(zhǎng)和園長(zhǎng)的培訓(xùn)更像是在儲(chǔ)備總經(jīng)理后備人選。除了關(guān)注教學(xué)本身，這些學(xué)校管理者還需懂得財(cái)務(wù)知識(shí)，進(jìn)而去思考如何在標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)之中提高利潤(rùn)率。

5月29日這天，21世紀(jì)教育集團(tuán)全體高管、優(yōu)秀教師代表以及相關(guān)執(zhí)行人員總計(jì)20多人共同在香港見(jiàn)證了掛牌上市的時(shí)刻。出發(fā)去往香港前，21世紀(jì)教育集團(tuán)給員工們重新印了名片。“新的名片上沒(méi)有個(gè)人手機(jī)信息，只印了公司的電話(huà)?！崩顚幷f(shuō)，“上市這幾天來(lái)公司電話(huà)已經(jīng)快被打爆了，券商、媒體還有各種感興趣的人都來(lái)咨詢(xún)。”

“我們前后只在香港呆了兩晚一天，就都趕回來(lái)復(fù)工了?！?1世紀(jì)教育集團(tuán)品牌總監(jiān)李嵐峰說(shuō)，“每個(gè)人手頭的事都很多，沒(méi)有逗留?！彼屠顚幦栽诿χ?1世紀(jì)教育集團(tuán)的網(wǎng)站，“投資者關(guān)系”是新增的頁(yè)面之一。

在用了近20年時(shí)間得到進(jìn)入資本市場(chǎng)的門(mén)票之后，21世紀(jì)教育集團(tuán)計(jì)劃將此次上市融資的絕大部分用于收購(gòu)幼兒園與K12輔導(dǎo)中心。另外，集團(tuán)還將在美國(guó)建立一所高校，以對(duì)接更多的海外教育資源。

5月31日中午12點(diǎn)左右，21世紀(jì)教育集團(tuán)的員工照常陸續(xù)出門(mén)吃飯，一位員工低聲說(shuō)了句：“回來(lái)繼續(xù)好好做?！边@句話(huà)似乎也適用于此刻的21世紀(jì)教育集團(tuán)。

（文中李敏為化名）