VIPKID喜獲5億美元D+輪融資，線上教育和資本市場一片歡騰?？駳g過后，冷靜下來思考，筆者看到的是一個(gè)極其會包裝自己的聰明公司，利用各大平臺為其打call的VIPKID，到底有哪些厲害手段？

上周教育圈大新聞中，一定不能錯(cuò)過VIPKID獲得5億美金的D+輪融資，由全球知名投資管理機(jī)構(gòu)Coatue、騰訊公司、紅杉資本中國基金、云峰基金攜手領(lǐng)投。這也是迄今為止全球在線教育領(lǐng)域獲得的最大一筆融資。完成這筆融資后，VIPKID將成為國內(nèi)唯一一家估值超過200億人民幣的教育類創(chuàng)業(yè)企業(yè)。到目前為止，VIPKID累計(jì)融資額超50億元人民幣。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，VIPKID已獲7輪融資，具體融資信息如下：

2018年上半年，教育資本市場依舊火爆。筆者整理了2018年上半年一級市場億元級融資大事件，此輪VIPKID獲得5億元，也絕對算得上濃墨重彩的一筆。

VIPKID此輪融資，確實(shí)可以說是上半年之最。資本市場火爆難道就是需求市場火爆？同樣都是少兒在線英語，VIPKID在這場資本博弈中，取得了暫時(shí)的勝利。

不得不說，VIPKID是一個(gè)很聰明的公司，利用口碑營銷作為主要獲客渠道；聯(lián)合中科院確定行業(yè)領(lǐng)先地位；吸引馬云成為公司重要股東……VIPKID在公眾面前，極力塑造出自己星光熠熠的形象。不過，筆者細(xì)細(xì)梳理過來，發(fā)現(xiàn)了一些端倪。

用別人的嘴說自己的話

VIPKID一直走產(chǎn)品路線，師資端上，對外教灌輸?shù)睦砟畛藝?yán)苛的錄取率，收入方面的承諾之外，還給冠上文化輸出的傳遞者這樣的重要角色。

簡單來說，一名外教進(jìn)了VIPKID，不需要認(rèn)可多么高深的企業(yè)文化，只需要輸出自己的文化就好。北美教師似乎挺吃這一套，并且推薦給周圍的朋友。

據(jù)悉，這種口碑效應(yīng)帶來的結(jié)果是，目前VIPKID的北美老師中，70%以上來自于相互間的推薦和介紹?？蛻舳松?，一方面請來明星劉濤做代言，贊助《爸爸去哪兒第五季》，通過合作馬云公益基金，在云貴甘三省開設(shè)在線課堂，VIPKID迅速樹立起健康、正直的公眾形象。

另一方面，VIPKID將英語學(xué)習(xí)定義為興趣培養(yǎng)、美式思維培養(yǎng)以及文化獲得。即牢牢抓住了大多數(shù)家長培養(yǎng)孩子的心理。沖著這個(gè)理念去報(bào)名的家長不在少數(shù)，口碑效應(yīng)持續(xù)發(fā)酵。利用口碑營銷傳播，四兩撥千斤地在客戶端贏得了一個(gè)質(zhì)量過硬的印象。

如何奠定行業(yè)地位？

不少研究機(jī)構(gòu)在寫在線少兒英語市場的時(shí)候都運(yùn)用到了中科院發(fā)布的《2017年中國在線少兒英語教育白皮書》（以下簡稱《白皮書》）中的數(shù)據(jù)?！栋灼分刑岬?，VIPKID市場占有率達(dá)55%。這份報(bào)告的作者，正是中科院與VIPKID少兒教育研究院。而這輪操作導(dǎo)致的結(jié)果是，多數(shù)研究機(jī)構(gòu)，媒體平臺，將《白皮書》認(rèn)定為官方數(shù)據(jù)，自然，也就認(rèn)可了VIPKID的行業(yè)老大地位。VIPKID再一次打了一波官方廣告。

股東名單里有驚喜

值得注意的是上海云鋒新創(chuàng)投資管理有限公司，旗下的云鋒基金不僅連投3輪，更是直接成為其原始股東。而該公司的股東之一，正是馬云。資本市場本就敏感，通過多方的關(guān)聯(lián)，VIPKID更是成為了一個(gè)資源的聚集地，匯集了騰訊、阿里等機(jī)構(gòu)雙雙扶持。從而在資本市場風(fēng)生水起。

市場進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期

在線少兒英語市場是一個(gè)典型的韭菜市場，也就是說，原來的存量市場擺在那里，第一波機(jī)構(gòu)快速的收割了第一波“韭菜”，如今“韭菜”已經(jīng)被割得七七八八，行業(yè)進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期，后續(xù)的用戶已經(jīng)不會再像之前那樣5-10倍的增長了，從圖中看到，2016年至2017年增速達(dá)到了高點(diǎn)，2017年到2018年增速明顯放緩，并預(yù)計(jì)在2019年進(jìn)一步放慢增速。

其次，圖中看到，用戶規(guī)模增速也呈拋物線增長。而在線少兒英語的受眾用戶中，中產(chǎn)階級占比過半，三四線城市地推利潤有限，因此，大蛋糕仍然在中產(chǎn)階級這個(gè)板塊，而這部分客戶，也正是受二胎政策影響最多的客戶，二胎紅利也要2-3年后才會顯現(xiàn)，因此，就目前來看，需求市場不及資本市場那么積極。

對此，VIPKID將眼光放到全球，推出Lingo Bus，主打中國文化輸出，交叉文化輸出的牌實(shí)質(zhì)上是在進(jìn)一步加大分母，增加獲客。要知道，現(xiàn)目前的VIPKID，占領(lǐng)市場，是發(fā)展的重中之重。

當(dāng)前在線教育存在公認(rèn)的問題是同質(zhì)化較高。在激烈的價(jià)格競爭和較高的獲客成本之下，各大在線教育機(jī)構(gòu)處于相對虧損的狀態(tài)。但降低獲客成本，實(shí)現(xiàn)盈利也需要一定時(shí)間。所以，后續(xù)還要通過不斷提升產(chǎn)品與服務(wù)，提高完課率和報(bào)班率。

無論如何，VIPKID在資本市場絕對算得上一個(gè)幸運(yùn)兒，米雯娟現(xiàn)在也算是手握四個(gè)二加王炸，至于后面的牌能怎么打，到底掙不掙錢，恐怕只能等到VIPKID登上二級市場那天，答案方能揭曉。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號“iEDU投資人俱樂部”，作者李平靜。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場。