圖片來(lái)源：unsplash

從內(nèi)容出發(fā)，我們可以將現(xiàn)有的知識(shí)付費(fèi)簡(jiǎn)單分為兩類(lèi)來(lái)看：一是以“得到”為代表的 PGC 內(nèi)容平臺(tái)，講師設(shè)定主題及內(nèi)容；二是“分答”（現(xiàn)在更名為在行一點(diǎn)）類(lèi)的問(wèn)答形式，從用戶(hù)出發(fā)做咨詢(xún)及相關(guān)知識(shí)服務(wù)。

而我最近接觸到的一個(gè)小程序 “有樹(shù)私開(kāi)課” 玩法則有些特別。一句話(huà)概括，有樹(shù)想用“眾籌”的形式，通過(guò)用戶(hù)需求驅(qū)動(dòng)，來(lái)做社交化、定制化的知識(shí)付費(fèi)。

具體來(lái)說(shuō)，有樹(shù)針對(duì)的場(chǎng)景與知乎有些類(lèi)似。用戶(hù)有疑問(wèn)，就可以發(fā)起眾籌；問(wèn)題需要是一個(gè)大的主題，且要經(jīng)平臺(tái)審核。參與者則能以很低的門(mén)檻（1 元 1 份）加入眾籌，當(dāng)然如果很感興趣，也能一人投資多份；支付完成后，可以添加自己的問(wèn)題。

由此完成一個(gè)眾籌開(kāi)課的過(guò)程，且利用用戶(hù)提出的問(wèn)題，共同構(gòu)成了一個(gè)大主題下的細(xì)分框架?；卮鹫吒鶕?jù)這些小問(wèn)題來(lái)準(zhǔn)備內(nèi)容，也就達(dá)成了“用戶(hù)需求驅(qū)動(dòng)”。

有樹(shù)目前尚處驗(yàn)證和內(nèi)測(cè)階段，眾籌目標(biāo)暫定 1000 元，到額即可準(zhǔn)備開(kāi)課；如果眾籌不成功，資金將全部返回。未來(lái)定價(jià)則會(huì)根據(jù)課程內(nèi)容有所調(diào)整。

而在內(nèi)容生產(chǎn)階段，有樹(shù)給自己的定位是介于“得到”的 PGC 模式和“知乎”的 UGC 模式之間，主要負(fù)責(zé)維護(hù)生態(tài)，指導(dǎo)并把關(guān)課程質(zhì)量。

• 首先平臺(tái)會(huì)根據(jù)主題尋找資歷、能力匹配的回答者，也可以由用戶(hù)推薦或自薦成為回答者。

• 分享者主要為腰部的 KOL，有分享內(nèi)容的意愿和能力；且在平臺(tái)的內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)下，根據(jù)已知需求定制開(kāi)單，降低內(nèi)容策劃的難度。

• 眾籌達(dá)成再開(kāi)課，分享者已經(jīng)確定有一部分收益，參與意愿也會(huì)更強(qiáng)。

內(nèi)容形成音頻課程后，前期參投者能免費(fèi)查看，后續(xù)感興趣的用戶(hù)則需要付費(fèi)觀(guān)看，部分課程收入將作為分成提供給參與眾籌的人。因而，不僅能解惑，還能賺錢(qián)，參與者就更有動(dòng)力去進(jìn)行分享和推廣，從而在微信生態(tài)內(nèi)更快地分銷(xiāo)裂變。

有樹(shù)更多成為了對(duì)接方，而參投的各個(gè)用戶(hù)則變成小的 B 端，可以代替中心化的平臺(tái)將知識(shí)產(chǎn)品直接觸達(dá)到消費(fèi)者，獲客成本更低，傳播更快。我們也曾介紹過(guò)同樣在微信做內(nèi)容分銷(xiāo)的 “淘淘課”、“學(xué)兩招” ，有樹(shù)與之不同的點(diǎn)在于，平臺(tái)和小 B 都會(huì)涉及內(nèi)容的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，例如平臺(tái)的品控、小 B 的提問(wèn)等，因而整體調(diào)性更加統(tǒng)一，但模式也會(huì)更重。

后續(xù)參與者分享課程鏈接后，也能以更便宜價(jià)格購(gòu)買(mǎi)

目前，有樹(shù)嘗試的幾門(mén)課程主要集中在職業(yè)認(rèn)知上，但正在內(nèi)測(cè)升級(jí)版本，未來(lái)會(huì)豐富更多內(nèi)容。創(chuàng)始人袁天琪介紹到，未來(lái)平臺(tái)的內(nèi)容將主要定位在三方面：信息不對(duì)稱(chēng)類(lèi)，例如職業(yè)方向的提問(wèn)；簡(jiǎn)化搜索類(lèi)，例如對(duì)馬拉松感興趣，相關(guān)說(shuō)明在很多平臺(tái)都有，但搜集起來(lái)耗時(shí)耗力，也沒(méi)有定制化答案；輕量化解決方案類(lèi)，例如想去某地旅游，想知道具體細(xì)節(jié)和相關(guān)規(guī)劃。

盈利上，除了分成之后的課程銷(xiāo)售收入，有樹(shù)也計(jì)劃進(jìn)行流量變現(xiàn)、增值服務(wù)，以及利用“解決方案類(lèi)”問(wèn)題的天然優(yōu)勢(shì)拓展到電商領(lǐng)域。

袁天琪認(rèn)為，“付費(fèi)獲取知識(shí)”的意識(shí)已經(jīng)基本建立起來(lái)了，但市面上充斥著同質(zhì)化、過(guò)度包裝的課程。有樹(shù)從用戶(hù)需求做定制，并不是在賣(mài)焦慮，而是在解決實(shí)際問(wèn)題。眾籌的玩法也更加有意思，不僅是消費(fèi)，也是一輪投資。

此前有樹(shù)團(tuán)隊(duì)曾開(kāi)發(fā)了一個(gè)名為“有樹(shù)職場(chǎng)百科”的小程序，為金融圈職場(chǎng)人提供知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、資訊等，積累了部分用戶(hù)。“私開(kāi)課”針對(duì)的用戶(hù)則集中為 20-35 歲之間的都市白領(lǐng)。此前做過(guò)一輪千人調(diào)研顯示，有 70% 對(duì)玩法感興趣，而在告知還能賺錢(qián)后，有 95% 用戶(hù)感興趣。

團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人兼 CEO 袁天琪曾是 “新氧” 從 0 到 1 的資深產(chǎn)品經(jīng)理；創(chuàng)始人兼 CTO 王潤(rùn)濤則是ACRCloud 云服務(wù)聯(lián)合創(chuàng)始人，曾連續(xù)三年獲得“音頻指紋”國(guó)際算法比賽冠軍。目前，有樹(shù)正在尋求融資，主要用于團(tuán)隊(duì)建設(shè)和產(chǎn)品推廣。

本文轉(zhuǎn)自36氪，作者詹妮妮。文章為作者獨(dú)立觀(guān)點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)。