小灶學員寄回的信

芥末堆 7月11日文，今日，職前教育機構小灶能力派宣布完成數(shù)千萬元Pre-A輪融資，本輪融資由原子創(chuàng)投領投，璀璨資本跟投。本輪融資后，“小灶能力派”將主要用于推進課程研發(fā)，和強化學員服務。

芥末堆了解到，小灶能力派主要為用戶提供職前教育服務，用戶集中在大二到研究生階段。小灶能力派創(chuàng)始人Mandy認為，相對需求更為明確的職業(yè)用戶，學生用戶對職業(yè)場景的識別并不清晰。在培訓方面，職業(yè)用戶對社交元素訴求更強，學生用戶更關注知識、能力本身。

根據(jù)用戶不同的需求，Mandy表示，團隊目前主要專注微職業(yè)模式，產(chǎn)品對標Udacity的Nano Degree（微學位）。她告訴芥末堆，該模式下小灶首先與企業(yè)達成課程項目合作，以企業(yè)的真實需求為基礎設計課程。整個課程以模擬真實工作場景的小組項目制方式運作，學生先通過線上錄播課學習和小組作業(yè)方式學習技能，再以小組為單位為企業(yè)委托的真實項目輸出成果。

Mandy表示，公司產(chǎn)品方向點測試剛結束，已經(jīng)為近2萬名用戶提供了付費課程和服務。微職業(yè)產(chǎn)品上線5個月，用戶非大四、研三人群占60%以上，同時低年級學員比例越來越高，非一本院校報名學員也開始增多，占比15%以上。

在營銷方面，小灶能力派主要以微信生態(tài)通過活動裂變、內容傳播的方式進行用戶獲取和產(chǎn)品推廣。主要方式包括微信訂閱號、服務號、小程序、微信群。

目前，小灶能力派團隊分成產(chǎn)品組、開發(fā)組、課程組、付費用戶運營組等部門，教研團隊目前有6人。其中由兼職導師與團隊共建課程，自有團隊負責制定選題、標準，然后幫助專家對內容產(chǎn)品化。

職業(yè)教育后服務正日益受到關注，隨之衍生的便是職前教育市場，芥末堆曾報道過的UniCareer、愛思益、職派咨詢、職業(yè)蛙等均屬于這一市場。但作為一個仍偏早期的市場，如何進行課程標準化仍是各家需要探討的問題。另一方面，雖然賽道還沒有進入近身肉搏階段，但偏向同質化的課程內容，和同質化的競爭領域均可能存在隱患。

職派咨詢創(chuàng)始人魏徠告訴芥末堆，市場現(xiàn)在還是一個星星之火的階段，就大家相互之間都有錢賺，互不影響。但一旦開始近身肉搏后，競爭的門檻就主要靠校園市場的渠道拓展能力，僅通過C端用戶難以建立壁壘。

事實上，不僅是專門的職前教育機構，這條賽道的玩家正越來越多。傳統(tǒng)的IT培訓機構、細分領域的新型職業(yè)教育機構甚至部分專注高校的校園信息化廠商都在進入這個領域。那么職前教育機構們能否生存下來，誰能更快建立口碑和門檻，將成為關鍵，時間始終是翻盤點。