今年上半年 ，兒童學習能力培養(yǎng)（包括能力素質培養(yǎng)、思維訓練、專注力培養(yǎng)等）領域融資消息頻出，線上兒童學習能力培養(yǎng)機構依托其技術優(yōu)勢受到資本的追逐，而線下兒童學習能力培養(yǎng)機構也越加獲得資本青睞。

童王星，是兒童學習能力培養(yǎng)領域里的一家初創(chuàng)公司，成立至今僅一年之久，就于今年5月獲得鳳鳴資本上千萬融資。作為線下兒童能力素質培養(yǎng)機構，童王星的課程形態(tài)有哪些？又有著怎樣的發(fā)展路徑和市場布局策略？

以客戶需求精準產品定位，課程體系邏輯化

于2017年創(chuàng)立的兒童能力素質培養(yǎng)品牌童王星，隸屬于新藝道（北京）教育科技有限公司。其通過“童商測評+數(shù)字化教學+大數(shù)據(jù)服務”體系，為 3至12歲兒童提供思維、情商、財商等能力素質的培養(yǎng)。

童王星在創(chuàng)立之初，其創(chuàng)始人馬懿宏一直在思考到底以怎樣的角度切入教育市場，他發(fā)現(xiàn)家長對孩子教育產品的選擇有三個特點，首先是家長因自身視野受限，某些能力有待提高，擔心孩子受家庭影響也缺乏這些方面的能力，欲避其短板；其次是家長圍繞自身的興趣或專業(yè)方向，希望孩子繼承學習這些專業(yè)方向；第三是家長受國外教育理念的影響較深，希望在孩子原有學校教育基礎上，為孩子提供一些國際化的教育。

由此馬懿宏認為，有市場需求的教育產品一定是對家庭和學校教育缺失進行補充的產品，而當今家庭和學校對孩子的情緒管理、財商等能力的教育培養(yǎng)存在明顯的缺失。因此，童王星決定將產品定位于關注兒童發(fā)展關鍵期的能力素質培養(yǎng)，并根據(jù)中國人才需求方向建立了課程體系。

目前，童王星的課程體系包括思維課程、情商課程、財商課程，還特別推出了腦圖課程。其中思維課程通過游戲與教具相結合的模式，訓練孩子的專注力、邏輯思維推理、歸納分析等能力；情商課程則導入具體場景，幫助孩子建立自信心、責任心、同理心等情商力；財商課程將動畫教學課件與場景提問相結合，提高孩子對金錢的認知、管理能力等，建立綜合財富觀；腦圖課程不僅教孩子認識思維導圖這一工具，還將通過與實際場景生活的結合，幫助孩子熟練運用。

馬懿宏表示，“兒童的發(fā)展也是社會化程度的發(fā)展。尤其在進入了信息化時代后，面對豐富的信息資源，一個人的綜合處理能力將會直接影響個人發(fā)展。而這種綜合處理能力無法通過傳統(tǒng)的教與學模式獲得，只能建立在對相關基本能力熟知，并熟練使用的基礎之上。所以在兒童3至12歲的成長關鍵期就給孩子提供相應的基礎能力培養(yǎng)，會起到事半功倍的效果。譬如面對平衡收支采購等基本經濟問題的處理能力；面對交往沖突等基本社交行為和情緒管理能力；面對復雜問題的學習能力等，熟悉這些基礎能力并清楚如何使用，這種能力的遷移會伴隨孩子一生。”

注重教學場景，強調學以致用，搭建“兒童發(fā)展微世界”

為了讓孩子們對課程知識熟練掌握、學以致用，童王星還特別搭建了由“任務體系+社交體系+金融體系”組成的兒童發(fā)展微世界，其中“星幣”作為實體教具，貫穿于童王星的整個教學場景和外延教學產品，老師會根據(jù)孩子課程任務的完成情況，給予相應的“星幣”獎勵，以激勵孩子重視并完成日常任務。

比如情商課程中，在學習“遇到陌生人應該怎么辦？”主題課程時，老師會找借口離開，由童王星助教扮演的“陌生人”對孩子進行誘哄，考察孩子的表現(xiàn)，最終老師會指出應對“陌生人”的正確方式，并對正確應對的孩子進行“星幣”獎勵；再比如在腦圖課程中，教師會采用帶領孩子們將一些生活場景，通過思維導圖的形式呈現(xiàn)出來，順利完成任務的孩子同樣會獲得“星幣”獎勵。 

童王星的“星幣”除作為孩子完成課程任務的嘉獎外，也是其兒童發(fā)展微世界中的交易貨幣。童王星鼓勵孩子將獲得的“星幣”存入“童王星銀行”，在“星球易貨站”和“太空拍賣會”中使用，以幫助孩子學會為長遠目標放棄眼前的欲求。

“星球易貨站”和“太空拍賣會”是童王星為孩子打造的線下交易市場，孩子們可以出租、拍賣自己的物品，也可以通過“星幣”租賃、競拍其他孩子的物品。童王星在其中還加入了比較富有儀式感的環(huán)節(jié)，即在租賃和拍賣前，鼓勵孩子分享物品所具有的特殊意義，以此提升孩子們的同理心，理解分享的意義、金錢的價值等。

馬懿宏表示，“‘星球易貨站’和‘太空拍賣會’的建立，是受我曾在中關村科技園區(qū)管理委員會負責創(chuàng)業(yè)項目孵化工作的啟發(fā)，當時所有的創(chuàng)業(yè)者都被要求介紹自己的創(chuàng)業(yè)目的、創(chuàng)業(yè)價值等，因此所有的創(chuàng)業(yè)者都要思考自己的創(chuàng)業(yè)目的以及可能創(chuàng)造的價值。而我認為如果孩子也能每天思考類似的問題，對其成長將是一個非常有意義的事情。”

瞄準市場痛點，創(chuàng)新商業(yè)拓展模式

教育機構在市場拓展方面，通常會采用三種商業(yè)拓展模式，即品牌自營、品牌加盟、課程對外授權。而這三種市場拓展模式都無法滿足童王星在保證教學質量前提下，快速完成全國市場布局、建立品牌影響力的目標，于是，童王星開始探索適合自己的新商業(yè)拓展模式。

通過對兒童教育行業(yè)的長期觀察，童王星發(fā)現(xiàn)早幼教等品牌加盟機構普遍存在著教室利用率低、預售課模式課耗難的問題。童王星的產品定位是兒童發(fā)展關鍵期的能力素質培養(yǎng)，與早幼教等教育產品形成了延伸或者互補的關系，而這恰恰還能幫助早幼教等品牌機構解決所面臨的運營難題。因此，童王星推出適用于城市合伙人、獨立投資人、獨立投資機構等投資主體的“標準品牌店”，以及與早教中心、高端托班、幼小銜接等其他早幼兒線下機構合作的“共享品牌店”兩種商業(yè)拓展模式。

“標準品牌店”和“共享品牌店”都將獲得童王星相同的授權和服務，包括統(tǒng)一的環(huán)創(chuàng)設計、師資培訓、課程教具等。但區(qū)別在于，“標準品牌店”是針對城市合伙人、獨立投資人、獨立投資機構等投資主體，運營面積不超過300平米，其市場體系和運營體系完全由童王星幫助搭建。

而“共享品牌店”主要針對早教中心、高端托班、幼小銜接、教育綜合體等其他早幼兒線下機構開放品牌加盟，加盟商不需要改變自有品牌，只需在其運營面積中打造1至2間童王星品牌教室，并將童王星的市場和運營體系嵌入其原有的品牌體系。馬懿宏強調，“雖然共享品牌店其內部運營體系是原有加盟品牌的，但由于加盟店的底層運營邏輯是相同的，因此將童王星的運營體系‘嫁接’進去也并不困難?！?/p>

據(jù)了解，目前“共享品牌店”占童王星所有門店類型的90％，其擁有投入成本低、延伸課程品類、教室利用率高等優(yōu)勢，因此可以快速實現(xiàn)童王星的品牌布局和盈利目標。馬懿宏透露，未來童王星將繼續(xù)堅持打磨線下產品，并且打造線上家長課堂產品。推出以家長和孩子共同做某項作業(yè)的方式，完成引導家長自然過渡到有效家庭教育階段。

本文轉自睿藝，作者Sunny。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。