芥末堆7月4日文,堆九于12:30收到新三板上市公司宣愛智能發(fā)布的2017年年度報告,財報顯示: 報告期內(nèi),宣愛智能營業(yè)收入為-123.82萬元, 同比減少104.96%, 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為-11061.92萬元。
業(yè)績變動原因
報告期內(nèi),宣愛智能共實現(xiàn)營業(yè)收入-123.82 萬元,較去年同期下降了 104.96%;營業(yè)成本-35.52 萬元,較去年同期下降了 102.61%,主要是報告期內(nèi)公司因債務(wù)違約出現(xiàn)訴訟,宣愛智能的固定資產(chǎn)、銀行賬戶遭到凍結(jié),宣愛智能的業(yè)務(wù)受到較大的影響,同時出現(xiàn)銷售退貨所致。凈利潤-11,061.92 萬元,較去年同期下降了 729.47%,主要是由于業(yè)務(wù)停滯、收入下降,同時計提了資產(chǎn)減值損失等因素,綜合導(dǎo)致凈利潤下降;截至 2017 年 12 月 31 日,宣愛智能總資產(chǎn) 4774.56 萬元,較去年同期下降了 68.51%;凈資產(chǎn)-5187.22 萬元,較去年同期下降 188.30%;經(jīng)營性現(xiàn)金流量凈額-262.02 萬元,較去年同期增長了 90.64%,主要是經(jīng)營性現(xiàn)金支出減少所致。
1. 貨幣資金較上年同期相比減少了 1,593,221.63 元,減少率為 66.11%,主要是由于報告期內(nèi)公司因為訴訟導(dǎo)致業(yè)務(wù)停滯,營業(yè)收入下降,資金流入不足同時為維持公司運營支付營運資金所致。
2. 營業(yè)收入:報告期內(nèi),宣愛智能營業(yè)收入與去年同期相比下降了 104.96%,主要是因為:(1) 宣愛智能因債務(wù)違約引發(fā)多起訴訟,宣愛智能房產(chǎn)、多個銀行賬戶被凍結(jié),造成業(yè)務(wù)停滯;(2)由于公司債務(wù)違約被納入失信執(zhí)行人名單,宣愛智能失去了接受大客戶訂單的資格;(3)由于受國家政策的影響,傳統(tǒng)培訓(xùn)市場客戶的投資意愿下降,客戶需求放緩。
3. 營業(yè)利潤:報告期內(nèi),營業(yè)利潤較去年同期相比增長了 525.94%,主要是報告期內(nèi)雖然營業(yè)收入下降,但同時公司也進行了組織機構(gòu)的精簡調(diào)整,投入減少所致。
主營業(yè)務(wù)
宣愛智能處于智能模擬行業(yè),是一家專注于智能模擬技術(shù)研究與應(yīng)用的專業(yè)化公司,是集定制研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的企業(yè)。宣愛智能的項目統(tǒng)稱車化教育,車化教育由職業(yè)安教、親親練、真車電競等三個子項目構(gòu)成。
職業(yè)安教項目商業(yè)模式采取 B2B2C 合作經(jīng)營模式,將實現(xiàn)職業(yè)駕駛員安全教育產(chǎn)業(yè)化。盈利點主要是終端產(chǎn)品銷售收入、運營商收入分成、終端產(chǎn)品運維服務(wù)收入、終端產(chǎn)品升級服務(wù)收入。
職業(yè)安教項目產(chǎn)品應(yīng)用主要包括安教基地、軍車模擬、普通駕培等三個子市場項目。安教基地項目主要應(yīng)用于客、貨、危營運駕駛員安全教育培訓(xùn)的銷售收入和服務(wù)收入。軍車模擬項目主要針對于傳統(tǒng)軍方大客戶的銷售收入、服務(wù)收入;普通駕培項目主要是面對初級駕培培訓(xùn)市場的客戶實現(xiàn)銷售收入、服務(wù)收入。
業(yè)務(wù)進展
未來計劃
1. 職業(yè)安教——為安教基地/中心提供成套設(shè)備
宣愛智能推出了 “1+5”智能模擬培訓(xùn)系統(tǒng)解決方案,分為行業(yè)級和企業(yè)級兩種配置標(biāo)準(zhǔn),解決為客車、貨車、危化品車職業(yè)駕駛員培訓(xùn)形式單一、培訓(xùn)效能低的痛點。并提供成套定制《大型客貨車駕駛員安全教育基地》模擬訓(xùn)練設(shè)備,重點面向道路運輸客、貨、危營運駕駛員進行防御駕駛提升訓(xùn)練、處突能力強化訓(xùn)練和不良駕駛習(xí)慣矯正訓(xùn)練,旨在提高駕駛員的綜合素質(zhì),達到降低道路交通事故發(fā)生率的目的。
2. 親親練——為自學(xué)直考提供配套服務(wù)
宣愛智能推出了通過無人教練機提供《8+8 輕松考本》和《816 安全上路》二套自學(xué)駕駛課程,解決自學(xué)直考配套服務(wù)嚴重缺失的痛點,同時打通普通駕駛?cè)伺c汽車生活消費市場的通路——創(chuàng)新駕培行業(yè)新業(yè)態(tài)。
3. 真車電競——讓真車電競進入家庭
職業(yè)安駕市場將是宣愛智能的主要目標(biāo)市場,因此,一切的經(jīng)營活動都要圍繞著這個市場展開,排除一切干擾,緊緊聚焦職業(yè)安教市場。首先,找準(zhǔn)市場定位鎖定目標(biāo)群體,以降低單位交通事故率為目標(biāo),鎖定客、危市場。其次,尋找突破口,以省為單位尋找樣板單位,以《職業(yè)安駕“1+5”智能模擬培訓(xùn)系統(tǒng)解決方案》為主要內(nèi)容進行系統(tǒng)設(shè)計和培訓(xùn)應(yīng)用。再次,聚焦重點區(qū)域和重要目標(biāo)群體,切實結(jié)合使用單位的需要和培訓(xùn)對象的實際特點,進行有的放矢的教學(xué)系統(tǒng)設(shè)計,并經(jīng)過試用后,不斷完善,直到真正有效使用。最后,多樣化市場營銷手段,以樣板單位為基地,誠招渠道商,并配合其展開市場宣傳活動,通過新媒體的方式擴大宣傳范圍,要讓客戶價值充分體現(xiàn)出來。
第三,渠道培養(yǎng)。你培養(yǎng)起來的渠道就是你的核武器,重要的是:他們的成長就是你業(yè)績成長的爆發(fā)點。
要避免價格競爭最有效的方法,就是真正讓產(chǎn)品效果說話,形成口碑營銷的環(huán)境氛圍。一個良性的口碑營銷應(yīng)該建立在產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)有保障的前提下,這樣才能形成持久而正面的口碑效應(yīng)。要讓客戶感到超值的購買,感動式的服務(wù)。為此,宣愛智能全體必須要統(tǒng)一思想,從每一個人做起,從每一環(huán)節(jié)做起,從研制到生產(chǎn),從客服到培訓(xùn)應(yīng)用,都要確保產(chǎn)品的品質(zhì),杜絕一切損壞產(chǎn)品品質(zhì)的行為和言行。而且要常抓不懈,要視產(chǎn)品品質(zhì)如同宣愛智能的生命一樣重要。在樹立良好口碑的同時,也要正確處理好負面口碑,把負面口碑處理好了,更有利于創(chuàng)造成倍的正面口碑。
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