圖片來源：攝圖網(wǎng)

芥末堆 6月30日 小筱 報道

本周，芥末堆將為大家盤點的多是在本周內(nèi)宣布獲得融資的產(chǎn)品，其中以STEAM和素質教育為主，既有剛剛獲得融資的初創(chuàng)產(chǎn)品，也有已發(fā)展到一定階段后的資本新動態(tài)。

從融資金額來看，少則千萬，動輒上億，可以發(fā)現(xiàn)，這兩個賽道的資本競逐已經(jīng)升溫至白熱化的狀態(tài)。無論規(guī)模大小，每一個入局者都在用力加速快跑。

本周產(chǎn)品主要模式既有C端也有B端，除了推出優(yōu)質產(chǎn)品和商業(yè)模式外，渠道運營也是極其重要的一環(huán)。半年三獲融資的信息化產(chǎn)品園釘基于微信的裂變傳播效應實現(xiàn)低成本獲客，高粘性用戶獲取的良性模式；同樣起步于微信生態(tài)的騰躍校長在線，實現(xiàn)三萬校長社群到十五萬APP注冊用戶的轉化和變現(xiàn)?？梢姡⑿乓殉蔀榻逃I域玩家們普遍看好的重要渠道，目前也有更多的企業(yè)用微信構建產(chǎn)品生態(tài)。今天盤點的產(chǎn)品中還有哪些新花樣，芥末堆帶您一起來看。

Mad Science：完成近億元Pre-A輪融資，將聚焦C端市場

Mad Science 1985年起源于加拿大，在STEM領域近33年的積累，擁有一整套針對3-12歲年齡段完善的培訓和教學體系，自研自產(chǎn)教具超過2萬個sku，可應對有極細的知識點切片的全教學場景。在海外通過輸出課程體系進校，覆蓋了超過50個國家和地區(qū)的全球25000多所學校。

正是看中了Mad Science的標準化體系，2013年，Sophie Huang把Mad Science品牌引入中國。最初Mad Science主要沿用海外模式，與一線城市頂級私立和國際學校合作，進校開課。目前開課學校近200家，覆蓋北京、上海95%以上的高端雙語學校和幼兒園，如鼎石國際，中芯國際，協(xié)和雙語等。

2015年，Sophie把課程進一步組織本地化，布局C端業(yè)務，開設了第一家線下學習中心，設有兒童3D影院、自然發(fā)現(xiàn)空間、科學實驗教室等。線下中心和B端學校共用老師，解決了傳統(tǒng)培訓機構工作日老師閑置的問題，效率最大化。目前Mad Science在上海單個門店一年的年卡營業(yè)額約2000萬左右。

未來兩年，Mad Science將把業(yè)務重心放在C端市場。Sophie告訴芥末堆，之所以重點布局C端市場主要是出于兩個方面的考慮，一、C端市場近兩年增長速度很快。二、Mad Science的線下模式已經(jīng)得到驗證。

極客教育：完成近千萬元天使輪融資，新東方領投

極客教育的特點就是把原本價格高昂、遠離人們的航天教育做的更接地氣。市面上很少有衛(wèi)星相關的教具，制作衛(wèi)星的器材成本也在數(shù)百萬。極客教育自主研發(fā)的衛(wèi)星、月球車、火箭等教學硬件，均是根據(jù)真實航天器來開發(fā)，并將一套衛(wèi)星教具銷售價格從數(shù)百萬下降到幾萬元左右。目前，極客教育主要為中小學提供航天科技產(chǎn)品、課程、師資培訓等服務。

極客教育圍繞衛(wèi)星、火箭、月球、火星等研發(fā)了課程，包括航天體驗與探究、功能模擬衛(wèi)星設計、衛(wèi)星通聯(lián)測控與遙感、探空火箭設計等。為了方便學校教學，去年年底，極客教育發(fā)布了其教學教材。耿賽猛告訴芥末堆，這套教材適用于小學、初中、高中階段，老師和學生可以直接用于上課，不同階段的教材在課程難度、教具方面都會有差異。

在渠道方面，極客教育在全國有30多家代理商，今年將開始搭建全國的銷售網(wǎng)絡，主要方式是每個省區(qū)安排一位人員負責當?shù)氐氖袌鲩_拓，目前已經(jīng)在5個省份開始實行。目前，極客教育已經(jīng)進入全國30多家中小學。

火星人俱樂部：完成千萬級A+輪融資，做科學教育領域的“樂高”

火星人俱樂部成立于2014年，主要面向大眾消費市場建立校區(qū)，采用線下小班教學，為5-13歲的中小學生提供編程、物理實驗及科普等課程。教學內(nèi)容分為兩類：一類是物理實驗課、機器人編程課和競賽培訓；第二類是3D打印、天文觀測、冬夏令營等科普課程。

目前，市場上做硬件銷售的公司很多，以樂高和Makeblock為主流。談及火星人做硬件的優(yōu)勢，劉揚介紹，一方面投資方順為資本和小米為其助力，尤其小米在制造商、供應鏈管理等方面提供了很多幫助。此外，近期火星人俱樂部也與福建一大型玩具廠商達成合作，雙方將成立合資公司，屆時火星人將擁有自己的生產(chǎn)線。

此前，劉揚也曾向芥末堆表示，目前中國機器人教育市場的教育普遍存在兩個問題：一、性價比不高；二、不是針對學生開發(fā)，而是按照工程師的想法開發(fā)?；鹦侨说挠布a(chǎn)品更傾向樂高的設計理念，即給小朋友提供一款可以很快玩起來的產(chǎn)品。因此，火星人的硬件產(chǎn)品相對比較容易上手，也節(jié)省學生的搭建時間。

目前，火星人的線下培訓業(yè)務與機構端的業(yè)務比重各占50%。線下校區(qū)數(shù)量為9家，學員人數(shù)2000人，轉介紹率80%，并與100多家代理商達成合作。劉揚表示，未來線下校區(qū)數(shù)量將擴展到15家，并與1000家代理商進行合作。此外，火星人目前對于機構所提供的后期服務還相對比較輕量級，后期火星人將組建服務團隊，為有特定需求的機構提供個性化服務。

趣動旅程：預計完成1.6億營收，如何在兒童體能市場快速擴張？

2015年11月，兒童體能機構趣動旅程開了第一家直營店。在第一個月里，趣動旅程銷售額只有3萬元，但銷售額在第二個月翻了10倍，達到30萬元。2016年1月份，趣動旅程第二家直營店開業(yè)；2017年底，直營店的總數(shù)約20家；如今，趣動旅程已經(jīng)擁有50家直營店，并計劃今年達到70家-100家的規(guī)模。

作為這個賽道的玩家，趣動旅程去年完成了1.2億元A輪融資，投資方為博雍資本，為動因體育5億之后的體育行業(yè)第二大筆融資。去年營收為7000萬元，今年目標營收是至少1.4億，預期在1.6-2億元之間。“我們的商業(yè)模式基本跑通了?！?/p>

趙雙偉是趣動旅程4位聯(lián)合創(chuàng)始人之一，負責課程產(chǎn)品的研發(fā)。他表示，趣動旅程的課程主要分為基礎性的體能訓練與技術性的專項訓練兩大塊。體能訓練注重孩子體質的提升，專項訓練則側重和籃球、足球等運動項目進行銜接。

趣動旅程的體能訓練課程與其他機構相比，最大的區(qū)別就在于“班級定制”，即以10-15人的班級為單位，由教練定制出符合本班學員的課程。

趣動旅程的首要目標是流量，根本目標是品牌。商場店的巨大流量，能夠迅速構建家長對體能培訓的認知，從而打響品牌。從第一家店開始，趣動旅程的選址就在商場。

趙雙偉說：“一開始是很貴，但是我們一是依托優(yōu)質師資，提高了場館的利用率；二是現(xiàn)在品牌做起來之后，慢慢就有議價權了?！庇捎谀軌驗樯虉鰩砹髁浚勇贸棠壳霸趫鲳^租賃上能夠享受到降價、半年甚至一年免租的優(yōu)惠。

圓釘：半年完成三輪融資，借微信生態(tài)突破信息化產(chǎn)品落地瓶頸

近日，校內(nèi)教師服務工具提供商“園釘”宣布獲數(shù)千萬元A輪融資，由昆仲資本領投，金沙江創(chuàng)投，險峰長青跟投。據(jù)了解，這已經(jīng)是2018年開年以來園釘完成的第三筆融資。園釘創(chuàng)始人王旭向芥末堆透露，最新一輪融資也已基本敲定。

園釘成立于2016年，是一款為K12一線老師打造的大數(shù)據(jù)個性化教學系統(tǒng)，產(chǎn)品基于微信服務號，包括一鍵拍照錄入成績、發(fā)送學情分析、個性化布置作業(yè)等功能，能夠滿足老師對班級的常態(tài)化管理要求。

園釘?shù)墨@客方式是依靠產(chǎn)品體驗直接獲取老師和家長用戶，再通過老師之間的相互介紹形成自傳播。據(jù)王旭介紹，有一半以上的老師是通過轉介紹的，獲客成本小到可以忽略不計?！耙粋€老師就是一個小“B”，通常老師創(chuàng)辦班級后會把三到五個搭檔老師拉進來。這些搭檔老師又可能是其它班級的班主任，再創(chuàng)辦自己的班級，以此形成裂變傳播”。目前，平臺上有近32萬用戶，其中教師占5.3%，一周使用七天以上的教師比例穩(wěn)定在25%左右。

聯(lián)幫在線：獲A輪投資數(shù)千萬元，繼續(xù)升級幼兒園雙師課堂產(chǎn)品與服務

成立于2017年的聯(lián)幫在線以雙師課堂和在線直播的形式向幼兒園及家長提供線上幼教課程，配套相應硬件設備與后期服務，為三四線城市的幼兒園解決優(yōu)質師資不足的問題。目前，聯(lián)幫在線主要開設英語、藝術及思維導讀三類課程。

據(jù)了解，聯(lián)幫在線現(xiàn)已覆蓋全國230多個地級市，服務觸及幾十萬個0-6歲的幼兒，幼兒園的續(xù)班率達到98%。聯(lián)幫在線創(chuàng)始人兼CEO李白表示，預計到今年9月，聯(lián)幫在線將觸達數(shù)千家幼兒園。

幼兒在雙師模式中的學習特點決定了聯(lián)幫在線培訓外教、設計教學內(nèi)容的方式。據(jù)了解，聯(lián)幫在線優(yōu)先錄取具有線下30人以上幼兒班級互動教學經(jīng)驗的外教，并用自創(chuàng)的專業(yè)培訓系統(tǒng)幫助外教向線上教學場景遷移。

懶人聽書：完成C輪2億元融資，面對新老對手如何打好攻防戰(zhàn)？

2012年上線至今，懶人聽書從最初的聽書平臺發(fā)展為集聽書服務、主播培養(yǎng)、商業(yè)服務、社區(qū)互動于一身的綜合性有聲閱讀交流平臺。內(nèi)容上，懶人聽書以網(wǎng)絡文學起家，并不斷擴充內(nèi)容品類。目前已有傳統(tǒng)出版物、原創(chuàng)文學、兒童讀物、電臺節(jié)目等多種內(nèi)容類型，涵蓋了文學、社科、教育等題材，總內(nèi)容時長超過100萬小時。

此前，懶人聽書在2012年獲天使輪融資；2013年完成A輪融資后，懶人聽書將內(nèi)容生產(chǎn)模式從PGC有聲讀物轉型為PGC+UGC互補；2014年B輪融資時，盛大文學入股懶人聽書。2015年盛大文學與騰訊文學成立閱文集團，懶人聽書成為閱文集團旗下最大的音頻出口，擁有80%的有聲改編權。

據(jù)悉，懶人聽書2016年以前的盈利模式以廣告服務為主。2016年，懶人聽書嘗試精品書籍付費，形成廣告+付費收聽+會員購買三者結合的盈利模式。2017年付費收入超億元，實現(xiàn)盈利。

21世紀教育：從起步到上市的“投機”與落地

2003年，21世紀教育在河北省成立石家莊理工職業(yè)學院。自2010年起，21世紀教育將業(yè)務延展至學前教育及K12領域。如今，集團旗下?lián)碛?所民辦高校、6所K12培訓學校及8所幼兒園。

2016年5月，21世紀教育集團啟動了上市籌備工作，并于2017年10月向香港聯(lián)交所遞交了招股書。集團這些年的公司制治理方式為上市之路打下基礎，學校管理既是教學單位的治理，也是公司的治理。

在用了近20年時間得到進入資本市場的門票之后，21世紀教育集團計劃將此次上市融資的絕大部分用于收購幼兒園與K12輔導中心。另外，集團還將在美國建立一所高校，以對接更多的海外教育資源。

騰躍校長在線：從三萬校長社群到15萬APP用戶的變現(xiàn)之路

現(xiàn)階段，騰躍校長在線課程的拳頭產(chǎn)品為“VIP會員”，培訓對象以校長為主。加入會員后，校長可享受每月一期線上直播課程、線下特訓營和往期錄播課程，價格為13999元，培訓周期為一年。常筠告訴芥末堆，騰躍目前不做單點授課，往期錄播課程可以解決大部分校長疑惑的問題，對于具有特別需求的用戶，騰躍推出“導師到校”項目，可提供到校服務，幫助機構落地。

在會員的服務方面，騰躍提供在線直播答疑，講師會根據(jù)校長提出的問題進行每周一次集中答疑。此外，班主任會提供一對一電話答疑服務。據(jù)介紹，目前騰躍共有20多名班主任，每名班主任會針對一百多位校長進行單點咨詢，推薦針對性錄播課程，并跟蹤學校落地情況。

線下特訓營也是會員服務的重要一環(huán)。為了提升校長們辦學管理的落地實操，常筠和會和商學院的講師們在線下舉行為期兩天兩夜的騰躍精英校長線下成長營，落實培訓機構各個板塊的落地學習。線下特訓營每月舉行兩場，分為校長專場和員工專場，十二期成長營，不僅有講師授課分享、分小組沙盤演練，還有講師現(xiàn)場答疑指導。

據(jù)常筠介紹，會員服務是其目前的主要營收來源，付費會員已達到2500家，去年營收為2750萬，預計今年將達到5000萬以上。