對比歐美成熟國家，中國健身市場存在著內(nèi)容稀缺、優(yōu)質(zhì)教練稀缺以及無品牌的問題，而有痛點(diǎn)就一定存在著機(jī)遇。

OneFit 成立于2013年，是一家專注于為小型健身工作室輸出培訓(xùn)體系的教育機(jī)構(gòu)。創(chuàng)始人兼 CEO 程丹告訴36氪，目前中國有超過 80000 家健身房品牌，其中 70%是小型工作室。這些健身工作室的經(jīng)營者往往是私教出身，他作為一個(gè)教練以及管理者繼續(xù)成體系的健身內(nèi)容以及完善的管理系統(tǒng)，簡單地說，即對"內(nèi)容+工具"有極強(qiáng)的需求，這也正是 Onefit 的業(yè)務(wù)布局。

OneFit 成立伊始發(fā)起了一個(gè)以自己品牌命名的健身工作室教育培訓(xùn)平臺：Onefit 體適能職業(yè)學(xué)院。

Onefit 體適能職業(yè)學(xué)院已服務(wù)2萬名學(xué)員，整套課程體主要針對健身愛好者、教練以及管理運(yùn)營者開發(fā)；內(nèi)容上以功能性訓(xùn)練為主，體能訓(xùn)練、運(yùn)動(dòng)損傷康復(fù)、孕產(chǎn)訓(xùn)練以兒童體適能訓(xùn)練。

程丹透露，培訓(xùn)不僅是團(tuán)隊(duì)的基石業(yè)務(wù)，也是連接教練與小型工作室的入口。

通過體適能職業(yè)學(xué)院與用戶形成強(qiáng)信任關(guān)系后，Onefit 會(huì)為有意向經(jīng)營小型工作室的教練提供一套覆蓋前后端的管理工具，包含了財(cái)務(wù)系統(tǒng)、員工管理系統(tǒng)、排課選課系統(tǒng)等SaaS服務(wù)。更進(jìn)一步，OneFit 還為工作室經(jīng)營者提供門店裝修設(shè)計(jì)、設(shè)備采購建議、整套運(yùn)營系統(tǒng)以及品牌推廣的服務(wù)，即全方位的經(jīng)營支持。

Onefit 線下私教工作室交流大會(huì)

因此，在體適能職業(yè)學(xué)院之外，Onefit 成立了健身聯(lián)盟，負(fù)責(zé)為培訓(xùn)學(xué)員提供以上更深度的服務(wù)，增加培訓(xùn)學(xué)院在 Onefit 平臺上的用戶生命周期以及提升客單價(jià)，并最終向C端延伸。

程丹表示，單純做培訓(xùn)天花板有限，OneFit 計(jì)劃通過“培訓(xùn)-聯(lián)盟-線下門店”的路徑從B端切入C端。

具體方式將以聯(lián)營店或收購的方式實(shí)現(xiàn)完全自營。

但這一切的前提是 OneFit 具有一定的品牌影響力以及完成了單店盈利模型的驗(yàn)證?，F(xiàn)階段 OneFit 在繼續(xù)擴(kuò)大培訓(xùn)業(yè)務(wù)規(guī)模的同時(shí)，一直在不斷調(diào)整單店的盈利模型。據(jù)程丹透露，Onefit已經(jīng)開設(shè)了X家聯(lián)營店，5家自營店，其回本周期在6~8個(gè)月之間。待全套供應(yīng)鏈體系以及線下運(yùn)營體系完善后，Onefit 將會(huì)逐步復(fù)制整套解決方案。

數(shù)據(jù)上，OneFit 體適能學(xué)員的2萬名學(xué)員，主要集中在二三四線城市，學(xué)員的付費(fèi)單價(jià)在1萬到3.5萬人民幣之間；聯(lián)盟目前已有200+會(huì)員，每年需繳納 6980元的年費(fèi)，該年費(fèi)可抵扣其后臺系統(tǒng)的Saas服務(wù)費(fèi)；截止今年7月，Onefit的直營店已達(dá)5家，今年的目標(biāo)是開到15家門店。

Onefit 2017年全年收入 2200 萬，其中70%源自體適能培訓(xùn)學(xué)院； 2018年，OneFit 的目標(biāo)是是將聯(lián)盟會(huì)員單位從200家增至500家，預(yù)計(jì)全年?duì)I收規(guī)模增長到5000萬人民幣。

創(chuàng)始人程丹為健身行業(yè)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，具備14年健身行業(yè)的運(yùn)運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)；品牌合伙人陳蘊(yùn)為健身KOL，12年從業(yè)經(jīng)歷，為UnderArmour簽約教練；聯(lián)合創(chuàng)始人趙華相為前中體倍力教學(xué)總監(jiān)；其余核心員工大多出自EXOS、MBSC等機(jī)構(gòu)。

OneFit 對標(biāo)企業(yè)為美國的EXOS，EXOS成立于1999年，為一家專業(yè)的健身訓(xùn)練機(jī)構(gòu)，其課程體系包含體能訓(xùn)練、健身教育、物理治療、運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)和運(yùn)動(dòng)心智。EXOS在全球22個(gè)國家共有500家分支機(jī)構(gòu)，100萬會(huì)員工作室，估值8億美金，年收入在1億美金左右。

本文轉(zhuǎn)自36氪，作者張達(dá)。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場。