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拼圖資本創(chuàng)始人王磊:2018年教育產(chǎn)業(yè)8大關(guān)鍵詞

作者:青桐資本 發(fā)布時(shí)間:

拼圖資本創(chuàng)始人王磊:2018年教育產(chǎn)業(yè)8大關(guān)鍵詞

作者:青桐資本 發(fā)布時(shí)間:

摘要:比如說(shuō),教育產(chǎn)業(yè)消費(fèi)高端化。

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圖片來(lái)源:unsplash

教育和政治經(jīng)濟(jì)形態(tài)有著緊密聯(lián)系。當(dāng)前世界局面呈現(xiàn)著復(fù)雜性、不確定性、不確定性三大現(xiàn)狀。在此大背景下,2018年的教育產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)可以概括為8大關(guān)鍵詞,即:消費(fèi)高端化、產(chǎn)業(yè)融合化、技術(shù)革命化、治理規(guī)范化、行業(yè)集中化、市場(chǎng)全球化、投資成熟化,定位垂直化。

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1 消費(fèi)高端化

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1.中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)增長(zhǎng)驚人。未來(lái)五年,中國(guó)的消費(fèi)總量會(huì)增長(zhǎng)1.8萬(wàn)億,相當(dāng)于整個(gè)英國(guó)經(jīng)濟(jì)體的總量。

2.消費(fèi)已開(kāi)始線上、線下的全渠道普及。線上和線下的結(jié)合越來(lái)越緊密,全渠道、全領(lǐng)域的發(fā)展態(tài)勢(shì),在教育領(lǐng)域體現(xiàn)非常明顯。

3.上層中產(chǎn)和富裕階層成為消費(fèi)主力。新興中產(chǎn)階級(jí)及上層中產(chǎn)階級(jí)達(dá)到整個(gè)消費(fèi)比例的75%。新崛起的90后、00后占據(jù)69%的比例。教育產(chǎn)品的升級(jí)正是應(yīng)對(duì)了高端中產(chǎn)階級(jí)崛起的消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)。因此,我們需要更加高品質(zhì)的服務(wù)和更加高品質(zhì)的內(nèi)容。另外,三四線城市消費(fèi)的崛起,也是順應(yīng)了當(dāng)前發(fā)展的態(tài)勢(shì)。

4.家庭教育消費(fèi)比例上升。從2016年開(kāi)始,中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)家庭子女在教育上的年消費(fèi)達(dá)到一萬(wàn)元以上的比例超過(guò)了90%,而在兩萬(wàn)元以上的比例超過(guò)了50%。

5.中產(chǎn)階級(jí)教育需求旺盛。中產(chǎn)階級(jí)在教育方面的投入,不僅金額越來(lái)越大,且高額投入的比例也在不斷提升。

2 產(chǎn)業(yè)融合化

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和教育行業(yè)的結(jié)合變得越來(lái)越緊密,這種跨界形態(tài)越來(lái)越多地出現(xiàn)在人們的視野中。

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1.教育與地產(chǎn)行業(yè)融合

地產(chǎn)行業(yè)有先天的流量入口優(yōu)勢(shì),非常適合與教育相結(jié)合。地產(chǎn)行業(yè)引入教育的內(nèi)容后,則會(huì)帶動(dòng)其資產(chǎn)存量資源的消化,以及新增資源的價(jià)值品質(zhì)提升。

第一種,是以教育機(jī)構(gòu)為主導(dǎo)的,如新東方旗下品牌百學(xué)匯。

第二種,是以地產(chǎn)企業(yè)為主導(dǎo)的,如碧桂園旗下的教育品牌博實(shí)樂(lè),它在每一個(gè)樓盤里都構(gòu)建了自己的國(guó)際學(xué)校和幼兒園,現(xiàn)在已經(jīng)非常成規(guī)模。

第三種,是以專業(yè)運(yùn)營(yíng)商為主導(dǎo)的,它來(lái)整合優(yōu)質(zhì)教育資源。

2.教育與旅游行業(yè)相融合

傳統(tǒng)旅游行業(yè)夾雜教育內(nèi)容后,可以產(chǎn)生游學(xué)、營(yíng)地、研學(xué)等新興的教育形態(tài)。

3.教育與出版行業(yè)相融合

出版?zhèn)髅?/a>行業(yè)和教育結(jié)合,最大的特點(diǎn)就是可以產(chǎn)生新的IP和內(nèi)容。教育內(nèi)容和傳統(tǒng)的渠道結(jié)合后,一方面可使內(nèi)容通過(guò)更廣泛的渠道進(jìn)行傳播,另一方面,讓傳統(tǒng)出版?zhèn)髅叫袠I(yè)有了新的內(nèi)容屬性,生發(fā)出新的IP,這些IP本身又可以形成變現(xiàn)。所以彼此之間又可以產(chǎn)生賦能和化學(xué)反應(yīng)。

4.教育與消費(fèi)行業(yè)融合

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我舉一個(gè)身邊的例子,有一家做傳統(tǒng)3C電器的公司,本來(lái)面臨著品牌日益老化的困境。拼圖資本提供的解決方案,是和這家機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)起一個(gè)金融產(chǎn)品,通過(guò)基金去投資具有高科技屬性的教育產(chǎn)品,然后將產(chǎn)品擺放在銷售的門店里,同時(shí)改造傳統(tǒng)門店的產(chǎn)品擺放,將整個(gè)門店分成了若干個(gè)區(qū)域,包括產(chǎn)品擺放區(qū)、體驗(yàn)區(qū),教育的功能區(qū)、娛樂(lè)區(qū),讓用戶在門店內(nèi)有更長(zhǎng)的時(shí)間享受教育和娛樂(lè)功能。

因此可見(jiàn),教育產(chǎn)品可以增強(qiáng)用戶的黏性,更重要的則是,在孩子很小的時(shí)候就把這個(gè)品牌形象植入了他的心智。這樣以來(lái),當(dāng)新一代消費(fèi)者成長(zhǎng)起來(lái)之后,就不會(huì)對(duì)品牌有疏離感,由此對(duì)品牌本身形成了質(zhì)的提升。這就是教育產(chǎn)品對(duì)于傳統(tǒng)消費(fèi)行業(yè)的賦能和升級(jí)。

3 技術(shù)革命化

1.人工智能技術(shù)將滲透到教學(xué)各個(gè)環(huán)節(jié)。人工智能技術(shù)已經(jīng)滲透到教育領(lǐng)域的方方面面,在教育的教學(xué)、練、測(cè)、評(píng)等等各個(gè)環(huán)節(jié)都產(chǎn)生了很多新形態(tài)的產(chǎn)品。智能化、數(shù)據(jù)化和移動(dòng)化,已經(jīng)在教學(xué)的很多環(huán)節(jié)和產(chǎn)業(yè)鏈中產(chǎn)生了關(guān)鍵作用。

2.海外教育科技企業(yè)運(yùn)作模式更加清晰。在海外,人工智能相關(guān)的產(chǎn)品非常多且體量已經(jīng)很成規(guī)模,同時(shí)開(kāi)始和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)結(jié)合。

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3.智能批改、教育機(jī)器人等賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈。國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)一方面在技術(shù)領(lǐng)域不斷探索,另一方面也不斷通過(guò)新的技術(shù)改變教育方式。

4 治理規(guī)范化

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在教育領(lǐng)域影響最深遠(yuǎn)的,毫無(wú)疑問(wèn)是《民辦教育促進(jìn)法》。去年9月1號(hào)正式落地之后,各省紛紛出臺(tái)細(xì)則。

K12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)范化治理,包括K12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要辦學(xué)許可、教學(xué)內(nèi)容不能超綱、一線教師不能兼職等。中小型機(jī)構(gòu)缺乏靈活性,如果想應(yīng)對(duì)這種規(guī)范性,辦學(xué)成本會(huì)大幅提高。而大型機(jī)構(gòu)得益于其規(guī)模化的效應(yīng)和資金實(shí)力,有很多調(diào)整空間,相對(duì)來(lái)說(shuō)更容易去應(yīng)對(duì)這樣的挑戰(zhàn)。從整體而言,這樣的政策更有利于大機(jī)構(gòu)的整合和行業(yè)的集中。

5 行業(yè)集中化

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在市場(chǎng)發(fā)展、技術(shù)推動(dòng),及政策導(dǎo)向影響下,教育行業(yè)的集中化趨勢(shì)也日漸凸顯,開(kāi)始走向寡頭。

首先,我們來(lái)看海外教育類上市公司。現(xiàn)在美股上市公司里大概已經(jīng)有13家,從新東方、好未來(lái)到最近上市的精銳、尚德等,今年還會(huì)有更多的公司申報(bào)。而港股已經(jīng)上市了近15家,到年底可能會(huì)有20家。

已經(jīng)上市的教育巨頭會(huì)利用自己在資本市場(chǎng)上的力量,不斷進(jìn)行收購(gòu)、并購(gòu)和整合,讓資源盡可能集中在自己手中。在港股的高教板塊尤其明顯,因?yàn)橹袊?guó)的高等教育,民辦高校高職加起來(lái)一共就1400多所,現(xiàn)在你要再想新設(shè)高職,或者民辦本科幾乎是非常難的,門檻非常高。在僅存的1400多所存量里,能夠被收購(gòu)的,能夠獨(dú)立上市的可能不足一半。其實(shí),這些就是上市教育機(jī)構(gòu)要收購(gòu)和紛紛去搶的一些籌碼。所以,先上市的機(jī)構(gòu)利用增發(fā)的力量、充沛的資金就可以搶占這些籌碼,而后進(jìn)者就沒(méi)有機(jī)會(huì)了,只能是被吞并或被淘汰,這就是非常殘酷的現(xiàn)狀。當(dāng)然民辦高等教育只是一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域,在其他領(lǐng)域也有類似現(xiàn)象。

再看一些老牌教育集團(tuán),他們其實(shí)都已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)生態(tài)公司。比如好未來(lái),無(wú)論是內(nèi)容、技術(shù),還是平臺(tái),從幼教到K12到職業(yè)教育,它都已經(jīng)有所布局。未來(lái)再去定義好未來(lái),它絕對(duì)不是一個(gè)僅僅做奧數(shù)的K12培訓(xùn)機(jī)構(gòu),而是一個(gè)全生態(tài)、全產(chǎn)業(yè)鏈的教育集團(tuán),而且它給自己的定位是一個(gè)科技型公司。所以,行業(yè)的集中化趨勢(shì)會(huì)越來(lái)越明顯,頭部機(jī)構(gòu)會(huì)和中小型機(jī)構(gòu)拉開(kāi)越來(lái)越大的檔次。

6 市場(chǎng)全球化

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現(xiàn)在做教育不僅要把眼光盯著國(guó)內(nèi),更要把視野放向全球。給大家分享幾個(gè)非常典型的教育市場(chǎng)全球化案例:

1.國(guó)外品牌走進(jìn)來(lái)。新加坡最大幼教集團(tuán)邁杰思幼兒園,不僅是在中國(guó),而且在東南亞都開(kāi)始拓展其學(xué)校網(wǎng)絡(luò),把品牌輸送給更廣闊的市場(chǎng),

2.中國(guó)資本走出去。云鋒基金投資了美國(guó)凱斯國(guó)際幼兒園。這家幼兒園在全球有160家幼兒園園所,現(xiàn)在通過(guò)品牌的輸出在國(guó)內(nèi)開(kāi)了20家幼兒園。

3.中國(guó)品牌走出去。A股上市的凱文教育,已經(jīng)通過(guò)收購(gòu)的方法進(jìn)入美國(guó)教育領(lǐng)域。今年6月,凱文收購(gòu)了美國(guó)威斯敏斯特音樂(lè)學(xué)院,華麗轉(zhuǎn)身為國(guó)際教育集團(tuán)。

7 投資成熟化

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教育市場(chǎng)受資本驅(qū)動(dòng)影響越來(lái)越大,從某種意義上來(lái)講,資本甚至變成一個(gè)做局者。

VIPKID用短短四年時(shí)間做到現(xiàn)在12萬(wàn)學(xué)生的規(guī)模,收入達(dá)到了50億人民幣。樸新教育也在四年內(nèi)迅速成長(zhǎng)為一個(gè)美股上市公司,收購(gòu)了48所K12培訓(xùn)機(jī)構(gòu),成為連鎖的一個(gè)教育集團(tuán)。

這些公司快速成長(zhǎng)的背后離不開(kāi)資本的驅(qū)動(dòng)。以35億人民幣收入這個(gè)規(guī)模為標(biāo)準(zhǔn),新東方用了18年,好未來(lái)用了13年,而VIPKID僅僅用了4年。雖然一直在加速,但這樣一個(gè)速度也依然不能令一些大資本滿意。

還有一個(gè)更夸張的案例是火花思維?;鸹ㄋ季S2018年5月剛剛上線僅1個(gè)月后,就獲得了紅杉、IDG、金沙江創(chuàng)投等機(jī)構(gòu)2000萬(wàn)美元的投資。當(dāng)時(shí)僅僅有500個(gè)付費(fèi)用戶,產(chǎn)品還完全不成熟,但即使在這樣的情況下,火花思維現(xiàn)在已經(jīng)成為一個(gè)近似于獨(dú)角獸的企業(yè)。也就是說(shuō),VIPKID用了4年達(dá)到的規(guī)模,火花思維可能只需要用兩年就會(huì)超過(guò)它。而這背后,就是資本巨大的推動(dòng)力量。

這些看似令人歡欣鼓舞的融資消息,是否讓我們感到一些隱隱的寒意。因?yàn)楫?dāng)資本巨頭開(kāi)始聯(lián)合起來(lái)成為一個(gè)做局者,去捧出一個(gè)明星項(xiàng)目讓它迅速崛起,成為這個(gè)細(xì)分賽道的王者后,也就意味著在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域其他中小型機(jī)構(gòu)的機(jī)會(huì)不多了。因?yàn)榇蠖鄶?shù)投資人看到巨頭們已經(jīng)占領(lǐng)了1-2家成熟機(jī)構(gòu)后,可能就不敢再去投其他的機(jī)構(gòu),因?yàn)椴粫?huì)再有接盤者。中小型機(jī)構(gòu)融資會(huì)變得更加困難。這就是資本的規(guī)律。

8 定位垂直化

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中小型機(jī)構(gòu)也不用絕望,還是有應(yīng)對(duì)之策,那就是定位垂直化。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),需要有更精準(zhǔn)的定位,在某一些垂直領(lǐng)域里面深耕,做5厘米寬,5公里深的事情。我舉幾個(gè)例子:

1.重度垂直某科目的學(xué)習(xí)。比如我個(gè)人比較推崇的洋蔥數(shù)學(xué),它就是在數(shù)學(xué)領(lǐng)域里面一直深耕的機(jī)構(gòu)。就是因?yàn)樗诩?xì)分領(lǐng)域里做得夠精致有匠心,才持續(xù)吸引到資本的投資。

2.To B類內(nèi)容產(chǎn)品。比如大美漢字,它是一個(gè)從語(yǔ)言文字切入的產(chǎn)品,這個(gè)產(chǎn)品看似非常窄,但它所有的內(nèi)容做得非常精,把每一個(gè)中國(guó)漢字演變歷程通過(guò)動(dòng)畫短片的形式生動(dòng)展現(xiàn)出來(lái)。這個(gè)產(chǎn)品打造出來(lái)之后就成為市場(chǎng)的爆品,去年上市后就深受廣大中小學(xué)歡迎,今年銷售收入已經(jīng)接近一個(gè)億,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我的預(yù)期。

3.素質(zhì)類產(chǎn)品。比如樂(lè)智機(jī)器人,它是在STEM領(lǐng)域里面非常深耕的一個(gè)產(chǎn)品,從硬件、軟件、課程內(nèi)容、賽事、到系統(tǒng)平臺(tái)都做得非常精良,形成領(lǐng)域里面比較高的壁壘。

4.幼教整體解決方案。比如幼發(fā)拉底,它是在幼教領(lǐng)域最高端的一個(gè)“平臺(tái)+內(nèi)容”型公司,未來(lái)的成長(zhǎng)性和空間也是不可估量。

所以,我覺(jué)得在當(dāng)前資本市場(chǎng)比較惡劣的情況下,中小型機(jī)構(gòu)需要更加精準(zhǔn)的垂直定位,不一定能做到第一,但是一定要做到唯一。只要有這種唯一性,才能得到資本的青睞,找到自己的生存之道。

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