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“四個(gè)輪子”目標(biāo)駕培行業(yè)，從信息化管理SaaS系統(tǒng)切入，延伸到金融保險(xiǎn)、招生、培訓(xùn)等服務(wù)。

在駕校，學(xué)員的報(bào)名、學(xué)車進(jìn)度、繳費(fèi)情況，絕大部分還在用Excel進(jìn)行管理，“四個(gè)輪子”就先從這一痛點(diǎn)入手，提供基本的信息化管理SaaS系統(tǒng)。同時(shí)，“四個(gè)輪子”還為駕校提供自媒體平臺。這部分“四個(gè)輪子”通過首次部署費(fèi)＋月費(fèi)＋增值服務(wù)費(fèi)的形式進(jìn)行收取。首次部署在3000-8000元不等，每個(gè)月服務(wù)費(fèi)在280元左右，增值服務(wù)依具體功能來定。

既然系統(tǒng)覆蓋繳費(fèi)流程，“四個(gè)輪子”順勢延伸出金融服務(wù)，主要應(yīng)用在兩個(gè)場景：①學(xué)員報(bào)名時(shí)，可以分期付款；②推出“掛科險(xiǎn)”，邏輯像淘寶的運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)一樣，當(dāng)學(xué)員掛科時(shí)可以生效賠付。這部分業(yè)務(wù)，因?yàn)樾枰鄳?yīng)牌照，四個(gè)輪子選擇跟有資質(zhì)的金融機(jī)構(gòu)合作（比如中國平安、太平洋產(chǎn)險(xiǎn)等），產(chǎn)品對外輸出的是四個(gè)輪子的品牌，還款的利息跟企業(yè)客戶分成。

圍繞整個(gè)駕校的業(yè)務(wù)，四個(gè)輪子還增加了招生導(dǎo)流和人才培訓(xùn)服務(wù)。

隨著使用駕校的增多，四個(gè)輪子可以作為聚合平臺，供C端學(xué)員報(bào)名，導(dǎo)流給駕校。報(bào)名后，四個(gè)輪子收取一定費(fèi)用。

至于人才培訓(xùn)，是四個(gè)輪子目前正在試水的業(yè)務(wù)。駕校行業(yè)已經(jīng)從早年的賣方市場變?yōu)槿缃竦馁I方主導(dǎo)市場，需要銷售不斷拓客，但市面上營銷隊(duì)伍稀缺，所以四個(gè)輪子也為駕校培訓(xùn)銷售人員，根據(jù)培訓(xùn)人數(shù)收服務(wù)費(fèi)。

需要強(qiáng)調(diào)的是，“駕培”行業(yè)不僅是日常所提的“駕?！保喟恍]有資質(zhì)、掛靠在駕校的培訓(xùn)企業(yè)。他們除了沒有道路運(yùn)輸應(yīng)收經(jīng)營許可證，其他培訓(xùn)設(shè)施都有，所以目前只能掛靠駕校，統(tǒng)稱為“駕培”企業(yè)。

據(jù)悉，在珠三角一帶，存量駕培企業(yè)有2萬多家，每年學(xué)費(fèi)在2000億元規(guī)模。而全國范圍內(nèi)，駕培企業(yè)超過30萬家。趙健告知，目前通過地推方式，四個(gè)輪子已經(jīng)服務(wù)了210多家客戶，平均客單價(jià)在1萬元以上。

市面上也存在一些從管理系統(tǒng)切入的廠商，像筋斗云、振陽等。“他們更多是從傳統(tǒng)ERP起家，搬到駕校行業(yè)，但功能上不足夠匹配?！彼膫€(gè)輪子創(chuàng)始人兼CEO趙健舉例，四個(gè)輪子對接了公安部相關(guān)報(bào)名系統(tǒng)，考試報(bào)名、分?jǐn)?shù)等信息可以統(tǒng)一查詢爬??；又如，每個(gè)招生人員做Excel格式不一，此前系統(tǒng)導(dǎo)入需要統(tǒng)一格式，現(xiàn)在四個(gè)輪子可以做到抓取內(nèi)容填充式導(dǎo)入；再比如，四個(gè)輪子推出的金融保險(xiǎn)、招生培訓(xùn)也更適合駕校行業(yè)的需求。

此外，駕校行業(yè)的玩家還有從題庫切入的“駕考寶典”、“車輪駕考通”等。

據(jù)了解，CEO趙健是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾為“小豬巴士“聯(lián)合創(chuàng)始人，從0到1組建團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)產(chǎn)研中心和運(yùn)營中心。2015年創(chuàng)立四個(gè)輪子后，于2016-2017年期間還在深圳擔(dān)任某直營駕校校長，為的是積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。公司團(tuán)隊(duì)方面，四個(gè)輪子現(xiàn)有10多人，已經(jīng)接近盈虧平衡狀態(tài)，正在進(jìn)行Pre-A輪融資。

談及下一步的規(guī)劃，趙健透露，四個(gè)輪子正在探索線下連鎖模式，通過跟不同城市的地方駕校合作，合開駕校，降低運(yùn)營成本。趙健算了一筆帳：“中等規(guī)模的駕校擁有大概50臺車，成本不超過200萬元，可以招收5000-10000個(gè)學(xué)員，按照每個(gè)學(xué)員500元的純利潤來算，至少有250萬元的利潤空間?！?/p>

本文轉(zhuǎn)自36氪，作者徐寧。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場。