當(dāng)所擁有的東西不斷囤積，超出我們的承載能力時(shí)，我們開始思考“取舍”。留下珍視的，轉(zhuǎn)讓不必要的，這是二手交易的由來(lái)。

36氪獲悉，二手書交易平臺(tái)「熊貓格子」獲得數(shù)百萬(wàn)元天使輪融資，資方暫未披露。創(chuàng)始人李輝表示，本輪融資將主要用于完善平臺(tái)服務(wù)體系、升級(jí)用戶體驗(yàn)、優(yōu)化整體運(yùn)營(yíng)。

從消費(fèi)者角度來(lái)看，每個(gè)人的品味不同，可將心儀的書加入收藏，其余則進(jìn)入循環(huán)交易。從出版社角度來(lái)看，受宣傳等因素影響，好書也有可能形成庫(kù)存。因此在“收書”這一環(huán)節(jié)，熊貓格子將同時(shí)挖掘C端和B端圖書。且熊貓格子核心團(tuán)隊(duì)有多年出版社積累和經(jīng)驗(yàn)，在B端有渠道資源及成本優(yōu)勢(shì)。

而在交易模式上，熊貓格子采用C2B2C模式，由平臺(tái)完成圖書的審核、翻新、消毒、塑封。相對(duì)于孔夫子式的B2C模式（由用戶選擇書店交易）以及C2C模式，平臺(tái)整體效率更高，且干預(yù)作用更明顯，規(guī)避盜版書、政治敏感書等風(fēng)險(xiǎn)因素。

在C端收書環(huán)節(jié)，用戶僅需線上掃描圖書背后的ISBN碼，系統(tǒng)將根據(jù)圖書銷量、評(píng)分等綜合反饋情況1-5折回收，滿35元即可下單。翻新成本每本0.18元左右，毛利空間約50%。

根據(jù)公司提供的數(shù)據(jù)，平臺(tái)已流轉(zhuǎn)交易近8萬(wàn)冊(cè)圖書，積累近6萬(wàn)活躍用戶，客單價(jià)68元左右，復(fù)購(gòu)率48%。平臺(tái)日均收到800多位用戶寄來(lái)的圖書，同時(shí)穩(wěn)定售出約1000余冊(cè)，單個(gè)用戶單次最高在熊貓格子上的賣書收入達(dá)1516.8元。

二手書交易之外，圖書社交將會(huì)成為平臺(tái)的主邏輯。一方面是讀者和讀者之間的社交，上線了“以書會(huì)友”的開放空間；一方面是KOL和讀者之間的互動(dòng)，如名人書單等形式。圖書詳情頁(yè)可以看到圖書來(lái)源于哪一位書友，點(diǎn)擊進(jìn)去可以看到該用戶的賣書記錄（個(gè)人書架），如感興趣可選擇“關(guān)注”該書友。

橫向來(lái)看，拓展品類也是平臺(tái)未來(lái)會(huì)邁出的一步。熊貓格子從二手書切入，延展至文化生活類產(chǎn)品，增加品類的多元性，打造二手精品好物循環(huán)商店。

李輝告訴36氪，熊貓格子小程序?qū)⒂诮衲?0月正式上線（目前以公眾號(hào)形態(tài)完成交易）。而在線下，熊貓格子將開設(shè)有調(diào)性（體現(xiàn)簡(jiǎn)約生活美學(xué)）的二手循環(huán)商店，展示和銷售二手圖書及文化創(chuàng)意類產(chǎn)品。

二手書交易領(lǐng)域，36氪還報(bào)道了日前獲騰訊新一輪融資的「多抓魚」。談及差異化，李輝表示，熊貓格子在挖掘C端的同時(shí)，充分利用B端資源。一方面擴(kuò)大精品書的來(lái)源，以較低成本收書；另一方面獲取線下流量。此外，團(tuán)隊(duì)表示將發(fā)力小程序，未來(lái)在具體功能呈現(xiàn)上，也將會(huì)和行業(yè)公司有所區(qū)分。

熊貓格子目前全職核心團(tuán)隊(duì)18人，創(chuàng)始人李輝曾任上海交通大學(xué)出版社副社長(zhǎng)、上海交通大學(xué)期刊中心主任，在圖書策劃出版與圖書電商運(yùn)營(yíng)、廣告、文化傳媒行業(yè)有17年運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，在稀缺圖書、供應(yīng)鏈管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、正版盜版識(shí)別等方面有資源優(yōu)勢(shì)。

本文轉(zhuǎn)自36氪，作者高歌。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)。