1966年廢除高考時的人民日報社論

高考志愿填報有點像風(fēng)投，都存在大量信息不對稱。

1997年，我讀高三。當(dāng)年2月，已經(jīng)被各種大小考試折騰地暈頭轉(zhuǎn)向的我們突然被校方召集到教學(xué)樓頂層的小禮堂，收看鄧小平先生逝世的重大通知。我們在禮堂里坐著，教導(dǎo)主任在禮堂門口站著，一邊抽煙，一邊抹淚。在隨后的發(fā)言里，一向嚴(yán)厲的教導(dǎo)主任流露出了感性的一面。他說：

沒有鄧小平力主恢復(fù)高考，就沒有我這一代人的今天。

通過考試選拔人才是人類社會最偉大的制度設(shè)計之一。在中國，科舉和高考等考試制度為促進(jìn)社會階層流動性做出了巨大貢獻(xiàn)。歷史學(xué)家錢穆曾經(jīng)反思過廢除科舉的負(fù)面效應(yīng)：

（科舉）因有種種缺點，種種流弊，自該隨時變通，但清末人卻一意想變法，把此制度也連根拔去。民國以來，政府用人，便全無標(biāo)準(zhǔn)，人事奔競，派系傾軋，結(jié)黨營私，偏枯偏榮，種種病相，指不勝屈。

文革十年，中國高校招生取消考試制度，取而代之的是臭名昭著的“十六字方針”：自愿報名，基層推薦，領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，學(xué)校審批。雖說是自愿報名，但后面的三道關(guān)卡破壞了公平體系里的機(jī)會公平原則，讓看似公平的報名方式淪為以成分為衡量標(biāo)準(zhǔn)的推薦入學(xué)。

隨著高考制度的恢復(fù)，中國的階層流動機(jī)制得以重新恢復(fù)運(yùn)轉(zhuǎn)，雖然在自主命題權(quán)威性、各地招生分?jǐn)?shù)線及錄取率差異等方面頻遭社會質(zhì)疑，大學(xué)逐年擴(kuò)招導(dǎo)致生源質(zhì)量參差不齊，但不可否認(rèn)的是，高考制度依舊是當(dāng)下中國最為公平和有效促進(jìn)人才流動的解決方案。

2005年至2018年高考人數(shù)趨勢圖。數(shù)據(jù)來源：Wind、中國教育網(wǎng)、安信證券

高中生考大學(xué)，最關(guān)鍵的射門有兩次，一次是高考考試，另一次是志愿填報。很多人認(rèn)為志愿填報的重要性不亞于“第二次高考”，從考生報考實踐上看，“考得好”不如“報得好”的現(xiàn)象屢見不鮮。2018年高考，“零零后”正式登陸高考舞臺，中國高考報名考生達(dá)到975萬。隨著高考群體的不斷擴(kuò)大，創(chuàng)業(yè)者從中看到了創(chuàng)業(yè)機(jī)會。

2012年至2017年高考志愿填報類APP融資信息一覽。數(shù)據(jù)來源：獵云網(wǎng)

從2013年開始，陸續(xù)有公司以志愿填報為入口，切入高考服務(wù)市場。烯牛數(shù)據(jù)庫收錄的從事高考服務(wù)的公司有298家，從天使輪到上市階段均有分布；專門從事高考志愿填報的公司有49家，其中5家新三板公司主營業(yè)務(wù)與志愿填報有關(guān)：百年育才運(yùn)營的“志愿寶”由于有支付寶的流量加持，已經(jīng)成為高考志愿填報行業(yè)流量最大的APP；升學(xué)在線、旭德教育等公司整體經(jīng)營規(guī)模較小且處于虧損狀態(tài)。

新三板高考報考專業(yè)公司一覽。數(shù)據(jù)來源：Wind、安信證券

這些公司的志愿填報產(chǎn)品功能大致可分為兩類。一類是以高考成績或位次為依據(jù)，另一類是以心理測評為基礎(chǔ)，服務(wù)通常以“在線免費(fèi)、線下收費(fèi)”的策略，先通過App等方式引流，真正賺錢的是一對一咨詢，價位最高可達(dá)五萬元。由于產(chǎn)品的實際使用效果無法衡量，這種打著”AI+大數(shù)據(jù)“標(biāo)簽的天價產(chǎn)品也被媒體頻頻吐槽與否定。

今年六七月份中央及地方媒體對高考志愿填報咨詢行業(yè)的密集報道。數(shù)據(jù)來源：健一君收集

創(chuàng)業(yè)機(jī)會常常存在于一般人不易察覺的產(chǎn)業(yè)邊緣，有些甚至處于現(xiàn)行制度與法律暫且無暇顧及的灰色區(qū)域。共享單車橫空出世的時候，也有很多關(guān)于其影響市容的質(zhì)疑聲音，但是它所產(chǎn)生的出行便利確是真真切切地存在著，像輿論對于高考志愿填報咨詢業(yè)務(wù)這種一邊倒的指責(zé)，并不常見。

一邊是相關(guān)公司悶聲發(fā)大財，一邊是輿論齊聲罵，為什么會出現(xiàn)這種冰火兩重天的情形？要回答這個問題，得先從高考志愿填報何以演化成一門生意說起。

從來沒有一家行業(yè)像教育行業(yè)這樣，政策的喜怒哀樂可以影響行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域項目的興與衰，乃至生與死。2014年的時候，國家出臺了一項政策：《關(guān)于深化考試招生制度改革的實施意見》，其中對于高考招生錄取的指導(dǎo)意見是“知分填報”和“平行志愿”：

推行高考成績公布后填報志愿方式。創(chuàng)造條件逐步取消高校招生錄取批次。改進(jìn)投檔錄取模式，推進(jìn)并完善平行志愿投檔方式，增加高校和學(xué)生的雙向選擇機(jī)會。

……

探索基于統(tǒng)一高考和高中學(xué)業(yè)水平考試成績、參考綜合素質(zhì)評價的多元錄取機(jī)制。

填報志愿通常有兩種方式：考前填報和考后填報，考后填報又可以分為成績公布前填報（估分填報）和成績公布后填報（知分填報）。

高考志愿投檔通常也有兩種方式：梯度志愿和平行志愿。梯度志愿強(qiáng)調(diào)志愿優(yōu)先，遵循分?jǐn)?shù)。平行志則愿強(qiáng)調(diào)分?jǐn)?shù)有限，遵循志愿。另外內(nèi)蒙古曾經(jīng)試行過“實時動態(tài)志愿”，該方式有利于破解志愿填報“一填定終身”的不可逆現(xiàn)象，但全國推廣難度太大。

高考志愿填報和風(fēng)險投資有一點很相似：都存在大量的信息不對稱現(xiàn)象。志愿填報早期是學(xué)生選擇高校，到了志愿填報后期則是高校選擇學(xué)生，但是由于中國的中等教育和高等教育一直嚴(yán)重脫節(jié)，使得學(xué)生在報考時不了解高校和專業(yè)，而高校在招生時也不了解學(xué)生，從而出現(xiàn)風(fēng)險投資行業(yè)常見的“雙盲”現(xiàn)象，兩邊都抓瞎。

中國的招生信息傳播機(jī)制問題重重。除了一些名校校長自帶流量時不時通過言談舉止吸引媒體關(guān)注，進(jìn)入公眾視野，大多數(shù)高校只是在每年固定時間段舉辦招生咨詢會或校園開放日，或者通過學(xué)校網(wǎng)頁發(fā)布信息，財大氣粗的則通過不同層次不同載體的媒介進(jìn)行密集傳播，有些民辦學(xué)校則干脆雇人在指定區(qū)域發(fā)放宣傳單?？傮w而言，這些高校把自身信息觸達(dá)到高考學(xué)生群體的時間與空間都極為受限。

學(xué)生獲取高校信息的方式和高校的信息傳播方式并不匹配，他們最常見的還是通過媒體報道來了解學(xué)校，其次便是通過身邊熟人介紹，比如老師和學(xué)長等，而通過宣講會或咨詢會了解的比例其實最低。

另外，中國每個省的高考考生數(shù)據(jù)便有數(shù)十萬，所填報志愿的數(shù)據(jù)量在數(shù)百萬條以上，而這僅僅是一個省一年的數(shù)據(jù)量。如果綜合各個省份各個年份的招生數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)量將會超過數(shù)十億條。如此龐大的數(shù)據(jù)量，無論是家長還是學(xué)校乃至招生辦，采用傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析方式，均無法對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)有效的分析與決策，這便給大數(shù)據(jù)創(chuàng)業(yè)公司提供了準(zhǔn)入和吸金的機(jī)會。

更要命的是，高考填報志愿通常并非遵循考生一人的意愿，而是綜合了考生+家庭+學(xué)校甚至媒體的意見做出的決策，這種決策又具有不可逆的特點，這些都給學(xué)生的高考志愿填報增加大量的技術(shù)操作難度和心理承受壓力。很多高考志愿咨詢公司正是利用了考生群體的這種心理和痛點，把大數(shù)據(jù)包裝成考生的心理撫慰劑，自己則賺得盆滿缽滿。

高考志愿填報成為一門生意，是資本密集進(jìn)入教育領(lǐng)域后催生出的急功近利的又一個表現(xiàn)。高考志愿填報隸屬于學(xué)生職業(yè)規(guī)劃范疇，職業(yè)規(guī)劃的完善需要家庭、中學(xué)乃至高校的多方多層次長期聯(lián)動，而不是將其簡化成在短時間內(nèi)通過一款A(yù)pp或幾個心理測驗確定一個學(xué)生的未來，這樣顯得過于兒戲。人工智能與大數(shù)據(jù)從來不是萬能神藥，家長與考生如果能理性降低對此類產(chǎn)品的依賴性，而是僅僅將其作為志愿填報決策的參考而非決定要素，也許才是這些志愿填報咨詢APP的正確打開方式。

隨著時代的發(fā)展，國家行政行為的權(quán)威性也在慢慢向人性化轉(zhuǎn)變，國家對于高考招生制度的總體思路非常明確：那就是在保證公平與效率的前提下，充分真實表達(dá)考生志愿填報偏好。內(nèi)蒙古試行的實時動態(tài)志愿數(shù)據(jù)顯示，該系統(tǒng)允許考生平均每人修改志愿58次，標(biāo)志著志愿填報從過去以學(xué)校為主的“投標(biāo)”時代進(jìn)入以學(xué)生為主的“拍賣”時代，有效消弭了考生與高校間的信息不對稱現(xiàn)象，成為幾近零風(fēng)險的精確定位填報志愿方式，該方式推行全國之日，便是全中國考生乃至成千上萬個家庭的福音到來之時。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號“健一會投資”，作者阮聿泓。文章為作者獨(dú)立觀點，不代表芥末堆立場。