7月10日，立思辰發(fā)布2018年半年度業(yè)績預(yù)告。公告顯示立思辰上半年經(jīng)營狀況不盡人意。數(shù)天后，實控人池燕明通過二級市場集中競價增持102.6萬股，并在公告中明確指出“基于對公司未來發(fā)展的堅定信心以及對公司內(nèi)在價值的認(rèn)可”。

2018年開年以來，立思辰分拆信息安全業(yè)務(wù)、全力進(jìn)軍教育。拿下中文未來后，該公司迅速推進(jìn)大語文業(yè)務(wù)的發(fā)展——立思辰想要在教育行業(yè)下怎樣的一盤棋？藍(lán)鯨教育近日與立思辰副總裁、董事會秘書張亮溝通，深入了解立思辰下一步的戰(zhàn)略規(guī)劃。

立思辰從2013年開始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，信息安全和教育兩條腿走路。2015年將康邦科技納入公司體制內(nèi)，在行業(yè)看來是立思辰轉(zhuǎn)型教育的很大一步。到了2017年，立思辰教育業(yè)務(wù)的利潤占比已占總利潤的50%以上。

在這一時點上，公司就需考慮是繼續(xù)雙主業(yè)走下去，還是以單主業(yè)為核心。張亮向藍(lán)鯨教育指出，“立思辰希望未來可以集中資源專注于教育事業(yè)，因此我們選擇剝離原主業(yè)、徹底轉(zhuǎn)型”。在該背景下，立思辰選擇分拆信息安全業(yè)務(wù)，全力進(jìn)軍教育行業(yè)。

教育三大主板塊：智慧教育、升學(xué)服務(wù)和大語文

立思辰2018年的教育業(yè)務(wù)布局到底如何？

張亮向藍(lán)鯨教育表示，立思辰如今的教育業(yè)務(wù)主要分三部分，“第一個板塊是以康邦科技為代表的智慧教育，這一板塊還細(xì)分為三個單元”。

隨著教育信息化升級，學(xué)校正經(jīng)歷從數(shù)字化向智慧化的變革。這意味著新建校的施工要求更高，單純的純硬件搭建已滿足不了持續(xù)發(fā)展的需求。

“第一個子單元是智慧校園建設(shè)。康邦科技今年在四川省中標(biāo)一個項目，從學(xué)校的校園設(shè)計開始公司就已介入。乃至后期的軟硬件、排課系統(tǒng)等運維系統(tǒng)，我們都會集成、進(jìn)而出售給行業(yè)中有需求的客戶”。在張亮看來，智慧教育是傳統(tǒng)教育信息化業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的必然嘗試，也是立思辰未來在教育信息化領(lǐng)域的重點布局。

“第二個子單元是大語文旗艦中心建設(shè)”。大語文旗艦中心業(yè)務(wù)可細(xì)分為to B和to C兩類，“我們建成旗艦中心后，給B端學(xué)校使用的場地占一部分；另一部分供給C端，我們會嘗試做教育綜合運營服務(wù)商。比方說立思辰將大語文的教學(xué)點放在旗艦中心中，但其他機(jī)構(gòu)的其他學(xué)科、STEAM教育、藝術(shù)教育、體育教育等教學(xué)點我們也歡迎入駐”，張亮說道。這個旗艦中心類似于如今的創(chuàng)業(yè)園和孵化器。

第三個子單元，則是康邦科技目前在做的校本課程。所謂校本課程，就是國家規(guī)定的學(xué)校特色課。校園環(huán)境難以承載其中的一些課程，“我們就利用康邦科技搭建一個平臺，組織、研發(fā)、規(guī)劃相應(yīng)課程，賣給有需求的學(xué)校”。

他指出，“除康邦科技自產(chǎn)的課程外，該標(biāo)準(zhǔn)化平臺還可組織學(xué)校購買其他機(jī)構(gòu)提供的校本課程”。具體來說就是該平臺組織教師，統(tǒng)一校本課程的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)而賣給學(xué)校，然后對應(yīng)課程的教師入校教課。

“內(nèi)容銷售可帶動立思辰軟硬件銷售，二者協(xié)同性較高，因教育信息化軟硬件是校本課程內(nèi)容必需的配套設(shè)備”，張亮分析道。

張亮對藍(lán)鯨教育表示，立思辰教育業(yè)務(wù)第二個主板塊是以百年英才為代表的升學(xué)服務(wù)板塊。在立思辰內(nèi)部看來，百年英才雖然是一個新項目，但在立思辰的教育業(yè)務(wù)中，其業(yè)務(wù)流程化和標(biāo)準(zhǔn)化的效果較好。且據(jù)公開信息顯示，2017年有4個省執(zhí)行新高考改革，2018年是9個，2019年則有17個。目前的升學(xué)服務(wù)板塊尚屬藍(lán)海市場，而且在政策推動下市場擴(kuò)容速度非?？臁?/strong>

第三個主板塊，就是立思辰近期重點推進(jìn)的大語文業(yè)務(wù)。據(jù)立思辰2018年上半年業(yè)績預(yù)告顯示，其2017年全年大語文客戶數(shù)量約3萬人；而2018年上半年即有約5萬人?！鞍l(fā)展勢頭較好，包括網(wǎng)點數(shù)量的增幅，都較明顯”，他指出。

大語文業(yè)務(wù)會獲得體系內(nèi)各資源的支持

新高考改革后，語文學(xué)科重要性提高。雖然語文賽道體量目前尚不如數(shù)學(xué)、英語，但政策推動下上升空間巨大。且做這塊的玩家少，市場集中度有機(jī)會更高。

據(jù)公開信息顯示，包括上海、深圳、成都、南京等一二線城市，語文教培機(jī)構(gòu)主營業(yè)務(wù)大多為簡單的作文培訓(xùn)。除新東方、好未來、立思辰及卓越教育外，真正做大語文業(yè)務(wù)的公司數(shù)量很少?！笆袌鍪撬{(lán)海狀態(tài)，如果說教培巨頭能占領(lǐng)英語、數(shù)學(xué)輔導(dǎo)的市場份額為5%，那能拿下大語文業(yè)務(wù)的市場份額有機(jī)會達(dá)到8-10%”。

語文教培多年經(jīng)營下來，為何始終不溫不火？簡言之，語文教培大多是教作文或閱讀，這使得學(xué)好或?qū)W不好結(jié)果相近，續(xù)費很難——家長大多認(rèn)為“學(xué)好了成績上來了還學(xué)什么”，或者“學(xué)不好成績沒提高還學(xué)什么”？因此除政策外，市場發(fā)展不良更多是與教學(xué)體系有密切關(guān)系。該體系使語文教培難以做到持續(xù)性獲客，市場規(guī)模始終有限。

在這種行業(yè)背景下，為何立思辰將大語文作為教育業(yè)務(wù)下一步發(fā)展的戰(zhàn)略核心？

“一是從新高考改革的方向看，語文的重要性日益提高，這是行業(yè)性利好?！?/strong>2018年至今，教育部陸續(xù)公布一系列政策。其中包括高考不再分文理科；數(shù)學(xué)命題要大幅度降低難度；提高語文考試難度；外語可以多次參考（降低難度）；壓縮特長生招生規(guī)模，2020年前取消各類特長生招生。綜合來看，語文學(xué)科重要性必然將不斷提高。

“第二就是竇昕帶領(lǐng)的大語文教學(xué)團(tuán)隊”。據(jù)公開信息顯示，竇昕自2008年畢業(yè)后就一直在從事語文教學(xué)。其人也先后在高思教育等知名教培機(jī)構(gòu)任職。且在立思辰內(nèi)部看來，竇昕所經(jīng)營的大語文，不僅僅是作文和閱讀，而是真正培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)習(xí)慣和文學(xué)素養(yǎng)的課程體系。

張亮對藍(lán)鯨教育表示，大語文業(yè)務(wù)的推進(jìn)，會獲得立思辰體系內(nèi)各資源的支持。

例如百年英才雖然主要客群是高中生，“但其正在嘗試向初中延伸，大語文教學(xué)團(tuán)隊培養(yǎng)出來的孩子，當(dāng)他們升入高中、甚至進(jìn)入初中后，會與百年英才產(chǎn)生延續(xù)的化學(xué)反應(yīng)，形成一條完整的升學(xué)鏈條”。

2018年，立思辰先后投資了清帆遠(yuǎn)航等三個標(biāo)的?！扒宸壳罢邪l(fā)表情識別+情緒識別系統(tǒng)，我們內(nèi)部的目標(biāo)是利用該系統(tǒng)，協(xié)助大語文做教學(xué)反饋和內(nèi)容優(yōu)化”，而另外兩個標(biāo)的則與百年英才這一提供升學(xué)輔導(dǎo)的子公司協(xié)同。鑒于百年英才與大語文團(tuán)隊的協(xié)同性，“這三個被投標(biāo)的，直接或間接都將支援大語文業(yè)務(wù)發(fā)展”。

2018年立思辰設(shè)立海外子公司，稱將與自身大語文業(yè)務(wù)形成協(xié)同。張亮在與藍(lán)鯨教育的溝通中，向我們展示了該子公司的業(yè)務(wù)規(guī)劃。

“我們在溫哥華已開設(shè)一所大語文分校，將內(nèi)容輸送至海外。很多華僑家長已開始意識到孩子成了‘ABC’，他們對國學(xué)、中國文化傳承的訴求很大，該子公司即是用來滿足他們這一方面的訴求。另外，該客群屬于高財富凈值人群，未來我們不排除設(shè)置高端私人訂制課程的可能性”，他說道。

產(chǎn)業(yè)外，據(jù)張亮表示立思辰近期成立的教育基金，也將支持大語文業(yè)務(wù)發(fā)展?！坝⒉沤逃a(chǎn)業(yè)投資基金，在大語文項目異地高速擴(kuò)張時，將從資金層面予以中文未來一定支持，使其可以‘兵馬未動糧草先行’”，他向藍(lán)鯨教育解釋道。

除英才教育產(chǎn)業(yè)投資基金，立思辰也與北師大合作成立500萬規(guī)模的立思辰大語文研創(chuàng)基金，將用于中小學(xué)語文教學(xué)課程的培養(yǎng)與研發(fā)。“北師大在目前中國語文教學(xué)領(lǐng)域中的地位較高。基金規(guī)模雖小，但一定程度上代表了立思辰在大語文業(yè)務(wù)上的決心與實力”。

“立思辰的大語文業(yè)務(wù)并不完全是‘在商言商’。我們真心希望將該業(yè)務(wù)通過北師大、通過大語文團(tuán)隊、乃至立思辰推廣到全國，進(jìn)而有機(jī)會改變語文教培賽道的現(xiàn)狀”，張亮表示。

立思辰大語文業(yè)務(wù)的未來發(fā)展，張亮透露公司內(nèi)部也制訂了相應(yīng)計劃：

以大語文為核心可能會進(jìn)行全學(xué)科拓展，但大語文將始終是戰(zhàn)略重心。因為立思辰一直堅持的就是“人文+科技”，大語文即是“人文”的重要組成部分，而科技就是我們在教育行業(yè)進(jìn)行的種種實驗。二者有機(jī)結(jié)合，將是立思辰教育業(yè)務(wù)的未來。

結(jié)語   

“立思辰今年與中文未來的業(yè)績對賭是6000萬，我們覺得對方完成這個指標(biāo)沒有任何問題”，張亮對中文未來的運營狀況予以肯定，“從上半年的財務(wù)數(shù)據(jù)來看，我們認(rèn)為2018年年報發(fā)出時，就到了大語文業(yè)務(wù)的業(yè)績釋放點”。

立思辰2018年半年報業(yè)績不盡人意，實控人池燕明在預(yù)告發(fā)出的時段增持，在行業(yè)看來釋放了一個訊號：公司管理層對未來發(fā)展充滿信心，認(rèn)為如今立思辰或處于轉(zhuǎn)型期。

張亮指出，當(dāng)信息安全業(yè)務(wù)分拆完成后，立思辰就有能力輕裝上陣，回籠更多資金與精力到教育行業(yè)中，從而在大語文板塊重點發(fā)力。當(dāng)公司將資源集中至教育行業(yè)后，“未來業(yè)績一定會有長遠(yuǎn)穩(wěn)定的快速增長”。

本文轉(zhuǎn)自藍(lán)鯨教育，作者遲磊。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。