（X SCHOOL 后沙峪校區(qū)）

芥末堆 那子 7月20日

距離芥末堆第一次報道X SCHOOL 已經(jīng)過去兩年的時間。對于創(chuàng)始人Angel來講，這兩年是X SCHOOL以產(chǎn)品導(dǎo)向為主的1.0向2.0過渡的時期。這期間X SCHOOL明確直營校區(qū)、B2B兩條業(yè)務(wù)線，并不斷完善3-15歲課程體系、個性化測評報告、師訓(xùn)體系等相關(guān)產(chǎn)品。“我們必須看到家長對產(chǎn)品是愿意持續(xù)買單的，才會走下一步?！盇ngel介紹說，這期間同時驗證線下校區(qū)的運營模式。

X SCHOOL未來學(xué)院是一家服務(wù)于3-15歲的國際雙語STEAM課后國際學(xué)校，提倡雙內(nèi)核的教育理念。Angel解釋說，一個內(nèi)核是多種學(xué)科的綜合應(yīng)用，另一個內(nèi)核是激發(fā)孩子的多種能力。目前在北京已經(jīng)有后沙峪校區(qū)、望京校區(qū)等8家校區(qū)。近日，芥末堆獲悉X SCHOOL已完成數(shù)千萬人民幣戰(zhàn)略融資，本輪投資由藤門國際教育集團、翊翎資本及龍湖集團聯(lián)合發(fā)起。這就意味著，今年下半年X SCHOOL將進入運營為主導(dǎo)2.0時期，同期推出對接國際學(xué)校的線上STEAM延展課程。

根據(jù)個性化測評報告安排學(xué)員課程

“這是每個孩子上課的圖片，然后這是這堂課和這個月的課程和目標(biāo)介紹……”Angel向芥末堆展示了學(xué)校為學(xué)生記錄的個性化測評報告。像這樣的報告，X SCHOOL 會提供每節(jié)課、月度、每五個月和年度的深度個性化測評報告，也會根據(jù)家長意愿隨時提供相關(guān)測評報告。芥末堆在每5個月的測評報告中看到，報告會涵蓋該名學(xué)生高于平均值的能力列表、低于平均值的能力列表、優(yōu)勢、劣勢、培伴師對其評價分析以及能力圖譜。在X SCHOOL的課堂上，會有兩名老師，稱為“培伴師”，即“培育和陪伴”，全程支持和輔助學(xué)生的自主探索。

一方面，陪伴師通過課堂觀察來記錄學(xué)生的行為表現(xiàn)；另一方面，每堂課結(jié)束之后，學(xué)生需要做線上測試，通過“線上測評＋線下觀察”方式完成學(xué)生數(shù)據(jù)記錄，并結(jié)合全球22萬學(xué)員數(shù)據(jù)庫，從而判斷學(xué)生的能力水平。陪伴師會根據(jù)每階段學(xué)生的個性化評測報告分析，與孩子們探討安排下一階段的學(xué)習(xí)課程內(nèi)容。Angel介紹說，X SCHOOL正在推進實現(xiàn)孩子們STEAM跨學(xué)科綜合能力素養(yǎng)的可視化追蹤模式。

（學(xué)員測評報告）

在X SCHOOL整體課程體系中分為四個階段課程。第一個階段是Cornerstone基礎(chǔ)課程，“學(xué)生不需要知道燈發(fā)光的原理，但需要理解燈、光能給周圍帶來什么改變。”Angel具體解釋說，3-6歲的孩子應(yīng)該涉獵更廣范圍的知識，是需要通過發(fā)動身體的各個感官和部位去親身體驗周圍世界，而制作以光為主題的各種智能產(chǎn)品、通過跨學(xué)科的任務(wù)去解決光污染問題則是下一階段Direction課程的一個小內(nèi)容。第三個階段是Focus課程，通過之前的激發(fā)型學(xué)習(xí)和引導(dǎo)，孩子們確認(rèn)找到自己感興趣的領(lǐng)域之后，X SCHOOL會通過線上線下多種模式提供各領(lǐng)域的導(dǎo)師與孩子們共同探究；第四階段，Crossover跨界學(xué)習(xí)課程。Angel介紹說，孩子們在接觸深度某個領(lǐng)域后，將與世界各地的伙伴跨行業(yè)解決目前在生態(tài)環(huán)境、海洋污染等各領(lǐng)域的尖端問題。而每個階段的學(xué)習(xí)和探究規(guī)劃都會根據(jù)學(xué)生各學(xué)期的個性化評測報告，由孩子們與培伴師共同商討完成。

“用專業(yè)解決商業(yè)問題?！盇ngel介紹說，老師屆時會與家長一對一約談，并進行報告分析，通過轉(zhuǎn)型組隊，或是課程安排的變化或其他方式，幫助孩子提高弱項能力。X SCHOOL是通過專業(yè)的教學(xué)服務(wù)，去解決商業(yè)上的續(xù)費率。2018年，X SCHOOL平均續(xù)費率達到93%。

X SCHOOL 2.0：以運營為導(dǎo)向的發(fā)展模式

創(chuàng)立初期，Angel接受芥末堆收集時表示，X SCHOOL今后的發(fā)展三條業(yè)務(wù)線，校區(qū)、B2B 以及加盟。但在運作中Angel發(fā)現(xiàn)，加盟商在店面設(shè)計、選材和老師等方面都沒有達到X SCHOOL要求。出于品牌質(zhì)量考慮，X SCHOOL砍掉相關(guān)業(yè)務(wù)，明確自營校區(qū)和B2B兩條業(yè)務(wù)線。

自營校區(qū)：Angel 的規(guī)劃是，校區(qū)第一年營業(yè)額要達到500萬，第二年力爭800-1000萬?！跋Ｍ褑涡Ｓ芰ψ龀鰜??！边@是Angel對學(xué)校2.0時期的希望。

B2B：X SCHOOL為全日制學(xué)校提供全面配套的國際STEAM設(shè)備+課程+測評和師訓(xùn)在內(nèi)的X SPACE產(chǎn)品包。目前，與北京、深圳、廣州、河北等很多全日制學(xué)校、幼兒園在洽談合作。

“我很清楚我們在2.0時期會遇到的問題，一是老師，二是運營成本?！盇ngel認(rèn)為，X SCHOOL 2.0時期是以運營為導(dǎo)向的發(fā)展模式，發(fā)力期也將會是今年。

此前，X SCHOOL已經(jīng)形成了包括培伴師線上線下培訓(xùn)體系、在職老師回爐晉升培訓(xùn)以及教學(xué)質(zhì)量督導(dǎo)體系在內(nèi)的師訓(xùn)學(xué)院體系，以解決師資隊伍短缺的問題。

在運營成本上，此次資方的龍湖集團，可以幫助X SCHOOL 在擴張中的降低地產(chǎn)成本的同時，還可以幫助學(xué)校精準(zhǔn)度獲客，從而降低運營成本。

X SCHOOL 此前的打法是“高舉高打”。之所以將第一個校區(qū)選址在中糧祥云小鎮(zhèn)，Angel解釋說，中糧祥云小鎮(zhèn)是國際化教育比較成熟的區(qū)域，能夠幫助X SCHOOL快速打開市場。之后，X SCHOOL 會進一步產(chǎn)品下沉，目標(biāo)受眾選定在中產(chǎn)階級家庭。校區(qū)的選址也會越來越趨向于中高端的商場，也會利用合作方的線下校區(qū)優(yōu)勢開設(shè)社區(qū)店。

在Angel的計劃中，X SCHOOL明年將步入3.0階段，屆時將更接近Angel創(chuàng)立X SCHOOL的初衷——讓更多的中國家庭體驗并感受未來教育的模樣。以X SCHOOL所在的校區(qū)為中心，構(gòu)建起線上線下、軟硬件集成的無邊界未來智慧社區(qū)，為各年齡段的孩子們和家庭提供鏈接世界的機會。Angel最后表達了她X SCHOOL的未來愿景。