7月23日-24日，由素質(zhì)教育行業(yè)垂直媒體睿藝主辦的“ACE2018 | 少兒美術(shù)教育行業(yè)峰會(huì)”在北京舉行。本次峰會(huì)邀請(qǐng)了數(shù)家少兒美術(shù)教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人、資本及少兒美術(shù)教育相關(guān)機(jī)構(gòu)代表，圍繞少兒美術(shù)教育發(fā)展、機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)、投融資機(jī)會(huì)等主題，從各自角度進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)及見(jiàn)解分享，與前來(lái)參會(huì)的少兒美術(shù)教育行業(yè)從業(yè)者，一同探討了現(xiàn)階段美術(shù)行業(yè)面對(duì)的挑戰(zhàn)以及解決之道。

找準(zhǔn)定位，理性融資

本次峰會(huì)上，對(duì)于少兒美術(shù)教育機(jī)構(gòu)融資問(wèn)題，盛通股份副總裁、真格教育基金合伙人、樂(lè)博樂(lè)博創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)的侯景剛給了創(chuàng)業(yè)者兩點(diǎn)建議。首先，機(jī)構(gòu)需要判斷自身是否適合融資。比如小而美的機(jī)構(gòu)是不需要、也不適合拿融資的，因?yàn)槠潴w量有限，無(wú)法規(guī)?；?duì)于美術(shù)教育行業(yè)來(lái)說(shuō)，如果是依靠名師效應(yīng)招生的機(jī)構(gòu)，名師的數(shù)量決定了體量，因此沒(méi)必要規(guī)?；?，把小而美做“精”就足夠保證發(fā)展，無(wú)需融資；如果是從事普及類的機(jī)構(gòu)，需要擴(kuò)大規(guī)模、擴(kuò)大影響力，則需要融資。

其次，融資時(shí)如何選擇投資人也十分重要。需要選擇有共同價(jià)值觀的投資人，尤為重要的一點(diǎn)是投資人要是主投教育行業(yè)的，或者其十分了解教育企業(yè)的發(fā)展規(guī)律，不會(huì)過(guò)度干預(yù)企業(yè)的發(fā)展，而是尊重企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定，并適當(dāng)給出建議。侯景剛還強(qiáng)調(diào)，投資人“只能錦上添花，不能雪中送炭”，融資并不能解決問(wèn)題，只能放大問(wèn)題，因此建議機(jī)構(gòu)將自身運(yùn)營(yíng)做好后，再謀求融資。

而在探討資本看好哪些素質(zhì)教育項(xiàng)目問(wèn)題時(shí)，中關(guān)村智慧投資投資總監(jiān)譚忭表示，更看好教育創(chuàng)新品類，其認(rèn)為“人無(wú)我有”的品類將比“人有我優(yōu)”的品類能夠?qū)崿F(xiàn)更快的發(fā)展速度。

而VIPKID戰(zhàn)略及投融資總監(jiān)孫增蔚則表示，看投資機(jī)會(huì)還是要回歸商業(yè)的本質(zhì)，看家長(zhǎng)真正的教育需求，從品類來(lái)講包括語(yǔ)言、思維、藝術(shù)、體育等項(xiàng)目。而機(jī)構(gòu)要把握兩個(gè)層面，一是抓增量市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，哪些新的需求點(diǎn)正在萌芽中，未來(lái)可能會(huì)長(zhǎng)得更大；另一個(gè)是抓存量市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，找一個(gè)切入點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新。

而對(duì)于美術(shù)的線上化發(fā)展，興旺投資副總裁張肖磊認(rèn)為機(jī)會(huì)是存在的，但是其個(gè)人認(rèn)為，對(duì)于教育來(lái)說(shuō)，線下的體驗(yàn)性尤為重要，因此其建議少兒美術(shù)教育機(jī)構(gòu)還是應(yīng)以線下為主，僅將在線化作為一種輔助發(fā)展的手段。

桃李資本高級(jí)副總裁童俊表示比較關(guān)注滿足市場(chǎng)剛需的教育項(xiàng)目。由于相對(duì)于其他素質(zhì)教育品類，美術(shù)和體育需求較大，因此其個(gè)人比較看好這兩個(gè)細(xì)分賽道，另外其強(qiáng)調(diào)機(jī)構(gòu)在商業(yè)模式上的創(chuàng)新十分重要。

榮正資本首席投資官王棟認(rèn)為現(xiàn)在教育行業(yè)迎來(lái)了風(fēng)口，因此其提醒教育創(chuàng)業(yè)者，第一，如果堅(jiān)信這個(gè)行業(yè)，至少要堅(jiān)持十年以上，如果要選投資人也要堅(jiān)持選可以與創(chuàng)業(yè)者持續(xù)長(zhǎng)跑的投資人；第二，不要為了教育的規(guī)?；?guī)?；?；第三，確定模式是線上還是線下，找到一些對(duì)標(biāo)的優(yōu)秀公司，參考發(fā)展。

拼圖資本創(chuàng)始人王磊在峰會(huì)上對(duì)美術(shù)教育行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了分析預(yù)測(cè)。王磊從資本的角度概況了六個(gè)關(guān)鍵詞。第一是產(chǎn)業(yè)的融合化趨勢(shì)，教育產(chǎn)業(yè)和其他傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的融合現(xiàn)在變得越來(lái)越明顯，因此美術(shù)教育機(jī)構(gòu)可能需要跳出行業(yè)去思考教育產(chǎn)業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)的連接性到底是什么。第二就是投資的成熟化，現(xiàn)在機(jī)構(gòu)對(duì)于自身的估值呈現(xiàn)了理性的回歸，從資本市場(chǎng)可以看出，目前資金流向越來(lái)越集中于頭部機(jī)構(gòu)，資本抱團(tuán)趨勢(shì)越來(lái)越明顯。第三是市場(chǎng)的國(guó)際化。

第四是定位的垂直化，美術(shù)教育機(jī)構(gòu)還需要在這個(gè)領(lǐng)域中進(jìn)一步的去切分，找到自己的特色。第五是運(yùn)營(yíng)方面的邊界模糊化，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，線上和線下教育的邊界越來(lái)越模糊。第六是藝術(shù)的一體化，未來(lái)我國(guó)少兒美術(shù)教育可能同西方美術(shù)教育一樣，呈現(xiàn)學(xué)校的教育、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教育、美術(shù)館的教育、社區(qū)的教育為一體的綜合發(fā)展趨勢(shì)。

提高頻率和效能，形成管理閉環(huán)

峰會(huì)上，就少兒美術(shù)教育機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；\(yùn)營(yíng)管理等問(wèn)題，部分嘉賓從自身經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，分享了諸多經(jīng)驗(yàn)。

希望美術(shù)教育集團(tuán)副總裁、合伙人孫鏡健表示，機(jī)構(gòu)不僅要在選擇融資時(shí)對(duì)自身進(jìn)行清晰的定位，這對(duì)于機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)也十分需要，如果定位是做“小而美”，機(jī)構(gòu)只需要把課程做精，十分了解用戶思維，但如果要做“大而精”，即規(guī)模化發(fā)展，那么則需要機(jī)構(gòu)首先做到標(biāo)準(zhǔn)化，所有數(shù)據(jù)都需要進(jìn)行規(guī)律性的復(fù)制。

在談及機(jī)構(gòu)管理時(shí)，孫鏡健引用了任正非的一句話，“無(wú)論是任何企業(yè)，核心競(jìng)爭(zhēng)力只有一個(gè)，就是奮斗的頻率和效能”，因此首先必須有完整的組織框架，讓所有人明確自己的工作范圍和責(zé)任，其次必須要求員工制定非常詳細(xì)的工作計(jì)劃，而且高層還要及時(shí)檢查員工的完成情況。

大衛(wèi)美術(shù)教育集團(tuán)董事長(zhǎng)創(chuàng)始人、校長(zhǎng)任林則分享了其對(duì)教師管理和培養(yǎng)的幾點(diǎn)心得。大衛(wèi)美術(shù)將教師的培訓(xùn)和管理分成三個(gè)部分，首先是培訓(xùn)體系的模塊化，包括基礎(chǔ)能力、臺(tái)風(fēng)、演講能力、講故事能力等多個(gè)模塊的考核。而老師的培訓(xùn)和考核都是在線上進(jìn)行的，既節(jié)約了老師的時(shí)間，也節(jié)約了管理人員的時(shí)間。其次是封閉式的實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)。最后是實(shí)戰(zhàn)演練，獲得證書。

而對(duì)于少兒美術(shù)教育機(jī)構(gòu)的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)，未來(lái)美院創(chuàng)始人楊棟提出了三個(gè)關(guān)鍵詞，即數(shù)據(jù)化、標(biāo)準(zhǔn)化、自進(jìn)化。楊棟認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)完全可以實(shí)現(xiàn)兩個(gè)相悖教育理論的融合，即“有教無(wú)類”和“因材施教”，實(shí)現(xiàn)教育資源公平化的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化教育。而互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)還能夠把教育和運(yùn)營(yíng)服務(wù)流程化，幫助教育機(jī)構(gòu)提高運(yùn)營(yíng)效率和教學(xué)效果。

樂(lè)涂國(guó)際藝術(shù)教育品牌創(chuàng)始人朱潔則圍繞著如何從內(nèi)容設(shè)計(jì)來(lái)強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)板塊、產(chǎn)品板塊分享了經(jīng)驗(yàn)觀點(diǎn)，其認(rèn)為所有與品牌運(yùn)營(yíng)有關(guān)的深度細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)都應(yīng)該稱之為內(nèi)容，比如說(shuō)營(yíng)銷活動(dòng)、產(chǎn)品、管理方法、管理策略等，要用內(nèi)容運(yùn)營(yíng)強(qiáng)化品牌。同時(shí)美術(shù)教育機(jī)構(gòu)應(yīng)該注重七大校區(qū)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的建立，分別是校區(qū)規(guī)范化管理系統(tǒng)、人力資源管理系統(tǒng)、營(yíng)銷管理系統(tǒng)、教學(xué)品控管理系統(tǒng)、財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)、財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)、售后增值服務(wù)系統(tǒng)、會(huì)員（學(xué)員）服務(wù)管理系統(tǒng)（教務(wù)）。

嗨客小鎮(zhèn)創(chuàng)始人Alan表示，教育綜合體可以幫助素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)解決品類不明確、品牌較弱、規(guī)模小而散等問(wèn)題，可以幫助素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)課程難于標(biāo)準(zhǔn)化的問(wèn)題，幫助素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)減低因增值服務(wù)、多場(chǎng)景體驗(yàn)而產(chǎn)生的成本，并形成品牌聚合優(yōu)勢(shì)，因此部分機(jī)構(gòu)可以考慮入駐教育綜合體以解決機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化發(fā)展問(wèn)題。

課程內(nèi)容、授課模式創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)兒童美術(shù)教育新發(fā)展

彩翼兒童美術(shù)創(chuàng)始人謝震宇在峰會(huì)上強(qiáng)調(diào)，美術(shù)教育機(jī)構(gòu)應(yīng)先確立自己的教學(xué)原則和合理的理論，并將其融入自身課程，其認(rèn)為美術(shù)教育不是單純教美術(shù)，教技法，而是要以美術(shù)為切入點(diǎn)，尊重孩子的生理和心理特點(diǎn)，培養(yǎng)孩子的觀察力、創(chuàng)造力、審美力。

原心企業(yè)創(chuàng)始人顧恩毅認(rèn)為，少兒美術(shù)教育機(jī)構(gòu)的課程內(nèi)容設(shè)計(jì)應(yīng)圍繞五大重點(diǎn)，第一是認(rèn)知升級(jí)，第二是項(xiàng)目式學(xué)習(xí)，第三是外延性和拓展性，第四是知識(shí)的遷移和轉(zhuǎn)換，第五是能力轉(zhuǎn)換。

寶貝計(jì)畫高級(jí)合伙人、寶貝計(jì)畫APP聯(lián)合創(chuàng)始人 Cindy則表示，少兒美術(shù)教育機(jī)構(gòu)研發(fā)的課程和產(chǎn)品應(yīng)該去引導(dǎo)市場(chǎng)，而不是一味的迎合市場(chǎng)，要讓孩子產(chǎn)生興趣自主學(xué)習(xí)，系統(tǒng)的、綜合的實(shí)現(xiàn)能力培養(yǎng)。

童畫森林聯(lián)合創(chuàng)始人姜川則認(rèn)為無(wú)論環(huán)境怎么變化，無(wú)論技術(shù)手段、授課方式如何更新，最終還要回歸到“內(nèi)容為王”，而課程內(nèi)容的設(shè)計(jì)還是要圍繞以下四個(gè)角度，第一是不斷迭代、第二是與技術(shù)應(yīng)用結(jié)合、第三就是合作共贏、第四是多元化的學(xué)習(xí)。

由于藝術(shù)留學(xué)行業(yè)呈現(xiàn)出準(zhǔn)備期明顯拉長(zhǎng)、客戶低齡化的趨勢(shì)，并且藝術(shù)留學(xué)領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)可預(yù)見(jiàn)市場(chǎng)的天花板，因此許多藝術(shù)留學(xué)都在考慮是否增加少兒美術(shù)教育的部分，將客戶年齡段下沉，希望獲得家長(zhǎng)對(duì)美術(shù)教育進(jìn)行持續(xù)性的投入。

SIA國(guó)際藝術(shù)教育合伙人副總裁程樂(lè)則表示，如果SIA未來(lái)介入少兒美術(shù)領(lǐng)域，還是將站在藝術(shù)留學(xué)的角度，基于國(guó)際上的藝術(shù)名校對(duì)申請(qǐng)者的素質(zhì)要求，進(jìn)行產(chǎn)品及課程開(kāi)發(fā)，因此SIA將會(huì)注重兩方面的能力，一方面是思維和動(dòng)手能力的養(yǎng)成，另外一方面是個(gè)人能力的養(yǎng)成，包括六種海外藝術(shù)院校要求的能力，第一個(gè)是自主學(xué)習(xí)能力，比如在教學(xué)當(dāng)中讓學(xué)員作大量關(guān)于藝術(shù)作品集的準(zhǔn)備；第二是批判性思維，需要學(xué)會(huì)質(zhì)疑；第三是創(chuàng)造力，要反思、動(dòng)手、創(chuàng)意；第四是團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，第五就是個(gè)人專長(zhǎng)的養(yǎng)成，第六就是表達(dá)能力。

尤里卡教育創(chuàng)始人張曉揚(yáng)表示博物館教育可以實(shí)現(xiàn)內(nèi)容上的跨學(xué)科、世界性視野、方式的多樣性，而美術(shù)教育和博物館教育的結(jié)合，可以實(shí)現(xiàn)與實(shí)物面對(duì)面，給孩子強(qiáng)烈的感官刺激；

其次可以形成完整而系統(tǒng)的知識(shí)體系；另外可以形成多元文化和跨文化；最后可以形成不同視角和觀點(diǎn)的碰撞。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)“睿藝”，作者 Sunny。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)。