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拿起一本書的時候，泛舟到河的對岸。放下一本書的時候，桃花便落滿西山。曾讓你發(fā)愁空間太小的書架，成了與鄰居共有的秘密花園。

用共享圖書的方式重塑鄰里關(guān)系，這是「閱鄰」名字的由來。

36氪獲悉，二手書交易平臺「閱鄰」已完成數(shù)千萬人民幣 Pre-A 輪融資，由36氪基金領(lǐng)投，戈壁創(chuàng)投跟投。資金將主要用于線下市場的BD以及線上流量的獲取。

「閱鄰」成立于2017年2月的北京大學，為了幫助校內(nèi)學生以更低的成本與更高的效率實現(xiàn)二手書的交易，閱鄰創(chuàng)始人蔡文源開發(fā)了一款基于微信小程序的二手書交易平臺。

自去年上線，閱鄰共迭代6個版本，尤其近 3 個月，閱鄰小程序用戶數(shù)從25萬增長到125萬，翻了5倍，目前日交易單量保持在 5000~8000 單之間。

二手書交易是今年風險投資領(lǐng)域的風口之一，去年5月上線的「多抓魚」已于近期被騰訊入股，估值1億美元。這條賽道背后的邏輯是二手、租賃等循環(huán)商業(yè)模式，順應了中國社會所處的經(jīng)濟增長放緩期。在服飾、電子產(chǎn)品、家居等垂直領(lǐng)域都出現(xiàn)了不少租賃和二手平臺，而綜合二手平臺閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等巨頭累計的用戶已接近 4000 萬。

借此次公布融資，36氪與「閱鄰」創(chuàng)始人蔡文源聊了聊二手物品行業(yè)以及閱鄰正在做的事?？偟脕砜?，二手物品交易市場的格局未定，市場仍有許多痛點有待被解決。除了采取不同的業(yè)務模式外，業(yè)務拓展的速度也會是決定誰將最終勝出的關(guān)鍵因素。以下是部分問答摘編：

閱鄰：二手物品供應鏈解決方案提供商

36氪：你給到我的資料寫著，「閱鄰」是一家二手物品供應鏈解決方案提供商，這與我們現(xiàn)在看到閱鄰小程序并不一致，我們對自己的定位是什么？

蔡文源：閱鄰小程序表面上看起來是一個基于微信生態(tài)的LBS二手書交易平臺，這是沒錯的。因為這是我們露在水面之上的產(chǎn)品?！搁嗋彙箯某闪⒌浆F(xiàn)在，重點服務的對象其實是二手物品交易環(huán)節(jié)的B端。

在二手物品交易環(huán)節(jié)，閱鄰選擇率先切入圖書這個品類是因為書是個天然的物聯(lián)網(wǎng)單品，每本書上的條形碼涵蓋了這本書所有的信息，利于標準化定價。而定價與選品是二手物品交易中最難以標準化的，過去只能依靠經(jīng)驗去判斷。

其次，二手書交易環(huán)節(jié)中涉及的 B 端有三類群體：回收商、批發(fā)商與分銷商，在圖書這一品類中，三者是割裂的，并沒有一個平臺做整合與賦能。

閱鄰選擇的切入點是先為產(chǎn)業(yè)鏈中相對集中且體量較大的批發(fā)商服務。

據(jù)我們調(diào)研，200噸體量以上，倉儲面積在500~6000平米的圖書批發(fā)商在全國有250家之多，他們管理圖書的系統(tǒng)依然是基于 Excel 表格，有條件的批發(fā)商會去找外包團隊開發(fā)系統(tǒng)，但體驗并不好。

閱鄰現(xiàn)階段在做的事就是為圖書批發(fā)商打造一套通用、高效、數(shù)據(jù)共享的ERP系統(tǒng)。

36氪：這套ERP系統(tǒng)具體包含了哪些功能？

蔡文源：簡單的說，從批發(fā)商決定要購買的書籍品類開始，到對這本書的定價以及進到批發(fā)商的倉庫后，該擺放在倉庫內(nèi)的具體位置，這套 ERP 系統(tǒng)都參與其中。其中有兩個業(yè)務我想著重介紹：

其一，我們幫這些批發(fā)商們的網(wǎng)上店鋪實現(xiàn)了多平臺訂單同步。什么意思呢？批發(fā)商們?yōu)榱藬U充銷路會在各個平臺上開設(shè)店鋪，但是各個平臺的數(shù)據(jù)并不相通，因此“空單”的現(xiàn)象非常嚴重，比如客戶在淘寶買了A書，但是京東上的A書依然還在貨架上，這個時候用戶依然可以在京東下單，但事實上，A書已經(jīng)不存在了。目前，在為批發(fā)商實現(xiàn)了訂單同步的基礎(chǔ)之上，閱鄰還為他們擴充了線上售賣渠道，其中就包括了閱鄰自己的平臺。

第二個服務是為他們提供智能化的定價與選品，實現(xiàn)方法是通過監(jiān)測工具與算法在全網(wǎng)范圍內(nèi)收集新品書籍的基本數(shù)據(jù)并監(jiān)測他們的動銷狀況。這個數(shù)據(jù)源有來自各個圖書的點評門戶、電商平臺以及批發(fā)商自己的流轉(zhuǎn)率數(shù)據(jù)。通過這套機制，我們幫批發(fā)商將貨損率從過去70%降到20%，人工成本較過去也會有50%~60%的節(jié)省。

工業(yè)化回收，標準化運營

36氪：閱鄰相比友商最大的區(qū)別是什么？

蔡文源：主流的C2C模式已經(jīng)遇到發(fā)展瓶頸，高額的物流成本以及賣家的低頻需求，往往限制了品類的擴張以及社區(qū)的活躍；而在 C2B2C 的模式下，大部分友商采用的是純自營的方式，比如自建倉儲與質(zhì)檢系統(tǒng)，在早期階段難以規(guī)模化。這是一個“重”模式，需要資本源源不斷的投入彈藥，并且會分走原有 B 端的利益。當然，如果這條路走通，確實會是個很強的壁壘。

以“多抓魚”為例，他們對標日本的 BOOKOFF，自建倉儲，依靠精益化運營打造有調(diào)性的品牌強調(diào)一種生活方式，牢牢抓住C端用戶。

而我們是以工業(yè)化回收的邏輯做二手物品的交易，為B端提供規(guī)模化標準化的運營工具與高效體驗。

36氪：”重“模式的壁壘是其早期投入的重資產(chǎn)以及后期塑造起的品牌效應。那么走”輕“模式的閱鄰，我們的護城河是什么？

蔡文源：我理解的護城河是對B端數(shù)據(jù)的積累以及應用，這里的數(shù)據(jù)可以分為兩類。

第一類數(shù)據(jù)是不同區(qū)域批發(fā)商的動態(tài)供銷數(shù)據(jù)，擁有這些數(shù)據(jù)后，閱鄰可以為批發(fā)商和經(jīng)銷商推薦接下來要進什么書，即為B端提供顆粒度更小的存貨策略; 

第二類數(shù)據(jù)是各個批發(fā)商的圖書 SKU 數(shù)據(jù)。SKU分布不均，庫存管理混亂，是上體量的圖書批發(fā)商的共有痛點，這類數(shù)據(jù)的有效錄入可以大幅提升批發(fā)商的入庫與出庫效率，而入庫與出庫效率的提升可以有效提升后續(xù)的分銷效率。最終為批發(fā)商實現(xiàn) GMV 以及單量的提升。

最為重要的是，SKU 數(shù)據(jù)的獲取難度雖然不大，但替代成本高。

以一個擁有200噸體量的批發(fā)商來說，全庫存入數(shù)據(jù)庫的時間一般要3個月時間。今天批發(fā)商花了3個月時間把數(shù)據(jù)錄入，明天再來一個友商，依然要3個月時間。這個替換成本太大了，所以這個就是護城河，這也是我們這輪資金的一大用途，快速覆蓋全國的大型圖書批發(fā)商。

多元變現(xiàn) + 品類擴充

36氪：閱鄰現(xiàn)在以及未來會通過這套供應鏈管理系統(tǒng)的去向 B 端收費嗎？

蔡文源：閱鄰為B端提供的ERP基礎(chǔ)功能是完全免費的，包括多渠道多店鋪統(tǒng)一管理、圖書管理、庫存管理、PDA掃碼&進銷存管理、訂單管理以及自動生成財務報表。

而如上文提及的”熱點動銷品監(jiān)控“等數(shù)據(jù)增值服務，則會以SaaS的方式向B端收取服務費。在快速整合完市場后，閱鄰還會嘗試為 B 端提供供應鏈金融的服務；另一方面，當閱鄰小程序用戶規(guī)模成長到一定體量后，符合平臺調(diào)性的流量廣告服務也會是我們變現(xiàn)獲得商業(yè)價值的方式之一。

36氪：除了圖書品類，閱鄰未來還會切入哪些二手品類？

蔡文源：最開始的時候我們有談到，閱鄰之所以會從圖書切入是因為它具備天然的物聯(lián)網(wǎng)屬性。我們團隊內(nèi)部針對常見的二手物品按照供應鏈改造難度做了譜系分類。

• S級：3C 數(shù)碼產(chǎn)品以及奢侈品，這類產(chǎn)品巨頭已進行供應鏈改造，競爭激烈，閱鄰會以合作的方式切入。

• A級：以圖書、健身器械、樂器、家具、白電為主。這類物品線下業(yè)態(tài)發(fā)育相對成熟，商品可通過logo或電子標簽實現(xiàn)貨品的識別。通過對每年新品總 GMV 的統(tǒng)計，以上5個品類的市場空間在3000~5000億人民幣之間。

• B級：自行車、摩托車、電動車、中高檔服飾。這類物品線下業(yè)態(tài)成熟，但是供應鏈的上中下游協(xié)同不夠密切，比 A 類更加割裂，存在改造機會。

• C級：以化妝品、低檔服飾、工藝品為主，這類物品主要依附于新品業(yè)態(tài)，二手價值低，改造難度大。

• D級：完全非標品，這個領(lǐng)域做的最好的是享物說。

短期內(nèi)，閱鄰的目標會以二手圖書為主，并逐漸將業(yè)務延伸至 A級譜系中的其他大品類。

本文轉(zhuǎn)自36氪，作者張達。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。