2015年底，邏輯思維推出了得到，隨后的2016、2017年，知識(shí)付費(fèi)就成了現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品。朋友圈、公眾號(hào)全是知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品的推廣，連高曉松、羅永浩這樣的大IP，都做了自己的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品。大家一度認(rèn)為，知識(shí)付費(fèi)就等同于在線教育，實(shí)際上到底是怎樣呢？

我曾經(jīng)就知識(shí)付費(fèi)跟在線教育做了一個(gè)比喻，賣書(shū)與賣課。

先說(shuō)賣書(shū)。賣書(shū)就是我認(rèn)為的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品。例如得到、喜馬拉雅的課程。我覺(jué)得這類課程就是傳統(tǒng)出版業(yè)的一個(gè)升級(jí)。以前作者寫(xiě)本書(shū)，要寫(xiě)半年到一年，然后找出版社出版，一本書(shū)賣50塊左右。書(shū)店渠道賣，一本書(shū)賣10w冊(cè)就是不錯(cuò)的銷量，50w冊(cè)就是暢銷書(shū)了。作者賺版稅，一本書(shū)5%-10%，有時(shí)候還拿不到，所以很多中國(guó)的作家很窮，他們是最早一批內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者?，F(xiàn)在有了知識(shí)付費(fèi)就不一樣了，寫(xiě)一本書(shū)太累，先寫(xiě)一個(gè)目錄，然后告訴你，我每周或者每天更新一篇，然后定價(jià)199元，各位粉絲過(guò)來(lái)訂閱。這樣比賣書(shū)有效率多了，賺錢也多多了。得到上以199元的定價(jià)，銷售1-10萬(wàn)份的還不少。

再說(shuō)賣課。我認(rèn)為的賣課就是賣一個(gè)技能給學(xué)員，這才是真正的在線教育。譬如教人PS，教人寫(xiě)作，教人編程序，教人畫(huà)畫(huà)……把傳統(tǒng)必須在線下教學(xué)的技能、興趣、語(yǔ)言等培訓(xùn)搬到線上，系統(tǒng)地做好錄播課，或者定期直播課程，通過(guò)課程讓學(xué)員掌握一門技能。當(dāng)然，掌握一門技能比讀一本書(shū)要難很多，所以，除了學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)之外的輔導(dǎo)、答疑、做題、練習(xí)、作業(yè)等，都在賣課的服務(wù)范圍之內(nèi)，甚至現(xiàn)在還有一些伴讀式在線教育，就是有輔導(dǎo)員會(huì)每天陪伴你學(xué)習(xí)。

OK，相信賣書(shū)、賣課已經(jīng)很形象地說(shuō)明了知識(shí)付費(fèi)與在線教育?，F(xiàn)在問(wèn)題又來(lái)了，如果我們要進(jìn)行在線教育行業(yè)創(chuàng)業(yè)，到底是要賣書(shū)還是賣課呢？下面，我們?cè)賮?lái)分析賣書(shū)與賣課各自的特點(diǎn)。

1.書(shū)只會(huì)給讀者一個(gè)啟發(fā)，例如，讀完一本有關(guān)財(cái)富自由的書(shū)，我們往往沒(méi)有辦法立刻實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由，反而成了被割的“韭菜”。反之，如果通過(guò)上課學(xué)會(huì)一項(xiàng)技能，那么就能立刻去實(shí)踐，找工作、漲工資。因此，我認(rèn)為“賣書(shū)”的市值很難有太大的突破，但賣課的公司的股票會(huì)漲起來(lái)。

2.一本書(shū)只能賣19-199元，一門課則能賣1000-10000元甚至數(shù)萬(wàn)元不等。因此，學(xué)員為啟發(fā)付費(fèi)，與為技能所付費(fèi)用是完全不一樣的。當(dāng)然，單純從轉(zhuǎn)化率上來(lái)看的話，肯定是客單價(jià)低的轉(zhuǎn)化率高。

3.賣書(shū)幾乎沒(méi)有服務(wù)，賣課會(huì)有很重的服務(wù)，是個(gè)很辛苦的活。當(dāng)然，一個(gè)企業(yè)的護(hù)城河往往是重，因?yàn)橹?，?jìng)爭(zhēng)對(duì)手才沒(méi)有辦法在短期內(nèi)超越。

這樣來(lái)看，如果為了教育情懷，是不是應(yīng)該賣課？因?yàn)橘u課能直接幫助學(xué)員解決問(wèn)題（原諒我說(shuō)個(gè)實(shí)話，絕大部分我們看到的公司，并沒(méi)有那么多教育情懷）；如果只是要賺錢，是不是就賣書(shū)好了？雖然客單價(jià)低，但轉(zhuǎn)化率高，利潤(rùn)非常高，而且?guī)缀鯖](méi)有售后服務(wù)。相信大部分生意人會(huì)馬上選擇賣書(shū)這一事業(yè)。

其實(shí)不然，賣書(shū)是門檻很高很高的活，要有大IP、大流量，大部分人都難以具備，特別是在流量越來(lái)越貴的今天。當(dāng)然有大IP、大流量，賺錢很快很容易，一些平臺(tái)上賣書(shū)的老師就很賺錢，在譬如朋友圈裂變刷屏的那些知識(shí)付費(fèi)也很賺錢。但這些壓根就不是新手能玩的。所以，有IP、有流量，做知識(shí)付費(fèi)賺錢還是非?？斓?。我們通常稱，“洗”用戶，也稱薅羊毛，就是通過(guò)知識(shí)付費(fèi)進(jìn)行流量快速變現(xiàn)。

沒(méi)有大流量、大IP，我建議還是選擇賣課，雖然累一點(diǎn)，但起步反而會(huì)簡(jiǎn)單點(diǎn)，例如做一個(gè)IT培訓(xùn)，學(xué)費(fèi)5000元，一個(gè)月收10個(gè)學(xué)生就有5萬(wàn)收入，10個(gè)學(xué)生利用自己的人脈積累，影響力也許就可以了，不需要太多的流量。如果有流量，一個(gè)月招100個(gè)學(xué)生，就是年入百萬(wàn)的小公司了（事實(shí)上，在線教育年入百萬(wàn)真的很簡(jiǎn)單）。

總結(jié)來(lái)看，知識(shí)付費(fèi)只是出版行業(yè)的一次迭代，算不上在線教育。知識(shí)付費(fèi)只是消費(fèi)升級(jí)、中產(chǎn)焦慮、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展等原因引發(fā)的風(fēng)口，同時(shí)也只是在線教育大風(fēng)口前的一個(gè)小風(fēng)口。對(duì)比一下出版行業(yè)跟教育行業(yè)的體量就能知道，知識(shí)付費(fèi)后面的在線教育才是真正改變我們生活的產(chǎn)品。

注：本文系讀者投稿，不代表芥末堆觀點(diǎn)。