百年英才官網(wǎng)截圖

芥末堆 田園 8月16日

“（現(xiàn)在）新高考賽道市場(chǎng)分散，頭部公司市場(chǎng)占有率很低，但未來(lái)前十的公司將會(huì)壟斷80%的份額。” 

與早已成熟的留學(xué)市場(chǎng)相比，新高考賽道尚顯稚嫩，從2014年9月教育部發(fā)布新高考改革方案算起，目前僅有5年。新政策帶來(lái)了新變化，新變化萌生了新需求，一方面不斷有初創(chuàng)企業(yè)瞄準(zhǔn)進(jìn)入，另一面大企業(yè)加緊布局，如好未來(lái)先后收購(gòu)了高考派，投資了申請(qǐng)方、百加教育。

百年英才可以說(shuō)是較早入局新高考賽道的企業(yè)，目前在全國(guó)有30多家分公司，由哈工大管理科學(xué)與工程專(zhuān)業(yè)博士韓雪于2015年7月創(chuàng)辦。2016年9月，被立思辰以自有資金2.8億元人民幣收購(gòu)100%股權(quán)，并定下4期業(yè)績(jī)對(duì)賭合約。

時(shí)間已過(guò)大半，百年英才的業(yè)績(jī)承諾兌現(xiàn)了么？百年英才在新高考賽道有著怎樣的布局？近日，芥末堆收集了立思辰百年英才負(fù)責(zé)人韓雪。

志愿填報(bào)與生涯規(guī)劃

時(shí)間拉回2014年，韓雪決定從工作4年的澳際教育集團(tuán)離職創(chuàng)業(yè)。基于自己對(duì)留學(xué)市場(chǎng)的熟悉，他發(fā)現(xiàn)那時(shí)國(guó)內(nèi)升學(xué)業(yè)務(wù)還是空白，尚未出現(xiàn)能夠提供體系化報(bào)考服務(wù)的公司。

同時(shí)，當(dāng)年有兩大政策變化，一是2014年12月，教育部印發(fā)了《教育部關(guān)于進(jìn)一步完善和規(guī)范高校自主招生試點(diǎn)工作的意見(jiàn)》，自主招生政策發(fā)生變動(dòng)，二是新高考改革方案出臺(tái)?；趪?guó)內(nèi)考生和家長(zhǎng)在高考報(bào)考和自主招生方面的需求，2015年7月，韓雪創(chuàng)立了百年英才，開(kāi)發(fā)高考升學(xué)報(bào)考咨詢服務(wù)產(chǎn)品。

經(jīng)過(guò)3年的發(fā)展，韓雪告訴芥末堆，百年英才目前有三大核心業(yè)務(wù)，包括志愿填報(bào)、自主招生咨詢和港澳臺(tái)的本科申請(qǐng)。

韓雪介紹，志愿填報(bào)業(yè)務(wù)采用線上測(cè)評(píng)、一對(duì)一咨詢和專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)相結(jié)合的方式。線上業(yè)務(wù)中，百年英才開(kāi)發(fā)了職業(yè)測(cè)評(píng)、智能填報(bào)兩個(gè)PC端的系統(tǒng)。

職業(yè)測(cè)評(píng)是考生報(bào)考服務(wù)的第一步。他具體解釋到，百年英才運(yùn)用國(guó)際人力資源領(lǐng)域的職業(yè)測(cè)試?yán)碚?，在系統(tǒng)內(nèi)建立了48個(gè)維度的霍蘭德模型，考生通過(guò)線上答題測(cè)試出自己的模型?；谶@一模型，線下咨詢顧問(wèn)為考生選擇出50個(gè)適合的專(zhuān)業(yè)，再根據(jù)考生個(gè)人興趣，從這50個(gè)專(zhuān)業(yè)中，挑選出喜歡的10個(gè)專(zhuān)業(yè)。最后根據(jù)考生的實(shí)際分?jǐn)?shù)，系統(tǒng)算出學(xué)校的提檔概率和專(zhuān)業(yè)錄取概率。最終形成一份專(zhuān)業(yè)錄取報(bào)告。

立思辰百年英才已經(jīng)合作的學(xué)校案例

與職業(yè)測(cè)評(píng)相輔相成的是生涯規(guī)劃。據(jù)了解，百年英才成立了生涯規(guī)劃研究院，自主研發(fā)學(xué)生教材、教師教案。同時(shí)以B端為突破口，為學(xué)校提供夏令營(yíng)、專(zhuān)家講座等活動(dòng)。此外，百年英才與教育部規(guī)建中心合作，可以給通過(guò)教師培訓(xùn)的教師頒發(fā)證書(shū)。

“我們現(xiàn)在主要解決的痛點(diǎn)是讓學(xué)校把課開(kāi)起來(lái)。”韓雪介紹，生涯規(guī)劃研究院雖然僅成立2年，但是業(yè)務(wù)增長(zhǎng)很快，今年上半年銷(xiāo)售額是2017年同期的10倍，營(yíng)收超過(guò)700多萬(wàn)。

自主招生與綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)

自主招生咨詢是百年英才的第二塊業(yè)務(wù)，其中包括自主招生咨詢、自主招生競(jìng)賽培訓(xùn)和綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)3個(gè)方面。百年英才目前只做自主招生的咨詢和綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)，自主招生競(jìng)賽培訓(xùn)以投資的方式開(kāi)展。

韓雪介紹，百年英才會(huì)根據(jù)歷年高校的招生簡(jiǎn)章，提煉出高校要求的考生成績(jī)、獲得獎(jiǎng)項(xiàng)，以及自主招生筆試、面試的要求，形成標(biāo)準(zhǔn)化的綜合素質(zhì)分析。線下咨詢時(shí)，顧問(wèn)參照這些標(biāo)準(zhǔn)化的分析，為考生提供自主招生報(bào)考的詳細(xì)指導(dǎo)。

而綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)業(yè)務(wù)包括兩個(gè)方面，一個(gè)是學(xué)校的綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)管理，由立思辰康邦科技負(fù)責(zé)，另一個(gè)是高校的招生錄取方式，由百年英才負(fù)責(zé)。

“綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)包括省一級(jí)政策和高校錄取政策兩個(gè)層面?！表n雪舉例說(shuō)，省級(jí)政策包括上海的春招、浙江的三位一體、山東的綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)錄取等，高校政策包括國(guó)科大全部是綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)，香港中文大學(xué)深圳分校，今年招生計(jì)劃是一千人，也都是綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)錄取等等。

此外，百年英才還有選排課服務(wù)。韓雪介紹，“選課排課最早是在大學(xué)里實(shí)行，大學(xué)與高中不一樣，高中主要考慮教師和教室不充足的問(wèn)題，通過(guò)算法更優(yōu)化地去解決問(wèn)題?！?/p>

但問(wèn)及與其他家選排課系統(tǒng)的差異性時(shí)，他笑著說(shuō)，“算法背后的原理都是運(yùn)籌學(xué)的約束理論，沒(méi)有最優(yōu)解，只能是滿一解，主要看程序員聰不聰明?！?/strong>

百年英才的第三大塊業(yè)務(wù)是港澳臺(tái)的本科申請(qǐng)?！白隽魧W(xué)的公司里面沒(méi)有人做這塊業(yè)務(wù)，他們基本上是做香港的碩士、博士申請(qǐng)?！表n雪介紹，以香港大學(xué)和香港城市大學(xué)為例，高校每年都有提前批的招生計(jì)劃，這一部分學(xué)生拿到錄取通知書(shū)的時(shí)間，是在國(guó)內(nèi)高考申請(qǐng)大學(xué)的流程結(jié)束后，屬于平行錄取，這涉及到升學(xué)通道設(shè)計(jì)。

“缺哪里，投哪里，形成業(yè)務(wù)閉環(huán)”

圖為立思辰天使基金會(huì)在新高考賽道的投資

除了自己研發(fā)產(chǎn)品，本著“缺哪里，投哪里，形成業(yè)務(wù)閉環(huán)”的原則，立思辰天使基金會(huì)也在不斷投資新高考賽道其他企業(yè)。 

韓雪介紹，自主招生競(jìng)賽培訓(xùn)服務(wù)這塊，立思辰投資了愛(ài)培優(yōu)和一起競(jìng)賽網(wǎng)。

“競(jìng)賽報(bào)名平臺(tái)很分散，用戶不知道有哪些競(jìng)賽，或者想報(bào)名卻不知道平臺(tái)在哪里?！表n雪說(shuō)，目前一方面缺乏標(biāo)準(zhǔn)化的賽事管理，另一方面，組織賽事成本教高，但可以通過(guò)人工智能的手段解決。一起競(jìng)賽網(wǎng)是競(jìng)賽報(bào)名平臺(tái)和賽事管理平臺(tái)，而愛(ài)培優(yōu)則專(zhuān)注于五大學(xué)科競(jìng)賽培訓(xùn)，正好可以解決賽事的需求。

韓雪認(rèn)為，教育部嚴(yán)查整治的競(jìng)賽是那些“野路子”的競(jìng)賽，競(jìng)賽是否有價(jià)值主要看組織方和舉辦方是誰(shuí)。百年英才將會(huì)保持對(duì)競(jìng)賽的關(guān)注，并將競(jìng)賽的線上培訓(xùn)列為業(yè)務(wù)發(fā)展方向。

此外，韓雪透露，作文和英語(yǔ)競(jìng)賽的參加人數(shù)遠(yuǎn)超過(guò)五大學(xué)科競(jìng)賽，約在3-4倍，目前高中一個(gè)年級(jí)的用戶量就已達(dá)100多萬(wàn)人，這將是更大的市場(chǎng)。

選排課業(yè)務(wù)上，立思辰投了青蠶教育。韓雪表示，接下來(lái)還會(huì)選擇1-2家做選排課的公司進(jìn)行投資。

完成對(duì)賭承諾沒(méi)問(wèn)題，競(jìng)爭(zhēng)壓力小

2016年百年英才與立思辰的對(duì)賭承諾

2016年9月，百年英才被立思辰擬以自有資金2.8億元人民幣收購(gòu)100%股權(quán)，成為全資子公司。據(jù)公告表述，此次收購(gòu)將涉及業(yè)績(jī)對(duì)賭，分四期進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)钠跇I(yè)績(jī)承諾分別為2016-2019年度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)分別不低于人民幣1500萬(wàn)元、2100萬(wàn)元、2940萬(wàn)元、3822萬(wàn)元。

如果其中沒(méi)有達(dá)成，則韓雪以及樟樹(shù)市文遠(yuǎn)創(chuàng)智投資管理中心將就實(shí)際凈利潤(rùn)數(shù)不足承諾凈利潤(rùn)數(shù)的部分按協(xié)議約定方式向立思辰進(jìn)行補(bǔ)償。如果超額完成業(yè)績(jī)承諾，則立思辰將百年英才2016年-2019年實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)總和超過(guò)承諾利潤(rùn)數(shù)總和部分的30%作為資金獎(jiǎng)勵(lì)給屆時(shí)仍于百年英才或立思辰任職的管理團(tuán)隊(duì)成員。

“2016、2017年都超額了5%-10%，2018年上半年銷(xiāo)售收入和去年同比是3倍?！眴?wèn)及百年英才對(duì)賭的業(yè)績(jī)承諾，韓雪笑著說(shuō)，“保守一點(diǎn)說(shuō)，今年銷(xiāo)售額將是去年的2.5倍（1.5億左右）。完成對(duì)賭承諾沒(méi)問(wèn)題?！?/strong>

“新高考賽道的圈子小，但容量不小?！标P(guān)于新高考賽道的容量，韓雪認(rèn)為，大概在500億。

他舉例說(shuō)，志愿填報(bào)時(shí)的人數(shù)在940萬(wàn)-970萬(wàn)左右，其中本科人數(shù)在400萬(wàn)左右，客單價(jià)約為2000元左右，滲透率50%，大概有40億容量。自主招生有83萬(wàn)人左右，他預(yù)測(cè)未來(lái)幾年會(huì)穩(wěn)定在100萬(wàn)人左右，按照50%的滲透率，1.5萬(wàn)元的客單價(jià)，總?cè)萘看蟾旁?0億。

“（現(xiàn)在）新高考賽道市場(chǎng)分散，頭部公司市場(chǎng)占有率很低，但未來(lái)前十的公司將會(huì)壟斷80%的份額。”韓雪表示，相比于把錢(qián)用來(lái)購(gòu)買(mǎi)志愿填報(bào)、生涯規(guī)劃等業(yè)務(wù)，地方教育行政部門(mén)更愿意把錢(qián)投在硬件和基礎(chǔ)設(shè)施上。因此，只能是通過(guò)2B解決入口問(wèn)題，2C解決變現(xiàn)問(wèn)題。

“C端也有C端的難處，服務(wù)周期短。”韓雪介紹，為了增加用戶服務(wù)周期，立思辰百年英才計(jì)劃做一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，將群體覆蓋到初三到高三。因此，在去年12月，投資了中學(xué)生生涯規(guī)劃平臺(tái)新生涯。

問(wèn)及目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是否激烈時(shí)，韓雪云淡風(fēng)輕地說(shuō)，“沒(méi)什么壓力，做市場(chǎng)時(shí)很少遇到同行，都是在和表哥、二姨夫（學(xué)生親戚）競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有和專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)。 ”