神農(nóng)識(shí)小程序

病蟲害問(wèn)題會(huì)直接影響農(nóng)作物的質(zhì)量和產(chǎn)量，進(jìn)而影響到農(nóng)戶的收益。

傳統(tǒng)的應(yīng)對(duì)方案，主要是求助當(dāng)?shù)剞r(nóng)資經(jīng)銷商或農(nóng)技專家。但農(nóng)資經(jīng)銷商的賣藥目的性強(qiáng)，未必會(huì)給出客觀的建議，而農(nóng)技專家資源則極度稀缺，很難找到。

「神農(nóng)識(shí)」從這一痛點(diǎn)切入，基于AI圖像識(shí)別技術(shù)，推出可以拍照識(shí)別作物病害的APP和小程序，幫助農(nóng)戶快速診斷病害并找到防治方案。

工具是流量入口

農(nóng)戶通過(guò)神農(nóng)識(shí)的APP和小程序產(chǎn)品，選擇作物類型，對(duì)作物的病患部位進(jìn)行拍照，3秒內(nèi)可以返回識(shí)別結(jié)果，包括病害診斷結(jié)果、相似程度、病害特征、原因和防治方法等。

如果農(nóng)戶還需要更多幫助，可以付費(fèi)進(jìn)行一對(duì)一的電話咨詢，神農(nóng)識(shí)的農(nóng)藝客服會(huì)提供更深入和針對(duì)性的診斷、防治幫助，目前費(fèi)用是9.9元每次。

據(jù)官方信息顯示，神農(nóng)識(shí)可以識(shí)別出16種常見(jiàn)作物的96種病害，識(shí)別準(zhǔn)確率可達(dá)95%。

神農(nóng)識(shí)提供的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，產(chǎn)品自6月1日開始公測(cè)，在沒(méi)有推廣投入的情況下，用戶注冊(cè)量已過(guò)萬(wàn)人，七日留存率為38.3%，日活用戶超過(guò)10%，每天有上千條圖片上傳。

這也初步驗(yàn)證了拍照檢測(cè)是農(nóng)戶的強(qiáng)需求，可以作為農(nóng)戶流量的有效入口。

變現(xiàn)模式：咨詢、廣告、知識(shí)付費(fèi)、大數(shù)據(jù)

除了一對(duì)一咨詢的變現(xiàn)模式，基于流量的農(nóng)資廣告，也是自然而然的一種變現(xiàn)模式。

神農(nóng)識(shí)作為工具雖然需求較強(qiáng)，但病蟲害檢測(cè)往往較為低頻。對(duì)此，神農(nóng)識(shí)創(chuàng)始人郭強(qiáng)告訴36氪，他們正在籌備農(nóng)業(yè)知識(shí)付費(fèi)的重要服務(wù)，覆蓋作物生育周期關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，推出專家課程，以為滿足農(nóng)戶更多需求，提高用戶粘性和ARPU。

36氪曾報(bào)道過(guò)的天天學(xué)農(nóng)，就是一家做農(nóng)業(yè)知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品的公司，不到一年已完成三輪融資，累計(jì)服務(wù)用戶數(shù)達(dá)50萬(wàn)人，付費(fèi)率超過(guò)20%。已驗(yàn)證了農(nóng)業(yè)知識(shí)付費(fèi)的可行性和價(jià)值。

值得一提的是，郭強(qiáng)并不認(rèn)為農(nóng)業(yè)知識(shí)內(nèi)容會(huì)形成較高壁壘，主要是農(nóng)業(yè)領(lǐng)域沒(méi)有名人IP效應(yīng)，不像互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的知識(shí)付費(fèi)，大V、名人等會(huì)成為內(nèi)容的有力背書和流量來(lái)源。

用戶對(duì)作物拍照上傳，會(huì)產(chǎn)生大量的農(nóng)情數(shù)據(jù)，神農(nóng)識(shí)認(rèn)為基于此可以挖掘可觀的商業(yè)價(jià)值。

• 算法層面，可以將數(shù)據(jù)用于模型訓(xùn)練和優(yōu)化，不斷提升病害識(shí)別準(zhǔn)確率；
  

• 農(nóng)戶層面，可以獲取其種植作物、病害情況、所在區(qū)域等信息，進(jìn)而描繪出用戶畫像，精準(zhǔn)推送知識(shí)付費(fèi)內(nèi)容及廣告等；

• 農(nóng)險(xiǎn)公司和政府層面，可以基于精準(zhǔn)定位，掌握作物種類及病害情況，預(yù)判作物的產(chǎn)量和質(zhì)量等。
  

未來(lái)：用科技、數(shù)據(jù)、知識(shí)提升農(nóng)業(yè)和農(nóng)民

中國(guó)農(nóng)業(yè)群體規(guī)模龐大，據(jù)了解，中國(guó)僅種植人口就有2.6億左右，整體市場(chǎng)潛力可觀。

神農(nóng)識(shí)以病害識(shí)別工具為切入點(diǎn)，拓展咨詢、學(xué)習(xí)社區(qū)、大數(shù)據(jù)等服務(wù)，沉淀聚集涉農(nóng)群體，未來(lái)想成為農(nóng)資和農(nóng)服的入口平臺(tái)。

具體推廣模式上，神農(nóng)識(shí)與今日頭條三農(nóng)板塊合作，獲取重要入口；與淘頭條、縣域公眾號(hào)等進(jìn)行異業(yè)推廣合作；與中化、京東云進(jìn)行渠道推廣合作等。

在目前的初期階段，拉攏農(nóng)戶群體，樹立自身的專業(yè)、可信賴的形象，是神農(nóng)識(shí)的首要目標(biāo)。這點(diǎn)從暫時(shí)不做農(nóng)資產(chǎn)品電商可以看出：

用戶拍照后得知作物的病害，了解了防治方法，下一步很自然的會(huì)有購(gòu)買農(nóng)藥等農(nóng)資產(chǎn)品的需求，，如果在該環(huán)節(jié)，神農(nóng)識(shí)直接推薦平臺(tái)商城中的產(chǎn)品，也是順理成章的。但神農(nóng)識(shí)短期內(nèi)并不準(zhǔn)備這樣做，主要是想保持其客觀、中立的形象，避免讓用戶覺(jué)得神農(nóng)識(shí)像農(nóng)資經(jīng)銷商一樣，帶有強(qiáng)烈銷售目的，而影響信任。

團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人兼CEO郭強(qiáng)，是農(nóng)業(yè)部專項(xiàng)項(xiàng)目特聘專家，曾任中化集團(tuán)鉀肥事業(yè)部負(fù)責(zé)人。在農(nóng)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)均有豐富的經(jīng)驗(yàn)和資源。COO徐效建，曾任中化化肥大區(qū)經(jīng)理，山東科一力集團(tuán)總經(jīng)理。農(nóng)技合伙人孟凡民，曾是中化化肥首任總農(nóng)藝師，從事農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)30年，在職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)方面經(jīng)驗(yàn)豐富。

神農(nóng)識(shí)曾于17年初獲天使灣500萬(wàn)元天使輪融資，目前已開啟新一輪1000萬(wàn)元融資，用于完善知識(shí)內(nèi)容體系，平臺(tái)開發(fā)及優(yōu)化，市場(chǎng)推廣。

本文轉(zhuǎn)自36氪，作者陳紹元。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)。