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【芥末堆注】芥末堆周六特刊，盤(pán)點(diǎn)一周產(chǎn)品報(bào)道，繪制教育行業(yè)地圖。

當(dāng)下新高考賽道市場(chǎng)分散，頭部公司市場(chǎng)占有率很低。初創(chuàng)企業(yè)瞄準(zhǔn)進(jìn)入，大企業(yè)加緊布局。立思辰前年收購(gòu)的企業(yè)百年英才，在新高考賽道有著怎樣的發(fā)展？另一家新高考賽道企業(yè)和氣聚力，通過(guò)拿下海南全省解決方案，也給自己收獲了一張入場(chǎng)券。

此外，職前教育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仍然激烈，職場(chǎng)學(xué)習(xí)社區(qū)“小燈塔”獲數(shù)千萬(wàn)元B輪融資；在“千營(yíng)一面”的市場(chǎng)環(huán)境下，營(yíng)地教育機(jī)構(gòu)綠騎士，希望通過(guò)研發(fā)課程硬件跑通模式。

收購(gòu)百年英才，投資6家公司，立思辰在新高考賽道布了怎樣一盤(pán)局？

作為較早入局新高考賽道的企業(yè)，百年英才由哈工大博士韓雪于2015年7月創(chuàng)辦，在全國(guó)有30多家分公司。2016年9月，百年英才被立思辰以自有資金2.8億元人民幣收購(gòu)100%股權(quán)，并定下4期業(yè)績(jī)對(duì)賭合約。

百年英才目前有三大核心業(yè)務(wù)，包括志愿填報(bào)、自主招生咨詢和港澳臺(tái)的本科申請(qǐng)。

志愿填報(bào)上，百年英才運(yùn)用國(guó)際人力資源領(lǐng)域的職業(yè)測(cè)試?yán)碚?，在系統(tǒng)內(nèi)建立了48個(gè)維度的霍蘭德模型，考生通過(guò)線上答題測(cè)試出自己的模型?；谀Ｐ?，線下咨詢顧問(wèn)為考生選出50個(gè)適合的專業(yè)，再根據(jù)考生個(gè)人興趣，挑選出10個(gè)專業(yè)。根據(jù)考生的分?jǐn)?shù)，系統(tǒng)算出學(xué)校的提檔概率和專業(yè)錄取概率，形成一份專業(yè)錄取報(bào)告。

自主招生方面，百年英才會(huì)根據(jù)歷年高校的招生簡(jiǎn)章，提煉出高校要求的考生成績(jī)、獲得獎(jiǎng)項(xiàng)，以及自主招生筆試、面試的要求，形成標(biāo)準(zhǔn)化的綜合素質(zhì)分析。

第三大塊業(yè)務(wù)是港澳臺(tái)的本科申請(qǐng)。以香港大學(xué)和香港城市大學(xué)為例，高校每年都有提前批的招生計(jì)劃，學(xué)生拿到錄取通知書(shū)的時(shí)間，是在國(guó)內(nèi)高考申請(qǐng)大學(xué)的流程結(jié)束后，屬于平行錄取，這就涉及到升學(xué)通道設(shè)計(jì)。

至于對(duì)賭業(yè)績(jī)，創(chuàng)始人韓雪表示，“保守一點(diǎn)說(shuō)，今年銷售額將是去年的2.5倍（1.5億左右），完成對(duì)賭承諾沒(méi)問(wèn)題。新高考賽道的圈子小，但容量不小?！?br/>

新高考賽道“和氣聚力”獲5000萬(wàn)元A輪融資，拿下海南全省解決方案

近日，北京和氣聚力教育科技有限公司完成A輪5000萬(wàn)人民幣融資，估值為3億人民幣，投資方為順為資本和清科辰光。和氣聚力創(chuàng)始人洪曉丹透露，此輪融資將用于分班排課系統(tǒng)、走班管理方案和新高考智慧城大數(shù)據(jù)模塊的的迭代升級(jí)。

和氣聚力成立于2013年，是新高考校內(nèi)服務(wù)賽道的企業(yè)，旗下有品牌“好專業(yè)升學(xué)規(guī)劃研究院”。采用“自上而下”的打法，和氣聚力以省級(jí)和區(qū)域?yàn)閱挝唬˙2B），通過(guò)SaaS模式為公立校提供新高考選課走班、生涯規(guī)劃等產(chǎn)品和服務(wù)。

在省級(jí)層面，和氣聚力覆蓋了海南省的18個(gè)市縣教育局、107所高中，建立了新高考改革下第一個(gè)由全省統(tǒng)籌管理的學(xué)生生涯規(guī)劃和區(qū)域管理平臺(tái)。此外，和氣聚力與北京市東城區(qū)教委合作，為全區(qū)60多所初高中提供服務(wù)。

從市場(chǎng)策略看，在目前排課走班、生涯規(guī)劃產(chǎn)品難分高下的情況下，選擇從整個(gè)試點(diǎn)省份切入、掌握名校服務(wù)經(jīng)驗(yàn)話語(yǔ)權(quán)不失為入場(chǎng)的一招好棋。

小燈塔獲數(shù)千萬(wàn)元B輪融資，職前教育的風(fēng)口仍在繼續(xù)？

近日，職場(chǎng)學(xué)習(xí)社區(qū)“小燈塔”宣布完成由東方富海、36氪基金領(lǐng)投，老股東跟投的數(shù)千萬(wàn)人民幣B輪融資，將主要用于在產(chǎn)品研發(fā)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)上進(jìn)行投入。此前，小燈塔曾于2016年4月獲得高榕資本千萬(wàn)級(jí)天使輪投資。

小燈塔的目標(biāo)人群是 0-5 年的職場(chǎng)新人 ，通過(guò)“內(nèi)容學(xué)習(xí)+人脈積累”的服務(wù)來(lái)滿足他們的職場(chǎng)成長(zhǎng)過(guò)程中的自我發(fā)展需求。芥末堆注意到，小燈塔的小程序中有提供課程入口和類似朋友圈的發(fā)現(xiàn)功能。小燈塔希望通過(guò)基于線上來(lái)重構(gòu)了一個(gè)線下的學(xué)習(xí)交流服務(wù)場(chǎng)景，隨著職場(chǎng)人脈在求職中的價(jià)值凸顯，并將現(xiàn)階段的“人脈”服務(wù)進(jìn)一步放大。

職前教育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仍然激烈。芥末堆曾報(bào)道過(guò)的UniCareer于今年4月獲得億元級(jí)別C輪融資，同樣以微信為主要平臺(tái)的小灶能力派也于今年獲得新一輪融資。在職前教育領(lǐng)域中，最常見(jiàn)的是提供課程和咨詢服務(wù)的公司，但同時(shí)類似小燈塔一樣希望從職場(chǎng)社交中切入的公司也并不少見(jiàn)。而事實(shí)上，也有巨頭已經(jīng)切入該市場(chǎng)。今年年初，職場(chǎng)社交平臺(tái)脈脈就推出其課程產(chǎn)品脈課堂。

營(yíng)地教育千營(yíng)一面，以研發(fā)營(yíng)地課程硬件為切口能否跑通？

近幾年，營(yíng)地教育行業(yè)在政策加持的同時(shí)還備受資本青睞，行業(yè)處于爆發(fā)前期，營(yíng)地教育機(jī)構(gòu)如雨后春筍般涌現(xiàn)，然而市面上營(yíng)地教育產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，課程設(shè)計(jì)缺乏系統(tǒng)和特色，甚至存在“千營(yíng)一面”的現(xiàn)象。而想要防止課程被抄襲，研發(fā)配套硬件就是一條路徑。

營(yíng)地教育機(jī)構(gòu)綠騎士配置了8人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行營(yíng)地教育教學(xué)的硬件配套開(kāi)發(fā)，研發(fā)了學(xué)習(xí)軟件和各具特色的課程包，并對(duì)各類學(xué)校、營(yíng)地機(jī)構(gòu)進(jìn)行B端輸出。

安全教育方面綠騎士開(kāi)發(fā)了四套安全教育硬件，分別是地震體驗(yàn)屋、風(fēng)級(jí)體驗(yàn)屋、災(zāi)后逃生屋和災(zāi)后廢墟屋。以地震體驗(yàn)屋為例，可模擬地震場(chǎng)景進(jìn)行搖晃，讓孩子們切身感受地震，同時(shí)里面也可播放地震場(chǎng)景，并介紹地震相關(guān)知識(shí)、逃生常識(shí)等。

創(chuàng)始人兼CEO王磊坦言，目前營(yíng)地教育行業(yè)機(jī)構(gòu)缺少系統(tǒng)的教學(xué)流程設(shè)計(jì)和課程體系作為支撐，很多機(jī)構(gòu)甚至是單純的游戲拼盤(pán)或素質(zhì)拓展。綠騎士耗時(shí)2年都在研發(fā)系統(tǒng)化課程，然而由于國(guó)內(nèi)營(yíng)地教育課程缺少可借鑒經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于綠騎士這樣的初創(chuàng)公司而言，還需較長(zhǎng)的摸索期。