芥末堆8月20日文，堆九于19:37收到新三板上市公司中安華邦發(fā)布的2018年半年度報(bào)告，財(cái)報(bào)顯示： 報(bào)告期內(nèi)，中安華邦營(yíng)業(yè)收入為1137.52萬(wàn)元， 同比增長(zhǎng)48.88%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)為-587.68萬(wàn)元， 同比增長(zhǎng)59.91%。

業(yè)績(jī)變動(dòng)原因

本期凈利潤(rùn)為-592.39萬(wàn)元，比去年同期凈利潤(rùn)-374.23萬(wàn)元，增加虧損 218.16萬(wàn)元，增加了 58.29%。凈利潤(rùn)為各項(xiàng)營(yíng)收，扣除技術(shù)服務(wù)成本、圖書銷售成本、研發(fā)費(fèi)用、管理和銷售費(fèi)用等各項(xiàng)開支后的稅后利潤(rùn)。本期營(yíng)收較去年同期有較大提升，營(yíng)業(yè)成本總體趨于平穩(wěn)，毛利有較多增長(zhǎng)；同時(shí)，由于公司持續(xù)投入對(duì)多行業(yè)虛擬仿真（VR/AR）安全培訓(xùn)解決方案及產(chǎn)品、安全宣教體驗(yàn)館、中安云教育平臺(tái)等產(chǎn)品和項(xiàng)目的研發(fā)，本期研發(fā)費(fèi)用達(dá)到 755.57萬(wàn)元，比上期 518.27萬(wàn)元，增加了 237.29萬(wàn)元，主要是研發(fā)人員工資增加所致。研發(fā)費(fèi)用的大量投入，抵減了收入和毛利增長(zhǎng)的利好，本期利潤(rùn)為負(fù)。

中安華邦報(bào)告期研發(fā)支出金額為 755.57萬(wàn)元，收入占比為 66.42%，中安華邦 2016 年、2017 年研發(fā)支出的金額分別為 394.46萬(wàn)元、1600.16萬(wàn)元，收入占比分別為：10.68%、48.40%,研發(fā)支出和占比持續(xù)增長(zhǎng)，且增幅較大。中安華邦重視研發(fā)，報(bào)告期新取得軟件著作權(quán) 8 項(xiàng)。但公司研發(fā)投入較大，研發(fā)支出占營(yíng)業(yè)收入的比重較大，減弱了公司的盈利能力，因此存在研發(fā)投入金額較大的風(fēng)險(xiǎn)。

主營(yíng)業(yè)務(wù)

根據(jù)證監(jiān)會(huì)《上市公司行業(yè)分類指引（2012 年修訂）》分類，中安華邦所處行業(yè)屬于“專業(yè)技術(shù)服務(wù) M74”范疇；根據(jù)《掛牌公司管理型行業(yè)分類》，中安華邦所處行業(yè)屬于“科學(xué)研究和技術(shù)服務(wù)業(yè)-專業(yè)技術(shù)服務(wù)業(yè)-其他專業(yè)技術(shù)服務(wù)業(yè)-專業(yè)化設(shè)計(jì)服務(wù)”。中安華邦專注于安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)領(lǐng)域，是一家將安全生產(chǎn)專業(yè)知識(shí)與現(xiàn)代科技相融合，為安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)行業(yè)提供內(nèi)容產(chǎn)品、科技產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)及線上產(chǎn)品和整體解決方案的綜合服務(wù)商，經(jīng)過(guò)多年的積累擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)及深厚的資源，建立了軟件與硬件相結(jié)合、內(nèi)容與科技相融合、線上與線下相延伸、產(chǎn)品與服務(wù)互為支持的安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)產(chǎn)品與服務(wù)體系，其產(chǎn)品和業(yè)務(wù)包括：虛擬仿真（VR/  AR）安全培訓(xùn)整體解決方案及配套系統(tǒng)的研發(fā)與銷售、在線教育培訓(xùn)技術(shù)平臺(tái)建設(shè)及配套課程、安全宣教體驗(yàn)館整體解決方案及配套產(chǎn)品、考試題庫(kù)開發(fā)以及安全生產(chǎn)課題研究及咨詢服務(wù)等，覆蓋了煤礦、非煤礦山、石油化工、電力、冶金、建筑施工、交通運(yùn)輸、煙花爆竹以及其他工貿(mào)行業(yè)等領(lǐng)域。

中安華邦的主要商業(yè)模式是把無(wú)形的安全生產(chǎn)知識(shí)，經(jīng)過(guò)精細(xì)化、專業(yè)化的開發(fā)與 AR/VR 技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、SaaS 服務(wù)等現(xiàn)代科技相融合，變成有形的內(nèi)容產(chǎn)品、科技產(chǎn)品和在線教育平臺(tái)及配套課程，構(gòu)建了專業(yè)內(nèi)容+創(chuàng)新科技、線上+線下、解決方案+產(chǎn)品集群、技術(shù)服務(wù)+項(xiàng)目化開發(fā)等互為延伸、互為捆綁、互為融合的“鏈?zhǔn)健睒I(yè)務(wù)體系及產(chǎn)品集群。通過(guò)為政府、安監(jiān)部門、行業(yè)管理部門、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，以及各類行業(yè)企業(yè)和安全生產(chǎn)各類取證人員提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和解決方案、定制化的項(xiàng)目開發(fā)以及在線教育培訓(xùn)服務(wù)獲取收入。

中安華邦銷售模式主要包括直接銷售模式、招投標(biāo)銷售模式以及線上銷售模式。直接銷售模式主要是模擬仿真（VR/AR）解決方案及配套產(chǎn)品的銷售以及零售培訓(xùn)教材宣教產(chǎn)品，客戶對(duì)象主要是各類安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及各行業(yè)企業(yè)；招投標(biāo)銷售模式指公司通過(guò)參與招投標(biāo)獲得各級(jí)政府、安全監(jiān)管部門以及各行業(yè)企業(yè)訂單的模式；線上銷售模式主要是包括政府部門、企業(yè)、個(gè)人在內(nèi)的各類用戶通過(guò)在線教育平臺(tái)有償使用在線教育平臺(tái)服務(wù)及購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)課程的模式。中安華邦自 2017 年開始啟動(dòng)“城市戰(zhàn)略合作伙伴和產(chǎn)品代理人招募計(jì)劃”，并于報(bào)告期內(nèi)推出了“藍(lán)艦計(jì)劃”，在全國(guó)發(fā)展產(chǎn)品代理及區(qū)域聯(lián)營(yíng)合作伙伴，旨在構(gòu)建公司的渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)全面的培訓(xùn)支持和服務(wù)體系及品牌影響力等，在全國(guó)范圍構(gòu)建渠道銷售體系，帶動(dòng)公司的產(chǎn)品銷售和業(yè)務(wù)拓展。

業(yè)務(wù)進(jìn)展

1. 安全生產(chǎn)在線培訓(xùn)服務(wù)本期收入為 28.98萬(wàn)元，比去年同期收入 7.65萬(wàn)元，增加了21.33萬(wàn)元，增加了 278.66%。此收入來(lái)源于中安云教育-培訓(xùn)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)收入。

2. 虛擬仿真（VR/AR）安全培訓(xùn)產(chǎn)品集群構(gòu)建完成

報(bào)告期內(nèi)公司重點(diǎn)對(duì)建筑、煤礦、石化等細(xì)分行業(yè)的相關(guān)配套產(chǎn)品進(jìn)行了持續(xù)優(yōu)化和新產(chǎn)品研發(fā)，依托已開發(fā)完成的產(chǎn)品和解決方案構(gòu)建配套的產(chǎn)品線與產(chǎn)品集群，形成了包括  安全宣教“七進(jìn)”產(chǎn)品系列、建筑施工安全生產(chǎn) VR 體驗(yàn)式培訓(xùn)產(chǎn)品系列、安全隱患辨識(shí)/排查產(chǎn)品系列、煤礦 VR 體驗(yàn)式安全教育培訓(xùn)產(chǎn)品系列、石油行業(yè)安全應(yīng)急培訓(xùn)/演練系列、中小學(xué)生安全宣傳教育 VR 體驗(yàn)站、消防安全 VR體驗(yàn)式宣教站等。中安華邦的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略已基本達(dá)成預(yù)期效果。

3. 安全宣教館建設(shè)項(xiàng)目初見成效

2018 年，中安華邦承建了多個(gè)安全宣教館的建設(shè)項(xiàng)目，部分項(xiàng)目已在四川、內(nèi)蒙古等地落成投入使用。其中 2018 年 6 月，中安華邦中標(biāo)的“河南省勞動(dòng)保護(hù)監(jiān)測(cè)檢驗(yàn)宣傳教育中心安全生產(chǎn)警示教育展廳建設(shè)項(xiàng)目”。該項(xiàng)目將建設(shè)由總覽服務(wù)系統(tǒng)、法規(guī)制度宣教系統(tǒng)、自然災(zāi)害應(yīng)急管理宣教系統(tǒng)、城市火災(zāi)應(yīng)急管理宣教系統(tǒng)、礦山事故應(yīng)急管理宣教系統(tǒng)、化工事故應(yīng)急管理宣教系統(tǒng)以及應(yīng)急管理知識(shí)測(cè)評(píng)系統(tǒng)共同組成的“應(yīng)急管理安全宣教系統(tǒng)”和“4DVR 事故警示教育系統(tǒng)”。

4. 在線教育產(chǎn)品多元化體系基本形成

報(bào)告期內(nèi)，中安華邦繼續(xù)加大題庫(kù)產(chǎn)品的的研發(fā)投入和開發(fā)力度，完成了“三項(xiàng)崗位人員”題庫(kù)產(chǎn)品的開發(fā)，并根據(jù)不同用戶需求推出了針對(duì)特種作業(yè)人員、主要負(fù)責(zé)人和安管人員的多種版本的題庫(kù)卡產(chǎn)品。中安華邦加強(qiáng)研發(fā)注冊(cè)安全工程師課程及相關(guān)繼續(xù)教育課程、注冊(cè)消防工程師課程，該兩項(xiàng)執(zhí)業(yè)資格考試的題庫(kù)產(chǎn)品及直播課程也將會(huì)在 2018 年下半年陸續(xù)推出。報(bào)告期內(nèi)公司組建了在線教育的直銷團(tuán)隊(duì)，主攻注冊(cè)工程師和注冊(cè)消防工程師線上課程及相關(guān)產(chǎn)品的直銷業(yè)務(wù)。

報(bào)告期內(nèi)，中安華邦在繼續(xù)推進(jìn)“中安云教育”平臺(tái)的省市級(jí)合作的同時(shí)還加大了與大中型安全培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的合作，充分發(fā)揮培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，旨在更好的推廣“三項(xiàng)崗位人員”課程和題庫(kù)產(chǎn)品，報(bào)告期內(nèi)公司與新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局確定了在線教育的戰(zhàn)略合作，并與數(shù)十家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)達(dá)成了合作意向。

5. 中安華邦推出“藍(lán)艦計(jì)劃”發(fā)展產(chǎn)品代理及區(qū)域聯(lián)營(yíng)合作伙伴

報(bào)告期內(nèi)公司繼續(xù)加強(qiáng)營(yíng)銷體系的建設(shè)，大力拓展行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)；同時(shí)推出“藍(lán)艦計(jì)劃”在全國(guó)發(fā)展產(chǎn)品代理及區(qū)域聯(lián)營(yíng)合作伙伴，繼續(xù)深入構(gòu)建全國(guó)的渠道營(yíng)銷體系，完善市場(chǎng)布局。中安華邦對(duì)于渠道營(yíng)銷體系做了進(jìn)一步的細(xì)分，一方面針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+安全宣教培訓(xùn)業(yè)務(wù)，大力發(fā)展城市聯(lián)營(yíng)合伙人；一方面針對(duì)各產(chǎn)品系列分別發(fā)展區(qū)縣級(jí)產(chǎn)品代理商。與此同時(shí)，中安華邦大力提高對(duì)代理商的服務(wù)能力，包括建立服務(wù)規(guī)范、提供完備的銷售工具，產(chǎn)品/業(yè)務(wù)宣傳資料，銷售指導(dǎo)資料，對(duì)代理商開展有針對(duì)性的培訓(xùn)等。中安華邦還將在下半年大力開展招商宣傳，打通市場(chǎng)與產(chǎn)品的通道。

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