芥末堆8月27日文，堆九于16:57收到新三板上市公司校寶在線發(fā)布的2018年半年度報告，財報顯示： 報告期內(nèi)，校寶在線營業(yè)收入為3441.96萬元， 同比增長123.20%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為-2560.83萬元， 同比減少42.89%。

業(yè)績變動原因

2018 年 1-6 月公司凈利潤為-2560.83萬元，主要受以下兩個原因的影響，一方面由于公司目前仍處于市場份額快速占領階段，研發(fā)和市場營銷費用投入較大；另一方面由于公司采用 SaaS 服務模式，主營業(yè)務需要根據(jù)公司產(chǎn)品服務期限分期確認為收入，本期末累計 3957.99萬元回款由于尚不符合公司收入確認方法暫掛預收款項，導致公司目前尚處于虧損狀態(tài)。

主營業(yè)務

校寶在線致力于為教育機構(gòu)提供富有價值的一站式信息化解決方案及增值服務，賦能教育機構(gòu)發(fā)展，推動教育服務加速進步。一方面，通過校寶信息化解決方案，幫助教育機構(gòu)實現(xiàn)“業(yè)務數(shù)據(jù)化”，提升管理效率和服務水平。另一方面，通過對業(yè)務數(shù)據(jù)的挖掘和應用，幫助教育機構(gòu)高效低成本地對接上下游各項增值服務，實現(xiàn)“數(shù)據(jù)業(yè)務化”，使得選擇校寶的教育機構(gòu)能獲得在全行業(yè)里領先的產(chǎn)品和服務，擁有更好的發(fā)展機會。

校寶在線采用 SaaS（Software-as-a-Service）服務模式，通過互聯(lián)網(wǎng)為客戶提供市場招生、教務教學、家校服務相關的技術服務?？蛻魺o需購買軟件，而是租用基于互聯(lián)網(wǎng)的應用軟件，由公司全面負責軟件的維護與升級。校寶在線銷售收入主要來源于授權(quán)客戶使用校寶 ERP 、校寶 1Course、校寶智慧校園系統(tǒng)等SaaS 的技術服務費，根據(jù)客戶訂購服務的數(shù)量和時間長短獲取收入、利潤及現(xiàn)金流。

校寶在線的銷售模式

校寶在線主要采用直接銷售模式，主要客戶為教育培訓機構(gòu)。校寶在線設有專門的市場部負責市場合作推廣，通過建立市場渠道并開展營銷活動，吸引新客戶、培養(yǎng)種子客戶；此外，校寶在線也配備了專門的銷售團隊，通過電話營銷、新媒體營銷、會展營銷、上門銷售、外包銷售等多種方式，維系老客戶、拓展新客戶。校寶在線通過多種渠道獲取客戶信息后，經(jīng)過產(chǎn)品展示以及前期溝通，與客戶簽訂正式的銷售合同。校寶在線目前仍處于占領市場份額階段，采用追求合作機構(gòu)數(shù)量為主、單個合作機構(gòu)的體量為輔的營銷模式，以實現(xiàn)增加用戶數(shù)量、擴大市場份額的階段性戰(zhàn)略目標。

業(yè)務進展

產(chǎn)品研發(fā)情況

校寶在線持久以來注重產(chǎn)品的研發(fā)，注重研發(fā)團隊的建設，研發(fā)人員從報告期初的 119 人增加到 148 人，研發(fā)人員薪酬增加導致當期研發(fā)支出的大幅度上升。報告期內(nèi)研發(fā)投入 1637.09萬元（其中研發(fā)人員薪酬 1423.79萬元），較上年同期增長 43.64%。報告期內(nèi)，校寶在線面對不斷變化的的市場需求，持續(xù)對校寶 ERP、校寶 1Course、校寶智慧校園系統(tǒng)等產(chǎn)品進行開發(fā)和升級，為進一步占領市場、開拓客戶打下堅實的基礎。

校寶在線是國內(nèi)領先的教育培訓領域技術服務提供商，合作機構(gòu)遍布全國各省份。校寶在線在客戶資源積累及開拓方面具有一定的競爭優(yōu)勢，且仍保持高速增長趨勢。截至報告期末，校寶在線校寶 ERP 付費機構(gòu)超 5萬家，1Course 和校寶智慧校園系統(tǒng)付費機構(gòu)超過 350 家，其中包括了杭州云谷學校、北外附屬杭州橄欖樹學校等全國知名連鎖培訓機構(gòu)和全日制學校。校寶在線目前仍處于占領市場份額高地階段，采用追求合作機構(gòu)數(shù)量為主、單個合作機構(gòu)的體量為輔的營銷模式。

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