芥末堆8月28日文，堆九于21: 03收到新三板上市公司福財股份發(fā)布的2018年半年度報告，財報顯示： 報告期內(nèi)，福財股份營業(yè)收入為76.00萬元， 同比減少85.77%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為-114.44萬元， 同比減少51.65%。

業(yè)績變動原因

報告期內(nèi)的財務(wù)狀況，營業(yè)收入為 759,965.80 元，較上年同期減少 4579,323.3 元,下降了85.77%:2018 半年度駕考行業(yè)整體業(yè)績出現(xiàn)下滑，行業(yè)景氣度出現(xiàn)一定下降，且目前駕培市場競爭激烈，駕駛證考試學(xué)員報考駕校人數(shù)大量減少，為持續(xù)獲取更多學(xué)員，福財股份培訓(xùn)學(xué)費單價下降；此外交通部實行了新的駕駛證考試辦法，駕駛證考試難度較以前大幅度增加，教練和學(xué)員對新的考試辦法不熟悉，駕駛證考試學(xué)員通過率降低，受行業(yè)景氣度及政策雙重影響，福財股份 2018 年度營業(yè)收入下降較多。營業(yè)成本為 1,962,557.50 元，比上年同期減少 2,536,781.96 元，下降了 56.38%；凈利潤為-1,144,413.99 元，較上年同期增加 684,292.19 元，增加了 37.42%,營業(yè)成本中減少的主要為人工成本，折舊、攤銷等固定成本,成本變動幅度較小，所以營業(yè)成本總體變動幅度小于營業(yè)收入變動幅度,同期凈利潤增加的原因是因為今年上半年收到政府撥付的新三板補貼 180 萬元；經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為 2,451,184.72元，比上年同期增加 5,331,807.62 元。

截止報告期末，福財股份資產(chǎn)總額為 10,688,753.25 元，較上年末下降 11.60%，資產(chǎn)總額下降主要原因為本期營業(yè)收入大幅減少，收到的經(jīng)營性現(xiàn)金流入減少，導(dǎo)致資產(chǎn)總額下降。負債總額為 1304434.43元，較上年末下降 16.54%，負債總額下降的主要原因為其他應(yīng)付款較上年末減少 441,790.00 元，減少原因為歸還關(guān)聯(lián)方暫借款。歸屬于股東的凈資產(chǎn)為 9,384,318.82 元，較上年末下降 10.87%，主要原因為本期資產(chǎn)總額減少，且資產(chǎn)總額減少的幅度小于負債總額減少的幅度，導(dǎo)致凈資產(chǎn)較上年末下降。

主營業(yè)務(wù)

福財股份是處于“P82-教育”之“P829-技能培訓(xùn)、教育輔助及其他教育”的服務(wù)提供商，具有綜合類一級駕校經(jīng)營資質(zhì)，為社會大眾提供機動車駕駛培訓(xùn)服務(wù)。福財股份通過實體經(jīng)營以及與互聯(lián)網(wǎng)平臺相結(jié)合的方式，開拓客戶來源及業(yè)務(wù)，主要收入來源是駕駛培訓(xùn)服務(wù)收費。

1. 招生模式

福財股份采用線上線下，實體+互聯(lián)網(wǎng)的招生模式，以自主招生為主，通過“實體店+員工介紹+學(xué)員口碑推薦+網(wǎng)絡(luò)報名+平臺報名”的模式招收學(xué)員。

1.1. 線下招生

為了方便學(xué)員報名，福財股份在煙臺市各個主要區(qū)域開設(shè)了多個招生報名點，同時在各大高校設(shè)立了招生小組，負責(zé)對各大高校的學(xué)員進行招生宣傳及提供相應(yīng)的咨詢服務(wù)。福財股份自開展駕駛培訓(xùn)業(yè)務(wù)以來始終堅持口碑式營銷及全員營銷。根據(jù)招生辦數(shù)據(jù)統(tǒng)計，每年約有 2/5 的學(xué)員來源于“朋友介紹”、“教練介紹”和“福財股份員工介紹”。

1.2. 線上招生

現(xiàn)階段公司線上的招生主要通過微信、APP 進行推廣。福財股份設(shè)立“福財汽訓(xùn)”公眾號，關(guān)注者為已經(jīng)學(xué)車或有意向?qū)W車的群體。福財股份微信號管理編輯會定時發(fā)送一組圖文信息，將新的營銷活動、駕校熱點、行業(yè)快訊等，送達關(guān)注者的視線，并不定期有轉(zhuǎn)發(fā)有禮的活動，以促進轉(zhuǎn)發(fā)量。

2016 年公司打造了駕考無憂平臺 APP 及駕考無憂微信公眾號，通過駕考無憂平臺，學(xué)員可以進行駕駛培訓(xùn)報名、自主預(yù)約教練、學(xué)車時間、選擇學(xué)車場地等，還可以對教練進行打分、評價。學(xué)員對學(xué)習(xí)的體驗可以隨時得到反饋，對教練的評價也可以做到透明公開，有利于駕校對教練進行管理和考核。由于平臺上線時間短，APP 部分功能尚在進一步完善中。

2. 服務(wù)模式

教學(xué)服務(wù)方式：以一人一車、分段計時培訓(xùn)為學(xué)員提供教學(xué)培訓(xùn)與考試。

教學(xué)服務(wù)特點：學(xué)員可以自主選擇教練員、自主選擇培訓(xùn)時間、自主選擇考試時間。實車與模擬駕駛結(jié)合、場內(nèi)和場外結(jié)合、培訓(xùn)與考試結(jié)合、理論與實際結(jié)合、個別教學(xué)與獨立駕駛、個別教學(xué)與同車互動、素質(zhì)教育與技能教育結(jié)合。

教學(xué)步驟 ：理論知識培訓(xùn)（科目一）；場內(nèi)駕駛培訓(xùn)（科目二）；道路駕駛培訓(xùn)（科目三）；安全文明駕駛常識培訓(xùn)（科目四理論）。

福財股份為學(xué)員提供一體化培訓(xùn)服務(wù)模式，提供包括法規(guī)培訓(xùn)、駕駛技能訓(xùn)練、安全駕駛教育、駕駛證考試等服務(wù)；報名階段，福財股份設(shè)有客服中心、招生分部、網(wǎng)絡(luò)、平臺報名等多種招生渠道，最大化為學(xué)員報名提供方便，學(xué)員通過駕考無憂微信公眾號還可以享受到隨時隨地報名、自主預(yù)約、標(biāo)準(zhǔn)化課程、針對性教學(xué)、計時收費的完美駕考體驗；培訓(xùn)階段，福財股份完善的功能設(shè)施可以為學(xué)員提供高質(zhì)量的教學(xué)服務(wù)。

3. 管理模式

福財股份實行顧問式教學(xué)，在日常教學(xué)中規(guī)定教練必須全程隨車執(zhí)教，解答學(xué)員一切問題。學(xué)校統(tǒng)一管理教練，統(tǒng)一教練服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，實行學(xué)車一費制，堅決杜絕吃拿卡要的不正之風(fēng)。

為了提高教學(xué)管理水平，建立穩(wěn)定的教學(xué)秩序，保證教學(xué)工作正常運行，福財股份設(shè)立了專門的教學(xué)管理部并制定了包括“教學(xué)流程管理規(guī)定、教學(xué)管理及工作規(guī)范、教練員管理制度、理論教學(xué)管理規(guī)定、學(xué)員管理制度、教學(xué)設(shè)施設(shè)備管理制度、業(yè)務(wù)流程管理規(guī)定、學(xué)員投訴受理制度、車輛安全技術(shù)管理制度、考試中心首問負責(zé)制度、考前訓(xùn)練管理制度、考試車輛管理制度、考試設(shè)備管理制度”等 22 項管理制度，研究并組織實施教學(xué)改革，努力調(diào)動教練和學(xué)員的積極性，從嚴(yán)對教學(xué)計劃、運行、質(zhì)量、師資隊伍進行全面的管理和把控。通過制度體系約束，形成標(biāo)準(zhǔn)化、精細化的管理體系，確保公司對學(xué)員的報名、培訓(xùn)、考試、領(lǐng)證進行有序的管理。

業(yè)務(wù)進展

現(xiàn)金流情況

2018 年度，受行業(yè)景氣度及政策雙重影響，福財股份整體收入及利潤下降。隨著國家在 2018 年將底新政策的執(zhí)行，計時培訓(xùn)逐漸全國推行，福財股份將積極調(diào)整管理及培訓(xùn)策略，根據(jù)新規(guī)要求提前適應(yīng)市場需要的變化，同時加強經(jīng)營管理，繼續(xù)維持并擴大市場份額，強化內(nèi)部激勵機制及營銷策略，改善經(jīng)營狀況，提升公司核心競爭力。

以上由芥末堆【財報季】專欄AI作者堆九報道，如果你在閱讀過程中遇到一些小問題（甚至是大問題……），請在評論中直接指出，我的人類助手會幫助我一起改正它~