在“3億人參與冰雪運(yùn)動(dòng)”和2022年冬奧會(huì)的雙重利好推動(dòng)下，冰雪產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模逐漸增長(zhǎng)。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與投資機(jī)會(huì)深度分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2013年，我國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模為1177億元，到2016年增長(zhǎng)至3674億元。2017年，我國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模呈繼續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，達(dá)到3976億元。2013-2017年年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)35.57%。

尤其隨著冰雪運(yùn)動(dòng)“南展西擴(kuò)”戰(zhàn)略的推進(jìn)，開(kāi)展冰雪活動(dòng)的地域不斷擴(kuò)展，覆蓋人群范圍逐漸擴(kuò)大，冰雪活動(dòng)類型也日益豐富，其中就包括有冰球運(yùn)動(dòng)，而旱地冰球作為冰球運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的陸地運(yùn)動(dòng)、基礎(chǔ)訓(xùn)練手段之一，近幾年也開(kāi)始進(jìn)入我國(guó)大眾視野。

旱地冰球最早起源于20世紀(jì)70年代中期的瑞典，2008年，旱地冰球（FLOORBALL）被一位上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)體育老師帶入中國(guó)，由此旱地冰球這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)在中國(guó)這片土地上開(kāi)始扎根、發(fā)芽。

扎根建立期：最早將旱地冰球引入中國(guó)，十年深耕推廣

“低門檻、簡(jiǎn)單易學(xué)、安全性高、參與人群廣泛、對(duì)場(chǎng)地要求低、器材成本低、趣味性高”這是CFD旱地冰球中心創(chuàng)始人陳新對(duì)旱地冰球這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的介紹。

陳新在接觸到旱地冰球之前從事過(guò)諸多體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，她曾是福建省女子足球隊(duì)球員，獲得過(guò)全國(guó)跆拳道錦標(biāo)賽第三名，并且還是攀巖國(guó)際級(jí)裁判。在還未成立CFD旱地冰球中心之前，陳新作為上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)的體育老師，曾竭力推薦上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)引入攀巖這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，但由于上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)的女生較多，且攀巖墻成本較高、安全性較低，這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)就被學(xué)校擱置。

直到2004年，陳新在自己瑞典老公的帶領(lǐng)下，接觸到了旱地冰球這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，令她感到吃驚的是，一位體重200斤的女士也能參與這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)?！昂?jiǎn)單易學(xué)、安全性高、參與人群廣泛，我要找的就是這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)”陳新表示。

在選定旱地冰球這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)后，由于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上沒(méi)有旱地冰球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，市場(chǎng)空白帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，也給陳新帶去了一個(gè)艱巨的挑戰(zhàn)，那就是如何向大眾推廣這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，然而僅憑陳新一人之力很難將這項(xiàng)小眾運(yùn)動(dòng)推廣至全國(guó)。于是，在2008年，陳新在上海開(kāi)設(shè)了第一期師資培訓(xùn)課程，她希望先讓更多成人了解到這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，繼而積累師資基礎(chǔ)，再向更廣的范圍進(jìn)行推廣。該培訓(xùn)課程主要是由陳新結(jié)合身邊幾位長(zhǎng)時(shí)間接觸旱地冰球朋友給的意見(jiàn)摸索而來(lái)。

很長(zhǎng)一段時(shí)間里，陳新一直是憑借自己在體育界及教育界的人脈，來(lái)招募旱地冰球師資培訓(xùn)的學(xué)員，但時(shí)間久了，收效甚微的問(wèn)題愈加凸顯。陳新意識(shí)到她忽略了一個(gè)重要問(wèn)題，那就是想要吸引到更多的人來(lái)參與師資培訓(xùn)，必須首先要提升自身的專業(yè)性，否則很難說(shuō)服別人接受培訓(xùn)?！皼](méi)有專業(yè)的背書(shū)，很難讓別人相信你?！标愋抡f(shuō)。

2012年為了彌補(bǔ)自己這一短板，陳新開(kāi)始通過(guò)申報(bào)課題的方式，以求得出國(guó)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，幸運(yùn)的是，她申報(bào)的旱地冰球課題成功通過(guò)。同年9月，陳新身赴芬蘭國(guó)際旱地冰球聯(lián)合會(huì)開(kāi)始學(xué)習(xí)旱地冰球運(yùn)動(dòng)。

2013年回國(guó)后的陳新，成立了CFD旱地冰球發(fā)展中心（后簡(jiǎn)稱：CFD旱地冰球中心），前后經(jīng)過(guò)10余年的努力，其業(yè)務(wù)除了師資培訓(xùn)外，還擴(kuò)展有青少兒旱地冰球培訓(xùn)、器材制造及售賣、賽事籌辦及聯(lián)盟招商等。針對(duì)青少兒旱地冰球培訓(xùn)業(yè)務(wù)，CFD旱地冰球中心特別在2016年成立了面向6-15歲青少兒的旱地冰球俱樂(lè)部——維京旱地冰球?qū)W院，同年還成立了上海市旱地冰球協(xié)會(huì)。

至今，CFD旱地冰球中心已經(jīng)讓全國(guó)近100多所高校、200多所中小學(xué)、超過(guò)100家社會(huì)俱樂(lè)部了解過(guò)旱地冰球這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。

發(fā)芽推廣期：與15家學(xué)校開(kāi)展深度合作，完善教練培訓(xùn)體系

旱地冰球不同于其他小眾體育運(yùn)動(dòng)，從安全性看，由于旱地冰球一般采用的是碳纖維輕質(zhì)球桿，鏤空輕質(zhì)塑料球，多數(shù)碰撞都是在桿與桿之間產(chǎn)生，區(qū)別于其他運(yùn)動(dòng)身體與身體的沖撞，因此具有較高的安全性；從場(chǎng)地來(lái)看，旱地冰球在沙地、草地、水泥地上都可以進(jìn)行；從裝備成本來(lái)看，成員只需要普通的運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)鞋加上一球一桿則可參與這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)中，普通球桿的價(jià)格在200元左右，專業(yè)的球桿則可高至數(shù)千元，這相較橄欖球、棒球裝備成本來(lái)說(shuō)較低；從入門門檻看，由于旱地冰球本身是一項(xiàng)趣味運(yùn)動(dòng)，參與度比較強(qiáng)，因此大多學(xué)員經(jīng)過(guò)10分鐘就可以簡(jiǎn)單掌握基本動(dòng)作及打法，但如需競(jìng)技技能，還需要進(jìn)行長(zhǎng)期、精細(xì)化訓(xùn)練。

這些優(yōu)點(diǎn)再加上近幾年冰雪運(yùn)動(dòng)進(jìn)校園的計(jì)劃，使得旱地冰球成為部分學(xué)校選擇的體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目之一。至今CFD旱地冰球中心已和上海15家學(xué)校開(kāi)展了深度合作，將旱地冰球運(yùn)動(dòng)作為其課后興趣課堂，其中國(guó)際學(xué)校占半數(shù)以上。

CFD旱地冰球中心之所以成為這些學(xué)校選擇的項(xiàng)目合作對(duì)象，不僅因?yàn)槠涫亲钤鐚⒑档乇蜻\(yùn)動(dòng)引入中國(guó)的機(jī)構(gòu)，也與CFD旱地冰球中心10余年來(lái)形成的成熟課程體系和教練培訓(xùn)體系有著緊密的關(guān)系。

陳新在2012親赴芬蘭接受過(guò)專業(yè)培訓(xùn)，接觸到了國(guó)外較為成熟的旱地冰球培訓(xùn)系統(tǒng)，尤其是師資培訓(xùn)系統(tǒng)。然而陳新回國(guó)后，并沒(méi)有完全照搬國(guó)外這套分為初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)三個(gè)級(jí)別的師資培訓(xùn)系統(tǒng)，而是在此基礎(chǔ)上自主研發(fā)設(shè)計(jì)了適合中國(guó)市場(chǎng)的師資培訓(xùn)系統(tǒng)。

陳新說(shuō)：“國(guó)外培訓(xùn)體系看似完善，實(shí)則存在一個(gè)對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)不利的問(wèn)題，即教練的培訓(xùn)周期和晉升通道較短，如果放在中國(guó)市場(chǎng)，這會(huì)影響教練的工作積極性，導(dǎo)致教練流失等問(wèn)題。而俱樂(lè)部要想留住一名教練，或者讓教練對(duì)俱樂(lè)部產(chǎn)生黏性，就必須要為教練提供可長(zhǎng)期發(fā)展的晉升通道，尤其是在體育產(chǎn)業(yè)還為完全成熟的中國(guó)。對(duì)此，CFD旱地冰球中心加入了更多可以落地中國(guó)市場(chǎng)且針對(duì)不同人群的培訓(xùn)方案?！?/p>

目前CFD旱地冰球中心設(shè)置有1、2、3級(jí)教練培訓(xùn)體系，之后或?qū)⒃O(shè)置有4、5、6級(jí)，根據(jù)具體情況做更加完善的調(diào)整。

至今CFD旱地冰球中心已經(jīng)培訓(xùn)有來(lái)自全國(guó)28個(gè)省市的千余名旱地冰球教練員，這些學(xué)員主要來(lái)自兩方面人群：一方面是來(lái)自學(xué)校的老師，另一方面是來(lái)自體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教練。針對(duì)不同的人群，培訓(xùn)內(nèi)容的側(cè)重點(diǎn)也會(huì)有所區(qū)別。培訓(xùn)時(shí)間為期三天，最終將會(huì)對(duì)學(xué)員進(jìn)行考核，考核沒(méi)有通過(guò)的學(xué)員可以繼續(xù)免費(fèi)學(xué)習(xí)，培訓(xùn)完之后會(huì)給教練一個(gè)學(xué)期的教案，輔助其后續(xù)教學(xué)。

其中針對(duì)學(xué)校的老師，CFD旱地冰球中心的教練培訓(xùn)內(nèi)容主要涉及有基礎(chǔ)技術(shù)、體適能理論、教練素養(yǎng)等，而其中針對(duì)幼兒園、小學(xué)學(xué)校的老師則會(huì)增加更多趣味性的教學(xué)內(nèi)容和課程形式。例如維京旱地冰球?qū)W院在今年增設(shè)了“3V3”的家庭訓(xùn)練模式，由孩子和孩子的兩位家長(zhǎng)組成，由于增強(qiáng)了孩子和家長(zhǎng)體驗(yàn)感，因此大大提高了客戶粘性，教練學(xué)會(huì)這種教學(xué)模式后，可加入到自己的課程當(dāng)中。對(duì)體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教練而言，CFD旱地冰球中心則在培訓(xùn)學(xué)校老師課程的基礎(chǔ)上增設(shè)了商業(yè)運(yùn)營(yíng)、管理等內(nèi)容模塊。

發(fā)芽推廣期：“5級(jí)課程體系+9級(jí)測(cè)試體系”，讓大多數(shù)家長(zhǎng)認(rèn)可是關(guān)鍵

陳新介紹：“雖然國(guó)外教練的培訓(xùn)體系有局限，但相比國(guó)內(nèi)無(wú)標(biāo)準(zhǔn)體系而言還是有非常大的借鑒意義，包括國(guó)外針對(duì)孩子的課程體系。其中維京旱地冰球?qū)W院的課程體系就借鑒了芬蘭、瑞典、捷克等國(guó)家的課程體系?！?/p>

CFD旱地冰球中心旗下專注于青少兒旱地冰球培訓(xùn)的維京旱地冰球?qū)W院，根據(jù)不同年齡段的孩子分設(shè)有5級(jí)課程，兩個(gè)年齡段為一個(gè)級(jí)別。陳新說(shuō)：“這5級(jí)課程可以覆蓋孩子3年的時(shí)間，而3年的時(shí)間足以使這些堅(jiān)持下來(lái)的孩子成為旱地冰球這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的忠實(shí)粉絲。但其實(shí)將課程設(shè)置成等級(jí)制也有不合理的地方，因?yàn)槊總€(gè)孩子都有差異，教育本應(yīng)實(shí)現(xiàn)個(gè)性化教學(xué)?！?/p>

為了做到因材施教，陳新又在5級(jí)課程體系的基礎(chǔ)上增加了9級(jí)測(cè)試體系，每?jī)?、三個(gè)月會(huì)為不同級(jí)別孩子設(shè)置一場(chǎng)測(cè)試。有些孩子雖然處于同一級(jí)別，但是經(jīng)過(guò)測(cè)試后，會(huì)明顯發(fā)現(xiàn)孩子間的水平差異。測(cè)試體系不僅會(huì)為家長(zhǎng)呈現(xiàn)出孩子階段性的訓(xùn)練效果，也激發(fā)了不同成績(jī)間孩子們的學(xué)習(xí)積極性?！俺煽?jī)好的學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)力會(huì)更足，成績(jī)較差的孩子也會(huì)卯足勁在課后進(jìn)行練習(xí)，由此大大提高了學(xué)員以及家長(zhǎng)與機(jī)構(gòu)間的粘性。”陳新表示。

目前維京旱地冰球?qū)W院的課單價(jià)在200-300元不等，而與學(xué)校合作的話，學(xué)員一個(gè)學(xué)期的學(xué)費(fèi)為3000元。良好的教學(xué)體系，再加上旱地冰球運(yùn)動(dòng)的低成本、高安全等優(yōu)勢(shì)，CFD旱地冰球中心正在慢慢獲得更多的家長(zhǎng)認(rèn)可，逐漸滲透用戶市場(chǎng)。據(jù)了解，除與學(xué)校合作外，維京旱地冰球?qū)W院現(xiàn)已有學(xué)員200名。

成長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)期：構(gòu)建“培訓(xùn)+裝備+賽事”商業(yè)模式，形成長(zhǎng)期造血能力

陳新深知要想將旱地冰球這項(xiàng)小眾運(yùn)動(dòng)推廣到整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)，光靠CFD旱地冰球中心一家是做不大的，為了快速擴(kuò)展市場(chǎng)，CFD旱地冰球中心在去年年底推出了“CFD旱地冰球中心全國(guó)聯(lián)盟拓展計(jì)劃”，為各聯(lián)盟方提供師資培訓(xùn)、教學(xué)器材、教學(xué)課程、賽事組織等整體解決方案。陳新希望通過(guò)這種尋找多地聯(lián)盟商的方式，來(lái)加快旱地冰球在中國(guó)市場(chǎng)拓展的步伐。

因此CFD旱地冰球中心除了要“打動(dòng)”早前能夠觸及到的學(xué)校和校外市場(chǎng)外，還需要“打動(dòng)”與之合作的聯(lián)盟方，將旱地冰球輸送到全國(guó)各地。目前CFD旱地冰球中心已有10家聯(lián)盟中心，如深圳中心、廈門中心、南京中心等，預(yù)計(jì)今年下半年會(huì)擴(kuò)展至15家。

而要想打動(dòng)各地的城市聯(lián)盟方，就需要形成完善的商業(yè)模式，擁有自我造血、供血能力。尤其是在“資本很緊”的2018年。

對(duì)于小眾體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，裝備是實(shí)現(xiàn)盈利、完成自我供血的重要組成部分，對(duì)于CFD旱地冰球中心也不例外。

CFD旱地冰球中心除了引進(jìn)芬蘭的Fatpipe專業(yè)器材之外，早在2008年，陳新就開(kāi)始摸索打造屬于中國(guó)旱地冰球的專業(yè)裝備品牌——ROCKWIND，其于2016年成功通過(guò)國(guó)際認(rèn)證。在2017年1月，中華人民共和國(guó)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局依照中華人民共和國(guó)專利法授予ROCKWIND旱地冰球球桿、旱地冰球擋板、旱地冰球場(chǎng)地專利權(quán)。ROCKWIND還將產(chǎn)品銷往新西蘭、馬來(lái)西亞、印度、印度尼西亞等國(guó)家。

與此同時(shí)，CFD旱地冰球中心為了讓家長(zhǎng)和學(xué)員看到訓(xùn)練效果，也在積極鼓勵(lì)學(xué)生參加旱地冰球比賽和活動(dòng)。自維京旱地冰球?qū)W院成立以來(lái)，其陸續(xù)創(chuàng)辦有全國(guó)旱地冰球俱樂(lè)部邀請(qǐng)賽、全國(guó)青少年旱地冰球冠軍賽等系列大型賽事和小型“mini”賽事，其中小型“mini”賽已經(jīng)成為維京旱地冰球?qū)W院中以賽代練的訓(xùn)練賽形式，也成為青少年和家長(zhǎng)們鐘愛(ài)的組織方式。全國(guó)青少年旱地冰球冠軍賽則是由CFD旱地冰球中心與ISPO慕尼黑展聯(lián)合主辦，是目前中國(guó)唯一全國(guó)性青少年旱地冰球賽事。

成長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)期：多條業(yè)務(wù)并行發(fā)展，教練配置和管理環(huán)節(jié)尤為重要

開(kāi)展廣泛業(yè)務(wù)的確實(shí)現(xiàn)了CFD旱地冰球中心多路徑發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，但也會(huì)存在一些問(wèn)題，尤其體現(xiàn)在教練配置和管理環(huán)節(jié)。

目前CFD旱地冰球中心的團(tuán)隊(duì)成員有20余人，教練有7人，因此教練的職責(zé)比較多元，如果其它業(yè)務(wù)需要外派一些教練的話，針對(duì)青少兒培訓(xùn)的維京旱地冰球?qū)W院內(nèi)部就會(huì)換其他教練代課，而教練是學(xué)員與機(jī)構(gòu)情感聯(lián)系最為密切的環(huán)節(jié)，長(zhǎng)期調(diào)換教練會(huì)影響機(jī)構(gòu)“續(xù)退滿”等關(guān)鍵指標(biāo)，這一問(wèn)題成為現(xiàn)在CFD旱地冰球面臨的一大痛點(diǎn)。

為解決這個(gè)問(wèn)題，陳新并沒(méi)有急于擴(kuò)大師資團(tuán)隊(duì)，反而是精簡(jiǎn)了團(tuán)隊(duì)人員，并將招聘高素質(zhì)人才和搭建管理系統(tǒng)制定為階段性發(fā)展目標(biāo)，因?yàn)?，教練難以調(diào)配也反映出內(nèi)部管理系統(tǒng)不完善的問(wèn)題。據(jù)了解，CFD旱地冰球中心目前也有計(jì)劃通過(guò)資本路徑積累資金，以用來(lái)擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)和搭建管理平臺(tái)。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)“睿藝”，作者趙晶晶。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)。