21世紀(jì)初，由于當(dāng)當(dāng)、亞馬遜等電商的沖擊，傳統(tǒng)實體書店一度陷入低迷，不少書店倒閉，傳統(tǒng)實體書店一時之間哀鴻遍野。全國工商聯(lián)書業(yè)商會調(diào)查顯示，2002年到2012年，全國有近5成書店倒閉，總數(shù)達(dá)1萬多家。近年來，圖書電商的增長速度放緩，部分實體書店開始回暖，以西西弗、貓的天空之城、言又幾等為代表的新概念書店如雨后春筍般成長起來。

據(jù)鈦媒體相關(guān)報道，西西弗書店每一家開業(yè)當(dāng)年即盈利，完全不存在養(yǎng)店期。截至2017年10月15日，西西弗已經(jīng)擁有100家門店，擁有超過1000名員工和100萬活躍會員。西西弗已然成為一家連鎖文化企業(yè)。其連鎖店輻射京津滬等25個省份和直轄市。對于實體書店來說，這樣短的盈利周期，這樣迅速的連鎖擴(kuò)張，實在讓人眼紅。 

然而，新概念書店到底為何物？是什么原因讓西西弗發(fā)展如此迅速？西西弗是否會無所受限繼續(xù)野蠻生長？這些問題細(xì)想下來有點意思。

新概念書店異軍突起，本質(zhì)卻是內(nèi)容電商變體

所謂新概念書店是集書店、咖啡廳、生活方式、第三空間等抽象或具體的概念于一體的消費場景。這種場景最早起源于1989年臺灣的誠品書店，本著人文、藝術(shù)、創(chuàng)意、生活的初衷，發(fā)展為今日以文化創(chuàng)意為核心的復(fù)合式經(jīng)營模式。目前，國內(nèi)的新概念書店說多不多說少不少。比較有名氣的除了西西弗，還有貓的天空之城、言幾又、方所、庫布里克、單向街、鐘書閣等等。就目前來說，這些書店的連鎖規(guī)模不算大。從連鎖店大的城市分布上看，現(xiàn)已開拓新概念書店的市場只是冰山一角。 

西西弗于1993年起家于貴州，后發(fā)跡于重慶，也算是經(jīng)歷過低價圖書電商沖擊的老店。目前，西西弗在各線城市都有布局，尤其是在二三線城市呈燎原之勢。西西弗之所以今天小有成就，原因無非兩個方面： 

一方面，人們消費觀念的轉(zhuǎn)變。臨近新零售時代，人們不再太多關(guān)注價格是否低廉，而是追求品質(zhì)和體驗，這是一個普遍的消費觀轉(zhuǎn)變。在圖書銷售的領(lǐng)域表現(xiàn)為，人們不再只關(guān)注書本身，而是去感受書店所營造的氛圍。而西西弗書店所營造的氛圍很好迎合了人們的需求。另一方面，西西弗更懂市場。目前西西弗不是做文藝青年或城市閱讀精英的生意，而是做平時基本不讀書的人的生意。把這些不讀書的人轉(zhuǎn)化為“讀書人”。通過咖啡或者文創(chuàng)品讓進(jìn)店的人離店的時候帶走一兩本書。

其實，去掉教材、教輔等剛性需求圖書，中國今天人均讀書還不到一本。市場之廣闊可見一斑。細(xì)想一下，這種書店新業(yè)態(tài)跟近年來被互聯(lián)網(wǎng)炒得熱火朝天的內(nèi)容電商竟不謀而合。內(nèi)容電商，利用內(nèi)容來吸引流量，使內(nèi)容成為消費者購買的理由。說白了就是利用自媒體解決顧客、粉絲的問題，從而賣產(chǎn)品的目的。比如，現(xiàn)在很多自媒體在抖音上注冊賬號，并發(fā)布有趣的視頻來博取流量，待流量積累到一定數(shù)量之后便開始植入廣告銷售產(chǎn)品。

新概念書店吸引流量的“內(nèi)容”便是書店所營造的空間氛圍。想象一下，書店內(nèi)獨具特色的裝修、有格調(diào)的書架陳列、店內(nèi)溫暖柔和的燈光伴隨咖啡的香味兒。書店靠這種氛圍來吸引顧客，就是所謂的流量。這樣進(jìn)店的客戶多了，轉(zhuǎn)化率高了，書店也達(dá)到了盈利的目的。鈦媒體收集西西弗董事長金偉竹的報道中提及，只要日均進(jìn)店1000人，就能保證年收入500萬以上。 

由此，可以毫不夸張地說，新概念書店本質(zhì)上不過是內(nèi)容電商的線下變體。只是，這變體的受益方不是昔日的電商，而是翻身把歌唱的傳統(tǒng)實體書店。

西西弗處流量入口紅利當(dāng)頭，恐招電商巨頭眼饞

作為內(nèi)容電商的線下變體，西西弗斬獲新概念書店實力新秀的殊榮。那是不是意味著，西西弗能一帆風(fēng)順地繼續(xù)擴(kuò)張連鎖版圖？在筆者看來，這未見得。塞翁失馬禍兮福兮？今天那些看起來是西西弗優(yōu)勢的地方，未來往往會發(fā)展成西西弗的短板。 

首先，西西弗的圖書結(jié)構(gòu)比較單一，針對的客群比較單一。如果你是一個知識青年，進(jìn)入西西弗書店的你可能會有這樣的感受：基礎(chǔ)圖書、雞湯勵志、古風(fēng)言情應(yīng)有盡有，但是高層次閱讀圖書極少，圖書結(jié)構(gòu)出現(xiàn)斷層。西西弗董事長金偉竹在鈦媒體的收集中表示，“這一切都與西西弗書店的定位有關(guān)：大眾精品圖書，其中的“精品”不代表是高逼格的書，而是在每個板塊中找到最適合這個客群讀的書?！蔽魑鞲ブ会槍μ囟腿旱淖龇?，會使得西西弗未來可能最快進(jìn)入發(fā)展瓶頸，因為特定客群的規(guī)模只占大眾的一小部分。

其次，西西弗處在線下流量新入口紅利當(dāng)頭，曾經(jīng)飽食線上流量紅利的電商巨頭們自然眼饞。而且，在商圈巨頭吞并其他企業(yè)并不是什么新鮮事。就遠(yuǎn)的說，去年底，阿里剛剛收購了大潤發(fā)的母公司高鑫零售，這其中有對陣騰訊的意思，但最主要的不過是眼饞大潤發(fā)龐大的線下流量。與大潤發(fā)命運相似的，還有三江購物、百聯(lián)集團(tuán)、新華都等，這些都是或大或小的線下流量入口。就近的說，今年初，阿里云宣布與新華書店全資子公司新華互聯(lián)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，意在整合新華書店全產(chǎn)業(yè)鏈資源，包括12000家門店和3000家大中型圖書館，外加584家出版機(jī)構(gòu)，用于打造新華書店網(wǎng)上商城，變相并入阿里電商版圖。 

所以，處在新下流量的新入口，巨頭們自然不會放過所有把西西弗等新概念并入版圖的可能。隨著巨頭資本的入侵，原有的企業(yè)將一步步被吞掉。然而，西西弗隱患諸多，如果未來被推到站隊的風(fēng)口浪尖，西西弗確有把握應(yīng)對嗎？

西西弗當(dāng)如何防止被資本吞并？

正所謂生于憂患死于安樂?，F(xiàn)階段新概念書店市場方興未艾，西西弗的生意也蒸蒸日上。但是，那些潛藏在繁榮背后的隱患必須引起重視。這些隱患就潛伏在企業(yè)的身體里伺機(jī)而動，一但市場出現(xiàn)大的變動，就有可能全面爆發(fā)，從而導(dǎo)致企業(yè)受到重創(chuàng)。 

好在現(xiàn)階段西西弗還可以防患于未然。西西弗可以調(diào)動一切積極因素去鑄就護(hù)城河，防止未來被資本吞并。 

第一，西西弗當(dāng)逐步去完善書店的圖書結(jié)構(gòu)，拓寬目標(biāo)客群。馬上要步入新零售時代，消費主體變成接受過高等教育、追求自我提升的80后和90后。這些人大都是知識青年，他們對圖書的層次要求會更高，也有很大的購買力。如果西西弗仍然保持現(xiàn)階段的圖書結(jié)構(gòu)不變，勢必會失去這些新時代的消費主體。除了增加知識青年的圖書，西西弗是否完善一下圖書產(chǎn)品鏈，適當(dāng)?shù)娜ピ黾右恍┙滩摹⒔梯o類的圖書。也許，教材、教輔不能成為西西弗的主要營收來源，但是就完善產(chǎn)品類別上來講具有一定的價值。至少，給消費者的感覺，西西弗應(yīng)有盡有，我能在西西弗消費一杯咖啡也可以順手為孩子買本教輔書。

第二，西西弗要善于篩選有意注入的資本，積極與有益于自身發(fā)展的資本合作。在新概念書店市場發(fā)展的后期，資本注入是不可抗力的。但其實，如果把握好也不失為一個發(fā)展契機(jī)。在這方面，生態(tài)第一股有贊便是一個很好的例子。有贊作為依托微信生態(tài)成長起來的企業(yè)，在AT戰(zhàn)爭中也沒少受影響。這次有贊借中國創(chuàng)新支付上市，共享了創(chuàng)新支付工作所有的支付牌照，還使得有贊創(chuàng)始人白鴉成為公司合并后的最大股東。在這一次資本合并中，有贊是最大的贏家。通過這次資本融合，有贊的發(fā)展又上了一個新的臺階。西西弗同樣是一個新型的業(yè)態(tài)，若能如有贊一般尋求強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在未來便不會淪為巨頭案板上的魚肉。 

在新零售時代，新概念書店作為新的線下流量入口必將成為商圈的香餑餑。屆時，商圈里，攻城略地的、死守陣地的、臨陣倒戈的，必將一片兵荒馬亂。西西弗若想要在這爭搶新業(yè)態(tài)流量的亂世之中獨善其身，必得增強(qiáng)自身實力，積極尋求合作，進(jìn)一步壯大自己的產(chǎn)業(yè)鏈。只有這樣，戰(zhàn)場上敵我開始廝殺的時候，自己的陣地才能固若金湯。最后，筆者有一言。讀書益人，讀書益國。無論未來怎樣，若能賺錢的同時能保持圖書的初心，必是圖書消費者之大幸。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號“劉曠”，作者劉曠。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。