圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

近來(lái)芒果臺(tái)最火的綜藝節(jié)目《中餐廳2》，很像是一部廣告推廣大片。拼多多、快手、美拍、老板電器、飄柔、安慕希、奧妙、知乎……贊助商們似乎囊括了生活的方方面面。但其中最意想不到的，是知名少兒英語(yǔ)在線教育品牌VIPKID。以往VIPKID合作的節(jié)目，都以《爸爸去哪兒》、《媽媽是超人》等親子類為主，針對(duì)性更強(qiáng)，但受眾相對(duì)單一。但當(dāng)我們看到趙薇、蘇有朋、舒淇用著流利的英語(yǔ)跟客人交談，并時(shí)不時(shí)的植入廣告，提到學(xué)英語(yǔ)的好處，感嘆現(xiàn)在的小孩子太幸福了，可以隨時(shí)隨地在VIPKID跟北美外教學(xué)習(xí)英語(yǔ)！不禁要佩服VIPKID，這贊助真是巧妙：偶像巧妙、場(chǎng)景巧妙、針對(duì)的粉絲、節(jié)目的受眾更加巧妙。

01 在線少兒英語(yǔ)教育有多火

俗話說(shuō)得好，女人和小孩的錢(qián)最好賺。不管是哪個(gè)年代的父母，都舍得給孩子花錢(qián)，尤其跟教育相關(guān)，父母幾乎都是無(wú)條件支持。在此基礎(chǔ)上，隨著互聯(lián)網(wǎng)+教育的興起，資本的潮流也從四面八方涌向在線教育行業(yè)。作為在線教育最火熱的垂直細(xì)分領(lǐng)域，少兒在線英語(yǔ)經(jīng)歷幾年融資助推，已成為資本的又一片紅海。行業(yè)內(nèi)有頭部企業(yè)VIPKID、51Talk、DaDa英語(yǔ)一路擴(kuò)張；行業(yè)外有攜有資金與資源的傳統(tǒng)K12課外輔導(dǎo)、新東方、好未來(lái)從線下沖入線上；甚至還有自帶流量互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛入局，今年5月，今日頭條的在線少兒英語(yǔ)平臺(tái)gogokid也對(duì)行業(yè)發(fā)起了沖擊。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前市場(chǎng)上約有27個(gè)在線少兒英語(yǔ)教育品牌。

在2013-2017年，少兒在線英語(yǔ)教育行業(yè)已經(jīng)融資累計(jì)達(dá)613億，投資機(jī)構(gòu)達(dá)60家，自2011年起，融資較多的5家線上英語(yǔ)培訓(xùn)企業(yè)總?cè)谫Y額已接近100億元人民幣。即便在資本將遇寒冬的2018年，在線少兒英語(yǔ)領(lǐng)域依然融資不斷。

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02 絕不讓孩子輸在起跑線

8月初的時(shí)候，有一則新聞?dòng)|動(dòng)了無(wú)數(shù)中國(guó)父母的敏感神經(jīng)：一位杭州媽媽花三個(gè)月工資送六年級(jí)孩子去游學(xué)，只因?yàn)槿嘀挥袃鹤記](méi)出過(guò)國(guó)！此前寒暑假，她會(huì)陪兒子在國(guó)內(nèi)旅游，但沒(méi)帶出過(guò)國(guó)，可今年暑假她改了主意：“我是被逼急了，現(xiàn)在才知道，小學(xué)6年，全班只有兒子一個(gè)沒(méi)出過(guò)國(guó)?！彼圆还芗依锏臈l件如何，還是拼盡全力把孩子送出國(guó)。

而對(duì)于更多更小的孩子，讓他們從孩童時(shí)代學(xué)好英語(yǔ)，就是父母心中的走向世界的第一步。為了讓孩子不輸在起跑線上，近幾年來(lái)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的低齡化趨勢(shì)愈發(fā)明顯，艾瑞咨詢的調(diào)查結(jié)果顯示，近8成的家長(zhǎng)贊同讓處在語(yǔ)言學(xué)習(xí)關(guān)鍵時(shí)期的孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)，且傾向于讓孩子從小時(shí)候就開(kāi)始接觸英語(yǔ)，據(jù)《中國(guó)少兒英語(yǔ)學(xué)習(xí)白皮書(shū)》顯示，近九成的家長(zhǎng)認(rèn)為孩子應(yīng)該在5歲以內(nèi)學(xué)習(xí)英語(yǔ)。

英語(yǔ)學(xué)習(xí)是新生代兒童的重中之重，也是家長(zhǎng)們互相交流、“攀比”中的潮流。在越來(lái)越多的家庭中，我們可以看到這樣的情景：父母用電腦或者ipad打游戲追劇，孩子用電腦或者ipad跟著外教老師學(xué)習(xí)英文。近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，在線教育以其上課便捷、師資優(yōu)質(zhì)等特點(diǎn)，獲得一波家長(zhǎng)的青睞。

03 絕不讓孩子輸在起跑線 

都說(shuō)現(xiàn)在的校園是00后的天下，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)意見(jiàn)領(lǐng)袖是90后為多數(shù)，80后經(jīng)歷了兩代晚輩的大浪淘沙，已經(jīng)成為默默工作的“中年油膩大叔”。事實(shí)卻是，看起來(lái)低調(diào)的80后，已經(jīng)成為了中國(guó)內(nèi)需和消費(fèi)的主力軍，而對(duì)于孩子的花費(fèi)，已經(jīng)占到了這群新一代父母花銷的大頭。80后教育觀念與70后、60后相比有顯著升級(jí)，并且他們擁有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，受過(guò)更普遍的高等教育，了解世界發(fā)展的趨勢(shì)，希望自己孩子掌握外語(yǔ)，能說(shuō)流利口語(yǔ)已成普遍共識(shí)。

80后是深受改革開(kāi)放影響的一代，他們的成長(zhǎng)伴隨著中國(guó)打開(kāi)國(guó)門(mén)的進(jìn)程。國(guó)人學(xué)習(xí)英語(yǔ)的熱潮曾經(jīng)也一度讓英語(yǔ)教育市場(chǎng)供不應(yīng)求。盡管能出國(guó)留學(xué)的人不多，但是英語(yǔ)學(xué)習(xí)在當(dāng)時(shí)的確有機(jī)會(huì)改變命運(yùn)。瘋狂英語(yǔ)、新東方一類的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)遍地開(kāi)花都是受益于80后父母當(dāng)年的學(xué)習(xí)環(huán)境，80后對(duì)于英語(yǔ)學(xué)習(xí)的熱情深受時(shí)代背景影響，于是80后父母寄希望于孩子從小開(kāi)始雙語(yǔ)學(xué)習(xí)。

除此之外，80后還是深受互聯(lián)網(wǎng)影響的第一代。第一批網(wǎng)店賣家，第一批網(wǎng)絡(luò)文學(xué)寫(xiě)手，第一批論壇版主都從80后中誕生，他們是真正的互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)拓者。對(duì)于年輕家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)早已經(jīng)是生活中的一部分。而在線教育工具的使用也是再正常不過(guò)，讓自己孩子通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)英語(yǔ)，是時(shí)代發(fā)展的必要，在線教育在年輕家長(zhǎng)中已被廣泛接受。 

04 全球化、留學(xué)低齡化催生英語(yǔ)學(xué)習(xí)熱潮

中國(guó)出國(guó)留學(xué)的學(xué)生也越來(lái)越多。據(jù)教育部的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2016年度我國(guó)出國(guó)留學(xué)人員總數(shù)達(dá)54.45萬(wàn)人，2017年出國(guó)留學(xué)總?cè)藬?shù)突破60萬(wàn)大關(guān)。留學(xué)低齡化也逐漸成為主流趨勢(shì)，2015年出國(guó)讀高中（及以下）的學(xué)生占留學(xué)學(xué)生的36%，而在2014年，這一數(shù)字僅為23%。 

中國(guó)家長(zhǎng)讓孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)大多開(kāi)始于4-6歲，而家長(zhǎng)眼中最理想的開(kāi)始學(xué)習(xí)英語(yǔ)時(shí)間則更早，為3-5 歲。讓孩子說(shuō)英語(yǔ)就像說(shuō)母語(yǔ)一樣輕松，唯一的辦法就是讓它真的像學(xué)母語(yǔ)一樣學(xué)習(xí)。出國(guó)留學(xué)對(duì)英語(yǔ)口語(yǔ)的要求非常高，要在國(guó)外聽(tīng)懂老師講課，孩子不能像父母一樣只擅長(zhǎng)讀和寫(xiě)，而不敢說(shuō)，家長(zhǎng)也不放心將語(yǔ)言不過(guò)關(guān)的孩子送出國(guó)外。

英語(yǔ)在線教育平臺(tái)，幫助他們最多程度的接觸到純正英語(yǔ)，比起看原聲電影、聽(tīng)磁帶來(lái)說(shuō)有直接的互動(dòng)，學(xué)習(xí)性更強(qiáng)；費(fèi)用方面比線下的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)便宜不少，又能接受外教及時(shí)的糾正錯(cuò)誤并予以鼓勵(lì)，讓孩子盡早適應(yīng)與外國(guó)人交流，減少孩子面對(duì)外國(guó)人時(shí)的開(kāi)口壓力。

可以說(shuō)，師資資源是衡量一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是否具有競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。市面上的在線英語(yǔ)平臺(tái)普遍采取一對(duì)一的外教模式，比如vipkid少兒英語(yǔ)、噠噠英語(yǔ)和久伴英語(yǔ)都主打歐美外教。噠噠英語(yǔ)注重原版教材的引入，雖然專業(yè)，但對(duì)國(guó)內(nèi)孩子消化知識(shí)點(diǎn)也會(huì)有一定的難度；久伴英語(yǔ)則是在原版教材的基礎(chǔ)上做了二次研發(fā)，使之更加本土化。發(fā)展勢(shì)頭最猛的VIPKID已號(hào)稱擁有4萬(wàn)多名北美外教，付費(fèi)用戶超過(guò)30萬(wàn)，國(guó)內(nèi)每?jī)蓚€(gè)在線學(xué)英語(yǔ)的孩子中，就有一個(gè)是VIPKID的學(xué)員。

05 教育占家庭消費(fèi)的絕對(duì)大頭 

今年6月，VIPKID得到由知名投資管理機(jī)構(gòu)Coatue、騰訊公司、紅杉資本中國(guó)基金、云鋒基金攜手領(lǐng)投5億美元的D+輪融資，創(chuàng)下全球在線教育領(lǐng)域最大融資記錄。其他知名投資機(jī)構(gòu)比如IDG、真格基金、經(jīng)緯中國(guó)、老虎環(huán)球基金等在在線少兒英語(yǔ)領(lǐng)域均有布局，可以說(shuō)最頂級(jí)的資本機(jī)構(gòu)都匯聚在了在線少兒英語(yǔ)領(lǐng)域。

最敏銳的資本在少兒英語(yǔ)領(lǐng)域的動(dòng)作頻繁，不僅體現(xiàn)在融資數(shù)額大、頻率高，還體現(xiàn)在投資時(shí)間長(zhǎng)---從2014年開(kāi)始，4年時(shí)間融資從未間斷。這顯示出資本對(duì)教育消費(fèi)的信心。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)表明，我國(guó)城市家庭教育占家庭消費(fèi)的65.5％，家庭教育投資需求強(qiáng)勁寄托著家長(zhǎng)望子成龍的心愿和永無(wú)止境的期盼。

2013年到2016年，我國(guó)居民人均可支配收入從18311元/人增長(zhǎng)到23821元/人，消費(fèi)支出從13220元/人增長(zhǎng)到17111元/人。收入的增長(zhǎng)，也預(yù)示著教育投入的增加。

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而在線少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)課程價(jià)格中，VIPKID課單最高，在90-130元之間，DaDa英語(yǔ)和VIPjr課單價(jià)相近，3家機(jī)構(gòu)主打高端市場(chǎng)。阿卡索單課時(shí)費(fèi)20元為最低，其次是51Talk，單課時(shí)費(fèi)約為40元，定位人群較為大眾化，消費(fèi)者的選擇性也比較大。

隨著實(shí)行全面二孩的趨勢(shì)，國(guó)家政策上的清晰風(fēng)向，助推了在線教育行業(yè)的發(fā)展信心。不斷新增的人口源源不斷地給教育領(lǐng)域市場(chǎng)擴(kuò)容。2017年二孩出生人數(shù)升至883萬(wàn)人，未來(lái)幾年新生人口仍將會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。中國(guó)學(xué)前教育市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)2020年將達(dá)到5400億。而更年輕的家長(zhǎng)們對(duì)于教育孩子的意識(shí)更強(qiáng)列，對(duì)于在線教育的形式抵觸性更低，適應(yīng)性更高，這對(duì)整個(gè)在線教育行業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是長(zhǎng)期持續(xù)得利好。 

教育行業(yè)是一個(gè)需求越來(lái)越旺盛的大市場(chǎng)，在線教育的細(xì)分市場(chǎng)中，少兒英語(yǔ)又隨著全球化的浪潮享受著多重利好。資本的持續(xù)認(rèn)可、二孩政策的助力、留學(xué)趨勢(shì)的發(fā)展、全球資源的互享、年輕家長(zhǎng)的投入，讓這個(gè)領(lǐng)域顯示出長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展動(dòng)力，也許不用等多久，下一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭就會(huì)在在線少兒英語(yǔ)教育中誕生。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)“互聯(lián)網(wǎng)深度點(diǎn)評(píng)”，作者翟菜花，原標(biāo)題《利好不斷，少兒英語(yǔ)市場(chǎng)成為資本的香餑餑》。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)。