張明文是俞敏洪的忠實信徒。

那是2004年，新東方成立的第11個年頭，俞敏洪來華僑大學(xué)來“布道”演講。華僑大學(xué)的大一新生張明文一下子就被俞敏洪的熱情感染了，立志要好好學(xué)英語，并向往著以后也能去各地學(xué)校“布道”。 

“俞敏洪老師不只是自身技術(shù)過硬，還能鼓勵別人去學(xué)習(xí)，這對教育來說是最重要的。一味地通過鼓勵別人消費來掙錢，不是真正的教育?！睆埫魑倪@么解釋佩服俞敏洪的原因。 

11年后的2015年，張明文創(chuàng)立工業(yè)機器人教育平臺“哈工海渡”，并立志想做一個像俞敏洪一樣的教育布道者。

哈工海渡工業(yè)機器人創(chuàng)始人 張明文

工業(yè)機器人時代已來 

與俞敏洪做的英語教育不同的是，張明文看好的是工業(yè)機器人教育。

在汽車生產(chǎn)線上，工業(yè)機器人已能代替四個甚至十幾個人的生產(chǎn)作業(yè)，焊接、打磨、去毛刺、機床上下料、熱鍛、冷沖壓……不只是在汽車產(chǎn)業(yè)，在金屬加工、3C電子等產(chǎn)業(yè)，工業(yè)機器人的應(yīng)用前景也十分廣泛。

安全性高，易于管理，經(jīng)濟效益強，國家政策的支持，再加上中國人口紅利正在逐步消失，讓工業(yè)機器人得到了長足的發(fā)展。

張明文給出了這樣一組數(shù)據(jù)：中國已經(jīng)成為全球最大的機器人市場（注：包括工業(yè)機器人和服務(wù)機器人）。2017年，我國機器人的裝機量接近12萬臺，2018年預(yù)計會達到20萬臺，機器人產(chǎn)業(yè)迎來了爆發(fā)性增長。

但人才缺乏在一定程度上制約了工業(yè)機器人行業(yè)發(fā)展。2017年初，三部委共同發(fā)文《制造業(yè)人才發(fā)展規(guī)劃指南》，指出到2020年，我國機器人相關(guān)產(chǎn)業(yè)的人才總需求量近千萬，缺口450萬，包括操作及維護人員、調(diào)試工程師、系統(tǒng)應(yīng)用工程師、研發(fā)工程師。

哈工海渡就是在這樣的背景下成立的。哈工海渡的大股東是哈工大機器人集團。而哈工大機器人集團是由黑龍江省政府，哈爾濱市政府，哈爾濱工業(yè)大學(xué)聯(lián)合組建的，在智慧工廠、工業(yè)機器人、服務(wù)機器人、特種機器人等領(lǐng)域有40余個產(chǎn)業(yè)公司。2017年，哈工大機器人集團營收超10億元。

開荒路

從2015年發(fā)展至今，哈工海渡的解決方案已經(jīng)覆蓋線上和線下。線上方面，哈工海渡上線了“海渡學(xué)院App”，有收看免費直播、社群交流、任務(wù)管理等功能；線下方面，哈工海渡打造了深圳、合肥、重慶、長沙、揚州等線下實訓(xùn)基地，其中有些為和培訓(xùn)機構(gòu)合作，有些則為自營。此外，哈工海渡還承辦了一些工業(yè)機器人相關(guān)的國家賽事。 

哈工海渡的營收來源于兩方面：一是銷售工業(yè)機器人教學(xué)裝備；二是工業(yè)機器人培訓(xùn)業(yè)務(wù)，線上為線下引流，公司與合作的培訓(xùn)機構(gòu)的分成。

根據(jù)張明文透露的數(shù)據(jù)，海渡學(xué)院App已經(jīng)有50萬注冊用戶，線下學(xué)員達到了1.4萬名，單個學(xué)員的收費規(guī)模在5000元左右，目前公司已實現(xiàn)盈虧平衡。

事實上，工業(yè)機器人領(lǐng)域本就屬于新興產(chǎn)業(yè)，要做一個工業(yè)機器人教育平臺更是難上加難。

以教材為例，張明文如此描述前兩年工業(yè)機器人的情況：有些類似使用說明書的教材，但不夠教學(xué)化。 

為了研發(fā)出適合學(xué)員使用的教材，張明文和他的團隊開始夜以繼日地研發(fā)。

“大學(xué)教授寫的教材，會過于重視理論，不適合職業(yè)院校的學(xué)生學(xué)。而對于有產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗工程師來說，則不愿意把自己吃飯的本領(lǐng)寫出來?！睆埫魑恼J為，做工業(yè)機器人的相關(guān)教材最重要的是要將理論和實踐相結(jié)合。

而畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)機器人技術(shù)與系統(tǒng)國家重點實驗室的張明文有扎實的理論基礎(chǔ)，再加上又曾創(chuàng)立過一家做機器人裝備的公司，這就不難解釋為何哈工海渡能研發(fā)出實用性教材來。 

目前，哈工海渡出版了20多本教材，銷量已達幾十萬冊，并已經(jīng)服務(wù)了幾百所院校。

欲打造生態(tài)圈

在覆蓋了線上和線下之后，下一步，哈工海渡希望可以打造一個先進制造業(yè)領(lǐng)域教學(xué)綜合生態(tài)圈。生態(tài)圈中的玩家包括行業(yè)精英、學(xué)生、工業(yè)從業(yè)者，制造類企業(yè)，院校培訓(xùn)機構(gòu)這五方。

具體來說，學(xué)生可以從中獲得海量免費學(xué)習(xí)資源；行業(yè)精英可以定期做課程直播，分享最新的前沿資訊；工業(yè)從業(yè)者可以在平臺上社交和獲得商機；制造類企業(yè)可以匹配到合適的人才，并塑造品牌；院校培訓(xùn)機構(gòu)則可以入駐線上課程，通過線上為線下引流。

張明文坦承，打造好生態(tài)圈很有難度，原因在于多方利益難以平衡。一方面，線上講師對利益看得重，很難說服他們免費。另一方面，小規(guī)模培訓(xùn)賺錢但做不大，如何說服生態(tài)圈里的玩家共同把蛋糕做大也是有難度的。 

張明文也在思考，怎么樣才能逐步讓生態(tài)圈里的玩家相信，平臺可以助其共享更多的流量？五方如何一起把蛋糕做得更大？ 

2018年7月，哈工海渡獲得5400萬元A輪投資，本輪由廣州大直、哈工智能、長城證券共同發(fā)起的投資基金參投。有了資本的加持后，讓張明文信心倍增。他計劃將資金用于豐富海渡學(xué)院App課程框架和用戶體系等方面。

談及未來，張明文稱自己對上市沒計劃，這也不是自己的目標(biāo)所在。他還是希望，早日將生態(tài)圈打造完畢，同時為工業(yè)機器人的職業(yè)教育盡一份自己的力量。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號“i黑馬”，作者熊本熊。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。