張明文是俞敏洪的忠實(shí)信徒。

那是2004年，新東方成立的第11個(gè)年頭，俞敏洪來(lái)華僑大學(xué)來(lái)“布道”演講。華僑大學(xué)的大一新生張明文一下子就被俞敏洪的熱情感染了，立志要好好學(xué)英語(yǔ)，并向往著以后也能去各地學(xué)?！安嫉馈?。 

“俞敏洪老師不只是自身技術(shù)過(guò)硬，還能鼓勵(lì)別人去學(xué)習(xí)，這對(duì)教育來(lái)說(shuō)是最重要的。一味地通過(guò)鼓勵(lì)別人消費(fèi)來(lái)掙錢(qián)，不是真正的教育?！睆埫魑倪@么解釋佩服俞敏洪的原因。 

11年后的2015年，張明文創(chuàng)立工業(yè)機(jī)器人教育平臺(tái)“哈工海渡”，并立志想做一個(gè)像俞敏洪一樣的教育布道者。

哈工海渡工業(yè)機(jī)器人創(chuàng)始人 張明文

工業(yè)機(jī)器人時(shí)代已來(lái) 

與俞敏洪做的英語(yǔ)教育不同的是，張明文看好的是工業(yè)機(jī)器人教育。

在汽車(chē)生產(chǎn)線(xiàn)上，工業(yè)機(jī)器人已能代替四個(gè)甚至十幾個(gè)人的生產(chǎn)作業(yè)，焊接、打磨、去毛刺、機(jī)床上下料、熱鍛、冷沖壓……不只是在汽車(chē)產(chǎn)業(yè)，在金屬加工、3C電子等產(chǎn)業(yè)，工業(yè)機(jī)器人的應(yīng)用前景也十分廣泛。

安全性高，易于管理，經(jīng)濟(jì)效益強(qiáng)，國(guó)家政策的支持，再加上中國(guó)人口紅利正在逐步消失，讓工業(yè)機(jī)器人得到了長(zhǎng)足的發(fā)展。

張明文給出了這樣一組數(shù)據(jù)：中國(guó)已經(jīng)成為全球最大的機(jī)器人市場(chǎng)（注：包括工業(yè)機(jī)器人和服務(wù)機(jī)器人）。2017年，我國(guó)機(jī)器人的裝機(jī)量接近12萬(wàn)臺(tái)，2018年預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到20萬(wàn)臺(tái)，機(jī)器人產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了爆發(fā)性增長(zhǎng)。

但人才缺乏在一定程度上制約了工業(yè)機(jī)器人行業(yè)發(fā)展。2017年初，三部委共同發(fā)文《制造業(yè)人才發(fā)展規(guī)劃指南》，指出到2020年，我國(guó)機(jī)器人相關(guān)產(chǎn)業(yè)的人才總需求量近千萬(wàn)，缺口450萬(wàn)，包括操作及維護(hù)人員、調(diào)試工程師、系統(tǒng)應(yīng)用工程師、研發(fā)工程師。

哈工海渡就是在這樣的背景下成立的。哈工海渡的大股東是哈工大機(jī)器人集團(tuán)。而哈工大機(jī)器人集團(tuán)是由黑龍江省政府，哈爾濱市政府，哈爾濱工業(yè)大學(xué)聯(lián)合組建的，在智慧工廠、工業(yè)機(jī)器人、服務(wù)機(jī)器人、特種機(jī)器人等領(lǐng)域有40余個(gè)產(chǎn)業(yè)公司。2017年，哈工大機(jī)器人集團(tuán)營(yíng)收超10億元。

開(kāi)荒路

從2015年發(fā)展至今，哈工海渡的解決方案已經(jīng)覆蓋線(xiàn)上和線(xiàn)下。線(xiàn)上方面，哈工海渡上線(xiàn)了“海渡學(xué)院App”，有收看免費(fèi)直播、社群交流、任務(wù)管理等功能；線(xiàn)下方面，哈工海渡打造了深圳、合肥、重慶、長(zhǎng)沙、揚(yáng)州等線(xiàn)下實(shí)訓(xùn)基地，其中有些為和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，有些則為自營(yíng)。此外，哈工海渡還承辦了一些工業(yè)機(jī)器人相關(guān)的國(guó)家賽事。 

哈工海渡的營(yíng)收來(lái)源于兩方面：一是銷(xiāo)售工業(yè)機(jī)器人教學(xué)裝備；二是工業(yè)機(jī)器人培訓(xùn)業(yè)務(wù)，線(xiàn)上為線(xiàn)下引流，公司與合作的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的分成。

根據(jù)張明文透露的數(shù)據(jù)，海渡學(xué)院App已經(jīng)有50萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)，線(xiàn)下學(xué)員達(dá)到了1.4萬(wàn)名，單個(gè)學(xué)員的收費(fèi)規(guī)模在5000元左右，目前公司已實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

事實(shí)上，工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域本就屬于新興產(chǎn)業(yè)，要做一個(gè)工業(yè)機(jī)器人教育平臺(tái)更是難上加難。

以教材為例，張明文如此描述前兩年工業(yè)機(jī)器人的情況：有些類(lèi)似使用說(shuō)明書(shū)的教材，但不夠教學(xué)化。 

為了研發(fā)出適合學(xué)員使用的教材，張明文和他的團(tuán)隊(duì)開(kāi)始夜以繼日地研發(fā)。

“大學(xué)教授寫(xiě)的教材，會(huì)過(guò)于重視理論，不適合職業(yè)院校的學(xué)生學(xué)。而對(duì)于有產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)工程師來(lái)說(shuō)，則不愿意把自己吃飯的本領(lǐng)寫(xiě)出來(lái)?！睆埫魑恼J(rèn)為，做工業(yè)機(jī)器人的相關(guān)教材最重要的是要將理論和實(shí)踐相結(jié)合。

而畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)機(jī)器人技術(shù)與系統(tǒng)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室的張明文有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，再加上又曾創(chuàng)立過(guò)一家做機(jī)器人裝備的公司，這就不難解釋為何哈工海渡能研發(fā)出實(shí)用性教材來(lái)。 

目前，哈工海渡出版了20多本教材，銷(xiāo)量已達(dá)幾十萬(wàn)冊(cè)，并已經(jīng)服務(wù)了幾百所院校。

欲打造生態(tài)圈

在覆蓋了線(xiàn)上和線(xiàn)下之后，下一步，哈工海渡希望可以打造一個(gè)先進(jìn)制造業(yè)領(lǐng)域教學(xué)綜合生態(tài)圈。生態(tài)圈中的玩家包括行業(yè)精英、學(xué)生、工業(yè)從業(yè)者，制造類(lèi)企業(yè)，院校培訓(xùn)機(jī)構(gòu)這五方。

具體來(lái)說(shuō)，學(xué)生可以從中獲得海量免費(fèi)學(xué)習(xí)資源；行業(yè)精英可以定期做課程直播，分享最新的前沿資訊；工業(yè)從業(yè)者可以在平臺(tái)上社交和獲得商機(jī)；制造類(lèi)企業(yè)可以匹配到合適的人才，并塑造品牌；院校培訓(xùn)機(jī)構(gòu)則可以入駐線(xiàn)上課程，通過(guò)線(xiàn)上為線(xiàn)下引流。

張明文坦承，打造好生態(tài)圈很有難度，原因在于多方利益難以平衡。一方面，線(xiàn)上講師對(duì)利益看得重，很難說(shuō)服他們免費(fèi)。另一方面，小規(guī)模培訓(xùn)賺錢(qián)但做不大，如何說(shuō)服生態(tài)圈里的玩家共同把蛋糕做大也是有難度的。 

張明文也在思考，怎么樣才能逐步讓生態(tài)圈里的玩家相信，平臺(tái)可以助其共享更多的流量？五方如何一起把蛋糕做得更大？ 

2018年7月，哈工海渡獲得5400萬(wàn)元A輪投資，本輪由廣州大直、哈工智能、長(zhǎng)城證券共同發(fā)起的投資基金參投。有了資本的加持后，讓張明文信心倍增。他計(jì)劃將資金用于豐富海渡學(xué)院App課程框架和用戶(hù)體系等方面。

談及未來(lái)，張明文稱(chēng)自己對(duì)上市沒(méi)計(jì)劃，這也不是自己的目標(biāo)所在。他還是希望，早日將生態(tài)圈打造完畢，同時(shí)為工業(yè)機(jī)器人的職業(yè)教育盡一份自己的力量。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)“i黑馬”，作者熊本熊。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)。