圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

36氪獲悉，藝考資訊服務(wù)平臺(tái)「藝考查查」近日完成了近千萬(wàn)天使輪融資，由湖北高投領(lǐng)投。融資將用于業(yè)務(wù)拓展和團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張。此前，36氪也曾對(duì)藝考查查進(jìn)行過(guò)報(bào)道。

2018 年，中國(guó)參加藝考的人數(shù)約 100 萬(wàn)人，有 50% 的人會(huì)選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，每個(gè)人會(huì)花費(fèi)大約 4.5 萬(wàn)元，市場(chǎng)空間非?？捎^。與其他考試培訓(xùn)行業(yè)相比，藝考培訓(xùn)有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

• 服務(wù)周期長(zhǎng)。學(xué)生從前一年的 11-12 月份開(kāi)始高考和聯(lián)考的報(bào)名，一直到第二年 7-9 月收到錄取，期間跨越了 8-10 個(gè)月。如果從尋找培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和了解藝考開(kāi)始計(jì)算，這個(gè)跨度會(huì)更長(zhǎng)。

• 環(huán)節(jié)復(fù)雜，信息碎片化。學(xué)生要經(jīng)過(guò)報(bào)名、專業(yè)考試、?？伎荚嚒⒏呖?、查成績(jī)、志愿填報(bào)等一系列復(fù)雜的流程，每個(gè)學(xué)生平均報(bào)考 10 所院校，需要通過(guò)自己搜索了解各院校的信息，信息部隊(duì)稱的情況仍然存在。

• 品牌化格局尚未形成。藝考培訓(xùn)連鎖化，品牌化的競(jìng)爭(zhēng)格局還沒(méi)有定型，各地培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在品質(zhì)良莠不齊，廣告宣傳真實(shí)性低，教學(xué)效果有限等問(wèn)題。

基于以上的幾個(gè)痛點(diǎn)，「藝考查查」做了一個(gè)服務(wù)藝考生的資訊整合平臺(tái)。根據(jù)藝考查查的創(chuàng)始人伍韋華的介紹，藝考查查已經(jīng)覆蓋了美術(shù)、音樂(lè)、舞蹈、播音、攝影、書法等細(xì)分專業(yè)，目前有 73.5 萬(wàn)用戶，日均新增用戶 3000 人。在招生期間，藝考查查的日均瀏覽量約為 40萬(wàn)，

藝考查查公眾號(hào)、小程序、APP界面

藝考查查的主要盈利模式包括兩方面，一是廣告收入，二是幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)引流收取傭金，其中后者占到營(yíng)收的 80%。目前，入駐藝考查查的各類機(jī)構(gòu)約 1500 家。每引流一個(gè)學(xué)生，藝考查查會(huì)按照學(xué)費(fèi)的 15% 抽取傭金。

這個(gè)行業(yè)的主要玩家還有藝考生、美術(shù)寶等。伍韋華認(rèn)為，藝考查查的核心優(yōu)勢(shì)有兩點(diǎn)，一是信息獲取的能力，藝考查查系統(tǒng)已經(jīng)接入了 31 個(gè)省的考試院，學(xué)生可以通過(guò)藝考查查平臺(tái)填報(bào)志愿和查詢分?jǐn)?shù)，藝考查查也可以通過(guò)獲取的學(xué)生數(shù)據(jù)對(duì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行評(píng)估。

第二點(diǎn)，也是最重要的，是藝考查查多年的流量積累。雖然藝考查查成立于 2016 年，但是從 2008 年開(kāi)始，核心創(chuàng)始人就開(kāi)始通過(guò)運(yùn)營(yíng)社群的方式積累用戶。這有效地降低了藝考查查的獲客成本，同時(shí)，大量學(xué)生數(shù)據(jù)的積累也使得藝考查查可以更精確地向機(jī)構(gòu)進(jìn)行引流，推薦成功率高于業(yè)內(nèi)平均水平。

目前，藝考查查的團(tuán)隊(duì)共有40人。創(chuàng)始人伍韋華有多年教育和營(yíng)銷從業(yè)經(jīng)歷，產(chǎn)品及運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人任昌健有十余年“草根站長(zhǎng)”經(jīng)驗(yàn)。

關(guān)于未來(lái)的發(fā)展，伍韋華表示，行業(yè)品牌化將會(huì)在五到十年內(nèi)完成，自主研發(fā)的優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)體系是初創(chuàng)企業(yè)跑出的關(guān)鍵。除了進(jìn)一步擴(kuò)大和頭部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的合作，藝考查查也在幫助一些相對(duì)初創(chuàng)的優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)引流，并在音樂(lè)等學(xué)科嘗試在線教育。

資方湖北高投的合伙人余揚(yáng)靈表示，看好藝考查查的主要原因包括四點(diǎn)，1）團(tuán)隊(duì)既有互聯(lián)網(wǎng)基因，也有藝術(shù)教育行業(yè)背景；2）公司主打非標(biāo)教育營(yíng)銷這一細(xì)分領(lǐng)域，后向延展性好；3）擁有低成本精準(zhǔn)獲取流量的能力，在互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)是可貴的壁壘；4）用戶體驗(yàn)和口碑好。

本文轉(zhuǎn)自36氪，作者苑樂(lè)文。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)。