2018年9月19日，iiMedia Research(艾媒咨詢)發(fā)布《2018中國K12在線英語教育市場專題研究報告》。數(shù)據(jù)顯示，2018中國在線教育市場規(guī)模將達3480億元。非一線城市K12在線英語用戶占比達60.3%，發(fā)展?jié)摿Υ?而師資、課程多元化成用戶平臺選擇首要出發(fā)點。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，教育作為永不過時的話題，已在社會成為一種“剛需”產(chǎn)品，未來，知名度、美譽度將成K12在線英語培訓(xùn)平臺發(fā)展重要因素。

以下為報告節(jié)選內(nèi)容：

K12在線英語培訓(xùn)定義

中國K12在線英語培訓(xùn)行業(yè)產(chǎn)業(yè)圖譜

中國K12在線英語培訓(xùn)行業(yè)PEST分析

2018中國在線教育市場規(guī)模將達3480億元

中國K12在線教育用戶滲透率不斷上升

2018中國K12在線英語培訓(xùn)熱點追蹤——融資熱

2018中國K12在線英語培訓(xùn)熱點追蹤——公益

中國鄉(xiāng)村學(xué)生眾多，但由于鄉(xiāng)村硬件設(shè)備等資源相對匱乏，專業(yè)英語教師更是稀缺，鄉(xiāng)村學(xué)生群體對英語學(xué)習(xí)的需求更高。

2018中國K12在線英語培訓(xùn)熱點追蹤——綜藝營銷

中國K12在線英語培訓(xùn)商業(yè)模式分析

中國K12在線英語培訓(xùn)課程優(yōu)劣分析

K12在線英語輿情正向態(tài)勢發(fā)展

浙京滬對K12在線英語關(guān)注度高

K12在線英語培訓(xùn)仍需加強推廣力度

超五成用戶月均使用頻率在4次及以下

K12在線英語培訓(xùn)非一線城市發(fā)展?jié)摿Υ?/p>

iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，在中國K12在線英語培訓(xùn)用戶城市分布中，一線城市達39.7%，非一線城市達60.3%。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，在社會消費升級的背景下，非一線城市對英語教育需求將不斷增大。在一線城市行業(yè)發(fā)展飽和的情況下，如何提升平臺在非一線城市的競爭優(yōu)勢，將是未來K12在線英語培訓(xùn)平臺發(fā)展的重要方向之一。

小學(xué)初中階段英語培訓(xùn)需求大

iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，K12在線英語培訓(xùn)用戶中，處于小學(xué)和初中階段的學(xué)生占比最大，分別達到41.6%和40.9%。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，小學(xué)階段的學(xué)生相對學(xué)習(xí)壓力較小，及家長奉行“不輸在起跑線”的觀念形象，參與K12在線英語培訓(xùn)有利于學(xué)生穩(wěn)固英語基礎(chǔ)，提高語言技能和拓寬興趣愛好，促進全面發(fā)展。

用戶英語聽說能力勉強滿足日常交流

超三成用戶讀寫英語困難或需借助翻譯工具

精準(zhǔn)營銷成平臺獲取更多潛在用戶的重要布局

iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，K12在線英語培訓(xùn)用戶多通過線上網(wǎng)址咨詢、自行網(wǎng)絡(luò)查找了解平臺，分別達58.8%、52.9%。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，在用戶了解K12在線英語培訓(xùn)平臺上，自主性較強。未來，平臺可優(yōu)化產(chǎn)品營銷設(shè)計，通過精準(zhǔn)營銷激發(fā)平臺更多的潛在用戶。

培養(yǎng)口語能力成用戶使用主要原因

iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，在使用K12在線英語培訓(xùn)的原因調(diào)查中，培養(yǎng)口語能力占比最高，達66.9%;其次是提高英語綜合能力，達58.1%。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，隨著素質(zhì)教育的推廣，用戶越來越注重英語生活應(yīng)用和綜合能力的培養(yǎng)，多元化、形式多樣化的英語課程將更受用戶青睞。

師資、課程多元化成用戶平臺選擇首要出發(fā)點

iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，K12在線英語培訓(xùn)用戶選擇平臺的考慮因素中，平臺師資占比較高，達55.2%。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，教師作為直接知識輸出者，其一定程度上直接影響學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，因此也成為用戶選擇平臺的首要考慮因素。未來平臺發(fā)展通過提高平臺教師質(zhì)量、穩(wěn)定教師資源、優(yōu)化教學(xué)方式等將有利于吸引更多潛在用戶。

用戶對K12在線英語平臺師資情況重視程度高

iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，91.2%的用戶重視平臺師資情況，其中，42.7%的用戶表示十分重視平臺師資情況。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，目前，中國工商部門并沒有設(shè)立關(guān)于在線教育平臺的審批類目，監(jiān)管缺失影響用戶對K12在線英語培訓(xùn)平臺的信任。師資作為K12在線英語培訓(xùn)的重要組成部門，未來，平臺發(fā)展應(yīng)加強師資鑒定及準(zhǔn)入原則，保障平臺師資質(zhì)量，提高平臺美譽度。

一對一教學(xué)模式最受用戶青睞

iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，用戶最喜歡一對一課程形式，達65.2%。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，一對一課程能更好地使教師輔導(dǎo)資源集中分配在學(xué)生中，學(xué)生與教師的互動性強，集中的教學(xué)互動有利于提高學(xué)生的英語表達能力。且教師一對一的教學(xué)能更好的整理學(xué)生知識薄弱點，有助于下次培訓(xùn)做出針對性的教學(xué)方案。

大數(shù)據(jù)輔助教學(xué)功能受用戶認(rèn)同，且滿意度較高

K12在線英語培訓(xùn)市場發(fā)展?jié)摿Υ?/p>

iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，K12在線英語培訓(xùn)用戶月均實際消費在200元以下的占22.8%，而預(yù)算消費高于200元的用戶占比超九成。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，隨著社會人才競爭日益激烈，家長對孩子的教育意愿投入花銷更大。隨著消費升級與用戶對英語需求的提高，K12在線英語培訓(xùn)市場將迎來更大的發(fā)展空間。

中國主流K12在線英語培訓(xùn)平臺介紹—51Talk

51Talk：產(chǎn)品+師資+技術(shù)+服務(wù)全面升級用戶體驗

51Talk從產(chǎn)品、師資、技術(shù)、服務(wù)全面布局服務(wù)生態(tài)，平臺內(nèi)部質(zhì)量的不斷改善將進一步擴大平臺美譽度，提升社會影響力。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，通過自主研發(fā)產(chǎn)品、智能大數(shù)據(jù)輔助教學(xué)等技術(shù)創(chuàng)新，能加強平臺自身綜合競爭實力，但技術(shù)研發(fā)投入成本較大，平臺需有一定實力的資產(chǎn)規(guī)模。目前，K12在線英語培訓(xùn)平臺技術(shù)發(fā)展水平仍在初級階段，如何做好技術(shù)基礎(chǔ)建設(shè)與布局，對平臺未來發(fā)展具有重要意義。

中國主流K12在線英語培訓(xùn)平臺介紹—DaDa

DaDa：主題課程豐富英語學(xué)習(xí)體系

DaDa通過融入手工課、繪本課、美食課、音樂課等主題課程，從孩子興趣點入手，讓其在學(xué)習(xí)英語的同時也享受英語學(xué)習(xí)樂趣。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，隨著國家對素質(zhì)教育的提倡，英語作為一種語言學(xué)科知識，其作為在實際應(yīng)用的知識工具作用越來越強。多元化的課程有利于豐富學(xué)習(xí)形式，但教育仍需回歸內(nèi)容本質(zhì)教學(xué)，如何在豐富的課程上實現(xiàn)高質(zhì)量的教育內(nèi)容創(chuàng)新仍是K12在線英語培訓(xùn)平臺發(fā)展的注重點。

中國主流K12在線英語培訓(xùn)平臺介紹—VIPKID

VIPKID：多方合作提高平臺多樣化

VIPKID通過與馬云公益基金、中信出版集團的合作，將K12在線英語培訓(xùn)進行多樣化的推廣及創(chuàng)新，不但豐富用戶的體驗，也提高平臺的社會影響力。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，公益、文化類項目合作開展需平臺投入一定資金，且活動雖有利于平臺提高社會影響力，但在活動開展時，對有針對性學(xué)習(xí)的用戶吸引力不大。未來，平臺在開展多樣化課程時，應(yīng)提升活動產(chǎn)品營銷精確度，提高用戶參與度。

中國主流K12在線英語培訓(xùn)平臺介紹—米樂英語

米樂英語：以技能學(xué)習(xí)為核心打造學(xué)習(xí)生態(tài)圈

米樂英語通過以技能學(xué)習(xí)為核心設(shè)置課程內(nèi)容，遵循語言學(xué)習(xí)規(guī)律：從適應(yīng)到積累，再到輸出應(yīng)用，根據(jù)學(xué)生每個學(xué)習(xí)階段針對性不同重點進行教學(xué)。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，根據(jù)學(xué)生階段性學(xué)習(xí)情況進行課程教學(xué)能更有針對性促進學(xué)生英語綜合能力。平臺在制定教材內(nèi)容時不僅吸取北美標(biāo)準(zhǔn)，更應(yīng)著重中國學(xué)生學(xué)習(xí)特點，且依據(jù)平臺學(xué)生個性化進行課程內(nèi)容合理的合理篩選、制定。階段性學(xué)習(xí)生態(tài)圈的初期建設(shè)雖花費時間長、投入精力大，但提升教學(xué)質(zhì)量將有助于平臺可持續(xù)發(fā)展。

51Talk——地域媒體資訊量分析

DaDa——地域媒體資訊量分析

VIPKID——地域媒體資訊量分析

vipJr——地域媒體資訊量分析

中國主流K12在線英語培訓(xùn)平臺輿論地域分布對比

在非經(jīng)濟發(fā)達但輿論熱度指數(shù)較高的省份對比中，vipJr涉及省份4個，貴州輿論指數(shù)最高，達4.76%;51Talk涉及省份4個，新疆輿論指數(shù)最高，達4.07%; DaDa涉及省份5個，吉林輿論指數(shù)最高，達2.05%; VIPKID涉及省份1個，內(nèi)蒙古輿論指數(shù)達1.40%。

中國主流K12在線英語培訓(xùn)平臺融資輪次情況對比

中國主流K12在線英語培訓(xùn)平臺師資情況對比

在師資表現(xiàn)上，51Talk、VIPKID實力突出。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，穩(wěn)定、龐大的教師團隊將成為K12在線英語培訓(xùn)平臺的重要競爭實力之一。

中國主流K12在線英語培訓(xùn)平臺課程入口對比

51Talk、vipJr、abc360、趣趣ABC、阿卡索在課程入口形式上優(yōu)勢明顯，形式多元化的課程入口提高用戶的使用體驗，更能滿足用戶多場景下的課程學(xué)習(xí)。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，在上課方式上，多形式的硬件設(shè)備支持使得英語培訓(xùn)能在碎片化的時間進行學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)效率，滿足用戶多場景下的需求。

中國主流K12在線英語培訓(xùn)平臺課程價格對比

51Talk課程性價比優(yōu)勢顯現(xiàn)。在K12在線英語教育下沉三四線城市的發(fā)展過程中，51Talk高性價比課程將更有利于搶占市場份額。未來，各平臺可通過優(yōu)化管理、資源調(diào)配等方式提高課程性價比，為用戶提供更高質(zhì)量的購課體驗。

中國主流K12在線英語培訓(xùn)平臺產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)對比

中國主流K12在線英語培訓(xùn)平臺綜合競爭實力對比

中國K12在線英語教育行業(yè)市場發(fā)展趨勢解讀

• K12在線英語培訓(xùn)市場規(guī)模將進一步擴大

艾媒咨詢分析師認(rèn)為，教育作為永不過時的話題，已在社會成為一種“剛需”產(chǎn)品，K12在線英語培訓(xùn)作為教育延伸產(chǎn)品，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，覆蓋范圍不斷擴大延伸。隨著留學(xué)生群體增多、二胎政策、消費升級、國家對外開放加強等因素，K12在線英語培訓(xùn)市場規(guī)模將進一步擴大。

• 知名度、美譽度將成K12在線英語培訓(xùn)發(fā)展重要因素

隨著頭部企業(yè)得到的資金注入量越來越大，中國K12在線英語培訓(xùn)行業(yè)進入品牌集中化時代，馬太效應(yīng)愈發(fā)明顯。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，在K12在線英語培訓(xùn)平臺同質(zhì)化情況明顯、市場競爭不斷加劇的情況下，知名度、美譽度成為眾多家長選擇K12在線英語培訓(xùn)平臺的重要考慮因素之一。通過從內(nèi)容、師資等多方面加強平臺的綜合實力，打造平臺優(yōu)質(zhì)的美譽度和良好的的知名度是未來K12在線英語培訓(xùn)平臺發(fā)展的努力方向之一。

• 非一線城市市場開拓空間大

非一線線城市相對一線城市，英語教育資源：師資、設(shè)備等相對薄弱，K12在線英語培訓(xùn)能夠很好地滿足其各方面的短缺，通過移動互聯(lián)網(wǎng)的連接，直觀地接受優(yōu)質(zhì)的英語教育，因此，在非一線城市也逐漸受到消費者的青睞。隨著消費升級，消費者對K12在線英語培訓(xùn)消費能力提高，且相對于線下培訓(xùn)性價比更高，免費的體驗課程也讓消費者有了更好的購前體驗，有利于提高用戶購買率。

• 數(shù)字化+場景化+扁平化

艾媒咨詢分析師認(rèn)為，K12在線英語培訓(xùn)將線下學(xué)習(xí)搬進互聯(lián)網(wǎng)，學(xué)習(xí)工具場景將被數(shù)字設(shè)備取代，“線上黑板”、“線上測試”等工具應(yīng)用逐漸普及化。通過VR、AR等技術(shù)，將文字、圖片等教育內(nèi)容轉(zhuǎn)變?yōu)榭梢暬?、可感化的立體場景，學(xué)生學(xué)習(xí)雖通過網(wǎng)絡(luò)進行，卻能在最大限度地進入學(xué)習(xí)場景。K12在線英語培訓(xùn)通過打通各學(xué)習(xí)主題，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與錄播視頻技術(shù)等，結(jié)合移動端，提升學(xué)生學(xué)習(xí)即時感，將學(xué)習(xí)資源直接送達學(xué)習(xí)者，讓學(xué)習(xí)能夠“回放”。未來，平臺可通過不斷優(yōu)化數(shù)字化、場景化、扁平化的管理，升級用戶體驗。

• 增強產(chǎn)品形式多樣性，豐富學(xué)習(xí)形式

艾媒咨詢分析師認(rèn)為，K12在線英語培訓(xùn)因教師、學(xué)生空間性限制因素，特別是相對年齡較小的學(xué)生，教師難以控制學(xué)生注意力，長期枯燥單一的學(xué)習(xí)形式容易讓學(xué)生失去學(xué)習(xí)興趣。平臺應(yīng)加強對英語學(xué)習(xí)形式的創(chuàng)新，加入不同主題式的課程，引發(fā)學(xué)生好奇心。

芥末堆注：文中數(shù)據(jù)及結(jié)論僅供參考，為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號“艾媒報告中心”。