10月末，國(guó)家公務(wù)員考試報(bào)名拉開(kāi)了序幕，招錄人數(shù)較去年相比壓縮近50%，2019年招錄1.45萬(wàn)，2018年為2.85萬(wàn)人。一些省份的職位競(jìng)爭(zhēng)已達(dá)到“千里挑一”的白熱化階段，例如國(guó)家統(tǒng)計(jì)局云南調(diào)查總局，截止10月25日，有1116人過(guò)審，只招錄1人。

面對(duì)著日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)，公務(wù)員考培機(jī)構(gòu)成了很多考生的必需品。整體來(lái)看，公考市場(chǎng)中除了華圖教育與中公教育兩大寡頭，還有諸如必勝公考、心竺公考和腰果公考等機(jī)構(gòu)，此外，新東方也重啟了公務(wù)員考試業(yè)務(wù)。

1. 中公教育

中公教育成立于1999年，2015年公司接受了華泰聯(lián)合長(zhǎng)達(dá)兩年的IPO輔導(dǎo)，2018年4月中公選擇終止此次IPO輔導(dǎo)，擬通過(guò)借殼亞夏汽車(chē)登陸A股，5月亞夏汽車(chē)發(fā)布公告擬作價(jià)185億收購(gòu)中公教育100%股權(quán)，交易將構(gòu)成交易上市。

根據(jù)雙方簽署的業(yè)績(jī)承諾，中公教育在2018年、2019年和2020年實(shí)現(xiàn)的扣非歸母凈利潤(rùn)分別不得低于9.3億元、13億元和16.5億元。三年38.8億元的業(yè)績(jī)對(duì)賭，中公教育要如何完成值得關(guān)注。

據(jù)其官網(wǎng)顯示，公司目前在全國(guó)319個(gè)地市布局有619家直營(yíng)分部和學(xué)習(xí)中心。2017年度中公教育營(yíng)收實(shí)現(xiàn)40.31億元、凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)約5.25億元，公考培訓(xùn)學(xué)員為37.32萬(wàn)人，公務(wù)員招錄培訓(xùn)營(yíng)收占比達(dá)51.28%。

據(jù)了解，以國(guó)考為例，中公課程主要有三大類(lèi)：線(xiàn)上直播+視頻班，直播課、視頻課和面授相結(jié)合以及純面授班，價(jià)格也是由低到高，有的直播協(xié)議班價(jià)格為8800元，直播、視頻與面授相結(jié)合的班級(jí)費(fèi)用基本在1萬(wàn)元以上，純面授班價(jià)格大部分在13800元-33800元不等。

2. 華圖教育

華圖教育從2004年開(kāi)始提供國(guó)家公務(wù)員考試培訓(xùn)業(yè)務(wù)，2014年掛牌新三板，2018年2月由于配合公司發(fā)展戰(zhàn)略需要終止掛牌。多年來(lái)，公司多次沖擊A股失敗，近日再次向港交所提交上市申請(qǐng)，今年3月華圖曾向港交所提交過(guò)港股書(shū)，但未能成功。

華圖教育在全國(guó)各省份均設(shè)有培訓(xùn)中心，據(jù)招股書(shū)顯示，截至2018年6月30日，公司培訓(xùn)中心數(shù)量達(dá)394家;公司既有線(xiàn)上課程也有面授課程，面授課程為主要收入來(lái)源，占比97.3%，據(jù)悉今年上半年，參加面授的學(xué)生人數(shù)達(dá)2.48萬(wàn)人，收入為13.81億元，毛利達(dá)7.99億元。弗若斯特沙利文報(bào)告顯示，以收入計(jì)算，2017年華圖是中國(guó)最大的職業(yè)教育服務(wù)商，占據(jù)12.7%的市場(chǎng)份額。

據(jù)了解，華圖教育的公考課程分為線(xiàn)上線(xiàn)下兩種，線(xiàn)上業(yè)務(wù)主要由華圖在線(xiàn)運(yùn)營(yíng)。以國(guó)考為例，線(xiàn)上課程有直播和錄播兩種形式，直播課程為980元，錄播課程為2980元，錄播課程教師團(tuán)隊(duì)質(zhì)量整體較直播課程高，通過(guò)率在50%以上。面授課程大部分在11800元-27800元不等，根據(jù)時(shí)間長(zhǎng)度、教授內(nèi)容等因素有所不同。

3. 粉筆網(wǎng)

粉筆網(wǎng)成立于2012年，2013年一度關(guān)閉，但是在2014年又重新開(kāi)啟。主要為用戶(hù)提供面向公務(wù)員、事業(yè)單位、司法考試等課程與題庫(kù)的一站式服。

粉筆的課程形式有線(xiàn)上和線(xiàn)下兩種模式，價(jià)格親民。據(jù)官網(wǎng)顯示，線(xiàn)下課程售價(jià)在2380元-5980元不等，線(xiàn)上很多課程都不足百元，還有一些0元課程，且報(bào)名人數(shù)可觀。

粉筆網(wǎng)目前已完成兩輪融資，投資人分別為IDG資本與經(jīng)緯中國(guó)。

經(jīng)緯中國(guó)曾投資過(guò)諸如尚德、猿輔導(dǎo)、寶寶玩英語(yǔ)等教育類(lèi)公司;IDG資本則投資了三節(jié)課、英語(yǔ)流利說(shuō)等機(jī)構(gòu)。兩者在業(yè)內(nèi)都具有較高知名度。

據(jù)了解，粉筆網(wǎng)的很多老師都出自華圖，比如創(chuàng)始人之一張小龍是原華圖申論研究院院長(zhǎng)，粉筆科技市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)副總裁袁東也曾任華圖教育副總經(jīng)理。華圖也被稱(chēng)作“公考界的黃埔軍校”。

4. 必勝公考 

必勝公考成立于2015年，是一家公務(wù)員考試一站式B2C在線(xiàn)教育服務(wù)平臺(tái)，以咨詢(xún)覆蓋切入。公司在2016年10月完成了600萬(wàn)元的天使輪融資，投資方未透露。創(chuàng)始人之一為原中公教育副總裁李國(guó)斌，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，原中公教育申論名師于丹目前也在團(tuán)隊(duì)中。

另一創(chuàng)始人夏志權(quán)本人是原優(yōu)酷土豆集團(tuán)產(chǎn)品技術(shù)高級(jí)總監(jiān)，在獲客方面有較豐富的經(jīng)驗(yàn)，他曾向媒體表示等公務(wù)員考試的流量積累到一定程度之后，會(huì)考慮與線(xiàn)下流量相結(jié)合，與各個(gè)地方的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作開(kāi)拓新的模式。

據(jù)了解，必勝公考2017年?duì)I收為1000萬(wàn)元。目前必勝公考有兩種類(lèi)型的課程：線(xiàn)上課程包含錄播、直播和資料共999元，通過(guò)率在60%左右;線(xiàn)下課程為封閉班包含食宿，7天7999元，主講教師共5人，統(tǒng)一在北京授課，通過(guò)率相較更高。

5. 新東方

新東方在2009年曾一度放棄公考項(xiàng)目，今年又重新啟動(dòng)，在一定程度上也反映出了公務(wù)員考試培訓(xùn)市場(chǎng)的前景。作為第一支中國(guó)赴美上市的教育股，新東方的品牌影響力不容小覷，為其子版塊的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

但是就其官網(wǎng)信息來(lái)看，目前公務(wù)員考試板塊課程設(shè)置相對(duì)簡(jiǎn)單，只有四種課程，教師團(tuán)隊(duì)規(guī)模也相對(duì)薄弱。據(jù)了解，目前新東方的公考課程只有線(xiàn)下模式，且只有一對(duì)一班型，按小時(shí)收費(fèi)，一般是650元/時(shí)，暫未開(kāi)通線(xiàn)上課程。

未來(lái)要如何開(kāi)展這塊業(yè)務(wù)，新東方還在探索中，但是俞敏洪曾經(jīng)表示，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代關(guān)注大學(xué)生成長(zhǎng)，是比較容易的事情，有新東方在背后支撐，其公務(wù)員考培業(yè)務(wù)前景利好。

6. 腰果公考

腰果公考成立于2011年，目前已完成兩輪融資。

(數(shù)據(jù)來(lái)源：IT桔子)

梅花創(chuàng)投投資教育企業(yè)19家，投資金額共6.5億元;中文在線(xiàn)在教育領(lǐng)域投資共11起，投資金額達(dá)3.8億元。

腰果公考目前沒(méi)有線(xiàn)下課程，主要是線(xiàn)上授課，創(chuàng)始人張慧邃曾向媒體表示，線(xiàn)上培訓(xùn)完全能夠滿(mǎn)足學(xué)生的備考需求。雖然腰果的課程價(jià)格較為親民，但是通過(guò)其APP顯示的報(bào)名人數(shù)來(lái)看，課程似乎并不熱銷(xiāo)。

7. 心竺公考 

心竺公考成立于2016年，在今年7月獲得600萬(wàn)元天使輪融資。投資方未伯藜資本和正善資本。伯藜資本成立于2014年，在教育領(lǐng)域有過(guò)三次投資，分別為：

創(chuàng)始人楊全軍曾在阿里巴巴擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理，2013年加入淘寶大學(xué)接觸在線(xiàn)教育，2015年加入湖畔大學(xué)。

據(jù)了解，芯竺公考目前沒(méi)有線(xiàn)下課程，只有線(xiàn)上課程。線(xiàn)上課程分為系統(tǒng)班和全程班兩種，系統(tǒng)班報(bào)價(jià)198元，有微信群推送資料，全程班報(bào)價(jià)2888元，進(jìn)面率在50%以上。

通過(guò)上述分析可以看出，除了華圖、中公兩大公考巨頭，其他公考教培機(jī)構(gòu)都是在近幾年快速成長(zhǎng)起來(lái)的，且都以線(xiàn)上教育為主要發(fā)力點(diǎn)，在服務(wù)質(zhì)量、師資水平和課程價(jià)格方面，都對(duì)其產(chǎn)生了較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)”藍(lán)鯨教育”，作者許林艷。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)。