芥末堆 11月13日 那子 報道

11月13日上午，在主題為“碰撞·演變”的GET2018教育科技大會上，微博名師何凱文發(fā)表題為《名師IP化，對機構(gòu)是機遇還是挑戰(zhàn)》主題演講。他分享說機構(gòu)都不需要擔(dān)心IP名師的出走，IP名師和機構(gòu)之間也會找到共同的合作點，IP名師和機構(gòu)應(yīng)該呵護(hù)好對教育的信任。

以下是何凱文的演講精選實錄：

現(xiàn)場的各位來賓、各位領(lǐng)導(dǎo)、以及教育界的同仁們大家好，我是何凱文。感謝大會主辦方芥末堆的邀請，感謝微博教育的信任，也感謝我所供職機構(gòu)文都教育的支持，讓我有機會能夠在臺上分享我們共同關(guān)心的一個話題。

昨天晚上我發(fā)了一條微博“明天我要參加GET大會”，我將議程附在后面。我的學(xué)生發(fā)現(xiàn)全場嘉賓就我一位老師，剩下的都是行業(yè)的大咖、CEO、創(chuàng)始人。學(xué)生就關(guān)心我，特別心疼我，“你上臺怕嗎？”我說不怕。我今天不僅不怕，還給你們求錦鯉來了！今天是11月13號，離2019年考研還有最后的39天，我相信在座諸位你們都非常了解中國教育，或者想要了解中國教育，還有很多外國友人嘗試來了解中國教育。在座諸位也都是中國教育制度的受益者、成功者，你們身上有能量、有運氣。所以我?guī)臀业膶W(xué)生，希望每位在座同仁們能夠用你們的掌聲，把這份熱情和這份幸運像錦鯉一樣地傳遞給那群在自己青春路上不斷奮斗而堅守的年輕人。謝謝！

今天的話題是《名師IP化，對機構(gòu)是機遇還是挑戰(zhàn)》我準(zhǔn)備從三個層面和大家分享我的看法。

面對IP名師出走，機構(gòu)該不該怕？

第一層面，老師有名氣了，有流量了，翅膀硬了，能自己招生干機構(gòu)了，機構(gòu)怕不怕？

我不知道大家心中有沒有答案？我站在老師的角度來說，其實真不用怕，沒什么好怕的。

大機構(gòu)能推出一位名師，后面也就會推出更多名師。一位名師走了，他能帶走多少流量呢？而且這個流量又能持續(xù)多久？小機構(gòu)其實也不用擔(dān)心，讓他成為合伙人。所以我個人覺得，老師即使再有名氣、再有流量，機構(gòu)和老師之間一定能找到一個合作的點。

每個人對IP的理解是不同的，我自己也有自己的IP，機構(gòu)也有機構(gòu)的IP。我個人覺得其實我們更多的不要把名師和機構(gòu)對立起來，甚至還有一個偽命題叫做“去名師化”。居然還有人覺得真的可以“去名師化”，覺得老師只要有名了就會對機構(gòu)造成極大的挑戰(zhàn)。我覺得機構(gòu)不用擔(dān)心，而且我作為老師來講，我覺得很多事情是我不能做的，我愿意和機構(gòu)合作。

如何讓IP化名師和機構(gòu)更好助力中國教育事業(yè)

自媒體的通道是名師IP化的必由之路，正是因為自媒體的興起才有了所謂IP化在名師身上的產(chǎn)生。

在經(jīng)歷微信、微博、抖音等自媒體渠道運營之后，我發(fā)現(xiàn)必須單耕細(xì)作，別想從這個平臺往那個平臺引流。人群很奇怪，現(xiàn)在為止我知道在教育行業(yè)當(dāng)中引流特別差，只能拿你在這個平臺當(dāng)中切合平臺傳播效果的內(nèi)容才能吸引來用戶。

微博教育的閉環(huán)包括博主、內(nèi)容、互動、學(xué)生群、你的干貨、熱點活動、資源、變現(xiàn)。當(dāng)然變現(xiàn)的前提是你的產(chǎn)品足夠硬。微博太開放了，公眾號可以選留言，微博沒法弄，你的產(chǎn)品要不好，吐槽就來了，所以硬的產(chǎn)品在微博上引流特別厲害。

雖然我是考研英語老師，但是在四六級以及考研及大學(xué)英語教育這一塊我們都有涉足，所以這些話題都能為我們帶來強大的的流量。

微博之路一定是從地面開始的，千萬不要相信互聯(lián)網(wǎng)的純粹的力量，沒有地推的互聯(lián)網(wǎng)是沒有靈魂的。事實證明，線上化也很難。線上化的第一步是視頻。視頻是最直觀的沖擊和具備一定影響力的。當(dāng)時我的視頻在優(yōu)酷網(wǎng)上的視頻播放量600多萬，轉(zhuǎn)發(fā)3757。但在當(dāng)時我們有了流量之后不知道怎么用。而且當(dāng)時我們覺得我們是考研老師，沒想過四六級市場。如果當(dāng)初2011年有機構(gòu)幫助我們助力的話，也許現(xiàn)在的生態(tài)會有所不同。

如果我們只是追求這種視頻流的話還會存在問題，文字才是真正最能持久打動人心的。如果想要在名師路上走下去，或者機構(gòu)想要找到名師的潛質(zhì)，那他應(yīng)該愿意表達(dá)、分享。我文筆不好，但是我喜歡說、喜歡記錄，喜歡和他們進(jìn)行共情。

我真的很認(rèn)同這個觀點，我不相信90后、95后、00后和70、80后有多大的區(qū)別，他們身上所擁有的特質(zhì)，想要被尊重、想要追求自由這都是20歲的特征。我們忘記了我們20歲是什么樣子，他們只不過是我們當(dāng)初青春年少的樣子。所以我不怕我年紀(jì)比他們大，我只要能夠找到通往我20歲的那條路，我就能找到和他們之間的連接，并且為他們?nèi)?chuàng)造條件，所以教育只需要看當(dāng)初我們是什么樣子就可以。教育人永遠(yuǎn)年輕！

傳播不能一勞永逸。如果你覺得我只是懂點小聰明，蹭蹭熱點，可能我們對于名師的成長有誤解。我從2012年開始一直在做一件事情，“每日一句”。微博上實際上不適合進(jìn)行每日訓(xùn)練的傳遞，我在微博上留了一個話題，學(xué)生就可以在上面進(jìn)行討論，兩年間閱讀量達(dá)到9.3億。

最后，希望名師和機構(gòu)要呵護(hù)好我們對教育的信任。

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