芥末堆 11月13日 那子 報(bào)道

11月13日上午，在主題為“碰撞·演變”的GET2018教育科技大會(huì)上，微博名師何凱文發(fā)表題為《名師IP化，對(duì)機(jī)構(gòu)是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)》主題演講。他分享說(shuō)機(jī)構(gòu)都不需要擔(dān)心IP名師的出走，IP名師和機(jī)構(gòu)之間也會(huì)找到共同的合作點(diǎn)，IP名師和機(jī)構(gòu)應(yīng)該呵護(hù)好對(duì)教育的信任。

以下是何凱文的演講精選實(shí)錄：

現(xiàn)場(chǎng)的各位來(lái)賓、各位領(lǐng)導(dǎo)、以及教育界的同仁們大家好，我是何凱文。感謝大會(huì)主辦方芥末堆的邀請(qǐng)，感謝微博教育的信任，也感謝我所供職機(jī)構(gòu)文都教育的支持，讓我有機(jī)會(huì)能夠在臺(tái)上分享我們共同關(guān)心的一個(gè)話題。

昨天晚上我發(fā)了一條微博“明天我要參加GET大會(huì)”，我將議程附在后面。我的學(xué)生發(fā)現(xiàn)全場(chǎng)嘉賓就我一位老師，剩下的都是行業(yè)的大咖、CEO、創(chuàng)始人。學(xué)生就關(guān)心我，特別心疼我，“你上臺(tái)怕嗎？”我說(shuō)不怕。我今天不僅不怕，還給你們求錦鯉來(lái)了！今天是11月13號(hào)，離2019年考研還有最后的39天，我相信在座諸位你們都非常了解中國(guó)教育，或者想要了解中國(guó)教育，還有很多外國(guó)友人嘗試來(lái)了解中國(guó)教育。在座諸位也都是中國(guó)教育制度的受益者、成功者，你們身上有能量、有運(yùn)氣。所以我?guī)臀业膶W(xué)生，希望每位在座同仁們能夠用你們的掌聲，把這份熱情和這份幸運(yùn)像錦鯉一樣地傳遞給那群在自己青春路上不斷奮斗而堅(jiān)守的年輕人。謝謝！

今天的話題是《名師IP化，對(duì)機(jī)構(gòu)是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)》我準(zhǔn)備從三個(gè)層面和大家分享我的看法。

面對(duì)IP名師出走，機(jī)構(gòu)該不該怕？

第一層面，老師有名氣了，有流量了，翅膀硬了，能自己招生干機(jī)構(gòu)了，機(jī)構(gòu)怕不怕？

我不知道大家心中有沒(méi)有答案？我站在老師的角度來(lái)說(shuō)，其實(shí)真不用怕，沒(méi)什么好怕的。

大機(jī)構(gòu)能推出一位名師，后面也就會(huì)推出更多名師。一位名師走了，他能帶走多少流量呢？而且這個(gè)流量又能持續(xù)多久？小機(jī)構(gòu)其實(shí)也不用擔(dān)心，讓他成為合伙人。所以我個(gè)人覺(jué)得，老師即使再有名氣、再有流量，機(jī)構(gòu)和老師之間一定能找到一個(gè)合作的點(diǎn)。

每個(gè)人對(duì)IP的理解是不同的，我自己也有自己的IP，機(jī)構(gòu)也有機(jī)構(gòu)的IP。我個(gè)人覺(jué)得其實(shí)我們更多的不要把名師和機(jī)構(gòu)對(duì)立起來(lái)，甚至還有一個(gè)偽命題叫做“去名師化”。居然還有人覺(jué)得真的可以“去名師化”，覺(jué)得老師只要有名了就會(huì)對(duì)機(jī)構(gòu)造成極大的挑戰(zhàn)。我覺(jué)得機(jī)構(gòu)不用擔(dān)心，而且我作為老師來(lái)講，我覺(jué)得很多事情是我不能做的，我愿意和機(jī)構(gòu)合作。

如何讓IP化名師和機(jī)構(gòu)更好助力中國(guó)教育事業(yè)

自媒體的通道是名師IP化的必由之路，正是因?yàn)樽悦襟w的興起才有了所謂IP化在名師身上的產(chǎn)生。

在經(jīng)歷微信、微博、抖音等自媒體渠道運(yùn)營(yíng)之后，我發(fā)現(xiàn)必須單耕細(xì)作，別想從這個(gè)平臺(tái)往那個(gè)平臺(tái)引流。人群很奇怪，現(xiàn)在為止我知道在教育行業(yè)當(dāng)中引流特別差，只能拿你在這個(gè)平臺(tái)當(dāng)中切合平臺(tái)傳播效果的內(nèi)容才能吸引來(lái)用戶。

微博教育的閉環(huán)包括博主、內(nèi)容、互動(dòng)、學(xué)生群、你的干貨、熱點(diǎn)活動(dòng)、資源、變現(xiàn)。當(dāng)然變現(xiàn)的前提是你的產(chǎn)品足夠硬。微博太開(kāi)放了，公眾號(hào)可以選留言，微博沒(méi)法弄，你的產(chǎn)品要不好，吐槽就來(lái)了，所以硬的產(chǎn)品在微博上引流特別厲害。

雖然我是考研英語(yǔ)老師，但是在四六級(jí)以及考研及大學(xué)英語(yǔ)教育這一塊我們都有涉足，所以這些話題都能為我們帶來(lái)強(qiáng)大的的流量。

微博之路一定是從地面開(kāi)始的，千萬(wàn)不要相信互聯(lián)網(wǎng)的純粹的力量，沒(méi)有地推的互聯(lián)網(wǎng)是沒(méi)有靈魂的。事實(shí)證明，線上化也很難。線上化的第一步是視頻。視頻是最直觀的沖擊和具備一定影響力的。當(dāng)時(shí)我的視頻在優(yōu)酷網(wǎng)上的視頻播放量600多萬(wàn)，轉(zhuǎn)發(fā)3757。但在當(dāng)時(shí)我們有了流量之后不知道怎么用。而且當(dāng)時(shí)我們覺(jué)得我們是考研老師，沒(méi)想過(guò)四六級(jí)市場(chǎng)。如果當(dāng)初2011年有機(jī)構(gòu)幫助我們助力的話，也許現(xiàn)在的生態(tài)會(huì)有所不同。

如果我們只是追求這種視頻流的話還會(huì)存在問(wèn)題，文字才是真正最能持久打動(dòng)人心的。如果想要在名師路上走下去，或者機(jī)構(gòu)想要找到名師的潛質(zhì)，那他應(yīng)該愿意表達(dá)、分享。我文筆不好，但是我喜歡說(shuō)、喜歡記錄，喜歡和他們進(jìn)行共情。

我真的很認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)，我不相信90后、95后、00后和70、80后有多大的區(qū)別，他們身上所擁有的特質(zhì)，想要被尊重、想要追求自由這都是20歲的特征。我們忘記了我們20歲是什么樣子，他們只不過(guò)是我們當(dāng)初青春年少的樣子。所以我不怕我年紀(jì)比他們大，我只要能夠找到通往我20歲的那條路，我就能找到和他們之間的連接，并且為他們?nèi)?chuàng)造條件，所以教育只需要看當(dāng)初我們是什么樣子就可以。教育人永遠(yuǎn)年輕！

傳播不能一勞永逸。如果你覺(jué)得我只是懂點(diǎn)小聰明，蹭蹭熱點(diǎn)，可能我們對(duì)于名師的成長(zhǎng)有誤解。我從2012年開(kāi)始一直在做一件事情，“每日一句”。微博上實(shí)際上不適合進(jìn)行每日訓(xùn)練的傳遞，我在微博上留了一個(gè)話題，學(xué)生就可以在上面進(jìn)行討論，兩年間閱讀量達(dá)到9.3億。

最后，希望名師和機(jī)構(gòu)要呵護(hù)好我們對(duì)教育的信任。

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