芥末堆 東瓜 11月14日 報(bào)道

今日，在芥末堆主辦的“碰撞·演變”GET2018教育科技大會上，貝爾編程創(chuàng)始人林釗仕發(fā)表了題為《依靠產(chǎn)品和渠道突圍少兒編程》的演講，在演講中，林釗仕梳理了少兒編程行業(yè)的痛點(diǎn)，也介紹了貝爾編程的優(yōu)勢與產(chǎn)品形態(tài)。

以下是林釗仕的演講實(shí)錄精選：

首先，少兒編程作為一個被創(chuàng)業(yè)者還有大公司，還有很多資本都極其看好的一個增量的市場。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，到目前為止已經(jīng)有近200家的少兒編程的品牌還有機(jī)構(gòu)。從2017年開始，每個月都會有1-2個品牌拿到新的投融資。再加上政策的推動，確實(shí)是處于一個非常利好的風(fēng)口。

但是，同樣的整個行業(yè)也存在比較多的問題。

• 第一，行業(yè)的課程標(biāo)準(zhǔn)還有它的評價體系是不夠完善的，在整個內(nèi)容也是比較同質(zhì)化的，質(zhì)量會比較參差不齊。

• 第二，進(jìn)入的門檻比較低，天馳也說了，那個老師，找一本書，找一個教授就能開始進(jìn)行講課了，并不是所有入局者都能夠用心有能力做好產(chǎn)品跟能力的打磨。

• 第三，整個市場的認(rèn)知度比較低，這導(dǎo)致我們在前端獲客的時候成本就會非常高。

每一個新興領(lǐng)域都會經(jīng)歷從一開始的混亂，到后面慢慢的標(biāo)準(zhǔn)化的一個過程。

所以，我們整個貝爾編程從一開始也是確立了以內(nèi)容和產(chǎn)品為核心，然后全力的去打造我們的一個標(biāo)準(zhǔn)化的課程體系，然后圍繞著我們的教學(xué)目標(biāo)，教學(xué)模式，然后去打造適合的產(chǎn)品工具。我們在內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)之后，就開始去打通我們的渠道，然后實(shí)現(xiàn)線上、線下的一個聯(lián)動。這是我們大致上的思路。

說到內(nèi)容，在座應(yīng)該非常多對少兒編程關(guān)注或者是從事少兒編程的朋友。我想大家從最本質(zhì)的用戶價值出發(fā)，少兒編程究竟是為用戶帶來什么，為我們的孩子賦能什么？或者說，我們在5-10年之內(nèi)，我們不變的是什么？

這個事情我們是這么思考的。

目前在國內(nèi)有三種主流的切入模式，其實(shí)剛才幾為伙伴也提到了。

• 第一，培養(yǎng)編程的興趣，以啟蒙為主，以趣味性、游戲化為重。

• 第二，真正教會你一技之長，教會你編程的技能。

• 第三，不止于編程的技能，更教會你在思維層面、創(chuàng)造力層面提升你的整個思維能力。

那么，究竟哪一個是更好，哪一個更重要呢？我們貝爾編程這么思考的。

教育要面向未來，少兒編程要面向人工智能時代。什么樣的人才才最終能在人工智能時代脫穎而出呢？其中有一個非常重要的能力，我們把它叫做AIQ，AIQ是貝爾集團(tuán)的董事長王作冰在《人工智能時代的教育革命》一本書中提出來一個新的概念，實(shí)際上就是人跟機(jī)器打交道，跟AI打交道的一個能力，原來我們有AQ、IQ，未來我們需要有AIQ。

計(jì)算思維是高AIQ人才里面非常重要的一種思維能力，它實(shí)際上就是我們?nèi)税押芏鄰?fù)雜的問題去格式化，然后變成用計(jì)算概念，或者用強(qiáng)大的計(jì)算工具，能夠幫我們解決的一個思維的過程。

所以，我們貝爾編程也很快的確定了我們的課程體系是必須圍繞著計(jì)算思維為中心，然后在這個過程去培養(yǎng)孩子的專業(yè)能力、編程能力，以及編程興趣，在這個過程去提升他們的創(chuàng)造力，以及問題的解決能力。

所以，貝爾編程的學(xué)員究竟有什么不一樣呢？我們覺得是他更善于利用計(jì)算思維，然后在生活的各個方面非常有創(chuàng)意的、有創(chuàng)造力的、高校的去解決各種問題。

舉兩個非常簡單的例子，我們有個學(xué)員想在節(jié)日的時候送給他的小伙伴們一些禮物，一開始的時候可能想要手動的做十幾，甚至二十張賀卡，在學(xué)習(xí)了我們的編程實(shí)踐課之后，他受到了啟發(fā)，他覺得中間這種重復(fù)性的工作可以抽象出來，用他所學(xué)到的工具幫他去完成。于是他花了大概30多分鐘的時間，把重心放在這個抽象的卡片設(shè)計(jì)這方面，快速的制作出了數(shù)十張的卡片送給他的小朋友，這是一個非常簡單的一個案例。

另一個案例，我們有一個學(xué)員叫做小韓，他發(fā)現(xiàn)他的姐姐每個學(xué)期末都需要上教務(wù)管理系統(tǒng)做大量的教師的評價，做這個教師的評價是一個非常重復(fù)性的和無聊的工作，大概要花半個小時不斷的點(diǎn)選下拉框，然后選擇優(yōu)秀良好——重復(fù)性地完成十幾個老師的評價。小韓學(xué)了我們的腳本工具之后，快速的去意識到這個事情能夠通過腳本的計(jì)算工具來幫她去解決這個問題。于是他花了大概20多分鐘就完成了一段腳本，幫助他姐姐在10秒鐘之內(nèi)就完成了全部老師的一個教師的點(diǎn)評，并且他姐姐把這個idea分享給他身邊的朋友也收到了非常好的崇拜的效果。我們會發(fā)現(xiàn)，小韓其實(shí)非常有意識的去把生活中這些機(jī)器擅長的事情抽象出來，然后交給機(jī)器去做。

所以，整個貝爾編程的培養(yǎng)目標(biāo)我們是以計(jì)算思維為中心，然后去培養(yǎng)孩子的創(chuàng)新能力，希望他們有意識的，有能力的去掌握更多的計(jì)算工具，然后去成為AI時代一個善用計(jì)算思維解決問題的人才。

而在確認(rèn)了以計(jì)算思維為中心之后，我們整個課程體系的研發(fā)其實(shí)是非常清晰的，我們參考了大量的國外資料，包括我們從計(jì)算思維，從三個角度：計(jì)算概念、計(jì)算實(shí)踐、計(jì)算視角三個角度不斷的拆解結(jié)合，最后構(gòu)建我們的一個課程體系。

有一句話說的特別好，教育其實(shí)像扔棒球一樣，內(nèi)容很重要，這個棒球很重要，但是怎么扔實(shí)際上也非常重要。所以，我們經(jīng)常思考，究竟什么樣的產(chǎn)品怎么去教，用什么樣的教學(xué)模式去教，才能夠在一開始就喚起孩子的興趣，在這個過程又能夠非常高效、有效的傳遞知識，最終達(dá)到教學(xué)目標(biāo)，這個是非常重要的。

貝爾編程的產(chǎn)品形態(tài)

所以我們產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)也是深入調(diào)研了國內(nèi)外的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)基于圖形化編程或者文本編程的工具下面，我們主要有以下的三種產(chǎn)品的形態(tài)，或者模式。第一，以視頻或者真人的直播的教學(xué)，這種在國內(nèi)也是比較流行。第二，以Puzzle為線索的闖關(guān)模式，一關(guān)一關(guān)讓孩子學(xué)習(xí)編程知識。第三，兩者的結(jié)合，既有視頻或者真人教學(xué)，加上闖關(guān)的產(chǎn)品形態(tài)。

我們也不能說哪一種就一定比哪種更好，因?yàn)槊總€機(jī)構(gòu)或者品牌它的教學(xué)目標(biāo)，教學(xué)模式是不一樣的。所以，我們需要做的其實(shí)是基于我們自己的一個明確之后，我們?nèi)ヅ行缘奈?，然后最終沉淀出我們自己的一個產(chǎn)品的形態(tài)。同時，整個貝爾科教集團(tuán)從2011年開始就致力于少兒創(chuàng)意科教領(lǐng)域。我們經(jīng)過七年的實(shí)踐的沉淀，在很多教師的理論、教學(xué)的理論、學(xué)習(xí)的理論上面是有非常多的經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。這個相對于很多其他在少兒教育領(lǐng)域沒有深度沉淀的公司我們也是有比較大的優(yōu)勢。

最終，結(jié)合編程注重探索、注重實(shí)踐的特點(diǎn)，我們確立了以游戲?yàn)闅?，學(xué)習(xí)為核，融合了精構(gòu)主義的學(xué)習(xí)理論，開發(fā)了一套闖關(guān)學(xué)習(xí)系統(tǒng)。

我們在選擇方面也是從經(jīng)典的西游故事切入，結(jié)合AI或者科技元素打造了一套IP，在故事中整個西游的世界跟AI的世界發(fā)生了很大的碰撞，造成了非常大的混亂，而孩子需要通過學(xué)習(xí)編程去幫助悟空拯救他的朋友，去恢復(fù)整個西游世界的和平。以學(xué)習(xí)為核，我們強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)應(yīng)該以學(xué)生為中心，讓學(xué)生自主的去學(xué)習(xí)探索，在這個過程中去建構(gòu)學(xué)習(xí)知識的意義。

我們是非常喜歡建構(gòu)主義的理論，以建構(gòu)主義的理論為基礎(chǔ)，結(jié)合整個貝爾科教集團(tuán)非常成熟的5C1E的模式，最終打造了這套游戲化的學(xué)習(xí)系統(tǒng)。

• 第一，通過最左邊教學(xué)視頻做一個教學(xué)的引入，喚起孩子的興趣，然后去給后面的建構(gòu)的情景做一個鋪墊。

• 第二，通過我們的Puzzle闖關(guān)構(gòu)建一個真實(shí)的問題的解決場景，讓孩子去探索、構(gòu)建知識的意義。

• 第三，通過視頻+Chris（音譯）總結(jié)，讓孩子去總結(jié)這堂課的知識。最后會通過DIY一個作業(yè)的形式，讓孩子去綜合之前的一個知識加本節(jié)課的知識再做一個綜合的實(shí)踐跟運(yùn)用。

貝爾編程的渠道優(yōu)勢

整個貝爾編程的系列產(chǎn)品也包含了線上的錄播課，還有一對一的直播課，以及線下的雙語的特色雙師課堂。

我們是怎么把這些系列的產(chǎn)品一步一步的推向市場的呢？

首先，在線下，整個貝爾科教集團(tuán)是有非常強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢。目前，在全國100個城市里面已經(jīng)有超過800家的兒童機(jī)器人學(xué)院。然后，整個貝爾編程的雙師課堂也已經(jīng)進(jìn)入200家的機(jī)構(gòu)服務(wù)。而在線上我們確立了以自增長為核心，圍繞AARRR（獲取用戶、激活、留存、收益、傳播）這五個步驟，然后去拆解用戶的接觸點(diǎn)，然后去結(jié)合已經(jīng)非常成熟的一些裂變，增長的一些玩法，然后去實(shí)現(xiàn)群生命周期的自增長與獲客。

在多渠道，多模式獲客上面也嘗試了非常多種方案，比如各大效果類廣告，新媒體投放，微信群的運(yùn)營，各種運(yùn)營活動，最終我們提取出性價比最高，最適合我們的運(yùn)營活動，把它固化成我們的常規(guī)運(yùn)營動作。

整個貝爾編程目前付費(fèi)用戶也已經(jīng)突破3萬人，在增長Key值上面我們也已經(jīng)達(dá)到了“1”。最后，我想利用李希貴校長的一句話，他說：“人類的文明實(shí)際上是技術(shù)與教育的一個賽跑，當(dāng)我們教育能跟得上技術(shù)進(jìn)步的時候，我們整個社會會比較和諧，家長沒有那么焦慮。但是，當(dāng)我們的技術(shù)出現(xiàn)非常大的變革或者突破的時候，對我們的教育實(shí)際上是一個非常大的挑戰(zhàn)”。

目前以計(jì)算機(jī)為中心的像數(shù)字技術(shù)、信息技術(shù)跟AI技術(shù)的出現(xiàn)實(shí)際上對我們整個人類是特別好的，但是對于整個教育的沖擊也是非常大的。在未來不到20年之內(nèi)可能超過60%的職業(yè)即將消失。然后，我們就在想少兒編程在很大的意義上是幫助我們的下一代能夠跟得上AI時代的一個技術(shù)的變革。所以，我覺得是特別有意義的。

但是，這個過程也需要我，還有需要在座的做少兒編程的同仁們我們一起去努力，我們一起共勉，最后，謝謝大家！

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