芥末堆 東瓜 11月14日 報(bào)道

今日，在芥末堆主辦的“碰撞·演變”GET2018教育科技大會(huì)上，貝爾編程創(chuàng)始人林釗仕發(fā)表了題為《依靠產(chǎn)品和渠道突圍少兒編程》的演講，在演講中，林釗仕梳理了少兒編程行業(yè)的痛點(diǎn)，也介紹了貝爾編程的優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)品形態(tài)。

以下是林釗仕的演講實(shí)錄精選：

首先，少兒編程作為一個(gè)被創(chuàng)業(yè)者還有大公司，還有很多資本都極其看好的一個(gè)增量的市場(chǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，到目前為止已經(jīng)有近200家的少兒編程的品牌還有機(jī)構(gòu)。從2017年開(kāi)始，每個(gè)月都會(huì)有1-2個(gè)品牌拿到新的投融資。再加上政策的推動(dòng)，確實(shí)是處于一個(gè)非常利好的風(fēng)口。

但是，同樣的整個(gè)行業(yè)也存在比較多的問(wèn)題。

• 第一，行業(yè)的課程標(biāo)準(zhǔn)還有它的評(píng)價(jià)體系是不夠完善的，在整個(gè)內(nèi)容也是比較同質(zhì)化的，質(zhì)量會(huì)比較參差不齊。

• 第二，進(jìn)入的門(mén)檻比較低，天馳也說(shuō)了，那個(gè)老師，找一本書(shū)，找一個(gè)教授就能開(kāi)始進(jìn)行講課了，并不是所有入局者都能夠用心有能力做好產(chǎn)品跟能力的打磨。

• 第三，整個(gè)市場(chǎng)的認(rèn)知度比較低，這導(dǎo)致我們?cè)谇岸双@客的時(shí)候成本就會(huì)非常高。

每一個(gè)新興領(lǐng)域都會(huì)經(jīng)歷從一開(kāi)始的混亂，到后面慢慢的標(biāo)準(zhǔn)化的一個(gè)過(guò)程。

所以，我們整個(gè)貝爾編程從一開(kāi)始也是確立了以內(nèi)容和產(chǎn)品為核心，然后全力的去打造我們的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的課程體系，然后圍繞著我們的教學(xué)目標(biāo)，教學(xué)模式，然后去打造適合的產(chǎn)品工具。我們?cè)趦?nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)之后，就開(kāi)始去打通我們的渠道，然后實(shí)現(xiàn)線上、線下的一個(gè)聯(lián)動(dòng)。這是我們大致上的思路。

說(shuō)到內(nèi)容，在座應(yīng)該非常多對(duì)少兒編程關(guān)注或者是從事少兒編程的朋友。我想大家從最本質(zhì)的用戶價(jià)值出發(fā)，少兒編程究竟是為用戶帶來(lái)什么，為我們的孩子賦能什么？或者說(shuō)，我們?cè)?-10年之內(nèi)，我們不變的是什么？

這個(gè)事情我們是這么思考的。

目前在國(guó)內(nèi)有三種主流的切入模式，其實(shí)剛才幾為伙伴也提到了。

• 第一，培養(yǎng)編程的興趣，以啟蒙為主，以趣味性、游戲化為重。

• 第二，真正教會(huì)你一技之長(zhǎng)，教會(huì)你編程的技能。

• 第三，不止于編程的技能，更教會(huì)你在思維層面、創(chuàng)造力層面提升你的整個(gè)思維能力。

那么，究竟哪一個(gè)是更好，哪一個(gè)更重要呢？我們貝爾編程這么思考的。

教育要面向未來(lái)，少兒編程要面向人工智能時(shí)代。什么樣的人才才最終能在人工智能時(shí)代脫穎而出呢？其中有一個(gè)非常重要的能力，我們把它叫做AIQ，AIQ是貝爾集團(tuán)的董事長(zhǎng)王作冰在《人工智能時(shí)代的教育革命》一本書(shū)中提出來(lái)一個(gè)新的概念，實(shí)際上就是人跟機(jī)器打交道，跟AI打交道的一個(gè)能力，原來(lái)我們有AQ、IQ，未來(lái)我們需要有AIQ。

計(jì)算思維是高AIQ人才里面非常重要的一種思維能力，它實(shí)際上就是我們?nèi)税押芏鄰?fù)雜的問(wèn)題去格式化，然后變成用計(jì)算概念，或者用強(qiáng)大的計(jì)算工具，能夠幫我們解決的一個(gè)思維的過(guò)程。

所以，我們貝爾編程也很快的確定了我們的課程體系是必須圍繞著計(jì)算思維為中心，然后在這個(gè)過(guò)程去培養(yǎng)孩子的專(zhuān)業(yè)能力、編程能力，以及編程興趣，在這個(gè)過(guò)程去提升他們的創(chuàng)造力，以及問(wèn)題的解決能力。

所以，貝爾編程的學(xué)員究竟有什么不一樣呢？我們覺(jué)得是他更善于利用計(jì)算思維，然后在生活的各個(gè)方面非常有創(chuàng)意的、有創(chuàng)造力的、高校的去解決各種問(wèn)題。

舉兩個(gè)非常簡(jiǎn)單的例子，我們有個(gè)學(xué)員想在節(jié)日的時(shí)候送給他的小伙伴們一些禮物，一開(kāi)始的時(shí)候可能想要手動(dòng)的做十幾，甚至二十張賀卡，在學(xué)習(xí)了我們的編程實(shí)踐課之后，他受到了啟發(fā)，他覺(jué)得中間這種重復(fù)性的工作可以抽象出來(lái)，用他所學(xué)到的工具幫他去完成。于是他花了大概30多分鐘的時(shí)間，把重心放在這個(gè)抽象的卡片設(shè)計(jì)這方面，快速的制作出了數(shù)十張的卡片送給他的小朋友，這是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的一個(gè)案例。

另一個(gè)案例，我們有一個(gè)學(xué)員叫做小韓，他發(fā)現(xiàn)他的姐姐每個(gè)學(xué)期末都需要上教務(wù)管理系統(tǒng)做大量的教師的評(píng)價(jià)，做這個(gè)教師的評(píng)價(jià)是一個(gè)非常重復(fù)性的和無(wú)聊的工作，大概要花半個(gè)小時(shí)不斷的點(diǎn)選下拉框，然后選擇優(yōu)秀良好——重復(fù)性地完成十幾個(gè)老師的評(píng)價(jià)。小韓學(xué)了我們的腳本工具之后，快速的去意識(shí)到這個(gè)事情能夠通過(guò)腳本的計(jì)算工具來(lái)幫她去解決這個(gè)問(wèn)題。于是他花了大概20多分鐘就完成了一段腳本，幫助他姐姐在10秒鐘之內(nèi)就完成了全部老師的一個(gè)教師的點(diǎn)評(píng)，并且他姐姐把這個(gè)idea分享給他身邊的朋友也收到了非常好的崇拜的效果。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，小韓其實(shí)非常有意識(shí)的去把生活中這些機(jī)器擅長(zhǎng)的事情抽象出來(lái)，然后交給機(jī)器去做。

所以，整個(gè)貝爾編程的培養(yǎng)目標(biāo)我們是以計(jì)算思維為中心，然后去培養(yǎng)孩子的創(chuàng)新能力，希望他們有意識(shí)的，有能力的去掌握更多的計(jì)算工具，然后去成為AI時(shí)代一個(gè)善用計(jì)算思維解決問(wèn)題的人才。

而在確認(rèn)了以計(jì)算思維為中心之后，我們整個(gè)課程體系的研發(fā)其實(shí)是非常清晰的，我們參考了大量的國(guó)外資料，包括我們從計(jì)算思維，從三個(gè)角度：計(jì)算概念、計(jì)算實(shí)踐、計(jì)算視角三個(gè)角度不斷的拆解結(jié)合，最后構(gòu)建我們的一個(gè)課程體系。

有一句話說(shuō)的特別好，教育其實(shí)像扔棒球一樣，內(nèi)容很重要，這個(gè)棒球很重要，但是怎么扔實(shí)際上也非常重要。所以，我們經(jīng)常思考，究竟什么樣的產(chǎn)品怎么去教，用什么樣的教學(xué)模式去教，才能夠在一開(kāi)始就喚起孩子的興趣，在這個(gè)過(guò)程又能夠非常高效、有效的傳遞知識(shí)，最終達(dá)到教學(xué)目標(biāo)，這個(gè)是非常重要的。

貝爾編程的產(chǎn)品形態(tài)

所以我們產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)也是深入調(diào)研了國(guó)內(nèi)外的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)基于圖形化編程或者文本編程的工具下面，我們主要有以下的三種產(chǎn)品的形態(tài)，或者模式。第一，以視頻或者真人的直播的教學(xué)，這種在國(guó)內(nèi)也是比較流行。第二，以Puzzle為線索的闖關(guān)模式，一關(guān)一關(guān)讓孩子學(xué)習(xí)編程知識(shí)。第三，兩者的結(jié)合，既有視頻或者真人教學(xué)，加上闖關(guān)的產(chǎn)品形態(tài)。

我們也不能說(shuō)哪一種就一定比哪種更好，因?yàn)槊總€(gè)機(jī)構(gòu)或者品牌它的教學(xué)目標(biāo)，教學(xué)模式是不一樣的。所以，我們需要做的其實(shí)是基于我們自己的一個(gè)明確之后，我們?nèi)ヅ行缘奈眨缓笞罱K沉淀出我們自己的一個(gè)產(chǎn)品的形態(tài)。同時(shí)，整個(gè)貝爾科教集團(tuán)從2011年開(kāi)始就致力于少兒創(chuàng)意科教領(lǐng)域。我們經(jīng)過(guò)七年的實(shí)踐的沉淀，在很多教師的理論、教學(xué)的理論、學(xué)習(xí)的理論上面是有非常多的經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。這個(gè)相對(duì)于很多其他在少兒教育領(lǐng)域沒(méi)有深度沉淀的公司我們也是有比較大的優(yōu)勢(shì)。

最終，結(jié)合編程注重探索、注重實(shí)踐的特點(diǎn)，我們確立了以游戲?yàn)闅ぃ瑢W(xué)習(xí)為核，融合了精構(gòu)主義的學(xué)習(xí)理論，開(kāi)發(fā)了一套闖關(guān)學(xué)習(xí)系統(tǒng)。

我們?cè)谶x擇方面也是從經(jīng)典的西游故事切入，結(jié)合AI或者科技元素打造了一套IP，在故事中整個(gè)西游的世界跟AI的世界發(fā)生了很大的碰撞，造成了非常大的混亂，而孩子需要通過(guò)學(xué)習(xí)編程去幫助悟空拯救他的朋友，去恢復(fù)整個(gè)西游世界的和平。以學(xué)習(xí)為核，我們強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)應(yīng)該以學(xué)生為中心，讓學(xué)生自主的去學(xué)習(xí)探索，在這個(gè)過(guò)程中去建構(gòu)學(xué)習(xí)知識(shí)的意義。

我們是非常喜歡建構(gòu)主義的理論，以建構(gòu)主義的理論為基礎(chǔ)，結(jié)合整個(gè)貝爾科教集團(tuán)非常成熟的5C1E的模式，最終打造了這套游戲化的學(xué)習(xí)系統(tǒng)。

• 第一，通過(guò)最左邊教學(xué)視頻做一個(gè)教學(xué)的引入，喚起孩子的興趣，然后去給后面的建構(gòu)的情景做一個(gè)鋪墊。

• 第二，通過(guò)我們的Puzzle闖關(guān)構(gòu)建一個(gè)真實(shí)的問(wèn)題的解決場(chǎng)景，讓孩子去探索、構(gòu)建知識(shí)的意義。

• 第三，通過(guò)視頻+Chris（音譯）總結(jié)，讓孩子去總結(jié)這堂課的知識(shí)。最后會(huì)通過(guò)DIY一個(gè)作業(yè)的形式，讓孩子去綜合之前的一個(gè)知識(shí)加本節(jié)課的知識(shí)再做一個(gè)綜合的實(shí)踐跟運(yùn)用。

貝爾編程的渠道優(yōu)勢(shì)

整個(gè)貝爾編程的系列產(chǎn)品也包含了線上的錄播課，還有一對(duì)一的直播課，以及線下的雙語(yǔ)的特色雙師課堂。

我們是怎么把這些系列的產(chǎn)品一步一步的推向市場(chǎng)的呢？

首先，在線下，整個(gè)貝爾科教集團(tuán)是有非常強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)。目前，在全國(guó)100個(gè)城市里面已經(jīng)有超過(guò)800家的兒童機(jī)器人學(xué)院。然后，整個(gè)貝爾編程的雙師課堂也已經(jīng)進(jìn)入200家的機(jī)構(gòu)服務(wù)。而在線上我們確立了以自增長(zhǎng)為核心，圍繞AARRR（獲取用戶、激活、留存、收益、傳播）這五個(gè)步驟，然后去拆解用戶的接觸點(diǎn)，然后去結(jié)合已經(jīng)非常成熟的一些裂變，增長(zhǎng)的一些玩法，然后去實(shí)現(xiàn)群生命周期的自增長(zhǎng)與獲客。

在多渠道，多模式獲客上面也嘗試了非常多種方案，比如各大效果類(lèi)廣告，新媒體投放，微信群的運(yùn)營(yíng)，各種運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，最終我們提取出性價(jià)比最高，最適合我們的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，把它固化成我們的常規(guī)運(yùn)營(yíng)動(dòng)作。

整個(gè)貝爾編程目前付費(fèi)用戶也已經(jīng)突破3萬(wàn)人，在增長(zhǎng)Key值上面我們也已經(jīng)達(dá)到了“1”。最后，我想利用李希貴校長(zhǎng)的一句話，他說(shuō)：“人類(lèi)的文明實(shí)際上是技術(shù)與教育的一個(gè)賽跑，當(dāng)我們教育能跟得上技術(shù)進(jìn)步的時(shí)候，我們整個(gè)社會(huì)會(huì)比較和諧，家長(zhǎng)沒(méi)有那么焦慮。但是，當(dāng)我們的技術(shù)出現(xiàn)非常大的變革或者突破的時(shí)候，對(duì)我們的教育實(shí)際上是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)”。

目前以計(jì)算機(jī)為中心的像數(shù)字技術(shù)、信息技術(shù)跟AI技術(shù)的出現(xiàn)實(shí)際上對(duì)我們整個(gè)人類(lèi)是特別好的，但是對(duì)于整個(gè)教育的沖擊也是非常大的。在未來(lái)不到20年之內(nèi)可能超過(guò)60%的職業(yè)即將消失。然后，我們就在想少兒編程在很大的意義上是幫助我們的下一代能夠跟得上AI時(shí)代的一個(gè)技術(shù)的變革。所以，我覺(jué)得是特別有意義的。

但是，這個(gè)過(guò)程也需要我，還有需要在座的做少兒編程的同仁們我們一起去努力，我們一起共勉，最后，謝謝大家！

點(diǎn)擊這里查看所有嘉賓精彩分享。