青青部落王歡

11月14日，在由芥末堆主辦、主題為“碰撞·演變”的GET2018教育科技大會(huì)上，青青部落CEO王歡發(fā)表了題為《營(yíng)地教育發(fā)展形態(tài)三部曲》的演講。

王歡認(rèn)為，營(yíng)地教育的最終會(huì)在未來(lái)成為一種日常的生活方式，增長(zhǎng)空間巨大；在接下來(lái)幾年，營(yíng)地教育會(huì)朝著近郊教育綜合體的方向發(fā)展，與素質(zhì)教育、應(yīng)試教育培訓(xùn)項(xiàng)目融合。

以下為王歡演講實(shí)錄：

營(yíng)地教育是過(guò)去兩年里很細(xì)分又很新興的行業(yè)。由于處在風(fēng)口期，有大量的玩家進(jìn)入。這個(gè)行業(yè)從過(guò)去一年幾個(gè)會(huì)議，最多參會(huì)人數(shù)200人，到今年有約300場(chǎng)會(huì)議，人數(shù)最多能到千人的規(guī)模。

營(yíng)地教育是一個(gè)線下的生意，然后頻率又非常的低，原來(lái)它最早的發(fā)源是夏令營(yíng)、冬令營(yíng)，為什么大家還會(huì)選擇營(yíng)地教育行業(yè)？

我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)兩年，其實(shí)也是新手。2017年時(shí)，我去了一個(gè)國(guó)家，進(jìn)到他們的營(yíng)地。營(yíng)地教室里掛著很多照片，是張三代同堂的照片。也就是說(shuō)營(yíng)員的爸爸，他的爺爺都是在這個(gè)營(yíng)地里面長(zhǎng)大的，很多人的夏天都會(huì)花4-6周的時(shí)間在這個(gè)營(yíng)地度過(guò)，甚至在他們生長(zhǎng)的營(yíng)地里面舉辦婚禮。

所以，營(yíng)地在未來(lái)不只是一個(gè)教育的細(xì)分賽道，它是一種生活方式。

“營(yíng)地教育是未來(lái)的生活方式”

我倒著來(lái)闡述我的演講主題。營(yíng)地教育是一個(gè)面向未來(lái)生活方式的生意。我覺(jué)得要想做一個(gè)非常大的生意的話，一定要切入到生活方式。我覺(jué)得3-5年之內(nèi)，一線城市會(huì)全面普及營(yíng)地教育，在十年之內(nèi)，三線以上的城市會(huì)深度的滲透。

我相信大家一定愿意把自己的孩子，放到營(yíng)地的環(huán)境去體驗(yàn)、成長(zhǎng)、去接受很多團(tuán)隊(duì)素質(zhì)培訓(xùn)方面的內(nèi)容。

為什么敢這么說(shuō)？基于很簡(jiǎn)單的認(rèn)知，去年很火的一本書《原則》，作者是Ray  Darlio，他判斷了很多世界上發(fā)生的事情。他說(shuō)別人看到的是不同的經(jīng)濟(jì)危機(jī)不同的情況，在我看來(lái)是同樣的東西不停的重復(fù)的上演。

我們要想判斷生活方式，到全世界看一看就知道了。營(yíng)地教育行業(yè)是線下場(chǎng)景，是體驗(yàn)式的經(jīng)濟(jì)。這里面的突破不會(huì)那么多，替代品也很少，就像20年前的咖啡產(chǎn)業(yè)。從宏觀經(jīng)濟(jì)來(lái)看，其實(shí)太陽(yáng)底下沒(méi)有新鮮事。看GDP的發(fā)展水平就會(huì)知道生活方式是什么樣的。GDP三百五百一千三千五千的水平，發(fā)展路徑是非常清晰的，從基本的衣食住行，到我需要汽車、需要買房，需要健康、運(yùn)動(dòng)、醫(yī)療、教育。

中國(guó)的GDP已經(jīng)發(fā)展到了這樣的情況。不光是家長(zhǎng)教育的覺(jué)醒，整個(gè)GDP發(fā)展，全中國(guó)有600多所國(guó)際學(xué)校，十幾萬(wàn)所幼兒園，新中產(chǎn)階級(jí)的崛起，平均在孩子身上的花費(fèi)是每年30-100萬(wàn)，80%以上的家庭都愿意為素質(zhì)教育進(jìn)行投資。此外，中國(guó)還有大量關(guān)于營(yíng)地教育和研學(xué)旅行的鼓勵(lì)政策。

營(yíng)地教育是素質(zhì)教育里面最素質(zhì)的一部分。我們所說(shuō)的很多素質(zhì)教育，其實(shí)有相當(dāng)明確的目的性和一定的功利程度在里面。但是營(yíng)地教育不是。營(yíng)地教育其實(shí)是在跟應(yīng)試教育、素質(zhì)培訓(xùn)在搶時(shí)間，這是目前的形態(tài)。但是一旦成為生活方式的時(shí)候，所有的東西都會(huì)融合起來(lái)。

從全世界營(yíng)地?cái)?shù)量的分布來(lái)看，俄羅斯55000個(gè)，美國(guó)12000個(gè)，日本3500個(gè)。大家考慮一下這幾個(gè)國(guó)家的人口和土地面積，出現(xiàn)這樣的數(shù)字并不是特別讓人驚訝的事情。但中國(guó)只有1500個(gè)，所以在未來(lái)幾年有巨大的發(fā)展空間。

我覺(jué)得未來(lái)城市生活是伸手要摸天。什么意思？最高的科技、智能城市、無(wú)人駕駛、機(jī)器人等等，會(huì)在城市里面發(fā)生。但我們要有一個(gè)地方去腳踏實(shí)地，踩著土地。這就會(huì)在郊區(qū)、營(yíng)地，在研學(xué)旅行的整個(gè)過(guò)程當(dāng)中實(shí)現(xiàn)。

歐美、日本、俄羅斯這些國(guó)家，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的時(shí)候，整個(gè)生活方式回到一個(gè)返璞歸真。孩子的成長(zhǎng)會(huì)在營(yíng)地里面完成。中國(guó)會(huì)不會(huì)走同樣的路呢？我覺(jué)得其實(shí)不會(huì)，中國(guó)有句話叫“橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳?！痹谥袊?guó)討論任何的教育，我覺(jué)得都不能忽視一個(gè)好像重力一樣存在的環(huán)節(jié)，那就是應(yīng)試和升學(xué)。其實(shí)很多素質(zhì)教育賽道關(guān)注的是應(yīng)試，關(guān)注的是怎么樣幫助孩子升學(xué)。

營(yíng)地教育將往教育綜合體發(fā)展

家長(zhǎng)不在乎我們的定義是素質(zhì)教育還是應(yīng)試教育，人家根本不在乎，家長(zhǎng)要的是好的教育。我們看到教育賽道非常的多，但是教育發(fā)生的場(chǎng)景其實(shí)并不多：第一是學(xué)校，第二是家庭；第三種是現(xiàn)在越來(lái)越多的在線場(chǎng)景。那么營(yíng)地教育在往什么方向發(fā)展？郊區(qū)的一個(gè)好的教育綜合體。營(yíng)地教育不只是一個(gè)教育產(chǎn)品的細(xì)分，它提供了另外一種成長(zhǎng)教育的場(chǎng)景。

我覺(jué)得營(yíng)地教育不會(huì)完全脫離應(yīng)試、升學(xué)包括素質(zhì)教育，而相反會(huì)進(jìn)行大量的合作。營(yíng)地教育是一個(gè)流量變現(xiàn)的最終出口，大量的機(jī)構(gòu)都去做營(yíng)地教育。機(jī)構(gòu)覺(jué)得我自己手上有生源，為什么不在暑期、寒假的時(shí)候做一下變現(xiàn)呢？還可以豐富一下我的產(chǎn)品線。

但是大家換一個(gè)角度來(lái)看，當(dāng)營(yíng)地成為教育的場(chǎng)景時(shí)，營(yíng)地教育有一天會(huì)成為引流的入口。因?yàn)榧议L(zhǎng)有這個(gè)需要，時(shí)間上的需要、計(jì)劃上的需要和物流上的需要，把孩子在暑期和寒假三個(gè)月放在營(yíng)地里面。這些孩子既可以跟其他小朋友一起成長(zhǎng)，還有機(jī)會(huì)接觸到各種各樣不同的素質(zhì)培訓(xùn)的門類，甚至我們會(huì)考慮把一定應(yīng)試教育的成分放到營(yíng)地里面。

這種情況下，營(yíng)地教育是一個(gè)場(chǎng)景，而現(xiàn)在的技術(shù)手段，包括在線、雙師，都可以允許我們非常容易的把這種形態(tài)搬到營(yíng)地里面去，在這種情況下營(yíng)地是一個(gè)郊區(qū)教育綜合體。

風(fēng)起云涌的行業(yè)現(xiàn)狀

營(yíng)地教育現(xiàn)在的狀況是風(fēng)起云涌，大量的玩家進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。我列了七大類，包括地產(chǎn)商、文旅、體旅項(xiàng)目、旅行社、文藝體育等素質(zhì)教育相關(guān)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、素質(zhì)拓展、渡假村、高爾夫酒店，都會(huì)來(lái)營(yíng)地教育，把營(yíng)地教育作為一個(gè)流量終端出口。我剛才說(shuō)了，這樣的情況會(huì)逆轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。

從2016年國(guó)家發(fā)布大的助推政策來(lái)看，2016年作為營(yíng)地教育元年，到現(xiàn)在也就是兩年多，而我自己在這個(gè)行業(yè)也正好做了兩年。斗膽做一個(gè)推測(cè)，在接下來(lái)的幾屆GET大會(huì)，營(yíng)地教育會(huì)朝著我所說(shuō)的方向發(fā)展。

簡(jiǎn)單介紹一下青青部落。青青部落是2015年成立，經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展，在華北、華東、西南等地都有我們自己的布局，目前來(lái)說(shuō)，像我說(shuō)的，當(dāng)家長(zhǎng)第一次了解營(yíng)地教育的時(shí)候，其實(shí)看待營(yíng)地教育我們說(shuō)是一個(gè)剛需，一年至少參加一次，尤其在一二線城市，但是他依然看待他是作為一個(gè)活動(dòng)，一個(gè)補(bǔ)充。當(dāng)你覺(jué)得這是補(bǔ)充的時(shí)候，不會(huì)做太深入的了解。當(dāng)這個(gè)形態(tài)一旦變化，變成一個(gè)教育場(chǎng)景的時(shí)候，家長(zhǎng)會(huì)越來(lái)越關(guān)注在營(yíng)地里做了什么。

之前有位嘉賓說(shuō)，我們的目的不是為了上市，但是我告訴大家，青青部落的目的是上市。另外就是區(qū)域復(fù)制的能力，2019年我們會(huì)在地域上進(jìn)行更廣泛的布局。我們會(huì)在南方布局更多營(yíng)地，像云南、廣西，我們會(huì)進(jìn)入珠江三角洲，在中國(guó)主要的經(jīng)濟(jì)體建立我們自己的營(yíng)地。

青青部落在pre-A輪的時(shí)候是好未來(lái)投資，現(xiàn)在是A輪融資，用于發(fā)展運(yùn)營(yíng)、營(yíng)地改建及戰(zhàn)略布局，出讓10%左右的估值，估值三個(gè)億。

非常開心這么多人在這里了解營(yíng)地教育這個(gè)行業(yè)。營(yíng)地教育是未來(lái)的生活方式，未來(lái)綜合的生活場(chǎng)景。如果素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)錯(cuò)過(guò)了，會(huì)是一個(gè)慘痛的教訓(xùn)。

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