芥末堆 紅印兒 11月19日

11月15日，在主題為“碰撞·演變”的GET2018教育科技大會上，芥末堆特邀嘉賓沈柯、21世紀(jì)教育集團(tuán)執(zhí)行董事任彩銀、中國教育集團(tuán)控股有限公司戰(zhàn)略投資副總裁李仁毅共同參與了主題為“產(chǎn)教融合投資與趨勢”的圓桌討論。

以下為產(chǎn)教融合圓桌討論觀點集錦實錄：

沈柯：過去，產(chǎn)教融合領(lǐng)域有兩種比較常見的狀況，一種是企業(yè)的不得已而為之，比如做財務(wù)軟件的公司延伸到做財務(wù)方面的培訓(xùn)；另一種是面向全社會提供職業(yè)培訓(xùn)的機構(gòu)定向?qū)σ恍┢髽I(yè)輸送服務(wù)。但在今天，當(dāng)資本不再僅僅從需求端進(jìn)入這個市場，它所引發(fā)的是更直接的變化。兩位嘉賓對產(chǎn)教融合的話題此前有什么樣的接觸？

任彩銀：2017年12月5日國務(wù)院辦公廳發(fā)了一個文件之后，產(chǎn)教融合現(xiàn)在應(yīng)該是進(jìn)入了一個風(fēng)口期。產(chǎn)教融合的發(fā)展經(jīng)歷了不同的階段，最初更多是在做校企合作、雙主體育人。推行過程中出現(xiàn)了很多障礙，原因在于每個主體都有它自己的訴求。國家提倡產(chǎn)教融合是讓產(chǎn)業(yè)和高校去做一個真正的融合，從你中有我、我中有你到融成一個主體。

一個好的提供產(chǎn)教融合服務(wù)的公司首先必須要有很好的內(nèi)容。產(chǎn)教融合的客戶主要分兩類，一個就是學(xué)生，還有一個潛在的客戶就是為學(xué)生付費的家長。家長希望孩子能夠更好地就業(yè)，學(xué)生本人也希望自己有更光明的前途。所以，一個好的提供產(chǎn)教融合服務(wù)的公司還需要有很好的就業(yè)渠道，并且能夠快速復(fù)制。

李仁毅：無論從日常經(jīng)營來看，還是從戰(zhàn)略投資來看，產(chǎn)教融合都是中教集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)之一。我們的產(chǎn)教融合業(yè)務(wù)分為兩塊，一個是高等教育學(xué)歷教育板塊，一個是中等教育學(xué)歷教育板塊。民辦職業(yè)教育體系在中國有著非常特殊的定位。創(chuàng)立之初，國家為了提高整體的高等教育入學(xué)比例，給了民辦高校很多優(yōu)惠政策。后來隨著國家財政資源越來越豐富，資源逐漸越來越集中于公辦教育，民辦教育更多處于自我運轉(zhuǎn)的狀態(tài)。

沈柯：2015-2017年，產(chǎn)教融合領(lǐng)域的投資項目32個增長到33個再增長到36個，2017年只有4個過億的項目。我們可以看到，產(chǎn)教融合領(lǐng)域每年的投資是相對穩(wěn)定的，資本進(jìn)入時依然是求穩(wěn)的狀態(tài)，整個投資的方向從過去比較傳統(tǒng)的領(lǐng)域向電競等新的領(lǐng)域發(fā)展。目前資本進(jìn)入產(chǎn)教融合領(lǐng)域的門檻還是比較高嗎？

李仁毅：從我們作為一個上市公司的角度來說，產(chǎn)教融合服務(wù)提供商和學(xué)歷教育機構(gòu)之間其實是一種競合關(guān)系。我們自身擁有很多學(xué)生，不論學(xué)生在市場中選擇什么機構(gòu)和產(chǎn)品，我們在根本上是希望他們的選擇能讓他們得到一個滿意的結(jié)果，而不是更多的被商業(yè)化引導(dǎo)。我們天然地對自己的學(xué)生有一種保護(hù)心態(tài)，可能會對一些進(jìn)入校園的商業(yè)機構(gòu)采取一些“保護(hù)主義”的措施。同時我們也在考慮是不是能直接給學(xué)生提供能夠滿足他們需要的產(chǎn)品。

因此，資本市場中的那些投資標(biāo)的不僅面臨同業(yè)競爭，還會面臨來自學(xué)歷教育機構(gòu)的壓力。產(chǎn)教融合服務(wù)提供商的產(chǎn)品必須要做得非常好，否則，由于學(xué)生日常都在校園里，無論是從熟悉信任程度還是從宣傳的便捷性來說，一旦學(xué)校本身推出一個類似的產(chǎn)品和服務(wù)，對于校外的服務(wù)提供商來說會是非常大的打擊。

沈柯：所以您未來會關(guān)注進(jìn)入學(xué)校的產(chǎn)品的品牌和渠道嗎？

李仁毅：其實這些品牌進(jìn)入學(xué)校學(xué)校是沒有辦法阻止的。無論是通過宣傳渠道還是通過微信，有各種各樣的滲透渠道，所以這不是我們關(guān)注的核心。我們更關(guān)注的是這些市場化的品牌能否給學(xué)生提供差異化的產(chǎn)品？我們并不完全排斥校外的品牌，如果它能夠帶來學(xué)校本身沒有的資源，比如校企資源、課程資源，我們非常樂于開放我們的學(xué)生群體和它互動、合作。這種模式可能更適合針對在校生這種非學(xué)歷化培訓(xùn)人群的產(chǎn)教融合服務(wù)。

任彩銀：從投資視角看，我們對產(chǎn)教融合賽道當(dāng)前還處于觀望期，畢竟它屬于一個比較新的領(lǐng)域，很多公司良莠不齊、有大有小。想要做好產(chǎn)教融合需要協(xié)調(diào)太多的各方資源。要有優(yōu)質(zhì)的企業(yè)提供就業(yè)渠道、要有有價值的內(nèi)容、要去整合高校資源，這些都很難、都需要時間。這個領(lǐng)域目前能夠進(jìn)入我們標(biāo)的公司范疇的公司并不多，我們更多是利用旗下高校自己去做。我們與37家世界五百強企業(yè)建立了合作，比如在學(xué)校建設(shè)實驗室、做內(nèi)容植入、請企業(yè)去上專業(yè)課，最后給學(xué)生一個好的出口。當(dāng)然我們也希望能夠發(fā)現(xiàn)一些小而美的公司去投資。

沈柯：伴隨著政策發(fā)展，產(chǎn)教融合領(lǐng)域有了一些新玩家，這些企業(yè)進(jìn)入之后，整個產(chǎn)教融合領(lǐng)域有發(fā)生什么樣的變化？

任彩銀：產(chǎn)教融合一開始被叫做校企共育，合作是淺層的，更多是企業(yè)為學(xué)生提供一個實習(xí)渠道。后來，企業(yè)參與制定學(xué)校的培養(yǎng)計劃，同時也要提供一些核心骨干作為老師來兼職上課?，F(xiàn)在更深入的方式是企業(yè)在高校建設(shè)實驗室、實訓(xùn)室、培訓(xùn)中心。每個發(fā)展階段都有它的進(jìn)步，但現(xiàn)在也遇到一個新的問題。當(dāng)企業(yè)在高校建實訓(xùn)室，這是一筆重投入，這種商業(yè)模式很可能難以為繼。要解決這個問題，我們認(rèn)為關(guān)鍵在于做更多的內(nèi)容植入。建實訓(xùn)室的話最好是在一個大的區(qū)域內(nèi)建設(shè)共享的實訓(xùn)中心。

任彩銀：現(xiàn)在整體教育政策上在大力提倡產(chǎn)教融合，甚至明確指出，如果你要申辦一個新的專業(yè)，就必須要跟企業(yè)合作。這是一個指向性很清晰的東西。未來可能會出更多扶植性的政策，這會導(dǎo)致風(fēng)口更快的發(fā)展起來。

沈柯：在國外，有一些在線教育公司會用在線課程的形式去定制化滿足企業(yè)的需求。這種情況在產(chǎn)教融合領(lǐng)域也有嗎？

任彩銀：我們有引入過在線課程內(nèi)容，但在落地中我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生很難專注地學(xué)習(xí)在線內(nèi)容。我們就采用了雙師課堂的邏輯，既有在線內(nèi)容，又有課堂管理。線下課堂是主導(dǎo)，在線內(nèi)容是輔助，從而提高教學(xué)品質(zhì)。

李仁毅：高校與企業(yè)的合作方式主要有兩種，一種是考證為導(dǎo)向的合作，一種是以企業(yè)就業(yè)為導(dǎo)向的合作，定制課程或者定制班主要是指后邊這種合作方式。這兩種模式本身的變化很小，加入在線內(nèi)容其實只是學(xué)習(xí)形式的改變，內(nèi)容以及商業(yè)模式都跟五年、十年前差不多。這種模式的存在自然有它的道理，但我們這么長時間以來也沒有看到這種模式跑出上市公司或者獨角獸，這是否說明這種模式本身有些問題？我們期待能有人加入產(chǎn)教融合領(lǐng)域并提供新的模式。

另外，說到產(chǎn)教融合，大家很多時候會關(guān)注那些高精尖戰(zhàn)略人才的培養(yǎng)。但與此同時，一些基層的、專業(yè)技術(shù)人員也是很缺乏的。對于培養(yǎng)藍(lán)領(lǐng)工作技能這件事，一方面學(xué)生的需求不在這個方向上，家長覺得太苦太累，另一方面學(xué)生可以通過更便捷的方式學(xué)習(xí)這些技能，因此學(xué)校要是再開類似課程就會很沒吸引力。

任彩銀：如果產(chǎn)教融合想要做好，它一定要能培養(yǎng)高素質(zhì)的高端人才。這樣才能形成壁壘，才能因為稀缺而產(chǎn)生價值。