圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

2018 年是小班課正式開(kāi)始崛起的時(shí)代，無(wú)論是 K12 學(xué)科，還是素質(zhì)教育里的美術(shù)、思維教育等，都開(kāi)始試水小班課。一位國(guó)內(nèi)一線基金的投資人曾告訴36氪：“明年將爆發(fā)更多的小班課?！?/p>

雖然直播大課的風(fēng)口過(guò)了，但如果從商業(yè)模型上來(lái)看，直播課可能依然是目前模型最健康的課型。我最近接觸到的小初教培品牌「貍米數(shù)學(xué)」，就是提供中小學(xué)生數(shù)學(xué)直播大課服務(wù)。據(jù)創(chuàng)始人霍亮介紹，目前貍米已有數(shù)萬(wàn)用戶，年?duì)I收在數(shù)千萬(wàn)級(jí)別。

貍米教育創(chuàng)立于 2014 年 4 月，最早是一款自適應(yīng)學(xué)情測(cè)評(píng) + 錄播教培工具，從 to B 切入幫助學(xué)校和老師收集學(xué)生數(shù)據(jù)，優(yōu)化學(xué)習(xí)效率；但在延展 C 端的盈利模式時(shí)，發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)對(duì)錄播課付費(fèi)的意愿不強(qiáng)。

利用已經(jīng)積累了學(xué)情數(shù)據(jù)和教研內(nèi)容，2016 年貍米開(kāi)始試水直播大課模式，并在 2017 年 7 月正式推出數(shù)學(xué)直播課。據(jù)霍亮透露，運(yùn)營(yíng)一年后，貍米數(shù)學(xué)的付費(fèi)用戶量增長(zhǎng)了 10 倍，驗(yàn)證了市場(chǎng)的需求。

貍米數(shù)學(xué)課程的用戶是二三四線的中小學(xué)生，每周一次，分寒暑春秋四季，一個(gè)周期內(nèi)的單價(jià)在 800 元左右。對(duì)于直播課，我最困惑的部分在于，在效果導(dǎo)向性的教育里，“針對(duì)性”和“互動(dòng)性”的問(wèn)題怎么解決？

霍亮告訴36氪：直播大課的基礎(chǔ)在于中小學(xué)的學(xué)習(xí)內(nèi)容不復(fù)雜、來(lái)貍米補(bǔ)課的學(xué)生學(xué)習(xí)水平?jīng)]有太大差異。宏觀來(lái)看，除了北上、江蘇浙江等地教育內(nèi)容較難，其他地區(qū)的學(xué)習(xí)的內(nèi)容相似、學(xué)生能力相近；而具體到學(xué)生個(gè)體，除了非常優(yōu)秀的前10%，和需要補(bǔ)差的后 10%（通常會(huì)選擇一對(duì)一），中間 80% 的學(xué)生學(xué)習(xí)能力和水平并沒(méi)有太大差異。

另一方面，在學(xué)生的體驗(yàn)感上，貍米通過(guò)互動(dòng)內(nèi)容和雙師模式來(lái)解決直播課“互動(dòng)差”的問(wèn)題。在貍米的課堂上，“響應(yīng)式問(wèn)答”是最常見(jiàn)的互動(dòng)方式：老師用問(wèn)題引導(dǎo)出知識(shí)點(diǎn)，同時(shí)直播課上會(huì)呈現(xiàn)選項(xiàng)，學(xué)生即時(shí)答題，將學(xué)情反饋到老師處，增強(qiáng)課程的互動(dòng)感。課后則用 25 人班型的雙師模式，完成作業(yè)批改和家長(zhǎng)溝通的服務(wù)部分。

從數(shù)據(jù)來(lái)看，貍米的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率在 50%、續(xù)費(fèi)率達(dá)到 90%。在霍亮看來(lái)，好數(shù)據(jù)背后支撐的是一套提升“學(xué)習(xí)力”的邏輯。

學(xué)習(xí)力其中重要一個(gè)指標(biāo)是指孩子對(duì)學(xué)習(xí)持續(xù)的興趣，培養(yǎng)持續(xù)性興趣的前提是：學(xué)的內(nèi)容不能太簡(jiǎn)單，一看就會(huì)的內(nèi)容對(duì)孩子完全沒(méi)有吸引力；太難又容易讓孩子覺(jué)得“望塵莫及”，好的內(nèi)容都是“臨近區(qū)”，是指有點(diǎn)難度、但是努力一下就可以學(xué)會(huì)。用霍亮的話來(lái)說(shuō)，貍米教的是“讓孩子跳起來(lái)就能學(xué)會(huì)的內(nèi)容，從而在學(xué)習(xí)中激發(fā)學(xué)生的成就感?！?/p>

怎么把控臨近區(qū)的內(nèi)容是一個(gè)難點(diǎn)。對(duì)此霍亮告訴36氪，在近兩年 to B 的測(cè)評(píng)工具中，積累了大量的教研數(shù)據(jù)和自適應(yīng)題庫(kù)數(shù)據(jù)，確定臨近區(qū)的邊界。創(chuàng)始人霍亮認(rèn)為：“貍米希望通過(guò)提升學(xué)生的學(xué)習(xí)力，讓孩子學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，孩子不僅在 K12 階段受益，還能受益一生?！?/p>

在渠道上，貍米幾乎不做外部投放，流量主要來(lái)自于 to B 的工具和轉(zhuǎn)介紹。貍米曾獲得過(guò)北極光三輪押注。 2015 年 1 月，貍米完成北極光數(shù)百萬(wàn)美元天使輪融資；2016 年 8 月完成中文基金和北極光 A+ 輪融資；2017 年 9 月完成數(shù)千萬(wàn)美元 A+ 輪融資，投資方為創(chuàng)新工場(chǎng)、海納亞洲和北極光。

本文轉(zhuǎn)自36氪，作者靜婷。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)。